百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
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组员：何相佐、刘进斌、薛传利、刘富滨、张晓春、周茂、徐明炜、王炯
百事可乐 挑战 可口可乐
市场营销案例分析
可乐的起源
可口可乐 的故事
可乐是由美国的一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师发明的。他期望 创造出一种能提神、解乏、治头痛的药用混合饮料。彭伯顿调 制的“可卡可拉”，起初是不含气体的，饮用时兑上凉水，只 是由于一次偶然的意外，才变成了碳酸饮料。 1986年5月8日，第一杯可口可乐诞世。 在约翰·彭伯顿去世的四年前，他们把发明权出售。四十年后， 世界上无人不知可口可乐。
21975垄断前苏联的可乐业放弃以色列进攻中东印度等地1977进军快餐业肯德基必胜客特科贝尔qm百事可乐的挑战1广告1983罗杰恩里克担任总裁1984伯格金转向百事每年3000万收入1985更改配方与bbdo公司合作将市场对准年轻人百事可乐新一代迈克尔杰克逊1988百事可乐的挑战21
《市场营销》案例分析
市场营销案例分析
可口可乐诞生
1886
1898
1929
1950-1955
二战时期 濒临破产， 采用了半价政策
恩瑞克五大改革
1.口味 2.标识和包装 3.广告 4.真空市场 5.集中精力攻占市场
5:1 2:1
1959
1960
美国展览会在莫斯科举 行。前苏联领导人赫鲁 晓夫帮忙，于是为在前 苏联销售奠定了基础。
3 形象和广告策略
1.广告策略：请年轻人喜爱的明星代言，挤兑可口可乐。 2.树立形象：品尝实验
1.选择了进攻战略而非跟随
2.敢于创新 3.善于抓住机遇，利用对方
的弱势
百事可乐站略成功的原因
原因分析
7.永不言败的精神 6.利用传媒宣传企业形象，
案例：可口可乐与百事可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。
可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。
这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。
可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。
近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。
百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。
这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。
早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。
百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。
百事以低廉的价格抢走了部分市场。
可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。
同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。
竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。
1960年代竞争进入第二回合。
1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。
公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。
百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。
这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。
1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。
公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。
消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。
可口可乐的案例分析
消费者市场与购买行为
• 1、 • 消费者的购买行为及 其影响的主要因素 • 2、 • 消费者的购买决策过 程
一、 营销消费者购买行为及其主影响 的要因素 1、 心理因素——信念和态度 信念是一个人对某些事物的总体 看法，它是人们长期积累的结果。态 度是一个人对事物长期持有的稳定性 认识评价、感受和行为倾向。 美国人认为可口可乐是其传统精 神的象征，在这种信箱和态度的引导 下， 可口可乐在很长时间内统领市场。
• •
社会公众 主要是指与企业争夺顾客资源的组织和个 人。
• 其主要的竞争者——百事可乐，与其进行
了半个多世纪的拉锯战。 • 竞争者
• 竞争者公众是指所有实际上或潜在的关 注、影响企业达到其目标的任何群体。 企业营销活动必然影响到公众的利益， 公众态度和行动对企业的命运有着很大 的影响。
