药品经营企业管理

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三、药品批发企业组织管理架构
设置 原则
1.中心性原则 即搞好医药商品的流通，取得经济效益
2.有效性原则 即使组织机构的规模与其承担的任务相适
应
3.合理幅度原则 即一名领导能够有效地直接指挥和监督下
级人员的人数界限
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三、药品批发企业组织管理架构
概念
职能部门设置
职能
药品批发企业的职能部门，是指药品批发企业 中具体执行和完成各项工作任务的基本职能组织，它 行使着药品批发企业的基本职能。一般情况下，以企 业内部设置职能部（组）来实现。
仲裁机关是国家工商行政管理局和各级工商行 政管理局设定的经济合同仲裁委员会。
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一、药品批发企业经济合同管理 经济合同的仲裁
原则：
1.实行一次裁决原则 2.当事人权利平等、地位平等的原则 3.以法律和合同条文规定的权利、义务为判断依据，实事求是，公正合理 4.简介调节为主，仲裁为辅的原则 5.申请仲裁的时效原则，应从其知道或应当知道权利被侵害之日起一年内
2.级别管辖：根据案件影响大小和金额多少，分县级、地级、省级仲裁机 关和国家工商行政管理局经济合同仲裁机关四等管辖
3.移送管辖：上下级可以相互移送办理案件 4.指定管辖：出现多个被诉方和争议时，由最先收到申诉书的仲裁机关受
理
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一、药品批发企业经济合同管理
经济合同仲裁程序：
1.递交仲裁申请书（包括申请人、被诉人
三、 药品批发企业组织管理 架构
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一、药品批发企业类型
按照不同的经营模式运作，可分为：
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二、我国现阶段药品批发企业的经营模式
、
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三、药品批发企业组织管理架构
概念
药品批发企业组织管理架构，是指药品企业经营管理模式和 企业领导制度的表现形式。
药品批发企业是一个有经营目的经济组织实体，企业内部分 工细致，管理工作复杂，既要处理购、销、调、存之间的关 系，又要处理人、财、物之间的关系，还要处理本企业之间 的关系。因此，企业内部必须要有一套符合国家要求，适应 市场经济规律，适合内部管理制度的组织机构，以组成完善 的管理体系，协调各流通环节的正常运转，实现企业的经营 目标。
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一、药品批发企业的概念、特点和基本任务
特点
1.药品批发企业处于医药商品流通中的起点和中间环节。
2.销售对象是医药单位、其他批发商、医药零售商和企 业等间接消费者；药品售出后仍处于流通领域。
3.交易有一定的数量起点，交易次数少、批量大，多以非 现金结算为主。
4.对药品批发企业有严格的资格限制。
三、 药品批发企业设立和管 理规范
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一、药品批发企业的概念、特点和基本任务
概念
药品批发企业是指从药品生产企业或其他药品批发 企业购进药品，供应给零售企业、医疗单位和其他药品 批发企业用于转卖，或供应给药品生产企业用于生产的 药品经营企业。主要由各级各类医药商业经营批发公司 组成，是地区之间、生产企业与零售企业之间药品流通 的枢纽。
2. 批零差价额=零售价格—批发价格
顺加批零差率
批零差价率=进销差价/批发价格×100%
不含税零售价=批发价×（1+批零差率） 含税零售价=批发价×（1+批零差率） ×（1+增值税率）
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二、药品批发企业的物价管理
药品批发企业的物价管理
药品批发企业的物价管理制度： 1.商品编号制度 2.商品价格登记制度 3.商品价格通知制度 4.商品价格联系制度 5.商品价格资料积累制度
申办 条件
1.具有依法经过资格认定的药学技术人员 2.具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设 施、卫生环境 3.具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员 4.具有保证所经营药品质量的规章制度
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第二节 药品批发企业类型、经营模式和组织架构
一、 药品批发企业类型
二、我国现阶段药品批发 企业的经营模式
名称、 地址、申请的理由和要求）
2.案件的取证和保全措施
（保全措施包括：终止合同的履行，查封、 扣押货物，停止运输，变卖不易保存的货 物，保存价款等)
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4.裁决的执
行
3.案件的
调节和仲 裁
二、药品批发企业的物价管理
药品批发企业的物价管理的意义 药品批发企业物价管理，是指药品批发企业通过制定物价管理制度， 明确物价管理任务，对不同种类的医药产品，采取不同的价格管理办法， 从而达到促进生产，调节供需，定价合理，提高效益的目的。 加强医药物价管理 1.有利于国民经济又好又快发展 2.有利于兼顾国家、集体和个人利益，有效满足公众用药需求 3.有利于对药品市场进行监督，促进医药经济良性发展
