知人者智

性
质
兼材： 兼材：二征以上完善 所 兼 若 ， 二 凡偏材之性，二至以上， 凡偏材之性，二至以上， 则至质相发，而令名生矣。 则至质相发，而令名生矣。
《人物志·八观第九》 人物志·八观第九》 · · · ·
以
《
至 及 已 异 数 。 上 ， 亦 随 其
人 物 志 接 识 》
兼材之人， 兼材之人，以
。
《人物志·九征》 人物志·九征》
气质 名称 优点 阳 外向 明白之士 随机应变 阴 内向 玄虑之人 思考深入
知人者智——《人物志》解读
缺点 思考表浅 反应迟缓
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第二讲、才性论
一、素质论
全材阴阳平衡
聪明者，阴阳之精。 聪明者，阴阳之精。 阴阳清和，则中叡外明。 阴阳清和，则中叡外明。 圣人淳耀，能兼二美，知微知章。 圣人淳耀，能兼二美，知微知章。 自非圣人，莫能两遂。 自非圣人，莫能两遂。
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第一讲、总论
二、 《人物志》与黄老道家
以道家“因循”为本，融合诸子百家。 以道家“因循”为本，融合诸子百家。
以道家“ 哲学为最高原则， 以道家“因循 ”哲学为最高原则，融合 法家、儒家、阴阳家、名家等于一体， 法家、儒家、阴阳家、名家等于一体，以经 邦治国为目的。 邦治国为目的。 其为术也，因阴阳之大顺，采儒墨之善， 其为术也，因阴阳之大顺，采儒墨之善， 撮名法之要，与时迁移，应物变化。 撮名法之要，与时迁移，应物变化。
“相命”派 相命” 通过神秘的方术，观察体态骨骼相貌， 通过神秘的方术，观察体态骨骼相貌，预测某人 生死寿夭与富贵贫贱，以解决的“命运”问题。 生死寿夭与富贵贫贱，以解决的“命运”问题。 “才性”派 才性” 通过理性分析，研究人的气质性格与能力， 通过理性分析，研究人的气质性格与能力，以 及适合担任的官职，以解决人力资源问题。 及适合担任的官职，以解决人力资源问题。 《人物志》是唯一流传至今的中国古代研究 人物志》 才性” 的著作。 “才性” 的著作。
《人物志·九征第一》 人物志·九征第一
知人者智——《人物志》解读
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第二讲、才性论
一、素质论
全材（圣人） 全材（圣人）禀受五行均衡
中庸之质异于此类： 中庸之质异于此类：五常既 包以澹味，五质内充， 备，包以澹味，五质内充，五精外 是以，目彩五晖之光也。 章。是以，目彩五晖之光也。
《人物志·九征第一》 人物志·九征第一》
人才是胜利之本
决定个人或团队成败的要素 •时势：社会环境，无法左右。 时势：社会环境，无法左右。 时势 环境
《
明 之 所 贵 ， 莫 贵 乎 知 人 。
•
人
：
，无法左右。 无法左右。 ，
，
人
人 —— 人
物 志
•人才：人 人才： 人才
人
。
有 序 》
人， 人，
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知人者智——《人物志》解读
引言
中国古代“观人” 中国古代“观人”的两大流派
黄老道家管理哲学的特点
将《老子》的“无为”改造为“因循” 老子》 无为”改造为“因循”
以虚无为本，以因循为用。 以虚无为本，以因循为用。
司马谈《论六家之要指》 司马谈《论六家之要指》
因者，君术也；为者，臣道也。 因者，君术也；为者，臣道也。
《吕氏春秋·任数》 吕氏春秋·任数》
知人者智——《人物志》解读
知人者智——《人物志》解读 4
第一讲、总论
一、其人其书
第一讲、 第一讲、总论
一、其人其书
1、作者其人 、
• • • 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市) 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草《魏法》 都官考课》 起草《魏法》和《都官考课》。
《人物志·九征第 》 人物志·
人
——《人物志》
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第二讲、才性论
一、素质论
全材九征完善
质素平淡，中睿外朗，筋劲植固， 质素平淡，中睿外朗，筋劲植固， 声清色怿，仪正容直，则九征皆至， 声清色怿，仪正容直，则九征皆至， 则纯粹之德也。 则纯粹之德也。 ……兼德而至 谓之中庸； 兼德而至， ……兼德而至，谓之中庸；中庸 也者，圣人之目也。 也者，圣人之目也。
全材（ 无才” 全材（“无才” 的理想君主） 的理想君主）
偏材 之本
法家（ 术家） 阳：儒家（清节家） 阴：法家（法、术家） 儒家（清节家） 清 法 节 术 家 国 体 器 能 臧 否 伎 俩 智 意 文 章 儒 学 口 辩 雄 杰
二
家 家
理 偏 材
材
材
材之
务 与 材无
材
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——
第二讲、才性论
一、素质论
九征反映了九种品质
九征 神态） 神（神态） 目光） 精（目光） 筋腱） 筋（筋腱） 骨骼） 骨（骨骼） 气息） 气（气息） 脸色） 色（脸色） 仪表） 仪（仪表） 表情） 容（表情） 声音） 言（声音） 反映的品质 正派与邪恶 聪明与愚笨 勇敢与怯懦 刚强与软弱 焦躁与安静 伤感与愉悦 衰颓与庄重 佞媚与规矩 缓慢与急迫
