如何开发国际市场
国际市场拓展与海外业务布局
国际市场拓展与海外业务布局一、引言在全球经济一体化的背景下，国际市场拓展和海外业务布局变得越来越重要。
本文旨在探讨国际市场拓展的策略和方法，以及如何布局海外业务，以帮助企业实现全球化发展目标。
二、国际市场拓展策略1.市场分析与选择在选择国际市场时，企业应进行全面的市场分析。
这包括评估市场规模、发展趋势、竞争态势、政策环境等因素。
根据市场分析结果，企业可以选择适合自身发展的目标市场。
2.产品定位与适应性针对目标市场的特点，企业需要对产品进行定位和适应性调整。
这可能包括包装设计、规格标准、文化适应性等方面的改进，以确保产品在国际市场上具有竞争力。
3.品牌推广与宣传品牌推广是国际市场拓展的重要环节。
通过有效的市场营销和宣传策略，企业可以提高品牌知名度，增强产品在目标市场中的认可度。
4.渠道建设与合作伙伴在拓展国际市场时，建立健全的渠道网络和合作伙伴关系至关重要。
企业可以通过与当地分销商、代理商等建立合作关系，共同开拓市场。
5.风险管理与法律合规国际市场拓展也伴随着一定的风险和法律挑战。
企业应制定风险管理策略，确保合规经营，遵守当地法律法规。
三、海外业务布局1.自主经营一种常见的海外业务布局方式是直接在目标国家或地区进行自主经营。
企业可以设立子公司或办事处，直接承担市场开发和销售任务。
2.合资合作另一种选择是与当地企业进行合资合作。
通过合作，企业可以借助当地合作伙伴的资源和经验，更快速地适应当地市场。
3.跨国并购对于一些具备一定规模和实力的企业，采取跨国并购的方式进入海外市场可能是一个更快捷的选择。
这可以帮助企业快速获取当地企业的市场份额和客户资源。
4.区域总部设立在一些区域市场竞争激烈的地区，企业可以考虑设立区域总部，以更好地协调和管理相关国家或地区的业务。
四、成功案例分析1.苹果公司苹果公司是国际市场拓展和海外业务布局的典范。
苹果不仅通过自主经营的方式在全球建立了众多零售店，还积极开展与当地移动运营商的合作，通过多元化布局实现了市场份额的不断增长。
国际贸易中的国际市场开拓
国际贸易中的国际市场开拓国际贸易在当今全球化的时代发挥着重要的作用，为各国经济的繁荣做出了巨大贡献。
在进行国际贸易时，国际市场开拓是至关重要的一环。
本文将探讨国际贸易中的国际市场开拓的重要性以及一些有效的开拓策略。
一、国际市场开拓的重要性国际市场开拓是企业进入和发展国际市场的关键步骤。
它不仅有利于企业实现销售额的增长和利润的提高，还能帮助企业扩大品牌影响力和市场份额。
以下是国际市场开拓的重要性的几个方面：1. 扩大销售市场：通过进入新的国际市场，企业可以获得更多的销售机会和潜在客户。
通过拓展全球市场，企业能够充分利用国际市场的潜力，实现销售规模的扩大。
2. 分散风险：在国际市场开拓的过程中，企业可以将业务风险分散到不同的国家和地区。
这样，即使在某一个市场遇到问题，企业仍然能够依靠其他市场的业务来维持盈利能力。
3. 获取竞争优势：通过进入新的市场，企业可以获得与本土企业的竞争优势。
通过了解并适应当地市场需求和消费习惯，企业能够开发出更具竞争力的产品和服务，在国际市场中赢得更多的市场份额。
二、国际市场开拓的策略在进行国际市场开拓时，企业需要制定适合的开拓策略。
以下是几种常见的国际市场开拓策略：1. 直接出口：直接出口是最常见的国际市场开拓策略之一。
企业通过与海外买家进行贸易合作，直接将产品出口到目标市场。
2. 建立海外分支机构：在目标市场建立海外分支机构是一个更为长期和持久的国际市场开拓策略。
企业可以通过建立分支机构，在目标市场进行生产、销售和服务，以更好地满足当地客户的需求。
3. 联合创办合资企业：与当地企业合作成立合资企业是进入某些市场的常用方式。
通过与当地企业共同投资和合作，企业可以获得更好的市场了解和当地资源的支持。
4. 寻找代理商和经销商：通过授权代理商或经销商销售产品是进入一些国际市场的有效方式。
代理商和经销商通常对当地市场有深入了解，能够快速推广和销售产品。
5. 参与国际展览和贸易活动：参与国际展览和贸易活动是企业拓展国际市场的一个重要途径。
《拓展国际市场的实用方法和案例分析》
《拓展国际市场的实用方法和案例分析》拓展国际市场的实用方法和案例分析在经济全球化的背景下，拓展国际市场成为企业快速发展的重要手段。
但是，如何拓展国际市场，又该如何进行呢？本文将为大家介绍一些实用方法和成功案例，希望对于想要拓展国际市场的企业有所帮助。
一、确定市场需求和定位在决定拓展国际市场之前，企业必须要先确立自己的定位和市场需求。
首先，企业需要进行市场调研，以确定目标市场，了解市场特点、审批流程和市场规模等关键信息。
其次，企业需要根据调研结果，确定自身的产品或服务的定位和类型，以及满足目标市场需求的策略和战略。
在这个过程中，企业还需要结合自身的实力和优势来优化产品或服务的设计和开发，确保能够顺利进入目标市场。
二、选择合适的营销策略为了吸引更多的目标客户，企业必须选择适合自身发展和专业架构的营销策略。
但是在选择营销策略时，企业需要考虑到与目标市场的超级银行和业务伙伴合作，以提高公司在市场上的竞争力。
比如，企业可以选择在当地的媒体平台和电商平台上进行投放广告，通过推广和的增加客流量来提高产品或服务的知名度。
同时，企业还可以通过组织展览会和会议，来吸引目标客户和潜在业务伙伴，以扩大市场接触面。
三、建立稳定的业务体系企业要想在国际市场长期发展，必须建立起稳定的业务体系。
一方面，企业可以通过与行业内的知名企业和工会组织合作，建立起背书或认证体系，以提高产品或服务的权威性和可信度。
另一方面，企业还可以通过优化自身的销售和服务流程，来提高客户满意度和忠诚度，创造出稳定的业务模式，从而获得长期的市场份额和收益。
最后，下面将分析几个成功的国际拓展案例。
华为作为中国通信设备制造商的佼佼者，华为已经成功进入了全球市场。
华为的成功主要在于他们的国际化市场策略，即去中心化策略。
华为从一个全球性的基础设施服务中心发展成为一个离散但有能力的全球组织，其全球分支机构的目标是在本地建立起本地化的商业环境和市场触角，以满足当地客户对于本地化的需求。
跨国公司的市场开拓和国际化战略
跨国公司的市场开拓和国际化战略在全球化和经济一体化的今天，越来越多的公司跨越国界，向国际市场拓展。
这些跨国公司的市场开拓和国际化战略，既具备一定的相似性，又存在着许多的差异性。
一、市场开拓策略市场开拓，是指新兴市场或未开发市场的开拓，通常采用以下几种策略：1. 直接投资跨国公司通过直接投资的方式，在目标市场建立子公司或全资子公司，实现市场的拓展。
这种方式需要投入大量的资本和人力，具有相对高的风险，但也能得到更高的利润和市场份额。
2. 合作联盟跨国公司通过与当地公司建立合作联盟或合资企业，共同开发市场，通常可引入当地资源和人才，减少风险和成本。
