另类营销,朋友圈怎样才能发到别人心里去

大家好，先自我介绍一下，我是小粗腿，及美貌和大粗腿与一身的女子，是一个假的微商导师，这是第三次写分享，之前分享了新手10个必备技巧，新手快速上手的秘诀，在讲今天的分享之前，我想说点题外话。

1.小粗腿的社会实践：
我曾经暑假在奶茶店打工，我去的第一天销量就上升了30%到50%，那时候我没有任何社会经验，我去之前一天的销量在180到200杯的样子。

我去的那天销量涨到了250-280的样子。

大家知道是为什么吗？
很简单：我只比别的店员多做了一件事情。

小兔子奶茶开在2楼，那里大概有个7，8级的台阶，买奶茶的人会站在台阶的最上面，同行的人会站在下面一点等。

但我都会大声喊一句：同学，要给你的朋友也带一杯吗。

（理由：1.我都开口了，原本买奶茶的人基本都不好意思拒绝。

2.站在底下马路边的同伴也会顾及面子买一杯，毕竟一杯奶茶也不贵，所以销量理所当然就增加了。

）
因为工资不算提成，后来我体验了几天就不再去了，但是很感谢难得的社会实践。

我为什么要说这个呢？因为这是一种营销的思维。

有时候不需要多复杂，只需要比别人多做一步。

方法很简单，很多时候有些想到了但是不愿意去做，很多时候是连去思考都不愿意。

2.微商思路
我们做微商，只有拥有了清晰的思路，才不会迷個，知道怎么做。

不然你做了一年回头看，你甚至不知道自己在做些什么，你拥有什么样的能力欠缺什么样的能力，也一无所知。

大家有没有这样一种感觉，就是看别人做的风生水起，就心里痒痒的也想进来试试，但是你发现你发的东西根本没有人问，就算有也都是熟人，可能是面子
上买了几包。

说好的月收入上万呢？这好像子永远是别人家的孩子一样，这些传说似乎都与你无关。

传说都是别人的，与我毫不相关。

但人家生意火爆是为什么，大家有想过吗？我和很多人交流他们都说。

人家做的好是因为人家有资源，前期累积了人脉，那么你想过没有，为什么别人能累积，你你却没有。

别人能做好，你却不行，你们差距在哪里呢？同样的时间，别人可以上班、带孩子、做副业样样风生水起，到你这里带个孩子都会累的哭爹喊娘。

你今天的放纵，今后会加倍的偿还。

我也曾迷茫，也曾无人问津。

但我不服输，愿意去琢磨。

后来有一天我忽然明白了，掌握了那么多技巧。

但是我却忘记初心，就是产品知识甚至连尿不湿的那些结构都说不上来。

市面上比较流行的尿不湿的品牌都没有尝试，比如客户说，哦我用的是花王的尿不湿你心里就能马上知道他的价位，花王的优缺点。

就好比你今天买个护肤品你想要的是有美白效果的，但那个推销员，就和你说我的产品效果可好啦可以抗皱、修复，美白，多重锁水。

巴拉吧拉介绍了一堆，人家听的头痛，因为什么？因为你没说到点子上，你没有专业的知识，甚至客户比你都专业。

那么他为什么要买你的产品呢？
所以第一步你是要增加产品专业知识，你要做的是把产品知识倒背如流把公司信息都记在脑子里。

把代理模式利润分成都了然于胸，做到了这些，我们再来说销售。

3.销售
当你有了公信力你说什么人家都会相信，学会销售，有人说销售啊我会啊，我主动推销。

产品卖出去就好啊！
销售分2种：推销和营销。

推销可以练习你的脸皮和杭压能力，但是很累效率很低。

你说的再天花乱坠，人家也反应平平，因为人家觉得你就是想赚她的钱，有一种戒备心理，你的产品好，人家不听也是白费。

大家有没有接过那些推销电话：喂，你好我是贵州联合酒厂的，我们这里现在有一种酒做特价，不用888，只用88，还包邮到家（搞笑的语气），你会怎么样？心情好的时候，听他说完，说一句谢谢，老娘不需要，如果特么正烦心，孩子在旁边哭闹不止，听到第一句，是不是会很烦的把电话挂掉？
换位思考，客户也是一样的，他们拒绝推销，但又不排斥营销。

