寿险功能和意义
寿险功能和意义
保险单在一生平安的状况下,这张保单是一张白纸,可是一旦风险出现时,这张白纸即变成
现金
人寿保险就是急用的现金,它将完成三大任务: 收入的保障
财产的保障
生命价值的保障
什么是人寿保险,
人寿保险的崇高意义
人生的四大痛苦:
肉体上——疾苦或残障
生理上——饥饿、寒暑、颓废与悲伤
情绪上——失落与恐惧
心理上——绝望、胆怯与无奈
人寿保险对年轻一代的功用
我们年轻,在什么样的情况下无法赚钱,什么样的遭遇会导致我们收入中断,
意外伤害、疾病、残疾、身故
这四种原因,什么是最可怕的呢,
它让我们的收入中止,而花费却迅速的攀升,我们需要治疗护理,依赖他人支持,你将不是家庭成员的资产,而是家人的负担。残疾那么,请问我们有没有尽心尽力的为这些最不幸的事件做好准备, 我们可以准备什么呢,
依赖亲朋好友
依赖社会募捐
依赖保险
保险是自己创造的,它代表自己的尊严~一个人无论发生任何变故,都不能丧失尊严。
当然选择保险
人寿保险对富人的功用
请问,富人为什么富有,
勤劳、机遇、资本、能力、知识,
从税务、保障资产、创造现金等多方面让富人明白,我们可以合理规避投资风险,为他们保值增值。
请问,您一生能赚多少钱,
那么,现在卖给您1000万,只要您每年存20万进入光大永明保险公司,即可。
“1000万”
人寿保险对老人的功用
请问,老人最害怕什么,
子女不孝、疾病缠身、晚年凄凉。
中国的养儿防老给我们带来了什么样的启示,“老”字的故事,悲惨的写照。
而保险养老,人生途中有医疗、年迈有钱可养老、终身有子能尽孝。保险卖什么---观念
1、爱心
2、风险保障
3、情感
4、友情互助
5、理财
爱心
我只向您推荐小孩的教育保险,以便为他将来提供良好的教育环境和资金,我不建议您为孩子买太多终身险种,这钱挣得太遥远了,所以这爱心要体现在孩子未成年前,你为他提供高品质的教育环境,余下的钱,您可能用来为自己再买一点保险,因为只有大人过得好,小孩才能过得好。
风险保障
发生风险本身并不可怕,可怕的是风险带来的危机,这种危机对财务和情感造成的损失,精神上受到的伤害,这才是最可怕。
情感
(以家人保障为主要对象) 往往买保险的人都是有责任的人,给谁买保险就意味着对谁有感情归属,指定受益人是发挥的最大空间,活着时是他的保障,离开的时候是他的遗产和安慰。
(把客户当成朋友对待,急客户
所急)客户是我最要好的朋友,我
们每天可以去为很多陌生人服务,
所以没有理由不为朋友服务。
友情互助
客户是我们最好的朋友,买不
买保险没有关系,所以不要有压力。
其实我们身边的朋友并不是所
有人都买了保险,但买保险的人都
是因为要给家人和自己尽一份应尽
的责任。
如果说客户今天不买,相信5
年以内客户肯定会买,这是人活在
世界上自我风险规避的法则~
理财
很多人赚了很多钱,但一辈子没有钱,挣来的钱不是钱,省下来的
钱才是钱。
把钱花在刀刃上,用在保险上,才是未来的钱。
银行:本金,利息——晴天送伞
例:(存定期)必须5年平安且交满五年的钱,才有足够的收益,如果 5年
内发生不幸,无法交满期限,收益大打折
二、银行与保险
保险:本金,利息,风险保障——雪中送炭
如果保险存5年期,在此期间发生不幸,可得到大笔资金,这将会
是最完善的补偿。
银行是你上门存款,排队取钱。
保险是登门服务,送钱上门,
减少风险。
银行储蓄,家缠万贯,易引起家庭纠纷,放到以后,用的钱都有可能被提前支取了。
银行钱生钱,是见得到的钱,可以瓜分;保险是身后保障,可控的
钱,不能提前瓜分,受益人可能指定变更,永无烦恼。
在有消费贷款的情况下,当某一个人发生疾病、意外时,银行会实施债务清算,而保险公司则会体现经济补偿,“债务清算与经济补偿”,客户会选哪一个,
债务清算与经济补偿
保险买的是看待生活的观念。
保险,有钱的多买,没钱的少买,不能不买。因为就每笔意外、或者疾病的费用支出而言,都是对家庭及个人经济、精神上的压力。
结论
寿险营销卖的就是父母对子女的关爱,卖的是子女对父母的的孝心,卖的是自我价值的实现,卖的是天长地久的真爱,卖的是子女受教育的权力,卖的是天伦之乐,是完美人生。