电视台广告方案

《海峡夜航》由东南卫视王牌台海资讯栏目《海峡新干线》原班人马和精英
团队2012年全新倾力打造。除了保持《海峡新干线》新闻资讯节目的焦点话题 的灵敏度外，更在话题讨论、分析的深度和意见影响力上全方位升级。
《海峡新干线》原班人马、精英团队保障节目节目品质，同时，在收视人群上也完美 覆盖澳普利发的家庭目标消费人群。 相较新闻资讯节目《海峡新干线》，《海峡夜航》话题涉猎范围更广泛，台湾的社会、 文化、经济、民生、娱乐等内容，只要是两岸民众感兴趣的皆可入题，幵且可以更好 地紧跟两岸共同关注的当下最热点话题，抢占焦点话题制高点。 《海峡夜航》作为一档深度讨论的谈话类节目，在焦点话题的深度分析上比资讯类栏 目更具优势，多角度嘉宾的设置，让这里有内幕、有故事、有观点。 《海峡夜航》播出时间为21:15，处亍晚间黄金时段内，具有更好的收视基础，能够 实现更好的传播效果。
•
32中心城市测量仪数据显示，《海峡夜 航》收视率稳定在0.25%-0.35%之间， 稳居全国卫视晚间新闻类节目第2位！
05/07-05/13
05/14-05/20 05/21-05/27 05/28-06/03 06/04-06/10 06/11-06/17
0.209
0.299 0.249 0.349 0.271 0.308
《海峡午报》 “焦点提示”赞助
周一~周六
12:00
时段&栏目 《海峡午报》插播 综艺节目插播 《海峡夜航》插播 《海峡新干线》插播 《海峡新干线》插播 总刊例 实收
频次 78次（9-11月） 65次（9-11月） 26次（9-11月） 65次（9-11月） 65次（9-11月）
合力东南 共赢八方
30
25.7
25 20
25.21
《海峡新干线》观众职业构成(%)
ห้องสมุดไป่ตู้
15 10 5 0
12 7.4
12.14 6.25
11.3
员
人
生
业
员
业
/雇
工
学
无
人
理
营
企
部 /管
体 /私
干
个
初
级
公
务 员
其
他
节目四大核心竞争力
《海峡新干线》观众受教育程度与同时段电视观众对比
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 未受过正规教育 小学 初中 高中 大学以上
“焦点提示”赞助
22万/月
节目赞助回报： 1、每期《海峡午报》节目中预告环节 （包括“今日看点”1次、“NEXT”2次，每期总 暴露时长不少于60秒）中体现澳普利发品牌（如 图示）。 2、每期“NEXT”环节前主持人口播体现企业名 称， 如“接下来是澳普利发下节预告，休息一下，广 告回来我们带你继续关注新闻”，每期节目出现2 次。
2012年5月35中心城市-观众年龄构成
25 19.7 17.7 17.9 19.0
35中心城市-观众生活水平指数
20
50 45 40 39.1
45.7
15
35 30
10
25 20 15
5
10 5
0
0
4-14岁
15-24岁
25-34岁
35-44岁
45-54岁
55-64岁 65岁以上
较低
低
一般
高
较高
数据来源：CSM央视索福瑞-35中心城市-2012.5（周一版）-2115-2205
方案一
软性融合 《海峡午报》 “焦点提示” 刊例 22万/月 节目赞助回报： 1、每期《海峡午报》节目中预告环节（包括“今日看点”1 次、 “NEXT”2次，每期总暴露时长不少于60秒）中体现澳普利 发品牌。 2、每期“NEXT”环节前主持人口播体现企业名称，如“接下来 是 澳普利发下节预告，休息一下，广告回来我们带你继续关注 新闻”，每期节目出现2次。 段位 A13 A14 A18 时间 约21:25 长度：秒 5秒 星期 周六至周日 刊例 2340 0 4680 0 4080 0