3. 授权加盟跨国公司通过授权加盟的方式，将自己的品牌、技术和经验授权给当地的加盟商，从而快速进入市场，减少风险和成本。
二、国际化战略国际化战略，是指跨国公司在多个国家或地区开展业务的战略，通常采用以下几种策略：1. 多国战略跨国公司通过在各个国家和地区开展独立的业务，实现多元化和分散化的战略。
这种方式可以降低风险和适应当地的市场需求，但也带来了组织管理的复杂性和成本的增加。
2. 全球一体化战略跨国公司通过在全球范围内协调和整合业务，实现一体化的战略，从而获得规模经济和资源优化的优势。
这种方式需要跨国公司具备全球化的视野和强大的组织管理能力，但也存在着文化差异和市场适应的挑战。
3. 区域战略跨国公司通过在特定区域内协调和整合业务，实现区域一体化和资源优化的战略。
这种方式可以更好地适应当地的文化和市场需求，但也可能因为区域的经济波动和政治冲突而面临风险。
三、管理实践跨国公司的市场开拓和国际化战略需要灵活而精细的管理实践。
以下几点值得注意：1. 掌握当地市场信息跨国公司需要了解当地市场的文化、政治、经济和法律等方面的信息，从而更好地适应当地市场。
2. 本地化管理跨国公司需要在人力资源、产品设计和市场推广等方面进行本地化管理，从而满足当地市场需求，并获得当地政府和消费者的信任。
国际工程市场开发的基本流程
我了解的国际工程市场开发的基本流程包括：
首先呢要进行国别选择和分析，这是战略谋划和战术执行的首要步骤。
再接着，遵循先营销后建设的路径，通过公司过往业绩和市场人员的商务素质
进行形象推介
如果是在项目管理方面，需要遵循项目研究、可行性研究等主要流程
除了这些外，满足资格要求、合乎程序规范是重点工作，公关阶段要提高知名
度和美誉度。
还有就是在项目实施过程中，使用PDCA循环的控制方法，分为分析质量现状、找出存在的质量问题等八个步骤
不仅如此你还需要具备项目投标报价的专业知识，了解投标的策略与方法
大概如此了。
中小企业如何开发国际市场
中小企业如何开发国际市场在当今全球化的经济环境中，国际市场为企业提供了广阔的发展空间和巨大的商机。
然而，对于中小企业来说，开发国际市场并非易事，面临着诸多挑战和困难。
但只要策略得当，中小企业同样可以在国际市场中占据一席之地。
首先，深入的市场调研是中小企业开发国际市场的重要基础。
企业需要了解目标市场的文化、法律、政治、经济等方面的情况。
比如，不同国家和地区的消费者对产品的需求和偏好存在差异。
在一些国家，消费者更注重产品的品质和品牌，而在另一些国家，价格可能是他们首要考虑的因素。
同时，要研究目标市场的行业竞争状况，了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自身的竞争切入点。
产品的定位和优化也是关键环节。
中小企业要根据市场调研的结果，对自身产品进行精准定位。
如果目标市场对环保产品有较高的需求，那么企业就应该在产品设计和生产过程中注重环保理念的融入，以满足市场需求。
此外，还需要对产品进行优化，包括质量提升、功能改进、包装设计等方面。
优质的产品是企业在国际市场立足的根本。
品牌建设对于中小企业开拓国际市场同样至关重要。
一个具有良好口碑和知名度的品牌能够帮助企业吸引更多的客户。
企业要注重品牌形象的塑造，通过统一的品牌标识、宣传口号等传递品牌的核心价值。
同时，利用各种渠道进行品牌推广，如参加国际展会、在社交媒体上进行宣传、与当地的经销商合作等。
建立有效的销售渠道是中小企业进入国际市场的重要途径。
可以选择直接出口、间接出口、与当地企业合作等方式。
直接出口需要企业自身具备较强的市场开拓能力和资源，但利润空间相对较大。
间接出口则可以借助贸易公司等中间商的渠道和经验，降低市场风险。
与当地企业合作能够充分利用对方的资源和优势，快速打开市场，但需要处理好合作过程中的利益分配和管理问题。
在国际市场中，人才的作用不可忽视。
企业需要培养和引进具有国际视野和市场开拓能力的人才。
这些人才不仅要熟悉国际贸易规则和流程，还要了解不同国家和地区的文化和市场特点。
企业开发开拓国际市场经验
企业开发开拓国际市场经验
企业开发和拓展国际市场需要一定的经验和策略。
以下是一些建议：
1. 市场研究：在进军国际市场之前，必须进行全面的市场研究。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争格局和法律法规等方面的信息。
这有助于确定最适合的市场定位和营销策略。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争情况，对产品进行定位和改进。
可能需要进行产品本地化调整，以满足当地消费者的需求和偏好。
3. 寻找合作伙伴：与当地的合作伙伴合作是进军国际市场的有效方式。
他们可以提供市场洞察力、渠道网络和当地资源，帮助企业更好地了解并适应目标市场。
4. 建立品牌形象：建立强大的品牌形象对于在国际市场上取得成功至关重要。
通过市场推广、公关活动和社交媒体等手段，提高品牌知名度和认可度。
5. 销售渠道：选择合适的销售渠道非常重要。
可以考虑与当地分销商合作、开设线下门店或在线销售等方式来覆盖更广泛的市场和消费群体。
6. 国际物流：确保供应链和物流运作的顺畅。
了解目标国家/地区的进口政策、海关手续和运输要求，以确保产品能够准时到达目的地。
7. 市场推广：制定有效的市场推广策略，包括传统媒体广
告、互联网营销和社交媒体推广等。
根据目标市场的特点选择合适的渠道和方式，与潜在客户进行有效沟通和互动。
8. 服务和支持：提供优质的售后服务和客户支持，满足国际客户的需求。
这有助于建立良好的口碑和客户忠诚度。
在开拓国际市场的过程中，企业还需要具备灵活性和适应性，不断对策略进行调整和优化。
同时，积极学习和借鉴其他企业的成功经验也是很重要的。
如何扩大企业的国际市场
如何扩大企业的国际市场扩大企业的国际市场是企业发展的重要战略目标之一。
随着全球化步伐的加快，企业面临着越来越激烈的市场竞争，以及更多的机遇和挑战。
因此，如何在国际市场上扩大影响力，并实现经济效益的最大化，是每一个企业家必须面对的问题。
一、了解市场需求了解市场需求是企业在国际市场上成功的关键之一。
在面对不同的文化和语言时，对市场的了解显得更为重要。
企业需要了解目标市场的消费习惯、经济发展状况、政策法规、文化历史等因素，以更贴近目标客户的需求，开发适销对路的产品。
二、建立品牌形象品牌形象是企业在国际市场上发展的基础。
一个好的品牌形象能让消费者对产品和企业有良好的认知度和信任度。
企业需要根据目标市场的文化背景和消费者习惯，设计合适的品牌形象和口号，以提高品牌知名度。
三、制定合适的策略根据目标市场的特点和发展趋势，企业需要制定合适的策略，以提高在国际市场上的竞争力。
比如，企业可以通过加大市场推广力度，开展品牌推广宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度；还可以通过节约成本，提高效益等方式，增强企业在国际市场上的竞争力。
