4-文化产业商业模式基本类型及其创新

• 2.跨界融合 • 文化产业商业模式创新本质在于跨界融合，如乐视 • （1）文化产业内部的跨界 • 纵向跨界：内容+平台+衍生服务的全产业链要素 • 横向跨界：跨媒体、跨行业、跨地域、国际化 • （2）与其他产业的融合 ➢ 文化产业作为引擎和方法 ➢ IT产业实现硬件、软件、内容一体化，如苹果、三星 ➢ 地产业的三级跳，如万达
• 7.城市主题化的商业模式
➢ 彰显城市的个性和特色，打造城市文化名片，如设计之都、 音乐之都、影视之城、博物馆之城等
➢ 主题化-系列化，可促进文化资源和产业要素在空间上的 有效集聚
➢ 上海新天地：时装周期间举办十几场汇集中外设计师品牌 的时装秀，成为发布最新潮流趋势的时尚舞台
• （三）提升型的商业模式 • 对内、外部产业要素进行提升
3. 娱乐无边界
➢ 商业模式创新的源泉：生活方式的变化
➢ 娱乐无边界：随时随地娱乐
• 互联网与移动互联网一体化造就互动性强的娱乐无边 界：web1.0 时代是“眼球经济”时代，2.0 时代是社交 媒体时代，基于大数据分析的则是3.0时代 ➢ 主流消费者：青少年围绕互联网和移动互联网进行内 容消费和娱乐体验，成为网络创作、阅读和体验消费的 主体，也是时尚电子产品消费和付费下载的主体
• 择要举例
• （一）行业化的商业模式 • 做强（专业化）优先于做大（多元化和规模化） • 取决于各个行业专业化的要求
➢ 如图书出版行业，经营畅销书（中信）与专业出版（商务 印书馆与中华书局）
➢ 电影与电视剧： 导演与编剧
• （二）基础型的商业模式 • 作为立足之本的可盈利方法选择 • 1.把企业作为整体价值经营的商业模式 ➢ 企业的整体价值蕴含人们对其未来的市场预期 ➢ 市值与账面价值：脸谱无形资产20倍（20120518） ➢ 有的企业长期没有盈利，但整体价值在不断提升 ➢ 小米：2010-2013三年估值100亿美元；卖出100万部手机，吸引到几
• 阿里巴巴、亚马逊等网络信息和电子商务平台 • 社交网站平台，如腾讯 • 腾讯：以IM为核心，以QQ和微信为平台，低成本地扩张
互联网增值服务，如游戏、金融支付、电子商务等
➢ 内在能力型的商业模式（8） ➢ 资源整合型的商业模式（21） ➢ 与资本运作结合的商业模式（7）
• 小结
• 在经营实践中，企业往往在不同发展阶段采用不同的商业模式组合— —可能采取“一主多辅”的形式，也可能是“多种并用、合理配置” 的形式
千万的移动互联网用户；2014营收近800亿，2015年1000亿元
2、创意循环增值的商业模式 • 一意多用：同一内容的循环增值开发，内在产业链扩展
小说 漫画 主题公园
影视剧
故事 创意
（
衍生产品
动画游戏
DVD销售
肖像和形象权授权 节目授权媒体播出
迪斯尼案例
迪斯尼 • 动画影视-主题乐园-玩具-图书-游戏-传媒网络 • 衍生开发：动画形象-迪斯尼手表-迪斯尼饰品-
• 万达文化综合体：电影院线、影视制作、演艺、数字娱乐、 主题公园、体育，下大棋
• O2O-转型
• 3.明星经纪与娱 乐综合的商业模 式
• 如超级女声突破 在收视率和广告 之间徘徊的格局
• 灿星：中国好声 音
• 4. 活动平台和交易平台的商业模式 • 内容与平台的共治；平台为王
• 各种文化产品交易、版权交易等实体交易平台，如深圳文 博会
• 4.手机成为世界的中心
• 移动互联网的普及，手机越来越取代PC。截至2014年12月 底，我国网民规模6.49亿，手机网民规模达5.57亿，手机 移动网络各项指标增长速度全面超越传统网络，手机在微 博微信用户及电子商务应用方面较快增长
• 手机将成为最有前途的多媒体：我国今后十年最大的媒体 是手机，手机会成为最大的媒体终端和最大娱乐消费终端
• 打造全产业链的数字文化产业集聚园，包括虚拟形象、数字影视内容、 植入式广告、内容频道经营和媒体平台、3D技术服务以及软件开发、 数字艺术体验、数字制作设备、手持娱乐与阅读终端设备、虚拟产品、 延伸产品开发、网络购物、网络营销服务等
• 动漫产业转型发展的方向
• 4.资本运作与企业并购成长的商业模式
文化产业商业模式的基本类型及其创新
张立波
