警钟效果(恐惧诉求)

二、它所造成的紧迫感可促使人们迅速采取对 应行动。
什么是恐惧诉求
但是由于“敲警钟”基本上是通过刺激人们的 恐惧心来追求特定效果，会Leabharlann Baidu对象带来一定的 心理不适；如果分寸把握不好，容易招致自发 的防卫性反应，对传播效果产生负面效果。
恐惧诉求在广告中的应用-----成功案例
随着香烟的燃烧，鲜红的肺部逐渐变黑，把死亡的 恐惧展现给人们看。
而将恐惧诉求与愉悦性结合，既可以收到警醒观众 的作用，又能让人们在轻松、生动的气氛中感受广 告的魅力，说服力比一般的恐惧诉求更强。
“恐惧诉求”可以分为重度、中度、轻度三种， 不同程度，效果也不一样。前面所举的广告例子 诉求告诉我们，重度诉求可成功也可失败；而书 中贾尼斯的实验告诉我们，“轻度”诉求的效果 好于前者。
究竟哪种程度的诉求效果最佳，目前在学界仍没 有一致的结论。传统的教育心理学家认为，在一 定条件下，重度效果更佳，费斯亭格的“认知不 协理论”认为中度最有效，这些观点都有实验结 果为其依据。尽管结论尚难统一，但这些研究至 少告诉我们，“敲警钟”必须掌握分寸、切合实 际，不能仅靠危言耸听解决问题。
虽然“吸烟有害健康”的道理人人都懂，可是并不 一定能引起人们的重视。此广告用真实的客观的真 实说明了吸烟的危害，一经播出，反映强烈，效果 非同寻常。
恐惧诉求在广告中的应用----成功案例
环保
恐惧诉求在广告中的应用----失败案例
“新肤螨灵”的广告
广告在诉求中说，大多数成年人的面部感染了 螨虫，它弄出了丑陋的虫子向皮肤深处钻的镜头。这 样的广告让人不寒而栗，产生了极强的不舒服感受， 从而可能促使受众产生知觉防御，导致广告的无效。
如何运用好“恐惧诉求”这把双刃剑
如何运用恐惧诉求这把双刃剑，避免其负面效应并 让人乐意接受呢？我们引入“广告创意五根肋助” 之一的愉悦性。
如今，让消费者反感的广告不胜枚举，大张旗鼓的 宣传“我的最好”，对于广告受众来说是一种虐待。 广告的愉悦性决定了消费者对广告和产品的接受程 度。广告的表现手法和技巧要能机智地迎合受众的 认识习惯，使之能享受到获得广告信息的满足感。 这样，才能激发受众对产品及企业的好感。
警钟效果（恐惧诉求）
目录
一、什么是恐惧诉求 二、恐惧诉求在广告中的应用 三、如何运用好恐惧诉求这把双刃剑
什么是恐惧诉求
运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识 和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定 方向发生变化，也是一种常见的说服方法。
从行为心理学角度来说，“敲警钟”具有双 重功效：
一、它对事物厉害关系的强调可最大限度地唤 起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接 触；