四、合理运用互联网互联网是国际市场开拓的重要渠道。
企业可以通过互联网建立自己的网站和商城，开展线上购物以及品牌宣传等活动。
同时，企业还可以利用各大社交平台和电商平台进行推广，吸引更多的目标客户。
五、建立良好的人才团队建立良好的人才团队是企业在国际市场上取得成功的保障。
企业需要拥有一支专业、有经验、懂多语言和文化的团队，以更好地开展国际化运营工作，实现跨国贸易和产业合作。
六、关注政策法规企业在国际市场上，必须遵守当地政策法规，防止在开拓市场时出现不必要的麻烦。
企业需要了解目标市场的政治形势、投资环境和税收政策等相关法律法规，以规范企业的经营行为。
七、积极开展跨国合作企业可以通过跨国合作的方式，与国际化企业或本地企业进行业务合作，实现经验和资源的共享，提高企业的整体实力和市场竞争力。
此外，企业还可以利用政府间的贸易促进政策，开发新兴市场，寻找与企业业务相关的国际化机会。
国际市场开发方案
国际市场开发方案1. 引言随着全球化的加速和互联网技术的发展，国际市场的潜力越来越大，越来越多的企业开始关注国际市场的开发。
国际市场开发是企业实现增长和盈利的重要路径之一。
本文将提出一种国际市场开发方案，旨在帮助企业顺利进入国际市场并取得成功。
2. 目标市场分析在制定国际市场开发方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
目标市场分析包括市场规模、增长趋势、竞争对手等方面的调查和研究。
通过目标市场分析，企业可以了解到目标市场的需求和竞争情况，为制定市场开发策略提供依据。
3. 市场定位市场定位是企业将自身产品或服务与目标市场需求相匹配的过程。
在国际市场开发过程中，企业需要对自己的产品或服务进行重新定位，以适应不同国家或地区的市场需求。
市场定位需要综合考虑消费者需求、竞争对手状况以及企业资源等因素，并制定相应的定位策略。
4. 市场调研在进入国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的文化背景、消费习惯、法律法规等方面的问题，为制定适应性的市场开发策略提供支持。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，以获取准确且全面的市场信息。
5. 渠道选择渠道选择是国际市场开发中的关键环节之一。
根据目标市场的特点和企业的资源状况，选择适合的渠道是至关重要的。
渠道包括直销、代理商、分销商等多种形式，企业需要综合考虑成本、覆盖范围、渠道控制等因素来进行选择。
6. 产品适应性在进入国际市场之前，企业需要对自己的产品进行适应性调整。
不同国家或地区的市场有着不同的需求和消费习惯，企业需要根据目标市场的特点对产品进行相应的改进和调整。
除了产品本身的适应性，企业还需考虑到标签、说明书等其他相关因素的适应性。
7. 营销策略制定合适的营销策略对于国际市场开发来说至关重要。
营销策略包括产品定价、促销活动、广告宣传等方面的内容。
企业需要根据目标市场的特点和竞争环境来制定相应的营销策略，以吸引更多的消费者并提高销售额。
如何开拓国际市场
如何开拓国际市场随着全球市场的逐渐开放和互联网技术的快速发展，越来越多的企业开始尝试开拓国际市场。
但是，在国际化的道路上，企业需要面对新的市场环境和不同的文化背景，如何在这样的环境中获得成功呢？本文将从市场研究、品牌建设、渠道管理、文化适应等方面，为您介绍如何开拓国际市场。
一、市场研究在国际化过程中，市场研究是至关重要的一环。
通过市场研究，企业可以全面了解目标市场，包括市场规模、消费群体、消费行为、竞争情况等信息，这样才能更好地制定市场策略和产品定位。
市场研究的方法包括问卷调查、市场观察、竞争分析等。
问卷调查是常见的市场研究方法之一，通过设计合适的问卷，收集目标市场的意见和需求，同时也能了解竞争企业在市场中的表现情况。
市场观察则是通过实地走访和观察目标市场，了解市场规模、消费者需求、竞争情况等。
竞争分析则是对目标市场中同类产品的分析，包括产品特点、价格、销售渠道等。
二、品牌建设品牌建设是国际化过程中非常重要的一环。
在海外市场，消费者更注重品牌的知名度和信誉度。
因此，企业需要借助各种渠道进行品牌宣传和推广。
一方面，可以通过网络建设公司网站，利用社交媒体、SEM、SEO等手段，扩大公司知名度；同时，企业也要重视品牌定位和品牌识别，制作符合目标市场需求的品牌标志、广告语和企业形象。
此外，在品牌建设中还应注意与当地文化相融合。
文化背景的不同会影响消费者对产品的认知和评价，因此，企业需要了解目标市场的文化特点，制定符合当地文化习惯的品牌策略和营销手段，从而提升企业在当地市场的影响力。
三、渠道管理渠道管理是面对国际市场的一项重要任务。
对于不同的产品，适用的销售渠道也不同。
如果在海外市场开设实体商店，成本较高，难度也比较大。
因此，可以选择在线销售、代理销售等模式，降低成本、提高销售效果。
此外，要合理利用市场营销手段，增强销售量和渠道影响力。
可以通过品牌推广、优惠活动等方式来增加消费者的购买欲望，并与当地各类渠道合作，如经销商、超市、电商平台等，实现更广泛的市场渗透。
国际市场开发实施方案
国际市场开发实施方案随着全球化进程的加速推进，国际市场的开发已成为许多企业发展的重要战略选择。
在这个竞争激烈的时代，如何制定一个科学合理的国际市场开发实施方案，成为了企业发展的关键所在。
本文将围绕国际市场开发实施方案展开讨论，为企业提供一些建议和思路。
首先，企业需要对目标国际市场进行全面的调研和分析。
这包括了对目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的了解，以及对竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的深入分析。
只有充分了解目标市场的各种情况，企业才能有针对性地制定市场开发策略，避免盲目性的市场开拓。
其次，企业需要建立健全的国际市场开发团队。
这个团队需要包括具有丰富国际市场经验的人才，他们应该具备良好的跨文化沟通能力和市场营销策略制定能力。
同时，团队成员之间需要具有良好的协作能力和团队精神，共同推动国际市场开发工作的顺利进行。
在制定国际市场开发实施方案时，企业需要根据目标市场的特点和自身的实际情况，确定适合的市场开发策略。
这包括了产品定位、定价策略、渠道建设、品牌推广等方面的具体安排。
在制定具体策略时，企业需要充分考虑目标市场的文化差异、消费习惯、法律法规等因素，确保策略的有效性和可操作性。
此外，企业还需要加强与当地政府、行业协会、合作伙伴的合作与沟通。
这有助于企业更好地了解目标市场的政策环境和行业动态，寻找合作机会和资源共享的可能性，为国际市场开发提供更多的支持和保障。
