丰田卡罗拉汽车策划案

丰田卡罗拉汽车营销策划案

策划人:黄叠丽

日期:2017年12月10日

目录

一、公司简介

二、项目背景

三、产品分析(车型介绍)

四、竞争对手分析

五、消费者特征描述

六、消费者分析总结

七、广告战略与策略

公司简介:

日本丰田汽车公司(Toyota Motor Corporation),简称丰田(TOYOTA),是一家日本汽车制造公司,属于三井财阀。丰田汽车公司自2008年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商,其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。2012年共售973万辆车,2013年度预计生产1010万辆汽车,是第一个达到年产量千万台以上的车厂。而丰田亦是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大股东。2012年10月10日,丰田宣布在全球召回743万辆汽车,涉及其品牌下大部分车型;11月,丰田在华称谓由“丰田中国”改为“中国丰田”。2014年1月23日,丰田在2013年全球销量达到998万辆,稳居世界第一;4

月9日,丰田在全球召回639万辆车。[1]2015年9月4日,日本丰田汽车公司宣布,他们会在未来5年内斥资5000万美元建研究中心研发智能汽车;9月,丰田在美国

召回42.35万辆RAV4多功能运动型车。

中文名称

丰田

外文名称

TOYOTA、豊田

公司类型

股份有限公司

所属产业

汽车制造

总部地点

日本丰田市、东京都

创始人

丰田喜一郎

成立时间

1933年9月

年营业额

18兆9,936亿日元

员工人数

65万(2012年)

网站

注册资金

3,970亿日元主要业务

汽车、金融、能源

主要车型

卡罗拉、凯美瑞、汉兰达、皇冠旗下品牌

雷克萨斯、赛恩、斯巴鲁、日野等国内事业部

一汽丰田、广汽丰田

2522亿美元,2015年

世界五百强

排名第8(2013年)

销量排名

世界第一(2013年,998万辆)

现任社长

丰田章男(Akio,Toyoda)

主要市场

北美、中东、东南亚等

丰田中国口号

车到山前必有路,有路必有丰田车

项目背景:

一汽丰田卡罗拉随着人们生活水平的提高,人们对生活的质量也有了新的要求。现代人以汽车、房子、保险作为高质量生活的三大标准。尤其是汽车,它作为一种高档的生活标志,更是引起现代人追求的一种理想,如今,越来越多的私家车走进平民百姓家,自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点。并且人们的生活节奏也逐渐加快,一部家庭轿车的重要性逐渐凸显出来,它会给人们生活带来的无穷乐趣。尤其在全球金融危机肆虐的今天扩大内需成为一种有效的自救方式。而汽车消费是其中一个很重要的环节。扩大内需,就要求我们国人增加购买度,尤其购买汽车,这在提高生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的贡献。随着我国科技的不断发展和与其他国家技术的交流,汽车的制造水平有了显著的提高,并涌现出了一批私家车的优秀合资制造企业,而一汽丰田就是其中的一家。它在致力于造好车的同时不忘承担社会责任,为环境保护和能源利用的优化尽自己的一份力量。

丰田汽车是世界的著名品牌,其生产的汽车地位于中高档的消费群体,在世界的汽车市场上占有相当的比重。而且丰田汽车的设计采用了世界顶尖的技术,使汽车具有性能优越,驾驶舒适,节能减排的特点。这些使得丰田在汽车行业享有盛名,销售量一直长盛不衰。相信一汽丰田卡罗拉一定是一款值得期待的小型车中的极品。一部好车需要站住市场除了产品本身外还需要一个合适它的营销方案,因此怎样使一汽丰田卡罗拉在上市之初就占有一定的市场地位,为一汽丰田卡罗拉量身定做的营销方案就显得尤为重要了。

产品分析:5.4一汽丰田卡罗拉的产品优点总结

品牌

卡罗拉

驱动方式

前置前驱

生产厂商

丰田

制动方式

参考价格

10.78万-15.20万

轴距

2700mm

车型尺寸

4630*1775*1480

行李舱容积

426-452升

引擎类型

自然吸气

油箱容积

55升

最高时速

180km/h

标准座位数

5

加速时间

0-100km/h加速(s)(10.36) 座位材质

真皮/仿皮

油耗

5.9-

6.9L/100km

车身重量

1265-1305Kg

卡罗拉汽车

最大优点

油耗低;驾乘舒适,行驶较平稳;内饰人性化配置丰富。

最大缺点

存在8例卡罗拉连杆断裂,丰田公司并未明确说法;另行车时胎噪较大。

外观

外观中庸大气,稳重,没有什么突出的亮点,比较适合家用。

内饰

内饰整体风格简约,中控台设计中规中距,座椅宽大舒适,空调效果可以,做工不错,但部分网友反映车内有味道,万向节故障及车载CD故障问题网友反映得比较多,称其CD出现按键失灵、黑屏、碟片自动弹出、乱码等问题,并质疑其方向机存在设计缺陷。

空间

整体空间够用,但不适合大个子,前排空间宽敞,后排空间不足,储物空间实用

方便。在紧凑车型尺寸不断提升的趋势下,目前无论是最新款的卡罗拉还是上一代车型花冠,2600MM轴距所带来的空间方面都已经没有任何优势。

操控

整体驾乘舒适,行驶平稳,网友称“开起来非常平稳,在高速路上行驶120公里/小时感觉更稳定”,但方向指向准确度低;顿挫感明显,有网友反映存在跑偏现象;噪音小,尤其是怠速时较安静;悬架调教偏软,可以过滤路上的颠簸,舒适性较好

动力

整体动力不错,提速快,但起步较慢,发动机噪音小,网友称“声音很静,车内声音很小”,实际上行车超过80公里每小时后,胎噪较大,因此有部份车主进行汽车隔音改装。新款双VVT-i发动机与CVT无级变速器匹配完美,2.0L动力充沛;六速手动变速箱精度高,入档清晰;但4挡变速箱较为落后。

油耗

燃油经济性高,整体油耗较低。

1.噪音小是卡罗拉最大的优点,怠速及车辆行驶时整车的噪音控制的很好。

2.六速手动变速箱精度很高,入档清晰。高速用六档行驶的油耗很低。

3.悬架调教的比较软,可以很好的过滤路上的颠簸,舒适性很好。

3.前后排的座椅很舒适包裹性很好,前后排都有中央扶手。

4.配置比较高,行车电脑,带高度调节自动大灯和自动空调很好用。详见

5.市区内操纵非常舒适,低速时方向盘很轻,离合油门调教的很不错。