•
1985 年 4 月可口可乐公司宣布采用 新配方，其新产品推出后，市场上掀起 了轩然大波，公司每天收到无数封抗议 信件和多达 1500 次以上的抗议电话。 面 对社会公众的压力，可口可乐公司不得 不宣布恢复老配方。 二、市场营销宏观环境 1、 人口环境——人口结构—年龄结构 人口结构决定了产品结构和消费结 构，它是企业进行市场细分和产品定位 的最主要依据。
4竞争者的反应模式百事可乐与可口可乐公司都对对方的攻击行为做出迅速而激烈的反应可口可乐公司对于其他竞争者则比较从二市场竞争地位与市场营销战略市场领导者的竞争战略1扩大市场总需求可口可乐占有最大市场份额因此其扩大市场总需求吸引潜在顾客对其来说最有利
案例分析
可口可乐2
一、 可口可乐乐简介 被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界 最流行，每天销售量为 3 亿瓶，是当前世界上最 大的饮料公司。然而，自百事可乐诞生以后，半 个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞 争，他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因素为 有利因素、实施切实可行的营销战略等方面取得 了巨大的成功，成为举世瞩目的营销竞争范例。
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
百事可乐VS可口可乐案例
难得一见的可口可乐 打击百事可乐的广告
可口可乐广告 合集第一篇.flv
百事可乐和可口可乐广告大对决
百事可乐蓝色 风暴拯救篇 百事可乐编剧 篇
百事可乐球衣 当抹布篇
可口可乐红色 风暴魔兽篇
PK
可口可乐乐广告语： • 1940年百事可乐是属于 你的饮料 • 1964年 让自己充满活力， 你是百事新一代 • 1984年 百事可乐新一代 的选择 • 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) • 2008年 欢聚时刻 ，共享 百事 可口可乐广告语： • 1942年只有可口可乐， 才是可口可乐 永远只买 最好的 • 1963年 有可乐相伴，你 会事实如意 • 1972年 可口可乐---伴随 美好时光 • 1989年 挡不住的感觉 • 2010年 你想和谁分享新 年第一瓶可口可乐
代言人：周杰伦，古天乐，蔡依林，F4，代言人：李宇春，刘翔，潘玮柏，SHE，
Rain，姚明，谢霆锋，贝克汉姆， 安立圭，李小鹏
适合年轻人；新一代年轻化的代表； 唯一能与可口可乐竞争的品牌；大 有作为；后来居上。
裴勇俊，章子怡，朴元淑
形象描述：很有竞争力；市场定位比较 形象描述：有实力的；广告不错；国
际化；一成不变；历史悠久；口 碑好；品牌多；规模大；市场全 方位；市场占有率高。
产品评价：青少年口味，没有激素，
和可口可乐口味相似，价格合理
产品评价：清爽，有点甜，汽足
个性感受：欢快，青春，活波，时尚， 个性感受：快乐，沉稳，活力，
新鲜，活力，新一代 富有浓厚的历 史意义
文化符号：蓝色，祝愿，百事流行鞋， 文化符号：红色，国际品牌，碳酸，
2009年百事可乐换了新图标
可口可乐和百事可乐营销策略案例分析报告
百事成就
百事公司现在已经是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家 和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公 司。2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并 于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003 年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可 乐品牌排名在第二十三位。
“百事”在中国本地化实践的八大表现
一、特许经营模式本地化 二、营销策略本地化 三、品牌发展本地化 四、原材料采购和设备本地化 五、员工本地化 六、农业项目本地化 七、公益事业本地化 八、研发能力本地化
百事可乐中国本土化成果
百事公司在中国的本土化实践是成功的。公司得到了中国政府 的信赖，产品广受消费者的喜爱，生产经营保持稳定增长。百事表 示，今后公司将继续加大对华投资力度，在政策和法律许可的范围 内，与中方合作伙伴真诚合作，共创多赢。
百事后来者居上
百事可乐和可口可乐之间的双 雄战早已打得不可开交，百事可乐 在其中令人称道的是它勇于挑战的 勇气和它的市场竞争手段。百事可 乐抓住可口可乐管理机构调整和人 事纠葛带来的良机，向可口可乐发 起有力的冲击，并取得了赫赫战果 。在国际市场上，百事可乐的竞争 策略也很独特，它看准时机，占领 了可口可乐的“真空地带”，不仅 避免了后入劣势和两败俱伤的局面 ，还在大片地区形成了垄断。百事 可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主 要是有针对性地“提供质优、价低 的产品，高效、多样的服务，并不 断创新”。都是眼光独到、精准， 策略切中要害，深合顾客心理和需 求，因此能够行之有效。