最后，企业需要建立完善的市场监测和反馈机制，及时了解市场的变化和消费者的需求，不断优化和调整市场开发策略。
只有不断地与市场接轨，才能更好地适应市场的变化，提高市场开发的效果和效率。
总之，国际市场开发实施方案的制定需要全面的调研分析、健全的团队建设、科学的策略制定、有效的合作沟通以及完善的监测反馈机制。
只有这样，企业才能在国际市场上立于不败之地，实现可持续发展。
希望本文的内容能够为企业的国际市场开发提供一些借鉴和启发。
外贸公司国际市场开拓策略及流程
外贸公司国际市场开拓策略及流程第一章国际市场分析 (2)1.1 国际市场环境分析 (2)1.2 目标市场选择 (2)1.3 竞争对手分析 (3)1.4 市场潜力评估 (3)第二章公司战略定位 (4)2.1 公司核心竞争力分析 (4)2.2 公司发展目标 (4)2.3 公司市场定位 (5)2.4 市场拓展战略 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品组合策略 (6)3.3 产品创新与升级 (6)3.4 产品包装与品牌建设 (6)第四章价格策略 (7)4.1 成本分析与定价 (7)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格竞争策略 (7)4.4 价格促销策略 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道选择与优化 (8)5.2 渠道管理与服务 (9)5.3 渠道合作与拓展 (9)5.4 渠道风险控制 (10)第六章推广策略 (10)6.1 市场推广方式 (10)6.2 网络营销与社交媒体 (10)6.3 品牌宣传与广告 (11)6.4 公关活动与展会 (11)第七章客户关系管理 (11)7.1 客户信息收集与分类 (11)7.2 客户满意度提升 (12)7.3 客户投诉处理 (12)7.4 客户关系维护 (12)第八章贸易壁垒与应对策略 (13)8.1 贸易壁垒分析 (13)8.2 应对贸易壁垒的策略 (13)8.3 贸易摩擦处理 (14)8.4 国际贸易法规与合规 (14)第九章跨文化沟通与合作 (14)9.1 文化差异分析 (14)9.2 跨文化沟通技巧 (15)9.3 跨文化团队建设 (15)9.4 跨文化合作策略 (15)第十章国际市场营销风险管理 (16)10.1 市场风险识别 (16)10.2 市场风险评估 (16)10.3 市场风险控制 (17)10.4 市场风险应对 (17)第十一章国际市场开拓流程 (17)11.1 市场调研与规划 (17)11.2 市场进入与拓展 (18)11.3 市场运营与管理 (18)11.4 市场退出策略 (19)第十二章持续改进与优化 (19)12.1 市场反馈与评估 (19)12.2 市场策略调整与优化 (20)12.3 市场创新与突破 (20)12.4 企业核心竞争力提升 (20)第一章国际市场分析全球经济一体化的不断深入，国际市场已成为企业拓展业务的重要舞台。
中小企业如何开发国际市场
中小企业如何开发国际市场在当今全球化的经济环境中，国际市场为企业提供了广阔的发展空间和巨大的商机。
对于中小企业而言，虽然在资源和规模上可能不如大型企业，但通过合理的策略和努力，同样能够在国际市场中占据一席之地。
那么，中小企业究竟应该如何开发国际市场呢？首先，深入的市场调研是必不可少的第一步。
中小企业需要了解目标市场的需求、竞争态势、文化背景、法律法规、贸易政策等多方面的信息。
比如，某个中小企业计划将其特色手工艺品推向欧洲市场，就必须先研究欧洲各国对手工艺品的消费偏好，是更倾向于传统风格还是现代创新设计；了解当地已有类似产品的竞争情况，包括价格、质量、品牌知名度等；熟悉欧洲的贸易法规，比如进口关税、质量标准、环保要求等；还要考虑不同国家的文化差异，例如某些图案或颜色在特定国家可能具有特殊的含义或禁忌。
在进行市场调研时，中小企业可以充分利用互联网资源，查阅相关的行业报告、市场研究数据以及专业的咨询机构的分析。
此外，参加国际展会、与当地的经销商或合作伙伴交流也是获取第一手信息的有效途径。
通过这些调研，企业能够清晰地描绘出目标市场的轮廓，为后续的决策提供有力的依据。
其次，明确自身的产品或服务定位至关重要。
中小企业要清楚地认识到自己的核心竞争力在哪里，是独特的产品设计、优质的产品质量、高效的服务，还是具有竞争力的价格？以一家小型的科技企业为例，如果其在某一特定领域拥有独特的技术专利，能够提供性能优越且其他竞争对手难以复制的产品，那么就可以将产品定位为高端、专业化的解决方案，瞄准对技术要求较高、愿意为高品质产品支付溢价的客户群体。
同时，中小企业还需要根据目标市场的特点和需求，对产品或服务进行适当的调整和优化。
比如，针对不同国家的电压标准、插头规格对电子产品进行适配；或者根据当地消费者的口味和习惯，对食品的配方进行微调。
这种本地化的策略能够提高产品或服务在目标市场的接受度和竞争力。
品牌建设是中小企业在国际市场中脱颖而出的关键。
如何在国际市场中开拓自己的业务
如何在国际市场中开拓自己的业务开拓自己的业务一直是每个企业的长远目标，特别是在如今多变的国际市场中，这更是一个必需的步骤。
在海外市场上建立自己的品牌，拓展客户群，增加销售额和利润，这些都是企业在追逐更大的成功的过程中需要掌握的关键点。
1. 准确了解客户需求在进入新的市场的时候，了解当地市场的需求是个很重要的环节。
通过市场调查来了解目标市场的文化、人口结构、消费习惯、消费水平等方面信息。
对于自己的产品也要进行有效的定位和判断，再根据当地客户的需求进行多方面分析，确定自己的目标客户群，并调整自己的市场策略。
2. 打造自身品牌形象品牌形象是企业的文化体现，是一种符号和标志，是企业在客户眼中的形象。
通过打造自身品牌，可以增强自身在客户心中的影响力，提升自身的市场竞争力。
比如可以通过多种方式，如定制一些具有自己特色的产品或包装，举办一些品牌推广活动等方式来加强品牌形象的打造。
3. 提供差异化的服务在国际市场中想要立足，提高自己的竞争力远远不够，企业还需要具有特色的服务和设计创新。
比如，如果一个企业希望迅速抢占年轻用户市场，可以利用社交媒体等互联网资源，扩大品牌推广。
此外，一些特色的预定、交付等服务措施也将为企业赢得口碑和美誉度，为企业获得更多的客户。
4. 提供高品质的产品或服务企业树立自己的品牌，建立领先企业品牌形象是最重要的一步之一。
无论是在品质、设计、制造还是销售方面，都必须保证优质的产品，才能赢得客户的信任和认可。
如果企业只追求短期利润，不关注产品和服务质量，那么很难在国际市场上有长远的成功，反而会消耗了企业的声誉和客户群。
5. 寻找合适的渠道、合作伙伴和平台在国际市场中，开发更多的合作伙伴和销售渠道十分重要，可以帮助企业丰富自己的产品渠道，扩大市场影响力。
在这方面，企业可以发掘互联网渠道，发掘本地中介等资源，以创造更多的销售机会。
