药品基础知识分解

11、商业公司：
具有GSP资格认证，并具备一定配送 能力的医药机构。
12、购销合同：
简单可以解释为药品供需双方签订的 购销协议，注明药品明细、结款方式、结 款时间，并且双方签字盖章，具有法律效 应。
13、单 据
1、电脑出库单 2、电脑入库单 3、电脑退货单 4、普通发票 5、增值税发票
• 14、 出库单、入库单
• 17、小包：
就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投 标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人） 负责产品的促销上量工作。
• 18、扣率：
80扣：如果国家给你的最高零售限价是100， 100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣 供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57， 69.57就是所谓的“80扣”。 详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格 ÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣 率
药品基础知识
主讲人：何君 时间：2015年4月
目录
• 一、药事版块 • 二、临床版块 • 三、剂型版块
一、药事版块
• 1、什么是药品？
是指用于治疗、预防或诊断人的疾病， 有目的地调节人的生理机能并规定有适应症 或功能主治、用法、用量的物质。
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2、什么是处方药和非处方药？
处方药是必须凭执业医师或职业助理 医师处方才可调配、购买和使用的药品； 非处方药是不需要凭医师处方即可自行判 断、购买和使用的药品。
• 19、第三终端：
第一终端:大型医院 第二终端:药店 第三终端:乡镇医院及诊所
第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超 中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健 品销售的所有零售终端。 第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民 小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保 健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店 中的常用药品销售小柜等等”。
• 依据医院的综合水平,医院分为三级十等.一,二级医院分别 分为甲,乙,丙三等.三级医院分为特,甲,乙,丙四等。 • 医院分等的标准和指标主要有5个方面内容： • 一、医院的规模,包括床位、建筑、人员配置、科室配置等 四方便的要求和指标。 • 二、医院的技术水平。 • 三、医疗设备。 • 四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息 管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效 益等七个方面的要求和指标。 • 五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、 工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。 • 分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床 位总数应在20张以上。
是OTC，即“Over The Counter”的 缩写。
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5、非处方药有哪些特点？ 不需要医生处方即可购买、使用；适用于可 自我判断的病症；应用相对安全；不良反应发 生率低。 6、药品标签的内容包括哪些？
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注册商标、生产厂家、批准文号、品名、主 要成分、适应症、用法、用量、禁忌、规格、 不良反应和注意事项等内容；规定有效期的药 品，还必须注明有效期。
• 15、增值税票
增值税专用发票是由国家税务总局监制设 计印制的，只限于增值税一般纳税人领购使用 的，既作为纳税人反映经济活动中的重要会计 凭证又是兼记销货方纳税义务和购货方进项税 额的合法证明；是增值税计算和管理中重要的 决定性的合法的专用发票。
• 16、大包：
顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的 招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概 念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠 道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的 转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把 我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我 们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营 销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医 院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和 OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目 标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及 到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店 也纳入我们第三终端开发的范畴。
恶性串货的定义为：
• • • • • 销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区 外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因： 1.市场饱和； 2.厂商给予的优惠政策不同； 3.通路发展的不平衡； 4.品牌拉力过大而通路建设没跟上； 5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
22、我国目前医院分级情况：
出库单是商家之间互相调货的凭证，是为 了方便对账和结算，减少现金支付的的一种手 段。出库单一式多份，一般为买家、卖家、存 根、交易支付，用不同颜色区分。上面填有货 品名、数量、单价、交易额以及买卖方、经手 人、日期等。商家提货时，提供入库单，填写 出库单并盖印章或签名，被提货方可以凭借出 库单找提货方收款。现在出库单也应用到了一 些公司和单位的部门间物品出库，设存根、财 务、回联三栏，提货由处室部门的负责任或领 导签字同意，减少.
处方药和非处方药不是药品的本质属性，而管 理上的界定，无论是处方药还是非处方药，都是经 过国家药品监督管理部门批准的，其安全性和有效 性是有保障的。
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3、国际通用的处方药的英文缩 写是什么？
是RX，中的R和X两个字母组成，R是 Receptor的手写字母，表示接受者之意，X 表示处方的内容。
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4、国际通用的非处方药的英文 缩写是什么？
• （1)良性串货的定义为： 厂商在市场开发的初期，有意来自百度文库者无 意地选中了市场中流通性强的经销商，使其 产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。 • (2)自然性串货的定义为： 经销商获得自身正常的利润后，无意 中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点 逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下， 自然性串货在所难免。
• • 7、GSP：药品经营质量管理规范 8、GMP：药品生产质量管理规范
• 9、企业资料包括哪些内容？
法人营业执照、药品经营许可者、税 务登记证、组织机构代码、一般纳税人资格 证、GSP证书 质量保证协议、开具增值税发 票的资料.
• 10、产品资料包括哪些内容？
注册申请受理通知书、注册证、药品补充申请 批件、国家标准、省检报告、药品包装盒、 标签、说明书、物价局指导价
• 20、第三终端要什么票？怎么做 到？
主要面向农村的第三终端市场通常情况 下不需要普票或者是税票，他们需要的是 正规医药公司的微机票据，这通常也是上 一级药品监管部门所检查需要的。但是随 着国家药品监管力度的加大，药品销售带 全票也是大事所趋。
• 21、串货：
简单的说是不属于你的渠道的货物进入了 你的市场，你的货没有人要了。 串货的种类有以下3种： • 1.良性串货 • 2.自然性串货 • 3.恶性串货