大学生创业策划书ppt课件

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（5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何
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2.市场策略
市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。
大学生创业策划
创业计划书的编制
什么是创业计划书？
当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在 资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积 了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书。
创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在
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（1）风险分析的内容
①做出对三种情况的预测
②盈亏平衡分析
③敏感性分析
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（2）风险分析的编写方法
①确定主要的机会和风险
②改变不同的参数，看结 果如何变化
★编写过程可以通过回答以下问题来进行：
在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？ 盈亏平衡点是什么？ 价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？
③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步 细化和深入。
④减少细节，使读者的思路不脱离主干。
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（2）销售与促销
一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下：
①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象
创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
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一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。
其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。
组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。
①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度 ④任用标准 ⑤培训 ⑥工作描述和职务分析 ⑦关键的外部顾问
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4.财务计划
（1）财务计划的内容： ①资产流动性
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创业计划书的编制过程
创业计划书
创业计划构想细化
市场调查
方案制作
市场战略
经营管理
经营团队
财务预算
检查、修正
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创业计划的框架结构
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封面 执行摘要 企业介绍 产品/服务 市场分析 竞争分析 管理团队 营销团队 运营团队 财务分析 关键的风险、问题和假定
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二、创业计划书的要点
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5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
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6. 执行总结
执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业 计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓 缩，是整个创业计划的精华。
这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不 好，会使读者没有读下去的兴趣。
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7. 创业计划的封面
[XX公司或项目]创业计划 [出版时间： 年 月] [指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等] 保密须知
本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所 涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书 后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回； ②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或 部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人； ③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待 本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 创业计划编号： 收方： 公司： 签字： 日期：
计划书要点
企
市
组
财
风
执
计
业
场
织
务
险
行
划
概
策
管
计
分
总ห้องสมุดไป่ตู้
封
况
略
理
划
析
结
面
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1.企业概况
企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。
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在编写企业概况的过程中应回答以下问题： （1）企业的主要任务是什么 （2）企业的形式是什么 （3）企业的目标是什么 （4）企业的背景是什么
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
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（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
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编写销售与促销计划应注意以下问题 ①零售价格的估计，将达到多大的销量？ ②如何推出产品，打入市场的时间？ ③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？ ④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售
和利润的贡献多大？ ⑤各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？
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3.管理组织计划
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（1）市场与竞争 ①企业所处的行业分析
②市场及竞争分析
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企业所处行业分析 行业发展方向预测 驱动因素的分析 对市场进行细分 预测目标市场前景
竞争环境分析
编写市场销售与竞争计划的方法 ①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收
集信息回答问题。
②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行 文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行 调查。