百事市场营销案列分析
渴望无极限——百事可乐案例分析姓名：刘洋班级：10注会2学号：2010932025 一、问题的提出（一）百事面临何种市场环境？（二）面对可口可乐如何应战？（三）如何应对危机事件？二、公司发展概况作为美国最大的软饮料公司之一，百事可乐拥有总资产约151亿美元，居世界大企业第七十五位，职工26.6万人，总部设在纽约市。
百事可乐诞生于1898年，由美国北卡罗来纳州纽伯恩市的一名药剂师布莱德汉姆配制出的一种软饮料发展而来。
1909年成立公司，1962年将百事可乐的商标标志改为百事，推出百事轻怡产品，1965年正式改名为百事可乐公司。
60年代以来先后将威尔逊体育用品公司、李韦汽车货运公司、必胜客、塔科贝尔和肯德基收麾旗下。
1974年“百事挑战”首次在美国达拉斯展开，1976年“百事挑战”在美国和加拿大全面展开。
1982年推出不含咖啡因可乐品牌。
1983年邀请迈克尔·杰克逊为代言人，取得巨大成功。
1985年启动“全明星策略”。
1986年并购美国第三大饮料公司——七喜国际公司。
1991年与立顿公司建立合资企业，开发和经销茶饮料。
1993年在国际市场上推出含有增甜剂的无糖碳酸饮料Pepsi Max。
1994年与星巴克公司结成北美咖啡合作关系。
1995年推出“巨星阳光旅程”大型促销活动。
1996年启动“蓝色风暴”全球性经营调整计划。
1997年出重大战略调整，将餐厅业务从公司分离。
1998年在美国市场推出“Pepsi one”低热量新产品。
1999年与华纳兄弟影片公司达成协议，将美年达饮料的商标与好莱坞的动画明星——“疯狂的兔子”等联系在一起。
2002年与美国联合航空公司达成多年合作协议，与皇家马德里足球俱乐部签订了全球营销协议，与唱片行业的巨头之一索尼唱片公司联合推出全球推广活动。
2003年与联合利华正式签署协议，成立百事立顿国际公司。
2007年宣布对其组织结构进行战略调整，将此前由百事北美公司和百事国际集团组成的两个部门划分为三个主要营运部门，百事美洲食品公司，百事美洲饮料公司和百事可乐集团。
市场营销 可乐大战
层面、宏观层面、道义层面和利益层面：
对于企业本身而言，水资源管理和能源管理等都是为了 企业本身能够长时间的在同一地区持续发展
对于全社会而言，绿色营销涉及道义问题，在消费者日 益提高的环保意识的驱使下，生产清洁型无公害产品已 是市场对各大企业的新标准
可口可乐不仅在其企业内部实行绿色战略，在行业中也 主动分享先进技术和成功经验，在行业中树立了一个注 重地球生态环境保护，注重全社会的全局利益，促进宏 观的社会经济和生态的协调发展的积极形象 在利益层面可口可乐实施绿色营销符合消费者的绿色消 费需求，有利于降低成本，有利于在竞争中获取差别优 势，从而获取更多的市场机会，占有更大的市场份额， 相应获得更多的利益。
百事的灌瓶厂一直将清洁生产、爱护环境视为公司发展的生命线。我 们将环境可持续的理念融入到生产的各个环节。为了达到水和能源使 用方面的严格目标，建立了符合LEED ( 能源与环境设计先锋奖) 标准 的工厂，还使用环保的卡车、叉车、锅炉，推广“绿色”冰箱，减轻 塑料及易拉罐包装的重量，回收利用标签。 通过以上这些措施， 百事的各个灌瓶厂过去5 年取得了节水、节能各 达40% 的好成绩。其中共节水1,560 万吨，节电6 亿多千瓦时。在减少 碳足迹方面，百事也有良好表现，减少了3,600 吨的塑料消耗。 此外，还在工厂内建立了一个环保教育中心，将重庆工厂作为一个环 境教育基地，让孩子们可以通过观看视频、实地参观环保装置、参与 环保游戏等，学习环保知识。
能源利用率(兆焦耳/升产品) 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 0.65 0.64
各能源使用比例
4% 1%
0.59
电
天然气
0.55
7% 0.48 0.42 12%
可口可乐与百事可乐营销环境案例分析
可口可乐与百事可乐营销环境案例分析可口可乐与百事可乐营销环境案例分析市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。
这次营销环境的分析，就从“地球人都知道的”可口可乐与百事可乐的成功案例来分析。
至今，可口可乐公司已有将近120 的历史，是全球最大的饮料生产及销售商，拥有全世界最畅销的五种饮料中的四种。
有数据显示，目前全世界近200 个国家的消费者每日享用超过 10 亿杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深入人心。
剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也能再一次印证本土化经营为跨国公司的发展“插上翅膀”的作用。
作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业———北京可口可乐饮料有限公司，其二十年的发展历程就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。