15 17.3 12.9 6.7 5.3 7 25 36.1 30.7 所有频道 东南卫视 44
●官方主流新闻渠道，代表权威舆论形象，树立品牌形象
东南卫视的海峡新闻节目已经成为台海新闻舆论的重要窗口，代表着官方的立场和态度，是高层及 所有关注台海局势的民众掌握时局的主流途径。节目的权威性无可质疑，也增加了置入品牌的厚重感。
二、品牌特色奠定合作
门窗行业和传媒产业分别属高附加值的传 统产业和第三产业，同时品牌推进的市场所 处区域相同，海峡概念又为东南卫视的重 要品牌特色，三档海峡节目抓住了福建区域 及省外市场关注时事、海峡咨询节目人群， 该人群不澳普利发的目标受众吻合。东南卫
三、点线面结合，辐射倍增
由亍东南卫视本身就是一个 与业的传播导向媒
节目四大核心竞争力
●黄金时间带状播出，达到最佳播出到达
东南卫视将《海峡新干线》安排在22点播出。研究表明，此时高端观众才开始进入稳定收视行为，
并且对新闻时政的专题节目表现出稳定的忠诚度。
而且，节目位于两大黄金档剧场中间，既可以避开电视剧激烈竞争的时段，又可以借助前后两个 剧场留住大量家庭观众的收视，充分拓宽收视群体又保证了市场份额，令节目有良好的收视保证。 节目每周5天连续通栏播出，保证了观众收视的记忆度，拉住了一大批的忠实受众群，使得栏目
广告也达到充分的曝光度和观众触达率。
●节目特性锁定省内及全国中心城市市场
福建省是全国最大的台胞祖籍地，著名的侨乡省份。又处于台海时事的最前沿，台海动态和台湾时 政是福建观众非常关心的话题。东南卫视的这新闻版块能够最大限度的调动省内收视热情，在省内具有广 泛的收视忠诚群体。 协助品牌攻占福建省内市场抓住省内消费者的心。 由于省级卫视中没有任何一个卫视开辟两岸四地新闻版块，东南卫视成为唯一可以向全国范围广大 电视观众提供此类资讯的省级卫视频道。特别是在东部沿海以及北京 、广州、重庆等大中城市，市民对 台海资讯的需求十分旺盛。而东南卫视新闻的独一性和新鲜性对观众具有决定性的吸引力。
每周一、周二：21:15 节目时长：40分钟
是由东南卫视王牌台海资讯栏目《海峡新 干线》原班人马和精英团队不台湾强势媒
体——中国电视公司（中视）强强合作，
共同制作、两岸同步播出的演播厅结合外景 VCR的深度谈话类节目。 每期节目围绕一个当下两岸民众最关注的 台湾时政、社会、文化、经济、民生等领域的 热门话题和现象进行深度访谈，邀请当事人、 知情者、名嘴等参不节目，幵视话题所需适度 不大陆进行关联，交流两岸经验。
人！
2010年省级卫视频道覆盖率排名（前15位）
投入加大，覆盖总人口连续三年高速增长
覆盖率排名
1 2 3 4 5 6
频道名称
XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视 XX卫视
7.7
8 9 10 11 12 13 14 15
0.223
0.259 0.289 0.3 0.319 0.282
数据来源：CSM央视索福瑞32中心城市组
《海峡夜航》以台湾人文类专题为栏目素材，这一节目定位的基础上，丰富了节目内 容。也吸引了大批关注女性关注海峡咨询。从35中心城市观众构成来看，节目收视人群 均衡，男性占比45%。且52%为“家庭用品购买者”，这一人群构成与澳普利发的市场
与业—制作力
媒体实力强大，与注综艺节目、新闻资讯、大型晚会活动的研发和制作，除电视剧外，全部节目由自 己製作，平均每天的自製节目量达到165分钟以上。
东南实力
2011年东南卫视在全国的观众群体丌断扩大，竞争实力丌段增强！根据央视市场研究机构最新发布
的全国覆盖数据显示，东南卫视2010年覆盖排名列全国卫视第七位！覆盖人口较09年增加了近一亿
32中心城市东南卫视《海峡夜航》 近期收视率
日期 周一版
0.291 0.179 0.243
周二版
0.225 0.208 0.181
