互联网教育商业模式解析PPT课件
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▪核心资源
①用户：丰富优质的教师资源是找家教平台的核心资源，教师的数量和质量会直接 影响家教的质量和学生的评价；而学生和家长用户数量提升也能吸引更多的师资。 ②品牌：品牌是平台的重要无形资产，表现在平台师资力量、用户体验和粘性、售 后保障等方面 ③内容：教师和家长双方对彼此评价是平台的重要UGC内容，这些内容质量的提升 促进平台教师信息透明化，提高精准推荐成功率，约课成功，从而提升用户粘性。
平台
现教师教学及用户评价内容，并采用LBS寻找师生，为学生， 家长和老师创建一个高效、、难度分布等，利用云计算 大数据、人工智能算法等技术，为学生提供一对一的智能出 题，并提供进一步的练习和测试建议。
在线 教学
应用多媒体互动技术，通过实时在线的互动教学、图文并茂 的随堂讲义，科学全面的学业测评，提供教师备课、课堂教 学、布置作业、在线评测等，为学生提供在线学习体验。
没有明显解决教育痛点
目前大部分的K12互联网教育产品/服务在理论上可以提高课堂效率。可以在一定程 度上缓解教学资源不足的问题，但对教学本质的提升并不明显，尽管它们为教育来 带了众多激动人心的创新，推动着教育质量的提升。
中国K12互联网教育典型 细分市场
找家教 为家长和学生提供客观的优质师资信息，平台真实记录和展
定位
为家长提供优质教师预约服务；为教师、培训机构提供展示、推广服务
核心资源 核心能力 产品
用户
品牌
内容
线下渠道 整合能力
技术能力
预约家教
线上教学
交付于收费方式 家长预先缴课时费用到平台，平台按完成课时支付课酬给老师
客户
个体教师
培训机构
名校大学生
学生家长
找家教平台商业模式解析（一）
▪定位
一方面为家长提供客观透明的师资信息，并能以较低的成本享受优质教师的个性化 辅导教学；另一方面，为教师、培训机构等提供教学展示、品牌推广的平台，并已 低佣金（甚至零佣金）的方式提高个体老师的教学收入，实现名利双收。
当K12遇到移动互联网
掐指一算2015年过去一大半，秋招正在进行中，各位校长埋头 苦干时，也必须了解一下当前互联网对线下传统K12
2015年有几十家O2O互联网企业进军K12，有超过十多家都拿 到了大笔风投(5000)
颠覆！颠覆！颠覆！（重要的事情说三遍）
如：轻轻家教，跟谁学，疯狂教师，请他教，好老师等等。其中有校长 说，移动互联打通了学生和教师之间的交易环节，那老师都可以自已招
用户获取成本高
一方面，K12阶段的学生(尤其是面临升学压力的学生)时间基本上已经被校内课堂 和校外辅导班等排满，即使有零碎的休息娱乐时间，他们对额外的网络学习也缺 乏足够的主动性；另一方面，老师在传统教育制度下已经形成了自身的一套教学 方法，很多老师不愿意轻易去改变，并且对学生在课堂上使用电脑、手机等存在 抵抗心理。再加上家长也有类似心理，因此企业需要花费较多的时间和精力去教 育用户，用户的获取成本较高。
通过付费用户的真实评价体系，教师口碑 一目了然，给予家长自主选择好老师的权力，同时 也激励教师给予学生更多关注。
找家教平台在一定程度上化解了传统线下 培训机构/家教中介许多人为的弊端，让不对称的教 育信息变得更加透明，同时也为个体老师提供了价 值最大化的机会。
找家教平台商业模式解析
找家教平台的商业模式
政治
2015年3月5日，李克强总理在 第十二届全国人民代表大会第三次会议 上将互联网作为一项战略新兴产业，首 次提出制定“互联网+”行动计划。这意 味着互联网将成为国家战略，传统行业 将迎来新的发展机遇。
技术
网络宽带的不断提升和普及，多媒体技 术的成熟发展，为大规模用户在线直播、高清视频 教学等的发展提供了条件。4G网络的逐步稳定和智 能终端的广泛普及，促进移动端教育的发展，降低 用户接触互联网门槛。大数据挖掘和处理技术的产 业化发展能快速精准对用户行为进行分析，推动个 性化学习。
到学生啦，一名普通老师就可以在平台上找到学生， 那我们线下机构还怎么玩呢？这样下去机构数量是不是会越来越少？