平陂之质在于神， 平陂之质在于神， 明暗之实在于精， 明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋， 勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨， 强弱之植在于骨， 躁静之决在于气， 躁静之决在于气， 惨怿之情在于色， 惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪， 衰正之形在于仪， 态度之动在于容， 态度之动在于容， 缓急之状在于言。 缓急之状在于言。
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第一讲、总论
二、 《人物志》与黄老道家
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“全材与偏材” 的两种结构形式 全材与偏材”
“英雄”型（创业型）人才结构 英雄” 创业型）
英 英 才
雄 雄 才
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第一讲、总论
二、 《人物志》与黄老道家
“中和型”（守成型）人才结构 中和型” 守成型）
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第一讲、总论
一、其人其书
、
人
九 杂 之 以 处 而 观 其 色 。 醉 之 以 酒 而 观 其 侧 ， 告 之 以 危 而 观 其 节 ，
成
委 之 以 财 而 观 其 仁 ， 急 与 之 期 而 观 其 信 ， 卒 然 问 焉 而 观 其 知 ， 烦 使 之 而 观 其 能 ， 近 使 之 而 观 其 敬 ， 故 君 子 远 使 之 而 观 其 忠 ，
知 人 者 智
——《人物志》 ——《人物志》解读
知人者智——《人物志》解读
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知人者智——《人物志》解读
目录
目录
引言 第一讲、 第一讲、总论 第二讲、 第二讲、才性论 第三讲、 第三讲、鉴识论 第四讲、 第四讲、英雄论
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人
——
人
引言
引言
聪 夫 圣 贤 之 所 美 ， 莫 美 乎 聪 明 ；
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第一讲、总论
一、其人其书
《人物志》篇目 人物志》
卷上 九征第一 体别第二 流业第三 材理第四
卷中 材能第五 利害第六 接识第七 英雄第八 八观第九
卷下 七谬第十 效难第十一 释争第十二
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第一讲、总论
一、其人其书
产生的背景
选官制度的客观需求 三国时期的人才争夺 人才学权威大量出现 人才理论著作大量出现
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第二讲、才性论
一、素质论
偏材禀受五行偏颇 偏材禀受五行偏颇
温直而扰毅，木之德也。 温直而扰毅，木之德也。 刚塞而弘毅，金之德也。 刚塞而弘毅，金之德也。 愿恭而理敬，水之德也。 愿恭而理敬，水之德也。 宽栗而柔立，土之德也。 宽栗而柔立，土之德也。 简畅而明砭，火之德也。 简畅而明砭，火之德也。
《人物志·九征第一》 人物志·九征第一
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知人者智——《人物志》解读
第二讲、才性论
一、素质论
九征与人才分类
偏材： 偏材：九征中一征完善 •至：完善 至
一至，谓之偏材； 一至，谓之偏材； 偏材，小雅之质也。 偏材，小雅之质也。
《人物志·九征第一》 人物志·九征第一
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第二
第一讲、总论
二、 《人物志》与黄老道家
2、《人物志》的理论主题 人物志》
“全材与偏材” 的学说 全材与偏材”
全材是君主（领导者）之材 全材是君主（领导者） 偏材是臣民（执行者） 偏材是臣民（执行者）之材 《人物志》的主题是领导班子建设，表现 人物志》的主题是领导班子建设， 全材与偏材” 为“全材与偏材”的学说
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、
、素质
2、九征说
九
五
征
行
之 气 决 定 九 征
九 种 体 表 特 征
五行 木 火 金 五 行
生理素质 骨骼 内气 筋腱 心 心质
心气
九征 骨（骨骼） 骨骼） 气息） 气（气息） 筋腱） 筋（筋腱） 仪表） 仪（仪表） （表 ） （ ） （ ） （ ） （ ）
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——
