阿里巴巴企业网络营销策略分析和研究 (2)

阿里巴巴企业网络营销策略分析和研究

摘要

阿里巴巴有了自己独有的运营模式，运营期间，可以将时间因素，地域因素进行充分考虑，建立网络贸易交易平台，分析发展方向、营销体系的构建方式。了解企业的运营状况，保证企业拥有更为宽广的运营空间。做好运营拓展以后，企业在B2B领域，获得了更高的成就，从而使企业得到高速发展。分享阿里巴巴的运营概况，研究其营销模式、交易数额以及交易量，分析用户的交易安全，了解目前阿里巴巴的营销状况，做改进分析以及策略研究。关键词：阿里巴巴；营销；策略及问题

目录

一、网络营销的策略理论概述 (3)

（一）网络营销的内涵 (3)

（二）网络营销策略内涵 (3)

（三）推行网络营销的意义 (3)

二、阿里巴巴网络营销现状分析 (4)

（一）阿里巴巴简介 (4)

（二）阿里巴巴的网络营销现状 (4)

三、阿里巴巴网络营销策略存在的问题 (5)

（一）网络维护问题............................. 错误!未定义书签。

（二）对受众群体的定义不够清晰 (5)

（三）物品真假难辨，影响营销效果 (5)

（四）重营销推广，轻售后服务 (6)

（五）营销效果低于预期 (6)

四、对策 (6)

（一）社区推广.................................. 错误!未定义书签。

（二）业务流程的优化以及业务规模的扩张 (7)

（三）完整系统的促销策略 (8)

（四）价格判断................................. 错误!未定义书签。

（五）用户使用数据分析.......................... 错误!未定义书签。结束语.. (8)

参考文献： (8)

网络营销是企业重要组成部分之一，在营销过程中帮助企业实现管理目标，利用互联网手段，企业完成经营活动。进行网络营销过程中，营销方式存在多种变化。网络营销的目的不仅仅局限于营销本身，更是在营销期间对营销方法的总结和营销工具的充分利用，使得企业更好的完成营销目的。

网络营销不是孤立存在的，他是一个营销整体，也是企业形象战略的重要组成部分。开展营销活动期间，完成对营销环境的塑造，保证营销管理工作顺利完成。分析网络营销理论，研究互联网环境变化，分析网络的发展。网络营销不仅仅局限于网上营销，还可以从其它多个方面提升企业的品牌价值，增加与客户之间的沟通与交流，拓展信息渠道，完成服务变革，打破传统的销售方式。网络营销的目的也不只是在网上促销，而是通过营销活动使得企业商品快速流通，建立更多的销售渠道，提升客户的销售体验。网络营销和电子商务存在很大的交互性，但网络营销和电子商务有所异同。网络营销是一种独特的销售手段，销售期间促使经济交易更为有效的完成。分析电子商务活动，研究网络营销策略。网络营销不仅仅是虚拟

销售，它在传统营销的基础上进行扩散，进入网络空间当中，完成销售活动。

一、网络营销的策略理论概述

（一）网络营销的内涵

网络营销也不是虚拟营销，它在传统营销基础上完成营销拓展，在互联网环境下进行延伸，从而使各种营销活动顺利完成。开展网络营销工作期间，需要分析线上网络以及线下网络之间的联系，保证营销的独立性以及营销体系相容性。

（二）网络营销策略内涵

网络营销策略是寻找消费者，刺激消费者进行消费的有效方式。策略实施过程中，完成对综合网站和专业网站的定义。对网站进行定义期间，对网站进行定义过程中，需要了解消费者的消费活动。让消费者顺利进行思考。研究沟通方式、互动模式以及消费路径。将策略进行优化、分析成本。营销策略传播过程中，更多的营销模式得到应用，价格的制定、消费者行为分析、市场定位、渠道扩散方式也被有效的进行研究。进行分销时，需要给予消费者提供方便，让消费者了解商品属性，享受消费服务，从而使得网络营销工作顺利开展。这样就能提升网络企业的综合竞争力。网络营销和企业品牌存在一定的关联，销售过程中，对消费者的服务影响消费者的购买欲望。沟通也是消费的必要方式，网络企业在销售期间，尝试多种销售手段，完成和消费者的沟通，让营销过程更加顺利的完成。消费期间，消费者的观点也被逐渐验证，沟通策略得到有效应用，营销层次延伸到新的高度。

（三）推行网络营销的意义

网络营销有着重要的意义，通过网络营销可以将数字信息进行收集和整理，勾勒出一种迎新的营销方案，对营销策略进行优化、对营销方法作出分析。将营销形式进行汇总，分析案例、探索渠道、研究战略。网络营销的特征明显，意义深远，应用价值高。企业在对网络营销路径进行探索期间将产品特征、产品功能、产品使用标准进行记录。销售期间，产品的特征构成最有效的体现出来，包装存储费用也在某种程度上进行了节约。将营销信息数据进行统计，分析营销测量方法，探索营销方案的实际应用价值，保证营销费用有所下降，降低企业的管理成本降低企业的管理成本。网络营销具有即时性，营销特征突出，营销信息实用

性高，营销过程中，营销方案得到有效落实。企业在进行管理时，可以通过电子邮件的发送、聊天室的设置获取顾客的信任，将营销方案办法进行总结，完成对营销路径的完善。消费期间，企业将营销方法进行汇总，控制营销过程中的变动因素。分析营销条件后，完成营销思想的转化。不同于传统营销观念的是现代营销思路具有多变特点。营销过程中，消费者向企业发布信息，保证信息的覆盖范围，将营销信息进行归纳，给予消费者良好的寻觅动机。消费者的消费角色在这一过程中也发生了转化，变被动为主动，获取更多的经营效益。对于传统企业而言，网络营销是一种辅助性的营销策略，也是一种全新的营销观念，为企业打开一扇销售的窗户，将网络营销特点升到巅峰。网络营销是企业营销战略中的重要组成部分，通过构建线上网络以及线下网络，建立一个营销整体，让营销系统逐渐完善，营销范围变得更加广泛。营销过程中，将营销优势更为直观的体现，也让企业的运营系统变得更加完善。通过网络营销，消费者完成了自身角色的转换，将营销原理和营销特征进行分析，处理营销过程中不良因素。网络营销打破了实体营销的局限性，使得营销可以更好的推广，营销管理工作具有更为深远的意义。

二、阿里巴巴网络营销现状分析

（一）阿里巴巴简介

阿里巴巴集团经营多元化的互联网业务，包括促进B2B国际和中国国内贸易的网上交易市场、网上零售和支付平台、网上购物搜索引擎，以及以数据为中心的云计算服务，致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。阿里巴巴集团由中国互联网先锋马云于1999年创立，他希望将互联网发展成为普及使用、安全可靠的工具，让大众受惠。阿里巴巴集团由私人持股，现服务来自超过240个国家和地区的互联网用户。

（二）阿里巴巴的网络营销现状

社会在发展，科技在进步，人们的生活条件得到满足。近年来，人们对网络对需求逐渐增大，我国上网人数也在增加。这是对于是一种有利的现象，意味着阿里巴巴拥有了更多的潜在客户，网络交易平台中的商品交易量也必然会有所提升。分析我国的经济环境，了解企业经营特征，分析产品特征、市场需求，人们生活条件的变化。阿里巴巴的出现满足了中小企业对市场对开拓需求，解决了他们对销路问题。阿里巴巴在发展过程中，建立了B2B、B2C、