企业经营决策模拟解析

制胜之道——建立决策模型
• 决策支持——利用Excel建模，线形规划决策优化
线性规划运 输问题算法
约束条件
目标单元格
可变单元格
• 现金流量计算
制胜之道——团队合作
• 生产、营销、财务各司其职，分好工； • CEO（队长）宏观控制，协调沟通
注意事项
• 每期末现金要保证不少于250万； • 机器购买2期之后才能使用； • 提交决策单之后，只要没有模拟，都可以
生产决策：生产品种、 生产数量、研发
资源决策：为了满足你 的生产需要，你必须考 虑工人、机器、原材料
财务决策：保证资金需要、 分红、工资悉数
如何决策？
• 第一步：分析总体市场状况
• 重点了解：
– 各公司价格、市场份额 – 查看消息内容，了解宏观信息 – 各公司收入、成本、利润变化
• 从而为公司制定下期决策提供 依据
• 营销
– 各种产品盈利能力计算 – 各个市场发展空间 – 价格调整对销售的影响 – 广告、促销费用的影响
• 财务部分
– 各种方式的融资成本 – 分红策略、投资策略
• 研发
– 产品等级与研发投入
制胜之道——战略规划
• 维持生存（不破产）是基本要求，领先于 对手是目标；
• 战略规划
– 市场预测 – 产品、市场：全面出击还是重点突破？ – 成本领先规模生产还是差异化中小批量？ – 价格制胜还是质量制胜？ – 销售策略、成本控制尤为关键； – 分红策略
第二步：分析本企业目前状况
• 重点分析：
– 期末产品状况：根据上期需求状 况、销售状况、订货及库存情况 预测下期需求，并调整价格等策 略；
– 期末企业状况：可用机器、工人、 资金
第三步：制定生产计划
• 根据预测情况，制定生产计划。 必须充分考虑机器、工人的约束； 计算原料需要量，进行采购；考 虑成本
第四步：决定向市场供货量
• 首先要计算能够运出的 数量；
• 供货策略； • 考虑运输成本
本期产品的 75% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。
第五步：制定销售策略
• 调整价格、广告、 促销
第六步：制定资金规划
• 计算当期决策所需资金是否够用；如果有多余现金 可以考虑投资购买国债。如果资金不够，调整决策 或发行债券；要考虑融资成本、下期对资金的需求。
• 每期期末公司至少应有 2500000元现金，若不足，在该公司 信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业也可以 在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间贷款的总数 不得超过 8000000元的信用总额。
制胜之道——熟悉规则
• 生产部分
– 机器人工配比 – 生产班次安排 – 原料采购 – 生产成本核算 – 运输组 要与其他班级排 名靠后的重新做 一遍
个人练习网站：
• 产能要长远规划： – 购买机器，本期末付款，下期 运输安装，再一期才能使用 ， 第8期购买，第10期才能用； – 每期招聘工人数不得超过当期 期初工人总数的 50.0% ，且只 有25%能用。 – 采购原料的50%可用于本期
• 充分利用产能，不要浪费
• 产品研发：是否要研发CD产 品，是否要提高产品等级
经营背景
• 你即将接手一个已经经营了8期（季度）的 企业，你要将这个企业继续经营8期
• 在经营过程中你必须 为企业生产、销售、 研发、财务等各个方 面制定出合理的决策， 以期保证企业的生存， 并在同其他7个企业 的对抗中处于不败地 位。
了解你要做哪些决策？
销售决策：价格、 广告、促销
运输决策：供货数 量，供货市场
企业经营决策模拟 实训
准备工作
• 登陆网站：http://162.105.29.4 • 输入赛区“1268”并回车
• 选择“参赛者”
输入密码之后，注 意要按“回车键”
选择公司号，并输入对 应密码：
1公司密码为1； 2公司密码为2；
…… 10公司密码为10
• 各队队长修改本公司密 码，注意保密
• 本公司队员用新密码重 新进入；