可以说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至含量极小的柠檬酸，都打下了中国造的烙印；在老对手百事可乐大行国际化路线时，可口可乐却将自己的产品打扮得越来越“国粹”，从 1999年开始，可口可乐利用中国传统节日——春节大做文章，从喜气洋洋的“大阿福”、12生肖卡通罐到奥运金罐和茶系列饮料的面世，该公司努力地拉近与中国人的距离。
同时，其广告设计采取红底白字，书写流畅的白色字母在红色的衬托下有一种悠然的跳动之感，既充分体现了液体的特性，又流露出中国传统红色的喜庆气氛。
此外，可口可乐让本土明星作广告宣传，聘请港台当红明星林心如等，不但贯彻了本土化的思想，而且还从明星的年轻活力中抓住了主要消费群——年轻人。
总体而言，可口可乐在中国展开了一系列的公关活动，从体育、教育、文娱、环保到树立自己良好积极纳税人形象，通过为北京申奥制作“申奥金罐”以及签约“中国队”、押宝“冲击世界杯”等与中国人融在一起，通过捐款捐书、兴建希望小学、资助大学特困生、创立大学生奖学金、援手教育项目等活动争取社会好评市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
案例一：品牌延伸的典型——可乐大战
案例一：品牌延伸的典型——可乐大战一、最白热化的竞争在消费者和几乎所有行业业者的心目中，“可口可乐”和“百事可乐”可能是全美国（甚至可能是全世界）最著名的对抗型竞争者。
“可口”和“百事”争夺业界老大的战争，已经和他们各自成就惊人的饮料本身一样知名了。
1991年，“百事可乐”的母公司“百事公司”名列《广告年代》全国一百大广告商排行榜的第五名，该公司所支出的广告费用在名单上为九亿零三百四十万美元。
同一份名单中“可口可乐公司”排名第二十八位，所支出的广告费用为三亿六千七百四十万美元。
由于“百事”旗下所经营的业务不只是可乐一项，所以拿可乐对可乐的广告经费相比，应该更能代表双方战事的激烈状况：光是“可口可乐”部分的广告费用是五千八百万美元，而“百事可乐”部分则是六千一百万美元。
到底这么惨烈的竞争所为何来？不过是苏打水罢了……1991年，“可口可乐”的营业额是一百一十五亿七千万美元，而“百事可乐”则是一百九十六亿美元。
截止目前为止，“可口”和“百事”在两大公司的品牌定位和日益增加的延伸品牌中扮演着重要的角色。
“桑德营销服务”（Sound Marketing Services）公司是一家位于西雅图的营销顾问公司，该公司总裁哈威（Richard D.Harvey）在1992年的一期《广告年代》杂志中撰文，好好地探讨了“可口”和“百事”两家公司一番。
哈威指出可乐饮料在食品店中开始呈现停止成长的趋势（过去八年中成长率约下跌了百分之四），他指责：“他们（可乐公司）不去建立品牌真正的价值和资产，反而采取削价竞争作风，企图用庞大的广告费用去创造更多的销路，以弥补减少的营收，这是一种华而不实、没有意义的做法。
”虽然营销人员和一般大众对于两大可乐公司耗资数百万美元请麦可尔·杰克逊、雷电·查尔斯、玛丹娜、艾尔顿·强等巨星拍广告究竟能获得多少回报，一直还辩论不出个结果来，但是哈威所言“不去建立品牌真正的价值和资产”一事，却对这两个有史以来最强势、最获认同、最赚钱的品牌不尽公允。
可乐大战案例分析答案(工商管理案例分析)
可乐大战案例分析答案(工商管理案例分析) 可乐大战在过去15多年间，软饮料产业最重要的特征就是百事可乐与可口可乐之间的激烈竞争。
在这两大公司的激烈对抗中，20世纪50年代至70年代，可口可乐一直在市场上占有绝对优势，可口可乐的销量是百事可乐销量的一倍。
但是，这种情况后来发生了变化，两大公司之间的竞争转向国际市场，演变成为一场“世界大战”。
早期的战役及新口味可口可乐的惨败 20世纪70年代和80年代百事可乐的攻势20世纪70年代中期，可口可乐公司已经是行动迟缓的巨人，公司的业绩也反映出这一点。
1976至1978年间，可口可乐软饮料的年增长率从11％下降至微不足道的2％。
在可口可乐销量下滑的同时，百事可乐却获得了巨大的成功。
百事可乐公司发动了“百事可乐时代（Pepsi Generation）”的广告攻势，这次广告公司以“理想主义”和“年轻”为诉求，抓住了婴儿潮一代人的想象力。
“年轻”与“活力”的诉求，不仅大大强化了百事可乐的品牌形象，也让这个品牌形象牢牢地抓住了软饮料市场最大的消费群体。
接着，百事可乐又出妙招：举办“百事可乐挑战（Pepsi Challenge）”活动，在这次口味对比测试活动中，消费者明显更喜欢百事可乐的口味。
这一活动迅速提升了百事可乐在全美软饮料市场的份额，从6％猛增至14％。
为了反击，可口可乐也进行了口味对比测试，可惜结果仍然一样：消费者更喜欢百事可乐的口味，而且，市场份额的变化也反映了这一点。
根据表1－1所示，到1979年，百事可乐已经拉近了与可口可乐的差距，前者的市场占有率为17.9％，而后者为23.9％；到了1984年，可口可乐的市场份额仅领先百事可乐2.9％，而且在零售店市场上甚至落后1.7％。
可口可乐公司市场调查部门所作的一项研究显示，可口可乐相对百事可乐的优势正在不断丧失。
该研究结果还表明，1972年，18％的软饮料消费者只喝可口可乐，而只有4％的消费者购买百事可乐；10年后，情况发生了很大改变：只有12％的消费者是可口可乐的忠诚顾客，而百事可乐的忠诚顾客比例达到了11％，几乎与前者相当，图1－1显示了这个变化。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析-精品文档