当K12遇到移动互联网
一个教师想要更多的money，就必须要有更多的学生，要有更多的学生就必须有更多的教 师，这样一家小规模的线下机构又诞生了！
互联网教育市场概括
▪宏观环境 ▪发展方向
教育作为传统行业之一，在互联网红利时代发生变化
作业 答疑
利用图片语音识别与搜索、大数据等先进技术，通过移动互 联网，为学生实时提供作业精准答案，详尽解析，一对一的 答疑，众答等服务。
细分市场之一：找家教
▪产业链 ▪商业模式解析 ▪用户规模 ▪存在的问题
利用互联网技术优势，让老师与家长直接对接
找家教平台利用互联网技术优势，一方面 家长能在线上与教育预约课程，轻松与名师直接联 系；另一方面，学生可以在线或线下接受优秀老师 的一对一私人辅导，以确保补习效果的实现。
教育资源分配不均衡的问题正在变 得愈发明显，社会上关于解决教育资源均衡问 题的呼声日渐高涨，互联网渗透传统教育行业 将实现优质教育资源再分配，人们将通过在线 学习的方式获得二次教育，这对解决教育资源 问题、实现社会结构优化。
社会
中国教育行业投入与GDP的比值 仅为5.3%左右，尽管这一比值较低，但 仍在逐年缓慢增长，考虑到未来中国 GDP的快速增长，我国教育整体支出还有 巨大发展空间
尽管K12互联网教育市场有巨大发展潜力，但目前仍存在很多困难。
准入门槛较低，但对核心资源的要求程度较高
K12阶段的教育情况比较复杂，涉及到学校、老师、学生、家长甚至教育部门等 多方群体，互联网教育企业需要解决他们各自的需求，而各方的评价体系有存在 差异性，因此单从市场层面推广的难度较大，更好的推广手段是跟体质内的多方 机构合作，而这对企业的核心资源以及整合能力等提出较高要求。
经济
互联网教育的潜力巨大，预计2017年达到1980亿元
2014年，中国互 联网教育市场规模达到841 亿元人民币，2010~2014年 间平均复合增长率达到 33.1%，预计2017年中国互 联网教育市场规模将达到 1980亿元人民币。
互联网教育的潜力巨大，预计2017年达到1980亿元
互联网+K12教育，必然趋势但长路漫漫
①用户：丰富优质的教师资源是找家教平台的核心资源，教师的数量和质量会直接 影响家教的质量和学生的评价；而学生和家长用户数量提升也能吸引更多的师资。 ②品牌：品牌是平台的重要无形资产，表现在平台师资力量、用户体验和粘性、售 后保障等方面 ③内容：教师和家长双方对彼此评价是平台的重要UGC内容，这些内容质量的提升 促进平台教师信息透明化，提高精准推荐成功率，约课成功，从而提升用户粘性。
平台
现教师教学及用户评价内容，并采用LBS寻找师生，为学生， 家长和老师创建一个高效、、难度分布等，利用云计算 大数据、人工智能算法等技术，为学生提供一对一的智能出 题，并提供进一步的练习和测试建议。
在线 教学
应用多媒体互动技术，通过实时在线的互动教学、图文并茂 的随堂讲义，科学全面的学业测评，提供教师备课、课堂教 学、布置作业、在线评测等，为学生提供在线学习体验。
没有明显解决教育痛点
目前大部分的K12互联网教育产品/服务在理论上可以提高课堂效率。可以在一定程 度上缓解教学资源不足的问题，但对教学本质的提升并不明显，尽管它们为教育来 带了众多激动人心的创新，推动着教育质量的提升。
中国K12互联网教育典型 细分市场
找家教 为家长和学生提供客观的优质师资信息，平台真实记录和展
定位
为家长提供优质教师预约服务；为教师、培训机构提供展示、推广服务
核心资源 核心能力 产品
用户
品牌
内容
线下渠道 整合能力
技术能力
预约家教
线上教学
交付于收费方式 家长预先缴课时费用到平台，平台按完成课时支付课酬给老师
客户
个体教师
培训机构
名校大学生
学生家长
找家教平台商业模式解析（一）
▪定位
一方面为家长提供客观透明的师资信息，并能以较低的成本享受优质教师的个性化 辅导教学；另一方面，为教师、培训机构等提供教学展示、品牌推广的平台，并已 低佣金（甚至零佣金）的方式提高个体老师的教学收入，实现名利双收。
当K12遇到移动互联网
