保险营销资料增员与选材

脆弱的生命需要安全的呵护。11:26:42 11:26:4 211:26 9/23/20 20 11:26:42 AM
安全来于警惕，事故出于麻痹。20.9.2 311:26:4211:2 6Sep-2 023-Sep -20
质量是制造出来的，而不是靠检验出 来的。1 1:26:42 11:26:4 211:26 Wedne sday , September 23, 2020
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增员实用话术
你感觉怀才不遇吗？ 你目前行业是否景气？ 你听说过下岗吗？ 你考虑自己创业吗？ 你满意目前的待遇吗？ 你是否觉得女人需要自立?
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当被增员者说“NO”
满足现状型 “我现在的工作还不错，收入虽不多，但
比较稳定。”
“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带 口的人，不能轻易去冒险。我现在的工 作只要去上班就发工资 ，还是凑合忍着 吧。”
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当被增员者说“NO”
犹豫型 “要交押金，这么麻烦。” “再等一等吧，让我考虑考虑。”
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十、如何留下成功的增员
立安思危，创优求存。2020年9月上午 11时26 分20.9. 2311:2 6September 23, 2020
用对自我的永远不满意，来换取顾客 的永远 满意。2 020年9 月23日 星期三 11时26 分42秒 11:26:4 223 September 2020
内部审核定期做，系统维持不会错。 上午11 时26分4 2秒上 午11时2 6分11:26:4220 .9.23
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当被增员者说“NO”
不信任型 “听说保险这一行类似传销，都 是骗人
的！” “听人说投保容易赔钱难？” “我有好几个朋友都曾在保险公司干过，
他们说这行特难干，而且保险公司一点人 情味都没有。”
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当被增员者说“NO”
不自信型 “我没有做过销售，能干好吗？” “我性格比较内向，可不象你这样能说会道。” “干保险的人这么多，我现在加入是不是晚点？” “干保险太累，我怕我受不了。” “干保险老让人拒绝，多没面子。”
乐观 热情 主动 耐力 恒心 自律 品行 正直 专注
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初次面谈的提问要点
你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？ 目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？
为什么？ 你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？ 你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？ 你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？
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一、
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二、
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1、理想的增员对象
目前收入不满意的人； 最近想换工作的人； 人际关系良好的人； 品德良好的人； 做人成功的人； 有企图心的人； 想要创业的人； 具有爱心并乐于助人的人； 能吃苦身体健康年龄合适的人；
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2、人格特质
行业的成败在于个人而非外界； 成功的方法很简单，只要照着做及重复做； 只要愿意、坚持，人人都可成功；
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增员，让成功吸引成功！ 做人成功、做保险成功， 才能增员成功！
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绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。2 0.9.232 0.9.23 Wednes day , September 23, 2020
谢谢大家！
不懂莫逞能事故不上门。20.9.2320.9.2 311:26:4211:2 6:42Sep tember 23, 2020
消防安全是关系社会稳定、经济发展 的大事 。2020 年9月23 日上午 11时26 分20.9. 2320.9. 23
质量创造生活，庇护生命，维系生存 。2020 年9月23 日星期 三上午 11时26 分42秒 11:26:4 220.9.2 3
来料检验照标准，交期品质必然稳。2 0.9.232 0.9.231 1:2611:26:421 1:26:42 Sep-20
严格按照规章操作，确保安全每时每 刻刻。2 020年9 月23日 星期三 11时26 分42秒 Wedne sday , September 23, 2020
我们的策略是以质量取胜。20.9.23202 0年9月 23日星 期三11 时26分 42秒20 .9.23