证券代码300171证券简称东富龙

证券代码：300171 证券简称：东富龙上海东富龙科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2013-002
投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名齐鲁证券胡德军陈景乐；兴业证券孙晓东；航天证券陈蓓妮吴琳；国金证券姜英；长江证券杜见平邹朋；天风证券杨杰；东方证券马晨李峰；山西证券林小伟董磊；中金国际郭敏芳；华泰证券鲍小志陈逸华；国泰君安证券刘逸飞；华泰联合证券晋海博；高华证券余皪；国元证券周雷；东吴证券许希晨；安信证券邹敏陈宁浦；招商证券徐列海；宏源证券刘灼秋；中信建投证券张明芳；国都证券张雄；华融证券张科然；华鑫证券杜沐谢麒；万联证券唐坚；瑞银证券吕学龙；德邦证券郑一宁陆剑旭；申银万国证券骆莹；华龙证券蔡洁；上海证券报杨伟中；证券日报甘玲玉匡紫航；大智慧陆晋源；长盛基金魏卓；国联安基金宋晗邹新进；国投瑞银基金屈兆辉；建信基金蒋锦；上投摩根基金应振州；农银汇理基金张金涛；华宝信托李春顾宝成；东吴基金张寅；国海富兰克林基金徐军；南方基金张峰；华安基金袁银泉；富安达基金李守峰；重阳投资薛良辰；鑫富越资产张勇；从容投资罗凌；富敦资金陆晔张伟；君富投资郑彦；行知创业投资袁舰波；汇超投资崔薇；泰唯信投资张斌；伏羲资产姜琛玮潘沛力；朱雀投资洪露；博润投资陈玉亮；马应龙药业肖志恒；郎程资本赖盛贵；瀚伦投资朱怡波；野村投资桑健；世诚投资陈家琳；大朴资产刘华
时间2013年5月16日 13:30-17:00 地点公司多功能厅
上市公司接待人员姓名董事长郑效东；总经理 Nishimatsu Koei；董事副总经理郑效友；董事副总经理唐惠兴；副总经理牛晋波；财务总监徐志军；董事会秘书熊芳君；证券事务代表王艳
投资者关系活动一、2013年冻干行业竞争格局及应对策略
主要内容介绍答: 1、2013年市场情况
国家四部委去年底联合发文，明确指出新版GMP到期实施“不降标、不脱期”，有利于制药机械行业整体发展。

2013年是无菌制药企业实施新版GMP第二个高峰年，年
底到期，未通过的制药企业将面临停产。

目前已通过审查31批共362条无菌生产线，其中冻干生产线121条，使用东富龙产品102条，占%。

发放GMP 证书278
条。

2013年整体订单趋势：较2012年略有增长，符合周期性，井喷现象后的缓冲期。

2、行业竞争格局
（1）行业竞争日趋激烈，行业整合加剧
新版GMP的实施预计带动冻干市场60~90亿元的市场需求（2011-2013），冻干产品的高利润空间以及冻干工艺未来在制
药领域的发展空间加剧了行业竞争。

新进入者多采用低价策略、成本销售、产品打包销售等方式取得订单机会，导致产品利润的下降。

付款方式极端优惠，偏离了行业惯例，打破了冻干行业的经营规则。

（2）恶性竞争可能带来整个行业的潜在风险
质量安全无保障
不能交货或逾期交货
大额应收账款及坏账风险
（3）东富龙坚持的原则与控制
销售收入的确认原则：3 6 1
收到定金才生产、收到货款再发货
预收帐款近10亿元，加强应收账款回收和风险控制
（4）未来市场的竞争趋势
未来将形成少数几家实力较强的企业主导市场的竞争格
局。

新版GMP的实施有利于促进产业升级，提高行业集中度，也有利于培育具有国际竞争力的制药装备企业，加快我国制药装备产品进入国际市场。

3、东富龙的竞争优势及策略
（1）竞争优势
技术、研发、团队、客户口碑、售后服务、资源整合
（2）竞争策略
坚持系统化和国际化战略。

以技术研发和创新为导向，从冻干系统核心产品，向前后端衍生，推出中高端新产品。

冻干机-冻干系统-冻干工程。

二、全自动液体配制系统---应用和市场发展
1、全自动配液系统的应用领域
（1）制药行业无菌原料药、注射剂、滴眼剂等无菌注射剂药品的生产
（2）制药用纯化水、注射用水分配系统，废液处理系统（3）食品乳制品、饮料品的配制系统
2、产品模块
标准模块产品：
售价约120万元
毛利率：约40%
生产周期：120~150天
3、未来预期
2013~2015年可提供市场销售产品：
（1）常规化药小容量注射剂的配液系统标准模块及方案；
（2）生物制品及疫苗类注射剂的配液系统标准模块及方案；
（3）无菌原料药、中药配液系统标准模块及方案；
（4）生物灭活处理技术的引进与市场推广；
（5）废水处理系统的销售。

力争2015年实现订单亿元。

产品达到日本TOP System产品的质量水平
三、公司的募投项目进展情况及超募资金的运用？
答：1、制药设备容器制造生产基地建设项目（一期）
该项目已于2012年四季度进入生产阶段，由于尚有部分生产设备处于采购调试中，新招职工需要上岗培训、新机器和
工艺也需要磨合，目前产能尚未充分释放。

2、无菌冻干制药装备系统集成产业化项目
该项目前期由于受政府整体控规调整的原因，要重新报
批，目前仍在行政审批过程中。

3、超募资金
公司目前正在围绕主营业务和发展战略需要，选择合适的收购项目，目前处于项目前期调研阶段，尚不满足披露条件。

四、新任总经理和董事长的职责分工
答：公司对于董事长和总经理的职权有明确分工，总经理主要是在董事会的领导下，负责公司的日常经营管理，董事长
主要精力将放在公司发展战略、投并购运作等宏观方面。

五、公司有无股权激励计划？
答：公司会在适当的时候考虑推出激励计划。

附件清单（如有）
日期2013年5月16日。