可口可乐的竞争优势和劣势
优势： 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透 率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争 力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味
提供课余时的饮料和食品服务，有些学源自提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。 15、在职教育渠道 即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。 16、运动健身渠道 即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 21、第三方面消费渠道 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环
节。 22、其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
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可口可乐与百事可乐广告
百事可乐 梅西与英超众星合作2019百事可乐广告.AVI 周杰伦百事可乐广告完整版.AVI 可口可乐 可口可乐经典广告（流畅）.AVI
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谢谢
运动用品，快餐以及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻
人的可乐
百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
1、可乐的由来2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。
第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。
第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。
8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。
尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。
百事可乐与可口可乐的销售市场分析
随着零售业的变革，可口可乐也逐渐拓展现代零售渠道，如电
商、会员制仓储批发卖场等。
直接销售渠道
03
可口可乐还通过直接销售渠道，如自动售货机、娱乐场所等，
与消费者建立更直接的接触。
消费者群体
年龄群体
可口可乐的消费者群体覆盖了各个年龄段，但年轻人市场 是可口可乐一直努力开拓的重点。
01
性别群体
可口可乐的消费者群体没有明显的性别 差异，男女均可成为其目标消费者。
消费者群体
01
年龄群体
百事可乐的消费者群体覆盖各个 年龄段，但年轻人群体是其主要 目标受众。
性别群体
02
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地域群体
百事可乐的消费者群体男女比例 大致相当，没有明显的性别倾向。
百事可乐的产品在全球范围内销 售，其消费者群体覆盖城市和乡 村地区。
03
可口可乐销售市场分析
市场份额
全球市场份额
可口可乐在全球软饮料市场中占 据了相当大的份额，是全球最大 的饮料生产商之一。
可口可乐则以其经典的口味和强大的品牌影响力，在全 球范围内拥有广泛的消费者基础。
百事可乐凭借其独特的口味和品牌形象，在年轻消费者 群体中拥有较高的知名度和忠诚度。
随着健康饮食的兴起和消费者对健康生活的关注，低糖、 无糖饮料的市场份额逐渐增加。
对企业的建议
针对年轻消费者群体，百事可乐可以 继续加强品牌形象和广告宣传，提高 市场份额。
百事可乐与可口可乐的销售 市场分析
• 引言 • 百事可乐销售市场分析 • 可口可乐销售市场分析 • 百事可乐与可口可乐销售市场比较 • 未来市场预测 • 结论
01
引言
研究背景
百事可乐和可口可乐作为全球最大的 饮料生产商，其销售市场覆盖广泛， 竞争激烈。
营销案例分析：百事VS可口
从口味到价格、从定位到广告、从营销活动
到明星代言、从商业文化到包装变化……世界 两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日。 百事可乐进入市场之初，可口可乐可以说已经 稳居行业榜首，并且赢得了广大消费者的信赖， 百事可乐在最初仿效策略受挫之后改变了游戏 手法，站到了可口可乐的对立面。就这样在短 时间内，百事可乐轻松地建立起了自己的王国， 多年后成为一个实力雄厚、惟一能叫板可口可 乐的强势品牌。百事可乐与可口可乐百年之战 的背后，隐藏着后进品牌的成功秘笈。
广告视频赏析
可口可乐奥运广告：奥运全明星
百事可乐奥运广告：草根英雄
三、百事可乐VS可口可乐 产品包装斗法
