感性诉求,理性策略

感性诉求，理性策略

就个人喜好而言，我较喜欢采用感性诉求方式的广告，或许因为我是女人，女人本身就很感性。而理性广告却让我有几分生厌，那明显的推销痕迹反倒使我产生排斥的逆反心理，越是吹捧的厉害，我越是不买帐。但是感性广告虽然同样在推销，我却心甘情愿地受其语言蛊惑，心甘情愿地为其倾囊而出，我想我是被“打动”了，就像被一个男子所打动一样。

其实，不论男人还是女人，人都是有感情的动物，人都难以抗拒心灵的震撼，这种震撼就叫“心动”，所以，采用感性诉求的广告更容易被人们所接受。

但是，感性诉求并不是一味地让感情冲昏头脑，不是随心所欲地盲目推销产品，而应该有理性的思考，懂得该如何去以情动人、如何煽动消费者购买产品，谈恋爱亦如此。

假设A爱上B，这时候A希望B也爱上自己，A的心里就暗暗定下这一个目标，B便成为了A

的目标对象。然后，A开始研究B的喜好，知道B喜欢蓝色，A就穿着蓝色的裙子出现在B的面前；知道B喜欢看侦探片，A也买来很多侦探片看，只为了跟B聊天时多些共同话题；知道B经常去某间酒吧后，A也时常跑去，制造一次又一次与B的偶遇……这些就是在谈恋爱中采取策略的表现——投其所好，步步为营。

谈恋爱就是一场用感情俘虏爱人的战争，并不是勇往直前，就能够获得最终的胜利，也许只是一次无畏的牺牲。不论选择主动出击，还是被动迎战，都一定要懂得运用计谋与策略，最终让对方俯首称臣。

A很爱B，B却不见得会选择A，可能除A以外还有很多人爱着B。因此，A究竟有多爱B，爱在哪，如何爱，能带给B怎样的幸福，这些才可能成为B选择A的原因。同样，一件产品不停地夸耀自己好，那么该产品到底好在哪，如何好，能满足消费者怎样的需求，这才是消费者选择产品的关键所在，即要在广告诉求中将支持点与利益点相结合。

而且，必须切记“产品销售要符合客户需求”！如果B已经有了心上人C，那么A就很难再闯进B的心里，因为B的整颗心都被C所占据了，市场呈现饱和状态，A就难寻立足之地。

当然，A要使B移情别恋于自己也不是不可能，除非A具有C所没有的优点，而且是更能打动B的优点，比如A更擅长理财，B恰巧就需要一个能帮助他打理财务的爱人；或者A更能烧得一手好菜，B则嘴谗好美食；又或者A比C更漂亮、更聪明、更善良、更体贴等等，当B看到A身上正好有他所渴求的优点时，B不动心不动情都难。同样，若要在同类产品中脱颖而出，必须具备其它同类产品所没有的特性，而且这个特性要足以打动消费者来购买。

话又倒过来说，A虽然很爱B，希望B也爱自己，但是A却不想成为B的妻子，只想做B的情人知己，那由于“妻子”与“情人”的定位不同，A给予的爱和希望得到的爱也就不同，即诉求重点与目标不同。当A想做B的情人时，A向B传达的信息会是“我很温柔，我们在一起会很甜蜜”，而A的目标就是让B宠爱自己，给自己浪漫的爱情；但是当A只想成为B的妻子时，A向B传达的信息则是“我很贤惠，我会照顾好你的生活”，这时A的目标就是让B娶自己，给自己一个幸福的家。同样，其它的策略都将做相应的改变，若A只想做B的情人，那A也将容忍B的心里有C的存在。