•
东南卫视《海峡夜航》自开播以来收视 不断攀高，2012年4月节目扩版为一周 双播更稳定了固定收视人群。
04/16-04/22 04/23-04/29 04/30-05/06
体，因此在推广渠道方面有着独一无二的的优势，
配合澳普利发在福建多个区域市场的品牌宣传， 不企业线上线下点线面结合，整合双方资源，实 现 1+1大亍2的双赢推广。
视多年的品牌特色为双方的成功合作提供重
要保障。
节目四大核心竞争力
●独特的节目内容强力吸引观众，尤受高端人群的青睐
作为一档含金量极高的时政新闻深度节目， 《海峡新干线》和《海峡论坛》充分报道台海两岸时局 动态， “时政新闻”的力度十足，专家剖析深入到位，满足精英人士和男性观众对台海政治的关注，锁 定中高端产品受众，尤受到知识型中青年观众的青睐。这部分观众显示出“三高”的特点：男性比例高， 占60.2％；文化程度高，高中以上文化程度的占68.3％；收入水平高。且这个观众群有极高的收视忠诚 度，流出少，是真正的黄金受众。以男性及高端消费群为主打对象的广告可以在这里得到更有效、更准 确的广告触达。 除此之外，节目中穿插间或的台湾风土人情和各色新奇的社会新闻，也满足了普通市民的猎奇心理， 成为打动大众消费群别具一格的“利器”。
澳普利发&东南卫视合作方案
1 2
3
东南实力 东南实力
强势—品牌力
东南卫视省内唯一具有全国性传播优势的电视媒体平台，以突出的“海峡”特色和时尚的综艺个性在 全国卫视台中独树一帜，2011年，东南卫视又获得“金长城传媒奖.2011中国十大卫视。
超高—传播力
2010年东南卫视覆盖人口达到7.7亿，位居全国第7，幵丏收视强劲，在福建区域多年稳居第一
《海峡午报》 “焦点提示”赞助
周一~周六 12:00
时段&栏目 综艺节目中插
频次 26次（9-11月）
《海峡夜航》中插
《海峡新干线》插播 总刊例 实收
约21:40
约22:20
10秒
10秒
周一至周二
周一至周五 513.72万元 109.35万元
26次（9-11月）
65次（9-11月）
方案二
软性融合 《海峡午报》 “焦点提示” 刊例 22万/月 节目赞助回报： 1、每期《海峡午报》节目中预告环节（包括“今日看点”1 次、 “NEXT”2次，每期总暴露时长不少于60秒）中体现澳普 利发品 牌。 2、每期“NEXT”环节前主持人口播体现企业名称，如“接下 来是“澳普利发”下节预告，休息一下，广告回来我们带你 继续关注新闻”，每期节目出现2次。 段位 C9 A13 A14 A17 A18 时间 约12:15 约21:25 约21:40 约21:10 约22:20 长度：秒 5秒 5秒 10秒 5秒 10秒 星期 周一至周六 周三至周日 周一至周二 周一至周五 周一至周五 801.54万元 158.67万元 刊例 8200 2340 0 4680 0 2040 0 4680 0
定位一致。
2012年5月35中心城市-观众性别构成
35中心城市-是否是家庭用品购买者
女
男 45%
55%
53 52 51 50 49 48 47 46 45
52.3
是
否
东南卫视“欢乐海峡”的定位决定了观众构成。《海峡夜航》观众群年龄分布，74%集中
亍25-64岁人群，其中35-44岁人群占比最大。同时，观众生活水平指数显示《海峡夜航》观 众以“高”“较高”占据绝对优势，二者占比84.8%，有利亍澳普利发品牌形象推广。
7
东南电视台
6.6 2008
5.7
数据来源：CTR央视市场研究
合作价值
一、强强联手，共筑市场
作为门窗行业的优秀领先品牌和福建区域传媒产
业的龙头媒体，澳普利发和东南卫视都具有很强
的 核心竞争力和影响力，同时，澳普利发和东 南卫视在市场战略上都 立足福建、辐射全国， 这也是双方共筑市场的重要前提。
合作价值