可口可乐的包装优势 ：由亚历山大〃山姆森设计。瓶子不仅美观，而 且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是 扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同 少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时， 给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大〃山姆森设计的玻璃瓶作为可 口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量 翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国， 并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计 的回报。可口可乐经典6.5盎司玻璃瓶包装在当时成为不可复制的经典。
20世纪70年代，百事可乐实施了一项名为“百事可乐的挑战” 的营销策略。被试验者被蒙住眼睛，辨别两种可乐饮料。结果被试验 者中，喜欢百事与可乐的比率为3:2。 由于百事的味道比可口甜9%，因此第一口感对百事有利。可口可 乐并不承认这个结果，自己也做了盲测，结果还是百事胜出！这下子 可口可乐有点发懵，他们不知道人们睁着眼睛喝饮料和闭着眼睛喝饮 料的感觉是不同的，自信心一下子受到了沉重的打击，决定更改可口 可乐的配方。 百事是发自内心的高兴啊，那时候还不流行事件营销，没有那么 多攻击性炒作的人，我相信他们当时的反应是纯朴的：百事公司总裁 在致全体员工的信中欣喜若狂地认定，可口已经彻底输了，甚至宣布 “星期五全公司放假一天，以示庆贺”。 这次事件有两个巨大的意义：第一，百事彻底激怒了可口，两家 正式宣战；第二，大家都尝到了攻击性炒作的甜头，互相诋毁、辱骂 甚至动刀动枪都是假的，只有市场不断拓展是真的。
[整理]百事可乐 VS 可口可乐案例
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[整理]百事可乐 VS 可口可乐案例百事可乐 VS 可口可乐蒙牛跑出了火箭的速度，惹得伊利一声叹息;戴尔一声怒吼后发制人，使得 IBM 颜面无存;百事可乐挑战极限、逼得世界上最坚不可摧的可口可乐慌了阵脚…后进品牌的英雄事迹令人惊叹，他们一次次的将“不可能”在世界人民的面前变成了“可能”;他们一而再的将不可一世的领袖们拖下了龙椅;是什么改变了后进品牌的命运,是什么扭转了领袖们的乾坤,本文将通过百事可乐与可口可乐的百年之战透析后进品牌的成功秘笈,可口可乐巅峰时刻拥有百年历史的可口可乐，品牌一直是它最重要的资产。
2001 年美国《商业周刊》将其评选为全球价值最高的品牌。
每天每分每秒，全世界每个角落，都有人在喝可口可乐。
就连电影《上帝也疯狂》中，从天而降的宝物，都是可口可乐～百年斗法，谁主沉浮1886 年，一名小店员的工作失误促成了可口可乐的诞生; 1898 年，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹( Brad's Drmk )催生了百事可乐;1932 年，百事可乐掌门人古兹派人晋见可口可乐总裁，希望以 5 万元的价格出售公司，可口可乐毅然拒绝;1936 年，百事可乐凭借 12 盎司的超大瓶装艰难的杀出一条 200 万的市场，百事可乐绝处逢生;1996 年 10 月的《财富》杂志封面:《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的,》;可口可乐当时的董事长郭思达( Roberto Goizueta )说:“他们已经变得无足轻重，我已无需把他们放在心上。
”2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以 561 亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐; 2005 年，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风;百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴……西方有一则曾获大奖的电视广告:一个彪形大汉无论如何也无法将粘在一起的可口可乐与百事可乐易拉罐分开;广告推销的是一种强力胶水。
世人皆叹:两兄弟今生注定不可分割、不可调和。
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析首先，百事可乐和可口可乐之间的竞争主要体现在品牌差异化和创新方面。
两家公司在饮料产品的开发和推广上不断寻求创新，希望通过产品的差异化来吸引消费者。
可口可乐公司推出了Diet Coke（健怡可乐）和Coke Zero（零度可乐）等低糖或无糖饮料，并与一些著名品牌如咖啡连锁店星巴克合作推出咖啡饮料。
百事可乐公司也推出了一系列的新品牌和新口味，如Mountain Dew（露露泉）和Gatorade（佳得乐）。
两家公司都致力于不断推陈出新，以满足消费者不断变化的口味需求。
其次，百事可乐和可口可乐在市场营销上竞争激烈。