还有，B喜欢怎么外表、怎样性格的人，以及A想成为B的什么人，也影响了A在这场恋爱战

公益广告文案的感性诉求

公益广告文案的感性诉求（武汉理工大学政治与行政学院思想政治教育0903班张宇雯）【摘要】：随着社会的发展广告事业也蓬勃的发展起来了，公益广告作为广告的一个重要分支时其不可忽略的一部分，而对于现代快也走得生活和功利化的民众怎样的公益广告最能达到效果呢？情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。因此，本文着重讨论了公益广告文案中的感性诉求，认为感性是达到目的收到效果的最有效的一种诉求。【关键字】：公益广告；感性；诉求；一、公益广告文案 1、公益广告的概念公益广告是指为社会公众制作发布的，不以营利为目的，它通过某种观念的传达，呼吁关注社会性问题，以合乎社会公益的准则去规范自己的行为，支持或倡导某种社会事业和社会风尚。[1]从社会的角度看公益广告是传播先进文化、引领时代风尚、建设和谐社会的有效载体。从传播的角度看公益广告是利用多种艺术手段，向广大受众传播公益信息，为公众利益服务的传播艺术。公益广告作为不以营利为目的而为社会提供服务的广告，具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。[2]同时具有传播与倡导功能、规范与劝导功能、服务功能、塑造功能等几大功能。 2、公益广告文案公益广告文案是指公益广告中的语言文字部分。语言文字是传播公益信息的重要载体，它能聚焦广告信息，突出广告主题。并且具有广告目的的公益性、广告内容的观念性、广告对象的广泛性、广告形式的协调性、广告主题的聚焦性、广告语言的简练性等特点。 3、公益广告诉求策略广告诉求是用广告的内容和形式对受众进行说服的一种策略，也是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。公益广告诉求策略有多种，一种是理性诉求，一种是感性诉求，还有一种是情感诉求。公益广告文案的写作策略最常用的是理性诉求策略、感性诉求策和情感诉求略。而公益广告作为旨以在倡导或警示等方式来传播某种公益观念，促进社会精神文明建设的为公众利益服务的非商业性的广告，爱是公益广告至高无上的语言、情是公益广告的主旋律，因此感性诉求是公益广告最主要最有效的诉求策略。二、公益广告文案的感性诉求策略情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。唐代大诗人白居易曾经说过：“感人心者，莫先乎情……上自圣贤，下自愚骏，微及豚鱼，幽及鬼神，群分而气同，形异而情一，未有声入而不应，情交而不感者。”公益广告文案的感性诉求就是以情感为重点，深度挖掘隐藏着的最能打动人心的情感因素，把亲情、爱情、友情等情感的融入其中，不仅让广告具有生命力，更重要的是它能够让受众从广告中找到情感寄托并产生情感共鸣。

从感性认识到理性认识的飞跃-模板

从感性认识到理性认识的飞跃学生的现状表明：他们对历史知识的掌握往往是片面的、表层的、非本质的，停留在感性认识阶段。只有帮助学生上升到理性认识阶段，才能抓住历史现象的本质，揭示历史的发展规律，实现历史教学进行素质教育的目标。那么如何以科学的态度帮助学生从纷繁复杂的历史进程中建立知识的整体结构、弄清史实的来龙去脉和前因后果、揭示人类历史的发展趋势呢？我个人的体会是：首先，注重教材的整体结构教学。如果不把学生所学习的每个独立的历史概念纳入历史概念的整体体系之中，学生获得的知识就会支离破碎、容易遗忘。教学中帮助学生把一个个单独概念上下左右相互起来，形成一整套概念体系络，这是学生对历史知识的掌握由感性认识阶段进入理性认识阶段的标志。例如《中国近现代史》下册中关于抗日战争初期阶段国共两个战场的情况，如果按课文内容的顺序去板书和讲述，学生对纵横交错的历史现象就难以掌握。如果在板书中对课文结构进行重新调整，结果就会一目了然：一、国民党正面战场的抗战１组织会战：淞沪、太原、徐州、武汉①制定全面抗线路线②确定开辟敌后战场，建立抗日根据地１９３８年春，李宗仁抗战以来的最大胜利人民遭殃：南京大屠杀（１９３７年１２，３０多万）抗击和牵制了大量日伪军有力配合了正面战场发展壮大了抗日力量二、中共开辟敌后抗日根据地时地：１９３７８陕北３后果３作用２成就平型关大捷（１９３７９）：抗战中的首次大捷建敌后根据地：晋察冀等延安成为抗日指导中心华北：华中：华南：丧师失地｛｛４原因实行片面抗战路线害怕人民革命力量壮大内容１洛川会议２台儿庄大捷这样不仅对抗战初期阶段的重要历史事件、历史时间、历史人物进行了有效的展示，使学生便于形成整体概念，而且运用推理分析法，引导学生对国共两党的活动及结果、原因进行对比分析。这可使学生把握历史概念的本质属性，找出历史发展的内在逻辑，从而得出正确的历史结论。其二，重视对历史理论知识的教学。历史理论的主要内容包括历史研究的对象、历史发展的动力形式及规律的探讨。涉及到人民群众的作用、历史人物的评价以及民族的形成等一系列指导历史研究的重要理论观点。在高一年级的《世界近代现代史》中，涉及到对英、法、俄、美、日、德、意等国资产阶级革命的原因分

