华为企业战略分析

华为公司内外部环境
优势（Strengths）
在即将开放的中国3G市场，华为 的优势更体现在其与国内运营商良 好的合作关系上。 “保姆式” 的全程服务，使它比竞争对手能更 及时、更方便地了解客户的需求， 解决客户的问题。 产品和技术方面的实力华为是公认 的首屈一指。 国内的廉价劳动力使得华为在产品 成本上比国外厂商更具价格优势。 立足中国用户本土化服务，中国也 在成为全球仅次于北美的网络设备 供应基地。
华为公司内外部环境
劣势（Weaknesses）
启动3G项目，在资金上对华为来 说是一个不小的考验。华为从 1995年开始启动3G关键技术的研 究，1998年开始进行商用系统研 发，累计投入资金过50亿元。
• 近些年来，华为在管理上也暴露 出一些问题，“狼性文化”的负 面作用日渐显现。频繁地加班、 出差，给员工的身心都造成极大 地伤害。内部文化过于强硬、人 性化不足，家长作风严重等等， 时时困扰着今天的华为发展，华 为正在经历一种文化变革的考验。
战略实施
• 基于客户需求驱动，华为逐步建立起包括电信基础网络、业务与软 件、专业服务和终端四大业务领域在内的端到端综合优势，致力于 为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务，帮助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)， 实现商业成功。 立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展
• 核心专利欠缺，不得不受制于高 通、Intel、Nokia等持有重多专 利的国外芯片或设备厂商。
华为公司内外部环境
机会（Opportunities）
• 华为在WCDMA以及CDMA2000领域 不断开拓自己的海外市场份额，其关 注重点不仅在南美洲、中东、俄罗斯 这些竞争还不算太激烈的国家，还包 括东南亚和欧美市场。其市场应用也 从CDMA2000、WCDMA设备扩展到 了3G终端以及HSDPA等后3G领域。 • 2006年7月，新近获得日本市场3G牌 照的新型移动运营商e-Mobile选择华为 作为其3G设备的供应商，建设其 WCDMA和HSDPA网络。中国目前移 动用户普及率已接近30%，但是与发 达国家70%~80%的普及率相比还存在 相当的距离，在欧洲，一些国家的普 及率甚至达100%，普及率的差距说明 了中国移动通信增长的无穷潜力。
华为企业战略分析
12 组 组长：李智鸣
组员：张钰莹、陈顺、 朱杨宾、柯冉
目录
• 公司简介 • 华为公司环境分析 • 华为今后应该制定的战略
华为有限责任公司简介
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通 信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络 设备、服务和解决方案。方便人们的沟通生活。
– – – A.物联网：超越人口，发展人物通讯； B.云计算：超越管道，延伸网络价值； C.三网融合：超越行业，发展融合产业；
•
•
•
•
通过兼并与收购的手段，调整产业结构，利用收购突破贸易壁垒、 突破新的市场； 持续内部组织变革、流程重整，根据产业结构调整组织结构，使之 更有效、更有针对性； 加强在研发创新方面的投入，资源向原创性创新倾斜；
华为公司内外部环境
威胁（Threats）
• 随着中国全面加入WTO，国外同 类产品价格下降，竞争力加强。 • 开放的运营市场诱使竞争者将提高 对中国市场的重视程度，竞争手段 与竞争力度亦会有所增强。 • 电信业务的逐渐成熟、市场竞争的 日益剧烈，导致阿尔卡特、西门子 等多个国际通讯设备供应商选择通 过合并来提高整体竞争能力，获得 规模经济和范围经济效益，以满足 电信业务市场转型和发展的需求。 全球电信设备巨头的涌现，必将对 华为的海外3G战略形成威胁。缺 少海外业务资金支持的华为如何继 续成长的步伐，是公司管理者们需 要解决问题。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
华为公司环境分析
华为SWOT分析
优势—S 1技术创新能力 “领先半步 策略”，避免研发人员只追 求技术的新颖、先进而缺乏 市场敏感 2“狼性文化” 3与国内运营商的合作关系好 4灵活的价格和市场策略
劣势—W 1 狼性文化”的负面作用日渐显 现。频繁地加班、出差，给员工 的身心都造成极大地伤害。内部 文化过于强硬、人性化不足，家 长作风严重等 2 核心专利欠缺，不得不受制于 高通、Intel、Nokia等持有重多 专利的国外芯片或设备厂商
华为技术有限公司
•
2003年华为全球销售收入1050亿元人民币（约合218 亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183 亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为 已经成功跻身全球第三大设备商。
华为公司发展战略及独特的竞争优势
公司层战略
• 标准与专利 • 华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、 TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。
威胁—T 机会—O 1 随着中国全面加入WTO，国外 1 随着中国全面加入WTO，华 为在WCDMA以及CDMA2000领 同类产品价格下降，竞争力加强， 域不断开拓自己的海外市场份额； 全球电信设备巨头的涌现，必将 融危机会让其市场和销售策略变 对华为的海外3G战略形成威胁 得保守，而且这些公司都是上市 2 缺少海外业务资金支持的华为 公司，要对每季度业绩负责，有 短期回报压力 2 在海外市场发展良好 3 普及率的差距说明了中国移动 通信增长的无穷潜力