掐指一算2015年过去一大半，秋招正在进行中，各位校长埋头 苦干时，也必须了解一下当前互联网对线下传统K12
2015年有几十家O2O互联网企业进军K12，有超过十多家都拿 到了大笔风投(5000)
颠覆！颠覆！颠覆！（重要的事情说三遍）
如：轻轻家教，跟谁学，疯狂教师，请他教，好老师等等。其中有校长 说，移动互联打通了学生和教师之间的交易环节，那老师都可以自已招
用户获取成本高
一方面，K12阶段的学生(尤其是面临升学压力的学生)时间基本上已经被校内课堂 和校外辅导班等排满，即使有零碎的休息娱乐时间，他们对额外的网络学习也缺 乏足够的主动性；另一方面，老师在传统教育制度下已经形成了自身的一套教学 方法，很多老师不愿意轻易去改变，并且对学生在课堂上使用电脑、手机等存在 抵抗心理。再加上家长也有类似心理，因此企业需要花费较多的时间和精力去教 育用户，用户的获取成本较高。
通过付费用户的真实评价体系，教师口碑 一目了然，给予家长自主选择好老师的权力，同时 也激励教师给予学生更多关注。
找家教平台在一定程度上化解了传统线下 培训机构/家教中介许多人为的弊端，让不对称的教 育信息变得更加透明，同时也为个体老师提供了价 值最大化的机会。
找家教平台商业模式解析
找家教平台的商业模式
政治
2015年3月5日，李克强总理在 第十二届全国人民代表大会第三次会议 上将互联网作为一项战略新兴产业，首 次提出制定“互联网+”行动计划。这意 味着互联网将成为国家战略，传统行业 将迎来新的发展机遇。
技术
网络宽带的不断提升和普及，多媒体技 术的成熟发展，为大规模用户在线直播、高清视频 教学等的发展提供了条件。4G网络的逐步稳定和智 能终端的广泛普及，促进移动端教育的发展，降低 用户接触互联网门槛。大数据挖掘和处理技术的产 业化发展能快速精准对用户行为进行分析，推动个 性化学习。
到学生啦，一名普通老师就可以在平台上找到学生， 那我们线下机构还怎么玩呢？这样下去机构数量是不是会越来越少？
当K12遇到移动互联网
一个教师想要更多的money，就必须要有更多的学生，要有更多的学生就必须有更多的教 师，这样一家小规模的线下机构又诞生了！
互联网教育市场概括
▪宏观环境 ▪发展方向
教育作为传统行业之一，在互联网红利时代发生变化
作业 答疑
利用图片语音识别与搜索、大数据等先进技术，通过移动互 联网，为学生实时提供作业精准答案，详尽解析，一对一的 答疑，众答等服务。
细分市场之一：找家教
▪产业链 ▪商业模式解析 ▪用户规模 ▪存在的问题
利用互联网技术优势，让老师与家长直接对接
找家教平台利用互联网技术优势，一方面 家长能在线上与教育预约课程，轻松与名师直接联 系；另一方面，学生可以在线或线下接受优秀老师 的一对一私人辅导，以确保补习效果的实现。
教育资源分配不均衡的问题正在变 得愈发明显，社会上关于解决教育资源均衡问 题的呼声日渐高涨，互联网渗透传统教育行业 将实现优质教育资源再分配，人们将通过在线 学习的方式获得二次教育，这对解决教育资源 问题、实现社会结构优化。
社会
中国教育行业投入与GDP的比值 仅为5.3%左右，尽管这一比值较低，但 仍在逐年缓慢增长，考虑到未来中国 GDP的快速增长，我国教育整体支出还有 巨大发展空间
尽管K12互联网教育市场有巨大发展潜力，但目前仍存在很多困难。
准入门槛较低，但对核心资源的要求程度较高
K12阶段的教育情况比较复杂，涉及到学校、老师、学生、家长甚至教育部门等 多方群体，互联网教育企业需要解决他们各自的需求，而各方的评价体系有存在 差异性，因此单从市场层面推广的难度较大，更好的推广手段是跟体质内的多方 机构合作，而这对企业的核心资源以及整合能力等提出较高要求。
经济
互联网教育的潜力巨大，预计2017年达到1980亿元
2014年，中国互 联网教育市场规模达到841 亿元人民币，2010~2014年 间平均复合增长率达到 33.1%，预计2017年中国互 联网教育市场规模将达到 1980亿元人民币。
互联网教育的潜力巨大，预计2017年达到1980亿元
互联网+K12教育，必然趋势但长路漫漫