从感性到理性_包豪斯设计思想探析

艺术探索 2010年第24卷第6期总第103期 [摘要]在传统和现代之间，包豪斯设计思想从已达百年之久的历史桎梏下彻底获得了解放。其设计思想的演变过程是由前期的感性向中后期理性的升华，是承前启后、相互融合的，正是有了前期感性的坚实铺垫，包豪斯的理性才具有了鲜明的时代烙印。 [关键词]包豪斯；感性；理性；设计思想 [中图分类号]J023[文献标识码]A [文章编号]1003-3653（2010）06-0054-02[收稿时间]2010-10-17 [作者简介]赵雨洁（1980～），女，甘肃庆阳人，西北师范大学美术学院2008级硕士研究生，研究方向：艺术设计。从感性到理性：包豪斯设计思想探析赵雨洁（西北师范大学美术学院，甘肃兰州 730070）沃尔特·格罗皮乌斯这位包豪斯的核心人物以一个学校作为现代设计的实验场所，试图用设计教育进行社会改革，这比任何一个艺术运动都更庞大，更具有代表性。包豪斯所处的时代正是传统手工艺生产向现代工业生产转型期，其设计思想经历了从最初的感性到后来的理性。是时代的发展改变了包豪斯，同时包豪斯也改变了世界。一、包豪斯前期的感性阶段包豪斯于1919年成立于德国魏玛，是世界上第一所完全为发展设计教育而建立的学校。其设计风格给人的印象是理性美、机器美、功能性的、实用的，但这显然不是包豪斯所追求的唯一的风格。从包豪斯的创建到关闭的14年中，格罗皮乌斯所追求的设计风格是多样性的。包豪斯与工业时代的结合使理性形象渐渐被人们放大并固定下来，人们常将其名字与某一风格置于一起，但“包豪斯并不想发展出千人一面的形象特征，它所追求的是一种对创造力的态度，它的目的是要造就多样性” [1]（p261）。“设计上的标准化原则会扼杀个人的创造性，造成单调的、没有特点的建筑与设计风格。”[2]（p139）他还认为，随着工业化大批量的生产，传统手工业的优秀特点会消失，这是他非常担心的地方。为了保持既有大工业生产的手段又不失传统，他建议这所学院尽力建立艺术家、工业家和技术人员的合作关系。这种合作关系可以改善大工业的非人格化，提高设计水平。因此，包豪斯绝不是后来人们所说的“冷漠”“毫无感情的”“方盒子”等。同时，他还聘请了大批具有表现主义思想的画家任教，这些画家既训练学生的才艺技能，使其探索新的表现方式，又塑造他们的人格。伊顿是一位非常特殊的教员，具有非常敏感的形式认识，给包豪斯前期的发展带来了许多积极因素，促进了教学的发展。他本人又具有浓厚的宗教信念。伊顿的宗教信仰使他完全投身于学校，学生必须进行严格的视觉训练。这为现代设计教育奠定了重要的基础，但这种神秘主义色彩也偏离了学校的正常轨道。二、包豪斯中后期的理性阶段 1922年，格罗皮乌斯开始考虑伊顿等教师对学校造成的消极影响，伊顿的辞职和莫霍里·纳吉的加入标志着包豪斯从感性进入到理性阶段。莫霍里·纳吉努力的方向是要把学生从个人艺术表现的立场上转化到比较理性科学地对于新技术和新媒介的了解与掌握上。他身体力行地从事设计和创作，其作品具有强烈的理性特征，并且显示了理性化对于设计造成的积极效果，对于包豪斯发展方向的改变起到了决定性的作用。聘用莫霍里·纳吉体现了格罗皮乌斯思想上的转变。1923年，格罗皮乌斯在魏玛举行的包豪斯展览会上，以宣言的形式正式提出“艺术与技术的新统一”的设计指导理念，主张从手工艺制作手段转向机器生产方式，并且提倡打破纯艺术与实用艺术的界限。从这时候开始，包豪斯彻底摆脱了中世纪行会的影响，开始走向成熟，它的思想和实践也开始对世界产生影响。格罗皮乌斯也从战前比较重视艺术、手工艺教育转变到强调理性思维、技术知识的教育上，要求立即进行学院的体系改革，以理性的、秩序的方式取代从前的个人表现方式。从这时起，学院开始走向理性主义。由此，科学理性的设计教育方法以及为大工业生产的设计和批量化、标准化的追求在包豪斯得到了进一步的发展。这一时期，包豪斯的设计思想正是从以前多少有些含混不清的艺术与技术间摇摆不定的立场，向科学的、适合机械批量生产的理性设计方向转型了，这是适合时代发展的积极调整。三、情与理的融合事实上，在包豪斯的设计思想中，它的感性设计思艺术探索ARTS EXPLORATION 2010年12月第24卷第6期 Dec ．2010 Vol．24No．6 054