它们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等方式争夺更多的市场份额。
可口可乐公司在全球范围内广泛地进行广告宣传，如在世界杯和奥运会期间的大规模广告推广。
百事可乐公司则与音乐节、体育赛事和明星签约合作，通过与流行文化的关联来吸引年轻消费者。
此外，百事可乐和可口可乐都通过价格战来争夺市场份额。
这两家公司经常通过降价和优惠活动来吸引消费者，特别是在特定的销售季节和活动期间。
此外，它们还常常与零售商进行促销合作，通过打折、奖励积分等方式来推动销售。
最后，百事可乐和可口可乐在全球范围内都注重与当地企业建立合作伙伴关系。
两家公司都与当地供应商和经销商合作，通过建立高效的供应链体系来确保产品的快速交付。
此外，它们还与当地政府和非政府组织合作，致力于环保和社会责任等方面的项目。
这些合作关系有助于两家公司在全球市场中取得竞争优势。
综上所述，百事可乐和可口可乐在竞争策略上都表现出高度的竞争意识和灵活性。
它们通过品牌差异化和创新、市场营销、价格竞争和合作伙伴关系等手段，不断寻求发展和扩大市场份额。
这两家公司之间的竞争将继续在全球范围内进行，消费者将受益于它们之间的竞赛所带来的更多选择和更好的产品质量。
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析桂林电子科技大学北海校区尚智被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。
每年销售量约3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。
然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。
他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因素成为有利因素，实施切实可行的营销战略等方面都取得巨大成功，成为举世瞩目的市场营销竞争范例。
可口可乐的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年，美国亚特兰大市的一位叫约翰·潘巴顿的药剂师，配置了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水，于是，这位懒散的店员就拿了调剂台的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要在卖，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。
约翰·潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于是专门投资生产这种饮料，并且命名为（COCACOLA）（可口可乐）。
由于该公司技术及配方保密，经营有方，产品迎合了广大消费者的口味，由此一直统治着世界许多国家的饮料市场。
1.品牌战百事可乐最早是以Me too（我也是）的策略进入市场的：你是可乐，我也是可乐。
COCACOLA的命名是取可乐倒入杯里，“喀拉喀啦”的声音，PEPSLCOLA 的命名则是取打开盖可乐冒气“拍嘘一”的声音，两种可乐音同而首字不同。
为了COLA一词，可口控告百事盗用其商品名称，两家为此纠缠多年，最后法院判决COLA为一般名称，而非专利名词。
于是，百事可乐争得了与可口可乐共存市场的权利。
百事可乐另一个成功策略是抓住了“新一代”。
1960年以前，百事可乐的广告重点是以社交场合饮用为主，到了60年代以后修正为针对年轻一代。
可乐公司市场营销案例分析
案例概括了可口可乐和百事可乐的全球业 务
（1）由于国内市场饱和而采用国际化战略； （2）在国际国内市场上受到了私立品牌，新饮料和行业
内部竞争激烈的影响； （3）可口可乐公司的国际化比较百事更加成功，这与特
殊的历史有关；
（4）可口可乐和百事可乐采用了不同的国际化战略
• 速度快 • 策略稳定 • 经营控制
第四个问题：给两个公司的建议是什么？
可口可乐比百事可乐的竞争优势大是因为什么？ 那么您认为百事可乐是否应该改变战略？
在不改变投资策略和发动恶性价格战的前提下，主要是 需要削弱可口可乐公司先动而在中国居民中间建立起 来的感受上的优势。
集中增加对新一代的影响； 积极开拓中国的中西部市场； 加大新渠道和新销售方式（加油站、自动售货机和连 锁店等）的推进； 新一代的饮料或者新型的功能可乐；
结结论论
This is a great business, but mainly created by great strategies
(二)灌装行业
BF（BF的行业竞争结构与CP的区别是什么？）
1、进入的障碍高 独家特许经营制度； 灌装资本投入大； 运输和分销中心投入大； 货架是有限的； 2、购买者 连锁店快餐：数量大、单一品牌、转让促销费以树立品牌； 售货机：地方好、投资大、分享利润，所以利润高； 食品或者超级市场：价格敏感度低、降低库存成本； 仓库式商店和折扣商店提高了价格敏感，但是运营效率高：
5、行业内部竞争
Who have won the cola wars? Who have lost? Why? What have been the weapons of the "war"?