那么营销是什么？别人可能并不是刚需，但是看了你发的内容，能够产生购买欲望，来找你。

像那些美妆博主不就是这个道理吗？
我的一个代理前几天问我：我的朋友都很讨厌发广告，如果我发广告他们都会把我拉黑掉，我该怎么办？
我觉得很惭愧，没有带好她，为什么做微商就一定要发广告呢？难道你不能发发你自己，营销自己，让朋友快乐的吃下你的安利？
做微商可耻么？为什么就要被屏蔽？
我们靠自己创业有什么见不得光的？
很多人真的对微商有一个偏见，觉得就是刷屏刷屏，广告广告，难道我们就不能有不一样的东西吗？思维固化才是最可怕的。

大家就是太把产品当一回事，
太把广告当一回事，要知道铁打的将军流水的兵，大家要学习的是要营销你自己，你的能力，你的个人魅力，方方面面。

而不是产品信息、反馈图，公司概况。

如果你每天发的朋友圈内容都是：产品、公司、效果反馈，那么在别人眼里，你的名字就叫微商。

首先从自身的定位上我们就要知道，我们是创业者，而不是网上人人都在卖的品牌尿不湿。

你要不一样与众不同，你要高端、冷艳、在人群中独自美丽。

下面针对我的代理提出的问题，我也讲讲我的看法，我想这应该不是他一个人的问题，是很多人的问题，做微商的人越来越多，但是真正会做，做的好的却没有几个。

（1）你的朋友圈你才是导演。

每个人都是朋友圈的导演，但是大多数人却不知道怎么去导演这部戏，通过怎么样的镜头去切入，把这个故事拍成一个精彩的连戏剧去给别人看，题目我都帮你们想好了：炮灰公主要逆袭/重生打造完美人生/或者叫微商第一美女xxxx。

开个玩笑啊，我们要让人家看到你的变化，努力一步步走向成功，脚踏实地一步一个脚印怎么从一个屌丝变成一个成功的人，怎么脱胎换骨，怎么漂亮的逆袭，给别人提供一些别人提供不了的价值。

这个才是广告、故事。

我给大家说一句话，你们的朋友圈不要发一些链接、一些公众号的推文。

一些有用没用的东西，很LOW 啊，这些是别人的，构成不了你的故事。

大家想过没有，全世界出厂那么多电视剧、电影，但真正让人记住的没有几个。

我举个例子，射雕英雄传大家应该都看过吧。

郭靖应该是里面的人生赢家了吧。

拥有盖世神功，娶得美娇娘黄蓉，是人人口中的大英雄。

但是大家如果还记得的话。

郭靖在一开始的时候是个屌丝。

大家都叫他傻小子，7个师傅怎么教都教不起来，很傻很天真，但是幸好他肯吃苦，忠厚善良，才遇到了一个道长，道长被他诚心向学的样子打动，教他吐纳之术，内功开始变得浑厚。

他的人生才有了转折，有了后面遇上黄蓉，迎娶白富美，走上人生巅峰，开启外挂一生的传奇故事。

这个电视剧非常经典，能引起人的共鸣，引起心中澎湃的动力，郭靖心中有梦想，他一点点逆袭，除暴安良，这个结局是大家都愿意看的，因为大家都愿意看这样的剧情。

大家发朋友圈有没有想过，像看电视剧一样，让人看你的朋友圈会心动，让人想跟着你做。

每个人都是导演，一个月有一个月的章节，一年有一年的篇幅，这个过程是由小到大，由弱到多。

一个牛逼的朋友圈是达到什么程度，一个人来找你，说觉得你做的很好想跟着你去做，请问你能教我什么，那么我说几句话就能成交，我说：我现在很忙，没办法教你太多事情，你先去做一件事情，你先看一下我的朋友圈。