“感性与理性”作文范文

十三校联考作文范文理性可贵，感性亦然理性主义言思想形成伟大，感性主义者辩幸福源于情感。这一争辩从古至今，不绝于因为它们缺一不可，必须相辅相成。（论据组）它是古人望向苍穹思考天地形状时迷茫而深邃的目光，这是思考．．的魅力；它是宋明理学家们对于天人一理宇宙本原的思索，这是进步．．的先声；它是爱因斯坦一个简洁而优美的公式E=MC2，这是分析．．的结晶；它是帕斯卡尔的一句警世名言“人是一根能思想的苇草”，这是思想．．的力量。[在推动文明进古人离别送远时执手相看的泪眼；是清角吹寒，白石面对萧瑟都城心底的千古喟叹；是十八生辰，父母给予拥抱时不受控制滚落脸颊的热泪。[在感受爱和幸福的生活中，]因为感性，我们细腻，我们动人，我们更深刻地感受爱与恨，把瞬间的心灵悸动珍藏在情感的宝思想成为时代的异者，是位理性主义者，但他同样有在湖畔同狡猾的松鼠和狐狸“斗气”周旋的一面，同样有放空思想躺在湖心小船上入睡的一面，这难道不是抛却了思想在以感性之姿不然何以细致入微地感，是个感性主义者，但他同样客观看待法国大革命，修改《英雄交响曲》扉页的一面，这难道不是在用理性的思考指引感性的音乐表达不只是思想形成了人的伟大，感性也赋予人性的光辉；幸福、爱与成就也不只靠感性就能获得，理性同样蕴含激情。理许多人标榜自己是理性主义者，对于触手可及的幸福与美好，以“缺乏思想”、“肤浅”为理由轻易忽视；也有许多人标榜自己是感性主义者，少了“内心一幢理性与信仰的大厦的落成” 学子若爱国，应像感性的艾青“用嘶哑的喉咙歌唱”，对这土地爱的深沉，也应该用理性约束自己的行为，以个人进步带动国家进步，明确少年强国才强。由此，理想和感性，思想盈己心，世界定会伟大与幸福并存。

感性认识和理性认识的区别是

感性认识和理性认识的区别在于感性认识是对事物现象的认识，理性认识是对事物本质的认识。理性认识是感性认识的一次飞跃，是对感谢认识的扬弃。感性认识是“生动的直观”，是认识的初级阶段，直接性是其突出的特点。感性认识是用具体的、生动的形象直接反映外部世界，以事物的现象即外部联系为内容，还没有深入到对事物的本质的认识。所以，感性认识虽然具有生动性、形象性的长处，但是它的片面性、表面性的局限性使得感性认识很不深刻，这也就是感性认识必须要上升到理性认识的原因所在。第一，感性认识有待于发展和深化为理性认识。感性认识是认识的初级阶段，是对事物外部联系的认识，而认识的任务在于经过感觉达到对事物的本质、规律性的认识，因而感性认识还不是完全的认识。第二，理性认识依赖于感性认识。感性认识是认识过程的起点，是达到理性认识的必经阶段，没有感性认识，就没有理性认识。理性认识对感性认识的这种依赖关系，是认识对实践依赖关系的重要表现。第三，感性认识和理性认识相互渗透、相互包含。这表现为二者没有绝对分明的界限，一方面，感性中有理性，人的感觉是渗透着理性的感觉;另一方面，理性中有感性，理性不仅以感性材料为基础，而且也以文字符号等感性形式的语言作为表达手段。“我们的实践证明：感觉到了的东西，我们不能立刻理解它，只有理解了的东西才更深刻地

感觉它。”这段话形象地说明了感性认识上升为理性认识的重要性以及二者关系的交融性。感性认识和理性认识的辩证统一关系是在实践的基础上形成的，也需要在实践中发展。针对一些人实践体会虽多，然而在把实践体会上升到理论高度，再从理论高度看问题、解决问题上的弱势，如果割裂二者的辩证统一关系，要么走向唯理论，即否认感性认识而片面夸大理性认识的作用，在实际工作中犯教条主义的错误；要么走向经验论，即否认理性认识而片面夸大感性认识的作用，导致实践中的经验主义。