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第一讲、总论
一、其人其书
2、《人物志》其书 、 人物志》
主要内容
• 人才生理素质、气质和才能的差异，以及 人才生理素质、气质和才能的差异， 适宜担当的职务。 适宜担当的职务。 • 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。 • 人物鉴别容易出现的失误与及其原因。 人物鉴别容易出现的失误与及其原因。 现代校注本 王晓毅： 知人者智——<人物志>解读》 王晓毅：《知人者智——<人物志>解读》， —— 中华书局，2008年版 年版。 中华书局，2008年版。
司马谈《论六家之要指》 司马谈《论六家之要指》
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第一讲、总论
二、 《人物志》与黄老道家
黄老道家“因循” 黄老道家“因循”管理哲学示意图 道：“因循” 因循”
阳：儒家伦理
阴：法家权术
综合运用诸子学说
面对不同环境，与时俱进，随机应变。 面对不同环境，与时俱进，随机应变。
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知人者智——《人物志》解读
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第二讲、才性论
一、素质论
第二讲、 第二讲、才性论
一、素质论
1、阴阳五行说
道（太一元气） 太一元气）
阴阳二气
五行之气
宇宙万物与人类
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第二讲、才性论
一、素质论
阴阳决定气质的外向与内向
偏材或阴或阳
明白之士，达动之机，而暗于玄虑； 明白之士，达动之机，而暗于玄虑； 玄虑之人，识静之原，而困于速捷。 玄虑之人，识静之原，而困于速捷。
第一讲、总论
二、 《人物志》与黄老道家
《人物志》以黄老哲学为指导思想 人物志》
儒家、法家、术家， 儒家、法家、术家，负责某个职能部 门的工作，而国家机器的金字塔顶端， 门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则 由一个以“因循” 由一个以“因循”方法管理社会的君主控 这是黄老道家管理哲学的核心， 制。这是黄老道家管理哲学的核心，将老 无为而无不为”的思想落到了实处。 子“无为而无不为”的思想落到了实处。 人物志》 《人物志》则是这一原则在人才领域的具 体运用。 体运用。
《吕氏春秋·论人》 吕氏春秋·论人》
喜之以验其守， 喜之以验其守， 乐之以验其僻， 乐之以验其僻， 怒之以验其节， 怒之以验其节， 惧之以验其特， 惧之以验其特， 哀之以验其人， 哀之以验其人， 苦之以验其志。 苦之以验其志。
《吕氏春秋·论人》 吕氏春秋·论人》
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第一讲、总论
二、《人物志》与黄老道家 人物志》
1、黄老道家概说
什么是黄老道家
战国百家合流中产生的新道家学派。 战国百家合流中产生的新道家学派。 “黄”是黄帝，“老”是老子。 是黄帝， 是老子。 代表作： 吕氏春秋》 淮南子》 代表作：《吕氏春秋》、《淮南子》。
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第一讲、总论
二、 《人物志》与黄老道家
《人物志·九征第一》 人物志·九征第一》
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第二讲、才性论
一、素质论
“五行”决定品质 五行”
五行→五种生理素质→ 五行→五种生理素质→五种道德品质 五行 木 火 土 金 水 素质 骨骼 内气 肌肉 筋腱 血液 表征 骨植而柔 气清而朗 体端而实 筋劲而精 色平而畅 品质 弘毅 文理 贞固 勇敢 通微 五常 仁 礼 信 义 智
人 —— 人 9
吸收先秦诸子研究成果
《 庄
《
征 至 ， 不 肖 人 得 矣 。
庄 子 · 列 御 寇 》
子 》 “ 九 征 ” 观 人 法
第一讲、总论
一、其人其书
《吕氏春秋》的“八观六验”法 吕氏春秋》 八观六验”
八观 六验
通则观其所礼， 通则观其所礼， 贵则观其所进， 贵则观其所进， 富则观其所养， 富则观其所养， 听则观其所行， 听则观其所行， 止则观其所好， 止则观其所好， 习则观其所言， 习则观其所言， 穷则观其所不受， 穷则观其所不受， 贱则观其所不为。 贱则观其所不为。
一、其人其书
吸收三国人才理论
曹操谋士论君德 诸葛亮论“大将” 诸葛亮论“大将”
见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚， 见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚， 勇而多计，此之为大将。 勇而多计，此之为大将。
诸葛亮《将苑•将材》 诸葛亮《将苑•将材》
知人者智——《人物志》解读
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第一讲、总论
二、 《人物志》与黄老道家