然后他就成了我的代理，这就是朋友圈的魅力，因为你的朋友圈已经都告诉她一切了。

有一句话说，你若信我三言两语就能成交，如果你不信我，说再多也是枉然。

那么你要让他们知道你是值得信任的人。

你的开心进步，家人对你的变化，发货量的增多，你最后描述出来的结果是每个人都愿意看到的结果，为什么玛丽苏和那些重生剧那么受欢迎，因为大家都对自己的人生有太多的遗憾，或是寄托、或是代入希望自己的人生能够与众不同。

（2）说别人不敢说的话，做别人不愿意做的事情。

所以尝试发一些不一样的东西吧，说一些心里话，做一个不一样的人，做别人不愿意的事情。

哪怕你是宝妈，分享你带孩子的细节，绝对感动朋友圈的人。

朋友圈要多元化：生活、分享、故事、感恩、故事、困扰、互动、赞美、家人对你的变化、进步这些都可以发。

这里我想说一个明星：小S。

大家知道，她最早出现在大家眼前是因为她的康熙来了。

火辣的身材，辛辣的言论，虽然网上对她评论很多，但是我觉得她是一个特别有智慧的姑娘。

她也是从一步步打拼上来才有今天的成就，说实话胸没有可以隆，长的不行可以整容，身材不好可以减肥运动，但是没有勇气呢？
你缺失了做一切事情的先决条件，首先她敢于出位，敢说大家不敢说的话。

我这里并不是崇尚让大家袒胸露背，小S博眼球的手法就是吃男性豆腐，展露自己的身材，但是作为她的粉丝我真的觉得她是一个很有思想的女人，虽然现在康熙来了停播了。

但是很多时候她在康熙来了说的话，我会觉得：他妈的说的也太对了吧。

早先流行在我们周围的一句话：要么瘦要么死，被多少减肥的女孩子沿用。

台湾那种嗲嗲的，不把舌头伸直的腔调被多少女孩子模仿。

康熙来了能够屹立不倒那么多年，是因为很多时候她敢说别人不敢说的话对于采访嘉宾不会因为面子工程而问一些你好我好大家好的问题。

难道她想得罪嘉宾么？难道她很喜欢吃男明星豆腐么？
套用一句话：一切都是为了节目效果。

（4）软文魅力
软文是什么，是你说一段话能说到人的心里去。

会说到某一群人心里去，刺激到影响到他，这样的软文才会有用。

有很多人是自言自语，说给自己听，你的朋友圈可能就比较像一个独角戏，你要做到的是常常都能爆满，座无虚席。

就好像还珠格格1放完，全国爆红，全国多少观众打电话给电视台问他们什么时候放2。

如果有一天你没更新朋友圈，还会有人来问你，你为什么不更新了，是出了什么事吗？我很想看你的近况呀，那么你就成功了。

举个发朋友圈的例子：以前美的女人都被说花瓶，现在哪个花瓶不会赚钱。

相反真心觉得不会赚钱的男人都是弱势群体，但现实是，我们如果不好好赚钱还要给这些弱势群体生孩子，没生儿子还要不停的追生儿子。

我这个朋友圈能刺激到谁，长的漂亮的女人，经济不独立的女人。

有压力要生儿子的人，这些是不是都是我们的客户群体？
我们是不是抓住她们的痛点了？我们解决她的困扰了吗？我们给她们的建议是：一定要经济独立好好赚钱。

没人嫌钱多的，针对这种情况写一些东西去刺激他们。

教他们如何创业，怎么进行改变。

好的朋友圈数量不重要，重要的是你输出的价值，渐渐地她们会用不一样的眼光看你。

甚至除了产品还能和你聊聊生活、家庭、工作，和你拉拉家长里短。

有些人的朋友圈就是一谈死水，看起来有几百上千人，但平时没什么人互动、没有交流、人生最大的痛苦，不是生与死而是你和我成为好友，却没有互动。

今天大家听完我说的。

可能是灵光乍现，会知道，哦！原来是这么做。

但是等到自己着手去做可能觉得，听听都会，一做就废。

因为人都有一个固有的模式，我们要学会打破陈规。

这个没有人能帮助你改变，你的家人、你的上家都不能帮助你。

一切要靠自己，大家都很忙好不好，要跟在优秀的人屁股后面学习她的成功秘诀。

（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）。