基本上只有两个竞争者（因为两个公司占了70%的市场 占有率）； 两个品牌在感受上的差异很大； 战争的手段是什么？战争只是一个相对概念：
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1.15:1
1988 百事可乐的挑战 2
迈克尔杰克逊
百事进攻战略
1 集中精力重点进攻
1.20世纪50年代把重点放在美国25个州和境外25个地区。 2.20世纪60年代把青年作为重点消费对象
2 善用经济政治策略
1.正面进攻：直击可口可乐而非跟随 2.侧面进攻：利用可口可乐与其他厂商的矛盾抢占市场 3.迂回进攻：多业务发展，开辟真空市场
3 形象和广告策略
1.广告策略：请年轻人喜爱的明星代言，挤兑可口可乐。 2.树立形象：品尝实验
1.选择了进攻战略而非跟随
2.敢于创新 3.善于抓住机遇，利用对方
的弱势
百事可乐站略成功的原因
原因分析
7.永不言败的精神 6.利用传媒宣传企业形象，
深入人心 5.利用政治因素 4.消费者定位准确
给我们的启示
与BBDO公司合作 将市场对准年轻人
百事可乐新一代
1970
3:2
1975
1977
百事可乐的挑战 1
QM
垄断前苏联的可乐业
放弃以色列 进攻中东印度等地
进军快餐业
肯德基 必胜客 特科贝尔
更改配方
1983
罗杰恩里克担任总裁
广告
1984
伯格金转向百事
每年3000万收入
1985
与BBDO公司合作 将市场对准年轻人
THANKS!
谢谢~
组员：何相佐、刘进斌、薛传利、刘富滨、张晓春、周茂、徐明炜、王炯
市场营销案例分析
可口可乐诞生
1886
1898
1929
1950-1955
二战时期 濒临破产， 采用了半价政策
恩瑞克五大改革
1.口味 2.标识和包装 3.广告 4.真空市场 5.集中精力攻占市场ຫໍສະໝຸດ 5:1 2:11959
1960
美国展览会在莫斯科举 行。前苏联领导人赫鲁 晓夫帮忙，于是为在前 苏联销售奠定了基础。
市场竞争是斗智斗勇的战争，外部环境随时都在变化，我们的竞争策略也应 该紧随其后的更正。在可乐大战中，一方面，我们应该看到，百事可乐凭借 其对市场和消费者的深刻理解与独到诠释在激烈的竞争中赢得了一个举世瞩 目的奇迹。商场如战场，显然，百事可乐在竞争中表现出了卓越的市场感知 力，在努力提高自身的同时也不忘记密切监测对手的动向，制定出极具针对 性的竞争战略和营销策略。另一方面，我们应该学习百事可乐那种敢于向对 手挑战并顽强战斗的精神。
《市场营销》案例分析
百事可乐 挑战 可口可乐
市场营销案例分析
可乐的起源
可口可乐 的故事
可乐是由美国的一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师发明的。他期望 创造出一种能提神、解乏、治头痛的药用混合饮料。彭伯顿调 制的“可卡可拉”，起初是不含气体的，饮用时兑上凉水，只 是由于一次偶然的意外，才变成了碳酸饮料。 1986年5月8日，第一杯可口可乐诞世。 在约翰·彭伯顿去世的四年前，他们把发明权出售。四十年后， 世界上无人不知可口可乐。