一 文化产业商业模式基本形态
• 国内外文化产业成熟的商业模式形态，分为六类60种 ➢ 行业化的商业模式（1） ➢ 基础型的商业模式（8） ➢ 提升型的商业模式形态（15） ➢ 内在能力型的商业模式（8） ➢ 资源整合型的商业模式（21） ➢ 与资本运作结合的商业模式（7）
并购是所有文化企业成长壮大的基本途径
➢ （1）世界级文化企业：创业成长-上市与资本运作-合并或收购-规模发展 ➢ ——默多克成为世界报业巨头之后，用4000万英镑建立了英国的“蓝天卫视”，“蓝天
卫视”又与英国的BSB合并；默多克并购了美国、欧洲、亚洲等地的卫星广播系统，建 立了亚欧美联网的全球电视网络 ➢ （2）中国文化企业，如盛大、分众、华谊等 ➢ ——盛大对版权的获取通过投资或者并购，包括游戏、文学、音乐（华友世纪）、视频 （酷6）、影视（湖南电广传媒） ➢ ——分众：分众收购占据全国电梯平面媒体市场领先地位的框架媒介；合并中国楼宇视 频媒体第二大运营商聚众传媒；并购中国领先的互联网广告及互动营销服务提供商好 耶，从而成为全国最大的室外传媒集团。“收购→整合行业→提价→获得收益”的商业 模式。 ➢ ——华谊兄弟的并购：全产业链战略布局，买贵买对
➢ 教育培训 ➢ 时装（服装）设计：如红领 ➢ 艺术品、工艺品、奢侈品
• 6.连锁经营的商业模式 ➢ 一种好的理念：让别人替你赚钱 ➢ 一种好的方法：可普遍化与可复制化 ➢ 连锁经营：模式复制-可普遍化 ➢ 拥有自主品牌或核心知识产权 ➢ 教育培训、文化会馆、演艺等
➢ 演艺连锁经营已形成：依托文化地产扩张的保利剧院模式，加 盟剧院滚雪球式发展的国家话剧院模式，自建、自营、自创、 自演的刘老根模式，主题公园为载体的印象系列、千古情系列、 又见系列模式
• 读书+关注动态如众筹、P2P，归纳提炼总结
二 文化产业商业模式创新的方法
• （一）文化产业商业模式创新的主要趋势 • 1.互联网思维 • 商业模式创新首先是思维方式的转变：Nothing ，颠覆 • 雷军的七字诀（专注、极致、口碑、快） • 互联网思维：顾客体验+无边界 • 移动互联网，是一种思维方式的改变，也是一种竞争规则的改变 • 互联网加手机，互联网加电脑，互联网加电视，成为最大的服务与消费平台 • 如何植入互联网基因
和扩展 • 1.活动项目大型化、持续化、品
牌化的商业模式 ➢ 大型化，积聚人气与商气，如
达沃斯论坛、亚洲博鳌论坛等 活动经济 ➢ 内容塑造品牌，如大型原生态 歌舞《云南映象》及升级版
• 传统+时尚：女 子十二乐坊以 流行音乐形式 来演奏中国民 族音乐，其表 演形式极尽视 听之娱
女子十二乐坊
• 2.组合发展的商业模式 • 文化产业跟其他业融合 • 创意农业将生态资源和文化体验做深度结合
具体下一讲展开分析
（二）文化产业商业模式创新的基本路径
➢ 由硬件思维到创意思维 ➢ 由资源利用到资源创新 ➢ 由产品盈利到平台盈利 ➢ 由战略到商业模式 ➢ 由平台为主到内容和平台的综合 ➢ 由“在地产业”到“在场产业”和“在线产业” ➢ 由投资带动到人力资源增值 ➢ 由规模效益到品牌拉动 ➢ 由艺术家主导到企业家决策 ➢ 由项目型企业到整体价值型企业 ➢ 由强调特色到追求普适
迪斯尼少女装-迪斯尼箱包-迪斯尼家居用品-迪 斯尼毛绒玩具-迪斯尼电子产品等等 • 迪斯尼乐园的门票收入只占三成，大部分收入 来自纪念品及衍生产品服务、酒店餐饮等综合 收入
• 《哈利波特》和《武林外传》系列
• 3.产业集聚的商业模式 ➢ 产业集聚的三个条件： ✓ 企业总部的集聚 ✓ 规模化的交易平台 ✓ 产业链形态 ➢ 理想的产业集聚形态是全产业链 ➢ 如全产业链的数字文化产业聚集园
• 5.定制的商业模式
➢ 定制的形式：固定业务的定制、咨询式的定制、个性化定制 ➢ 如中国移动向某些企业定制动漫内容和音乐等 ➢ 大数据使个性化定制实现规模化
➢ 影视：如《中国合伙人》在放映前试映找观众打分、提意见，然后再剪辑， 再试映，再剪辑
➢ 游戏：通过大数据分析每日、每月活跃顾客数，玩家支付费用和游戏时间等， 游戏设计者不仅能使已存在游戏的顾客体验得到提升，也能为新游戏的推出 规避不必要的风险。如Zynga