在开展业务的过程中，企业需要深刻认识到要遵守当地的法律法规，注重文化差异，了解当地的市场动态等方面，才能更加顺利地在国际市场上开拓业务，拓展自己的舞台。
中小企业开拓国际市场的对策建议
中小企业开拓国际市场的对策建议（一）强化对国际市场调研的关注中小企业在开拓国际市场方面，需要对国际市场进行充分的了解，这时强化对国际市场调研的关注就显得非常重要。
市场调研是对市场信息的收集、整理、分析和开发的过程。
通过市场调研，可以作出对某个特定问题的专门报告，如产品偏好报告、广告效果报告和销售预测报告等。
在国际市场上，市场信息是中小企业开展国际市场必不可少的先决条件，是中小企业作出决策的基础。
对中小企业来说，最重要的一点就是在众多可选择的市场中，选出那些最有获利潜力和风险相对最小的市场，并依赖于市场调研，对这些市场进行评估，以选择目标市场。
对国际市场调研显得非常有必要，一方面，国际市场开拓总涉及多个国家的政治、法律、文化、经济状况和环境，要考察的因素相当多，而可利用的历史资料又较少，所以初期调查的难度大大超过了国内市场调研。
另一方面，搜集准确的国外资料相当困难。
而且，各国统计资料计算口径、金融政策和价格政策等方面的差异也会增加修正各种数据以据以进行比较的难度。
同时，统计不全、不准确也会使调查者难以获得准确的资料。
国际市场调研的难度决定了中小企业如果试图搜集准确而全面的信息资料必需投入无数的人力、物力、财力和时间。
在开展对国际市场调研方面，中小企业可以采取的措施有：一是放弃对所有或很多因素进行调查的念头，而将重点放在一些关键因素上。
二是采取分阶段调查的策略，先广后窄，先粗后细，先浅后深。
如果有可能，中小企业应尽量委托专业性的市场调研公司进行调研。
在分析国际市场信息时，要注意信息的真实性、准确性和重点性，用全面的、联系的和动态的观点来加以分析。
真实性指挖掘真实、实用的信息；准确性要求辨别信息的正误，尽量找到比较准确的信息；重点性要求区分信息的主次，抓住重点和急迫的问题尽早地和有步骤地处理。
全面的观点要求从尽可能多的侧面去分析信息，防止片面看待事物；联系的观点要求通过分析信息之间的各种联系，以认识事物之间的发展变化，从个别信息纵观全局；动态的观点要求看到信息及其反映的事物是发展变化的，不能用静止的观点看待市场。
国际市场开拓策略和方法
国际市场开拓策略和方法随着全球贸易的不断发展和经济的全球化，越来越多的企业开始关注国际市场的拓展。
国际市场的开拓不仅需要一定的策略和方法，更需要企业具有足够的实力和资源去应对全球经济的变化和竞争。
本文将探讨国际市场开拓的策略和方法，为企业的国际化拓展提供一些参考。
一、市场调研在进入一个新的国际市场前，市场调研是必不可少的环节。
市场调研可以帮助企业了解市场潜力、竞争对手、消费者需求等信息，从而制定相应的进入策略。
在市场调研中，企业可以使用各种方法，如问卷调查、实地考察、网络调查等方式，收集有关市场的信息。
这些信息将有助于企业选择合适的产品和市场战略，降低进入市场的风险。
二、产品适应性企业进入国际市场需要考虑到产品在当地市场的适应性。
对于一些产品来说，需要进行相应的改良才能适应当地市场的需求。
因此，企业需要对当地的法律法规、文化习惯、技术标准等方面进行深入研究，以确保产品适应当地市场。
此外，企业还可以开发和推广一些新的产品，以满足当地消费者的需求。
三、营销策略营销策略是企业打入国际市场的关键。
对于不同的市场，需要采取不同的营销策略。
例如，对于已经发展成熟的市场，企业可以采取品牌推广和产品创新等策略；而对于发展中的市场，企业需要注重产品价格、售后服务等方面。
此外，企业还可以考虑和当地企业合作，共同开展营销活动，以提高品牌知名度。
四、渠道选择企业渠道选择是决定其在国际市场是否成功的关键。
任何具有国际经验的企业都知道，渠道选择的重要性。
渠道的选择也要考虑当地的环境，如当地政策法规、人口密度、竞争状况、物流条件等因素。
企业可以通过授权经销商、代理商等方式进入市场，同时也可以考虑与当地企业合作。
五、品牌建设品牌建设是企业进入国际市场的重要策略之一。
建立一个强大的品牌不仅可以增加产品的知名度，还可以提高消费者的忠诚度和企业的竞争力。
品牌建设需要耐心和长期的投入。
企业可以通过赞助体育比赛、社会公益活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
开拓国外市场的策略
开拓国外市场的策略在当今全球化的时代，开拓国外市场已成为众多企业的重要发展策略。
然而，随着市场竞争的加剧和经济环境的复杂性增加，仅仅依靠产品的质量和价格已经不再足够。
以下是一些可行的策略，可以帮助企业在开拓国外市场时赢得优势。
一、深入了解市场需求在追求国际市场发展之前，企业应该对自己的产品进行充分的市场调研，探究所面对的国外市场的特点和需求。
在市场调研过程中，企业可以通过了解当地人的文化背景、生活方式、消费习惯和行业特点等因素，来设计相应的营销计划，使得产品可以更好地适应市场需求。
同时，还需要针对目标市场进行市场细分，以提高企业在该市场的竞争力和拓展空间。
只有了解市场需求，才能以更好的方式进入市场，并逐步占据市场份额。
二、建立和发展品牌形象品牌形象对于企业在国际市场中的竞争力和影响力具有关键性作用。
为了增强品牌形象，企业可以从多个方面入手，例如不断完善自身产品的质量和服务保障，降低售后服务成本，并增强品牌的知名度和美誉度。
同时，通过多种平台，例如社交媒体、网络广告、展会等形式，让品牌形象更好地在国际市场中传播，增加曝光率，从而吸引更多目标客户。
三、利用国际化团队资源要想在国外市场获得成功，企业需要发掘和利用国际化团队的资源。
国际化团队可以帮助企业了解目标市场的文化背景和语言习惯，并且帮助翻译宣传资料和用户手册等重要文件。
此外，在扩大海外业务时，企业还可以在国外聘用当地人才，这不仅能帮助企业更好地了解当地市场和社会文化，还可以作为公司的代表，更好地连接当地企业和潜在客户。
四、开发适合本地语言和文化的产品随着去全球化进程的逐步推进，企业需要更加注重本地化的产品开发。
在推广产品过程中，企业应该致力于开发适合当地人口的产品，并将这些产品与本地文化相结合，从而更好地满足市场的需求并达到市场收益最大化的目的。
例如，在亚洲一些饮料公司推广商品时，普遍会针对当地需求减少糖分，这样才能更好地适应当地人口的口味；美国公司在墨西哥市场推广时，普遍的做法是在产品包装上印上当地人喜欢的颜色，以体现商品本土化。
国际市场开发实施方案
国际市场开发实施方案随着全球化进程的加快，国际市场的开发对于企业来说变得愈发重要。
在这个竞争激烈的时代，如何制定一个有效的国际市场开发实施方案成为了企业需要认真思考的问题。
本文将从市场调研、定位、营销策略和执行措施等方面，提出一套国际市场开发实施方案。
首先，市场调研是国际市场开发的基础。
