李宁广告策略提案

04
根据相关数据， 选择性地采用 不同的媒介。 如报纸，电视， 户外广告等等。
05
•选择在报纸 上刊登平面 广告，同时 选择在移动 频道上播放 立体广告
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影视广告媒介投放方案（含费用计算）
广告投 放预算 费用： 188万元
李宁广告策略提案
市场状况
1
市场背景分析
2
产品情况分析
3
竞争状况分析
李宁广告策略提案
产品情况分析
产
产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件
品
特
产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着
征
产品质量：过分注重外观包装，内部科技含量不够高
分
析
产品定价：与国际二线品牌差距不大，定位在中端市场
⑴消费者认识
作为最为成功民族运 动品牌，代表着民族 运动品牌的崛起和形 象
（2）企业自身的资源
（3）竞争对手
人力资源充足，设计、 营销、管理、策划团队 力量壮大
国际知名品牌占据了大 半部分市场份额，国内 一些运动品牌也占据一 席之地。
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企业与竞争对手的比较
-所在地区
机会
竞争对手
少
拥有很好的消费
产品目前的市场占有率：28%
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市场状况
1
市场背景分析
2
产品情况分析
3
竞争状况分析
李宁广告策略提案
竞争状况分析
1
企业在竞争中的地位
2
企业的竞争对手
3
企业与竞争对手的比较
李宁广告策略提案
企业竞争
李宁介于国产运动品牌和国际运动品牌之间，国内销量排行榜第一 主要的竞争对手：国外知名运动品牌（NIKE、ADIDAS）和国产运动品牌 （ANTA、A361）
李宁广告策略提案
2020/11/18
李宁广告策略提案
工作室
E-蓝
李宁广告策略提案 2012/5/18
李宁广告策略提案
1. 市场状况 3. 广告设计 5.广告效果评估
2.消费者分析 4.整体广告方案 6.心得体会
李宁广告策略提案
1.市场状况 3. 广告设计 5.广告效果评估
2.消费者分析 4.整体广告方案 6.心得体会
品牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ涵
“年轻，时尚，运动”
李宁广告策略提案
一路相伴（15秒） 场景一：高尔夫球场: 场景二：林间自行车 场景三：城市街头直排轮 70后成功人士高尔夫球场上与人谈生意，依次出现字幕“相知”“相伴”，一 杆打出去，球飞到向远方的翠绿世界，转入第二个场景，一群80后在林间骑着 自行车，特写80后脸上表情的刚毅与自信，依次出现字幕“相随”“相行”， 阳光从绿叶间隙投下来照到地上，转入第三个场景，一90后小伙子双脚踩着直 排轮触地而滑行，接连而来的是许许多多的同伴，边滑边高兴地聊天，出现字 幕“相信”“一路相伴”。最后的画面是李宁标志，Make the change!让改变 发生！ 以上出场人物均身着李宁品牌服饰。
李宁广告策略提案
1. 市场状况
2. 消费者分析
3. 广告设计
4. 整体广告方案
5. 广告效果评估
6. 心得体会
李宁广告策略提案
整体广告方案
⑴广告产品策略 ⑵广告市场策略
⑶广告发布时机策略
⑷广告媒体策略 ⑸广告表现策略
（6）媒介投放方案
李宁广告策略提案
广告产品策略
①产品定位
在产品功能、产品品质以及产品定 价上做一个明确的定位。
年龄 分布 行为习惯
24-35 岁之间的中等收入水平（工薪阶级）的消费群体
工薪阶级
①购买的频率：每两个月一次
②购买的数量：主要是以个人购买为主
潜在消费者
③购买的地点：专卖店、网上直营店、折扣店等 中老年人及16到28岁之间的青少年消费群体 潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识
潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受
李宁广告策略提案
1. 市场状况
2. 消费者分析
3. 广告设计
广告目标+广告创意
5. 广告效果评估
4. 整体广告方案
6. 心得体会
李宁广告策略提案
广告目标
70、80后
中等收入水平的消费 群体
90后
这部分人具有比较的创新性 和"喜新厌旧"的偏向，他们 追求的是时尚，年轻。而李 宁这方面是没有优势的，因 而他们改变消费习惯的可能 性很大。.
02
广告促销策略
采用馈赠性策略 、文娱性策略以 及中奖性策略来 进行产品宣传及 促销。
03
广告心理策略
每个人都有最基本 的需要和最高层次 的追求，捕捉每一 类消费群体的心里 需求，进行产品促
销活动。
李宁广告策略提案
广告媒体策略
广告表现策略
广告发布时机策略
03
结合产品自身 特点，选择季 节性作为产品 发布时机时间。
群体基础，加之
民族情节等民族
情感因素，消费
市场广大
优势
SWOT 分析
威胁 竞争对手数 量多且压力 大，占据市 场份额
企业发展思路不 够明确，战略计 劣势 划不够完善
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1. 市场状况
2. 消费者分析
3. 广告设计
4. 整体广告方案
5. 广告效果评估
6. 心得体会
李宁广告策略提案
2. 消费者分析
创意分析：李宁是中国一个比较大的运动品类品牌服饰，随着体操王子李宁风 靡全中国，一直伴随着60、70年代的人成长，如今他们已是成功人士，李宁与 他们“相知”“相伴”；然而，80后传奇的一代，不断地创造运动场的奇迹， 他们不是浮躁的，就像如今发展起来的轻骑户外运动一般，倡导绿色健康，是 生机勃勃，稳步发展的一代；转眼走入90后，不再踌躇，不再彷徨，相信梦想， 实现梦想。 虽然时间在改变，但李宁始终相伴。改变的是我们的生活状态，让改变发生， 只因有李宁的一路相伴！
李宁广告策略提案
市场状况
1
市场背景分析
2
产品情况分析
3
竞争状况分析
李宁广告策略提案
市场背景分析
1. 2010年，李宁公司启动了大规模的品牌重塑 2. 2011年，李宁公司进军美国市场受阻，在美公司运营困难
3. 2012年初，李宁公司大幅度裁员，引起股价下跌 4. 市场定位着重向90后转移，部分70、80后品牌忠诚度下降
②经营理念 制作的广告符合李宁公司的经营理念。 定位
③市场需 求定位
了解目标受众的真实需求以及目标受众 的经济、文化、习惯、嗜好等状况
李宁广告策略提案
广告市场策略
01
广告目标市场策 划
选择以24-35 岁之间的
中等收入水平的消费 群体为主要目标群 体，以中老年人及 16到28岁之间的青 少年消费群体为潜 在消费者。采用差 别市场广告策略， 无差别市场广告策 略以及集中市场广 告策略选择合适的 市场。