感性诉求,理性策略

感性诉求，理性策略

就个人喜好而言，我较喜欢采用感性诉求方式的广告，或许因为我是女人，女人本身就很感性。而理性广告却让我有几分生厌，那明显的推销痕迹反倒使我产生排斥的逆反心理，越是吹捧的厉害，我越是不买帐。但是感性广告虽然同样在推销，我却心甘情愿地受其语言蛊惑，心甘情愿地为其倾囊而出，我想我是被“打动”了，就像被一个男子所打动一样。

其实，不论男人还是女人，人都是有感情的动物，人都难以抗拒心灵的震撼，这种震撼就叫“心动”，所以，采用感性诉求的广告更容易被人们所接受。

但是，感性诉求并不是一味地让感情冲昏头脑，不是随心所欲地盲目推销产品，而应该有理性的思考，懂得该如何去以情动人、如何煽动消费者购买产品，谈恋爱亦如此。

假设A爱上B，这时候A希望B也爱上自己，A的心里就暗暗定下这一个目标，B便成为了A

的目标对象。然后，A开始研究B的喜好，知道B喜欢蓝色，A就穿着蓝色的裙子出现在B的面前；知道B喜欢看侦探片，A也买来很多侦探片看，只为了跟B聊天时多些共同话题；知道B经常去某间酒吧后，A也时常跑去，制造一次又一次与B的偶遇……这些就是在谈恋爱中采取策略的表现——投其所好，步步为营。

谈恋爱就是一场用感情俘虏爱人的战争，并不是勇往直前，就能够获得最终的胜利，也许只是一次无畏的牺牲。不论选择主动出击，还是被动迎战，都一定要懂得运用计谋与策略，最终让对方俯首称臣。

A很爱B，B却不见得会选择A，可能除A以外还有很多人爱着B。因此，A究竟有多爱B，爱在哪，如何爱，能带给B怎样的幸福，这些才可能成为B选择A的原因。同样，一件产品不停地夸耀自己好，那么该产品到底好在哪，如何好，能满足消费者怎样的需求，这才是消费者选择产品的关键所在，即要在广告诉求中将支持点与利益点相结合。

而且，必须切记“产品销售要符合客户需求”！如果B已经有了心上人C，那么A就很难再闯进B的心里，因为B的整颗心都被C所占据了，市场呈现饱和状态，A就难寻立足之地。

当然，A要使B移情别恋于自己也不是不可能，除非A具有C所没有的优点，而且是更能打动B的优点，比如A更擅长理财，B恰巧就需要一个能帮助他打理财务的爱人；或者A更能烧得一手好菜，B则嘴谗好美食；又或者A比C更漂亮、更聪明、更善良、更体贴等等，当B看到A身上正好有他所渴求的优点时，B不动心不动情都难。同样，若要在同类产品中脱颖而出，必须具备其它同类产品所没有的特性，而且这个特性要足以打动消费者来购买。

话又倒过来说，A虽然很爱B，希望B也爱自己，但是A却不想成为B的妻子，只想做B的情人知己，那由于“妻子”与“情人”的定位不同，A给予的爱和希望得到的爱也就不同，即诉求重点与目标不同。当A想做B的情人时，A向B传达的信息会是“我很温柔，我们在一起会很甜蜜”，而A的目标就是让B宠爱自己，给自己浪漫的爱情；但是当A只想成为B的妻子时，A向B传达的信息则是“我很贤惠，我会照顾好你的生活”，这时A的目标就是让B娶自己，给自己一个幸福的家。同样，其它的策略都将做相应的改变，若A只想做B的情人，那A也将容忍B的心里有C的存在。

还有，B喜欢怎么外表、怎样性格的人，以及A想成为B的什么人，也影响了A在这场恋爱战

争中将以怎样的形象出场，要给B留下一个什么印象，广告中的品牌形象策略便是如此。

总之，谈恋爱并不是全心全意地付出就会有结果，有时不顾一切地掏心掏肺只会让人肝肠寸断，只有在调查研究之后，先占进天时地利人和，再运用策略手段，才能够赢得爱人心。换言之，做广告也正是让产品与消费者谈一场恋爱，在充分的市场调查分析之后，通过理性的分析，采取正确的策略，先使消费者认知产品，再爱上产品，选择产品，达到将产品成功嫁给消费者的目的。

谈恋爱也好，做广告也罢，在我们把爱和热情投入进去以后，我们不仅要用心地付出，而且要用心地思考，擅用策略，让自己爱出幸福之果、做出优秀广告！