企业需要对目标国家或地区的经济、政治、文化、法律等方面进行深入了解，分析目标市场的需求和竞争情况，找准适合自身产品或服务的定位。
同时，还需要对目标市场的消费者进行细致的调查和分析，了解他们的消费习惯、偏好和购买能力，为后续的营销策略提供有力支持。
其次，定位是国际市场开发的关键。
企业需要根据市场调研的结果，确定自身产品或服务在目标市场中的定位，明确自己的竞争优势和定位策略，以便在激烈的国际市场竞争中脱颖而出。
定位的准确性直接影响了后续营销策略和执行措施的效果，因此务必慎之又慎。
接下来，营销策略是国际市场开发的核心。
企业需要根据市场定位，制定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、推广方式等方面。
在国际市场开发中，企业还需要考虑到文化差异、语言障碍等问题，因此营销策略的制定需要更加细致周密，同时还要灵活应对市场变化，及时调整策略。
最后，执行措施是国际市场开发的保障。
企业需要将制定的营销策略付诸实施，确保每一个环节都能够按照计划进行。
同时，企业还需要建立完善的监控机制，及时收集市场反馈信息，对策略进行评估和调整，以确保国际市场开发的顺利进行。
在国际市场开发实施方案中，市场调研、定位、营销策略和执行措施是相辅相成、缺一不可的。
只有将这些方面都充分考虑并做好准备，企业才能够在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。
希望以上方案能够对国际市场开发有所帮助，谢谢！。
如何发展和提升自己的国际业务和全球化能力以实现商业成功
如何发展和提升自己的国际业务和全球化能力以实现商业成功在当今全球化的商业环境下，拥有国际业务和全球化能力成为了实现商业成功的重要因素。
随着市场的扩大和竞争的加剧，如何发展和提升自己的国际业务和全球化能力成为了许多企业家和商务人士关注的焦点。
本文将分享一些有效的方法和策略，帮助您在国际业务中取得成功。
一、扩大国际视野和跨文化沟通能力想要在国际业务中取得成功，首先需要扩大自己的国际视野，并提升跨文化沟通能力。
了解不同国家和地区的商业文化、习俗和法律法规，能够帮助我们更好地适应当地市场，并与当地商务人士建立良好的合作关系。
参加国际商务研讨会、展会和培训课程，与不同国家和地区的商务人士建立联系和交流，也是一种有效的方式。
二、建立全球合作伙伴关系在全球化时代，建立良好的全球合作伙伴关系对于发展国际业务至关重要。
寻找并选择合适的合作伙伴，可以帮助我们共同开发新的市场，分享资源和经验。
在选择合作伙伴时，要考虑其在目标市场的影响力和声誉，以及是否有共同的价值观和目标。
同时，建立稳固的合作伙伴关系需要建立信任和合作的基础，通过定期的沟通和互动，共同解决问题和实现共赢。
三、了解国际市场和行业趋势成功的国际业务离不开对国际市场和行业趋势的了解。
及时掌握国际市场的变化和趋势，可以帮助我们更好地把握商机，制定有效的业务策略和计划。
定期关注国际经济、政治和社会动态，紧盯行业发展趋势和竞争对手的动向，同时加强市场调研和竞争情报的收集与分析，能够为我们提供重要的决策依据。
四、培养团队多元化和全球化素养要想在国际业务中获得成功，培养团队的多元化和全球化素养也是至关重要的。
团队成员的多样性可以为企业带来不同的观点和思路，提高团队的创新能力和适应能力。
同时，赋予团队全球化素养，培养其国际业务和文化交流能力，能够帮助团队更好地拓展海外市场，开拓国际业务。
通过提供培训和跨文化交流机会，激励团队成员积极参与，共同成长。
五、加强技术和数字化转型在全球化的商业环境中，技术和数字化转型已经成为了提升国际业务能力的重要手段。
如何开拓国际市场实现全球化战略
如何开拓国际市场实现全球化战略众所周知，全球化已成为当今世界经济发展的主流趋势。
伴随而来的是全球市场的竞争日益激烈，对于企业而言，实现国际化、开拓全球市场已迫在眉睫。
但是，如何开拓国际市场，实现全球化战略呢？第一、选择适合的市场在开拓国际市场时，企业需要根据产品、服务的特点以及市场条件，选择具备较大市场需求和潜力的国家和地区。
在选择市场的过程中，企业应该综合考虑各种因素，包括政治、经济、文化、法律等等，以便确定适合自己的市场。
同时，企业还需要对目标市场的市场规模、竞争状况和当地消费者行为有足够了解。
比如，麦当劳在进入中国市场前，经过深入调研，对中国消费者的饮食和生活习惯进行了分析和研究，并根据这些情况配合产品的开发和推广，使得麦当劳成为中国市场领导者之一。
第二、适应当地文化和习惯在开拓国际市场时，企业需要根据当地文化和习惯，调整自己的产品、服务等策略。
不同国家和地区的消费者所关心的因素、对于产品的需求和品味也都不尽相同，企业需要针对当地特点做出相应的创新和改进。
比如，可口可乐在中国市场上推出了冰茶、冰咖啡和其他饮料，以适应中国消费者的口味和习惯。
而在印度，可口可乐还针对当地消费者习惯推出了辣味饮料。
这一方面也反映了企业在开拓国际市场时，必须适应当地文化和习惯，否则就难以赢得当地消费者的认可。
第三、建立稳定、良好的渠道体系在开拓国际市场时，企业不仅需要在当地建立自己的销售渠道，还需要与当地的贸易伙伴建立良好的合作关系。
通过建立稳定、良好的渠道体系，企业可以提高产品销售的效率和速度，还可以降低整个市场运作的风险。
同时，企业还需要根据当地市场的销售特点和需求，制定相应的销售策略。
比如，在某些国家，消费者习惯去超市购买生鲜蔬果和肉类，而在另一些国家，则更愿意到传统市场购买。
企业需要根据不同市场的销售特点，制定相应的策略，以保证销售渠道的稳定性和产品的市场占有率。
第四、建立品牌形象和美誉度在开拓国际市场时，企业需要注重建立和提升自己的品牌形象和美誉度。
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外贸企业 如何开拓海外市场
安徽天润化学工业股份有限公司 Fra bibliotek贸部新希望集团刘永好说：
开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞
争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当 地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。 第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我 们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉 当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们 菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士 生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们 让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什 么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因 为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。 第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟 国外大公司竞争的技术，这很重要 。