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二、药品批发企业的物价管理
药品批发企业的物价管理
医药商品价格构成： 1.生产成本 2.流通成本 3.国家税金 4.企业利润
药品价格体系： 1.药品出厂价 2.药品批发价 3.药品零售价
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二、药品批发企业的物价管理
药品批发企业的物价管理 药品差价是指药品由于购销环节的不同而形成的价格差额，具体包括进 销（购销）差价、批零差价
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三、药品批发企业设立和管理规范
修订的《中华人民共和国药品管理法》第十四条规 定开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直 辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营 许可证》，作为该企业到工商行政管理部门办理经营药 品登记注册的前置条件，无《药品经营许可证》的，不 得经营药品。
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三、药品批发企业设立和管理规范
原则：
药品批发企业合同的签订
1.遵守法律、符合政策 2.平等互利、协商一致、等价有偿 程序（即双方协商的过程）：
1.要约 即当事人向另一方提出签订经济合同的建议 2.承诺 即受约人完全接受订立经济合同的提议
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一、药品批发企业经济合同管理 药品批发企业合同的签订
代订经济合同（即委托代理）相关条件： 1.代理人必须事先取得委托单位的委托证明 2.代理人必须根据被代理人的授权范围订立经济合同 3.代理人必须以委托单位的名义订立合同
经济合同除了具有一般合同所具有的的特征外， 其还具有以下法律特征： 1.经济合同是平等主体间的合同 2.经济合同是为实现一定经济目的的合同 3.经济合同是明确当事人相互之间的权利义务的合 同
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一、药品批发企业经济合同管理 药品批发企业合同的作用
1. 经济合同是密切产销关系，促进药品流通
的重要手段
2. 经济合同是落实商品流转计划，完成经营
另一类是没有直接联系的，如： 行政、人事、劳资、保卫、后 勤等
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三、药品批发企业组织管理架构
直直线线制制
设置模式
职职能能制制
直线职能制
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第三节 药品批发企业经济合同和物价管理
一、药品批发企业经济 合同管理
二、 药品批发企业的物价管 理
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一、药品批发企业经济合同管理
药品批发企业合同，是指法人之间在药品批发流通领域为实现一 定的经济目的，明确相互权利义务关系的书面协议，即是以经济活动 为内容的契约。
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一、药品批发企业经济合同管理 药品批发企业合同的签订
确认无效合同的依据： 1.主体的合格性 2.内容的合法性 3.意思表示的真实性 4.形式、条款的完整性
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一、药品批发企业经济合同管理 药品批发企业合同的履行
履行原则： 1.全面履行原则 即按双方规定的时间、方式、标的、
地点、价格、数量、质量等全面承担义务 2.实物履行原则 即按照合同标的实际履行 3.协作履行原则 即合同当事人要共同完成规定任务
第八章
药品批发企业经营管理
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本章重点：
1、 掌握药品批发企业计划与采购，药品批发销售，药品储存 与养护，药品运输的基本内容
2、 熟悉药品物价管理与合同管理的基本内容
3、 了解药品批发企业概念、类型、经营模 式和组织架构
第一节 概述
一、药品批发企业 的概念、特点和基 本任务
二、药品批发企业的必要 性和作用
提出
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一、药品批发企业经济合同管理 经济合同的仲裁
经济合同仲裁案件的管辖：仲裁机关之间受理经济合同 纠纷案件的分工和权限，叫做仲裁管辖。
这种管辖范围的分工，通常是根据地域、争议金额、影 响的范围等因素决定
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一、药品批发企业经济合同管理
经济合同的仲裁 不同仲裁机关的管辖有以下分工：
1.地域管辖：除法律有特殊规定之外，经济合同纠纷案件，一般由合同履 行地或者合同签订地的仲裁机关管辖，执行有困难的可以由被诉方所在 地的仲裁机关管理
5.对一些特殊药品垄断经营。
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一、药品批发企业的概念、特点和基本任务
