格力电器专一化经营战略评析

格力电器专一化经营战略评析

格力电器专一化经营战略评析

2014年09月04日

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的产品。拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产

基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范。坚定不移地实施专一化经营战略是格

力成功的关键因素。

坚持专一化发展战略

一、坚持专一化发展战略

面对着我国家电企业多元化经营的局，格力电器是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家

电企业。2002年，著名财经杂志美国《财富》中文版揭晓的消息表明：作为我国空调行业的领跑企业，格力电器股份以7.959亿美元的营业收入、0.55亿美元的净利润，以及

6.461亿美元的市值再次荣登该排行榜第46位，入选《财富》“中国企业百强”，成为连续两年进入该排行榜的少数家电企业之一。不仅多项财务指标均位居家电企业前列，而且

在2002年空调市场整体不景气的情形下，格力空调的销售实现了稳步增长，销量增幅达20%，销售额及净利润均有不同程度的提高，取得了良好的经济效益，充分显示了专一化

经营的魅力。

格力空调专一化战略指的是格力电器一直坚持以空调作为自己的主业，不发展空调之外的

其它业务，而把主业做专做精。是中国唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。其

特点是:第一，该公司从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且只限于做家用

空调和一般商用空调。格力电器实行专一化的背后，是格力电器选择了一个存在迅速成长，而且发展空间巨大的产业。而且从未来看，中国及至世界空调的普及率还并不高，未来还

会有较长时间的成长期。第二，该公司进入空调时间较晚，当时春兰、华宝、美的等一批

国内企业已经崛起，在市场份额与品牌声誉等方面占有了很大优势。第三，目前家电产业

的许多公司出于分散风险、迅速扩张等原因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持

专一化经营。

专一化战略又称集中化战略，是指企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或

某一个地区市场为主攻目标的战略思想。这一战略整体是围绕着为某一特殊目标服务，通

过满足特殊对象的需要而实现差别化，或者实现成本领先。专一化战略常常是成本领先战

略和差别化战略在具体特殊顾客群范围内的体现。或者说，专一化战略是以更高效率、更

好的效果为某一特殊对象服务，从而超过面对广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实

现低成本，或二者兼得。专一化战略是一种避免全面出击，平均使用力量的创业发展战略，更是一种进行产品和市场的深度开发，促使企业获取增值效益的企业竞争战略。这种专一，是一种从竞争的态势和全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得竞争中的有利

形势和主动地位。专一的思路要求我们把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业

的潜在力等，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业、某一行业进行渗透和突破，

形成和突显出局部优势，进而通过局部优势的能量累积和市场的深度开发，争得竞争中全

局的主动地位和有利形势。

格力集团坚持专一化经营战略的主要依据，是空调市场具有广阔的发展前景。在我国，电

视机、洗衣机、冰箱等家用电器于20世纪80年代已进入普及化的成长时期，但空调市场

的发育却因各种因素的制约，相对滞后。到了20世纪90年代，空调行业开始进入成长时期，市场需求出现了迅速增长势头。据有关资料，1985年我国居民对空调器需求仅8万余

台，1995年城镇居民的空调器需求量增加了33.4倍，达到270万台。到1997年，全国空调器工业销售量又提高了2.15倍，达到851.02万台。目前全国居民空调器拥有率是

16.29%，还有极大的发展空间这就为格力集团的专一化经营战略提供了良好的机遇。格力

集团的总经理朱江洪多次表示：“我不反对多元化扩张，格力空调现在才占然大国内市场

份额13%，等占到40%以上，我们会向其他领域扩展。”

专而精的产品开发战略

二、专而精的产品开发战略

格力的专一化战略是差别化战略，是精品战略。专一化战略为企业以高端技术为突破口，

开辟市场和占领市场提供了一种现实能力。它能使企业把有限的人力、财力、物力、领导

的关注力、企业的潜力等，集聚在某一方面，凸显和形成局部优势。这种战略能力将成为

企业在竞争中的一种核心竞争能力。

专一化是格力最突出的经营特色，也是格力实现技术创新、抢占市场制高点的关键。“专”是为了“精”，也只有“专”才能保证“精”和“高”。现代社会化大生产，专业分工越

来越细，只有集中精力、财力、物力和人力专攻一业，才能缩短新产品开发周期，不断抢

占技术制高点。专一化为格力的技术创新奠定了坚实的基础、提供了可靠的保证。

1.技术创新战略是支撑格力专一化整体战略的重要力量。1995年实现中国空调销量第一之后，格力曾经思考过是否进行多元化经营，但经过这次思考，格力认为空调有很大的发展

空间，就进一步确定把走专一化道路确立为公司长远发展战略，大力发展空调行业，加大

空调行业的投资。格力的技术创新目标是：“让格力标准成为行内标准。”要做到这一点，格力凝聚了全部智慧和力量，在生产领域中向“高精深”进军，使其成为行业的权威和巨人。格力每年投入几千万元乃至上亿元用于开发研制新产品，同时重金奖励有突出贡献的

工程技术人员。为建立在空调行业的竞争优势，格力确定“以技术创新抢占制高点”的产

品开发战略，坚持“生产一代、研制一代、构思一代”。格力集团秉持“以科技进步推动

企业发展，以高新产品占领市场”的经营发展理念，以新产品、新技术主打市场，每年投

入的科研经费占销售收入的2%以上，新产品的产值率高达45%，成为集团公司持续稳定发

展的重要支柱。

2.着力开发空调核心技术。为了提高在空调产业的竞争能力，格力选择了一条发展空调核

心技术的道路：坚持以空调制冷业为核心，推动前向一体化战略实施，加大关键零部件、

配件及核心技术的控制。格力推动前向一体化战略，主要是要掌握核心技术，加强对产业

链核心环节的控制。为此，格力与众多家电企业以引进技术不同，格力更强调自主研发，

更强调加大关键零部件、配件的研发力度，加强和完善空调压缩机、电机等核心部件的配

套生产能力，通过核心产业链环节和关键技术来取得行业竞争优势。格力电器“智能化霜”技术解决了众多世界级难题，大大提高了空调的舒适性，使制热效果比传统空调提高了30%。经统计，截至2010年5月，仅智能化霜一项技术，格力电器已经累计节电30亿度，约合人民币18亿元，相当于一个大型发电厂一年的发电量，取得了巨大的经济和社会效益。

3.以市场为导向开发空调产品。格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场

需要，同时又根据未来发展潮流创造自己的市场。在适应市场需求方面，格力思消费者之

所思，先后开发出下列产品：“空调王”——制冷效果最好的空调器：“冷静王”——噪

声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。在创造市场方面，格力开发出：灯箱柜

式空调—适用于酒吧饭店广告兼制冷；家用灯箱柜机—适用于三室一厅的家庭之用；三匹

壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等，适用于黄金地段的商店之用。这些产品的

开发，各具自己的特色和目标市场，又形成了较为完整的产品系列，充分显示出专一化经

营战略的优势。