如何维持和朋友的联系
首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。
个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，
应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上 保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士） 或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强 的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度 的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自 己想要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方 的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在 心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情 理地强人所难。
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（韩） （法国） （美） （马来西亚） （印度尼西亚） （印度） （越南） （英） （克罗地亚）
几个要考虑的方面
外贸从业人员 产品信息和一般性的市场了解 客户和特定的市场开发
外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质
比较好的外语能力 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性
了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、
生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功 能的能力 具有较强的分析能力 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 了解一些商业礼仪和习俗
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1） 英文界面，可以按照国家搜索 2）可以按照地区搜索，对于不知
道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义 为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对 于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网 站的，建议与google、yahoo配合使用 3）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback 表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱 （以为例）在google中输入 “ email”进行搜索，结果中就可以看到很多 连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了
的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有 针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也 必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会 向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式 很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除 段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜 测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键 点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前 提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
如何开拓海外市场
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外
展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的 电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和 规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
一、 第一种方法：通过朋友找客户
通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知
几个查找买家的网站
manta美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,
公司的主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名 bigbook美国公司查询 maqguide墨西哥企业搜索、 indiayellowpages印度黄页、 indiarubberdirectory印度买家 Sulekhab2b 全球印度裔最大的b2b
输入glasses price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺 着这个信息能发现客户的信息
二、通过搜索引擎寻找客户