特点
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一、药品批发企业的概念、特点和基本任务
特殊药品
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一、药品批发企业的概念、特点和基本任务
基本 任务
组织适销对路的医药商品，促进生产发展，保障市 场供应，满足消费需要；组织医药商品分配、供应和及 时调运，合理储存医药商品，保持商品的正常流通，更 好地为零售企业和医疗单位服务；研究、总结推广科学 的业务管理方式和方法，讲求最佳的社会效益和经济效 益，不断提高业务管理水平。
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一、药品批发企业经济合同管理
药品批发企业合同的变更和解除
具备下列条件之一者，允许变更和解除经济合同： 1.当事人双方经过协商同意，而且不因此损害国家利益和影响国家计
划的执行 2.订立经济合同所依据的国家计划被修改或取消 3.当事人一方由于关闭、停产、转产而确实无法继续履行合同 4.由于不可抗力或当事人虽无过失但有无法防止的外因，致使经济合
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二、药品批发企业的物价管理
药品批发企业的物价管理
任务：
1.认真贯彻执行国家物价方针政策、法令法规，制定医药商品价格管 理的规章制度 2.根据物价管理权限，合理制定调整由本企业掌握的医药商品价格 3.经常进行调查研究，搜集和分析物件资料，预测医药商品供求情况， 根据市场情况和国家政策，几时调整医药商品价格 4.积极参与国家医药商品销售价格的制定工作，及时、准确地向有关 部门反映医药物价工作情况与问题，提出解决问题的建议 5.打击利用价格欺诈和其他价格违法活动
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三、药品批发企业组织管理架构
形式 划分
药品批发企业
经营性部（组）
管理和服务性部（组）
1.按照职能不同分为：采供部、 销售部、新药推广部、调拨部等
2.按客户地域范围不同分为：省 内销售部、省外销售部、市内销 售部等
3.按照客户性质不同分为:商业调 拨部、医院纯销部、零售销售部
一类是与商业经营有直接联系 的管理活动，如：市场部、商 品部、投标办公室、财务部。 储运部、物价、医保等
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二、药品批发企业的必要性和作用
必要 性
药品批发商是社会分工和商品发展的产物， 它存在的必要性在于它有助于解决生产与消费 之间在时间、地点、数量、品种方面的矛盾， 节约社会劳动，提高营销效率。
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二、药品批发企业的必要性和作用
作用
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1.促进商品销售 2.促进医药商品生产，保证医药商品流通 3.合理储备商品，保证市场供应 4.协调工商之间矛盾，简化交易关系 5.融资功能 6.承担部分风险 7信息沟通 8.提高服务质量和经济效益
任务的工具
3. 经济合同是改善经营管理，提高经济效益
的有效途径
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一、药品批发企业经济合同管理 药品批发企业合同的主要条款
1. 标的 即所要达成的目的 2. 数量和质量 其是标的的具体化 3. 价格 4. 履行的期限（包括履行期限和有效期限）、履行
方式和履行地点及结算方式 5. 违约责任
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一、药品批发企业经济合同管理
药品批发企业合同的变更和解除
经济合同违约的条件： 1.要有违约行为 2.要有违约过错，包括故意和过失 3.要有损害事实 4.违约行为与损害事实间有因果关系 承担违约责任的方式 1.违约金 2.赔偿金 3.继续履行
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4.直接责任者个人的责任
一、药品批发企业经济合同管理 经济合同的仲裁
经济仲裁，实质当事人双方在经济活动中对有 关的经济权利和经济义务发生争执，请第三者依 照法律或协议作出具有约束力的裁决。
1.药品进销差价=药品批发价—药品出厂价
顺加定价法
进销差率=进销差价/批发价格×100% 批发价格=出厂价格×（1+进销差率）
销价倒推法
销进差率=进销差价/批发价格×100% 出厂价格=批发价格×（1—进销差率）
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二、药品批发企业的物价管理
药品批发企业的物价管理 药品差价是指药品由于购销环节的不同而形成的价格差额，具体包括进 销（购销）差价、批零差价
同无法履行 5.由于一方违约，使经济合同履行成为不必要
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一、药品批发企业经济合同管理 药品批发企业合同的变更和解除
变更和解除经济合同的程序： 1.变更和解除经济合同必须双方达成协议，商议的过
程与签订合同的过程相同。协议未达成之前，原 经济合同仍然有效 2.变更和解除经济合同的协议应采用书面形式
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一、药品批发企业经济合同管理