方法4 ：国家名称限制方法
操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特 定市场的特定客户.
方法5：关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为glasses， 如果某个进口商进口glass, 那么很大程度上还会进口lens或者frame的话，我 们称lens and frame为glass的紧密相关产品。 那么尝试在搜索引擎中输入glasses and lens (实际输入时，不用引号)， 这 时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关 产品，还可以定位为眼镜的不同型号产品，同系列产品等；
寻找外贸客户邮箱
4） google图片搜索方法：进入英文google，点
击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会 出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再 判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址 粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 5）B2B使用方法找trade lead，找到客户的公司 名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找 邮箱 。 6）注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱， 而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买 家，上面的基本是最终用户。
操作方法6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧
广告 ，可以发现一些有用的信息。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法7 market research方法
操作方法：产品名称+market research
另外可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试 glasses market research 或者glasses market change也有用处。
比较容易见效的网站
二、通过搜索引擎寻找客户
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 .CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 : 产品＋Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称
方法8
输入Product list + glasses 或者 Catalog + glasses, 结果的网页通常就是某个glasses经
营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话， 毫无疑问极有可能就是一个目标客户
方法9 :著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简 称或者全称
三、通过展会寻找客户
美国大大小小的展览会召开极为频繁，在全国范围内，
每星期都有不同规模和不同行业展览会。这些展览会 对于美国企业来说也相当重要。无论公司的大小，这 是他们拓展销售网，接触平时人力所不能及的客户， 树立品牌形象的最佳场合。 展览会有地区性的，全国性的，和国际性的。如每年 在曼哈顿的国际玩具展和芝加哥的五金展和电子消费 品展，都是相当有影响力的，也是以往中国企业参加 最多的展览会。参加这种国际性商展的参展商大多是 生产厂家，相关设备及原材料供应商和大型出口商， 买方，即大多数观展者，来自于大的批发商，进口商， 零售连锁商和有关采购机构
参展的关键
1选定和选对展览会对于中国厂家来说很重要。
关键在于对展览会组织者的了解和展会性质的了解。主 办者的业务历史和能力在很大程度上决定着展览会的 成功与否，如参展人数的多寡，展馆地点的选定，与 展馆拥有者的合作等都直接影响中国参展者的利益。 由于美国各个行业都存在激烈的竞争，一般来说，存 在了三年以上的展览主办者就算是成熟的业者了。主 办者的声誉可向同行或其他咨询组织打听出来，最好 是利用国内的产业进出口商会，一般他们提供的展会 信誉比较好，对买家有一定的吸引力。
一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而
是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私 分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现 矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所 以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和 关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时， 不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同 时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如 他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同 时避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介 绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面 了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力， 价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合 同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利 完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。” 有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。