关于理智的名人名言

关于理智的名人名言 1、世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。——雨果 2、心灵建造了天国，也建造了地狱。——弥尔顿 3、没有情感的理智，是无光彩的金块，而无理智的情感，是无鞍镫的野马。——郁达夫 4、极少数人有理智，多数人有眼睛。——查尔斯·丘吉尔 5、有理智的教育和培养能带来益处，而失去理智将带来危害。——苏格拉底 6、理智——对欲望盲从的可怜人，和对理性倾耳的认真的人同样正确。——福楼拜 7、世上最无谓的事就是按钟声安排自己的行动，而不按照正常的理性与智慧的裁夺。——拉伯寺 8、理智的最后一步就是意识到有无数事情是它力所不及的。——帕斯卡 9、理智的人面临危险，会急中生智，可以说，比平时更聪明。——司汤达 10、一个勇敢而率真的灵魂，能用自己的眼睛观照，用自己的心去爱，用自己的理智去判断；不做影子，而做人。

——罗曼·罗兰 11、你愿意征服一切事物吗？那么就让你自己服从理智吧。——塞涅卡 12、理智是最高的才能，但是如果不克制感情，它就不可能获胜。——果戈里 13、在对生活存在理智的清醒的态度的情况下，人们就能够战胜他们过去认为不能解决的悲剧。——车尔尼雪夫斯基 14、我们所有的知识都开始于感性，然后进入到知性，最后以理性告终。没有比理性更高的东西了。——康德 15、你的心灵常常是战场。在这个战场上，你的理性与判断和你的热情与嗜欲开战。——纪伯伦 16、能充实心灵的东西，乃是闪烁着星星的苍穹，以及我内心的道德律。——康德 17、心灵应该习惯于从自身中吸取快乐。——德谟克利特 18、心灵有时应该得到消遣，这样才能更好地回到思想与其本身。——费德鲁斯 19、心灵的痛苦更甚于肉体的痛楚。——贺拉斯 20、经得起各种诱惑和烦恼的考验，才算达到了最完美的心灵健康。——弗·培根 21、心灵开朗的人，面孔也是开朗的`。——席勒

从感性触摸到理性深度——以《套中人》备课为例(整理精校版)

从感性触摸到理性深度——以《套中人》备课为例必修教案 0103 20:25 ：：从感性触摸到理性深度 ——以《套中人》备课为例我最近参加了一次市级优质课评选，从准备说课到正式讲课，前前后后用去了几周时间，但是我从反反复复的备课、说课、试讲、正式讲课中却收获了很多很多。我想借助这次《套中人》的备课，来谈谈如何从感性设计到理性探究的，如何从浅层思考到深度思维的，如何从文本挖掘到主题深邃的。一、课堂设计，如何从感性认识到理性探究。对《套中人》的课堂设计，我经历了一个从花哨到简朴的过程。这个文本我已经教了几遍了，但是要进行优质课评选，进行精心的设计却犯起愁来。第一遍设计是这样的：我首先将其定位在小说文本的设计上，于是抓住人物、情节、环境三要素来做文章，三个要素在设计中平均用力，但在实际的操作过程中发现这样的设计根本激不起学生的任何兴趣，收获平平。第二遍设计则有一些改变，我试着从形式上对课堂结构进行改造。这一次我采取了“以貌取胜”的策略。课堂设计为：一、文海拾贝：一则解决字音、字形等基础知识，二来梳理文章情节，三要解决人物形象的分析；二、含英咀华：赏析重点语句，按照“关键词+手法+表达效果”的步骤引导学生进行答题建模；三、我思我在：问题是，假如别里科夫没有在这一推一滚一笑中戏剧性地死去，他最终能否抱得美人归，与瓦连卡永结连理，共度百年呢？引发学生探讨的兴趣；四、文笔诗心：请为别里科夫写一幅“挽联”或是“墓志铭”，对逝者进行评论，给后人些许启示。俗话说，实践是检验真理的唯一标准。课堂实践的结果是前半部分进行得比较流畅，但“人物形象分析”环节则显得凌乱不堪，教师的引导指向不明，学生的回答也前后重叠，接下来

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的自由，人性的选择和自决都不是出于意志的理性，而是出于偶然的动机以及这种动机对感性外在世界的依赖。——黑格尔 7、照耀人的惟一的灯是理性，引导生命于迷途的惟一手杖是良心。——海涅 8、火气甚大，容易引起愤怒的烦扰，是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情，那是一时冲动而没有理性的行动。——彼得?阿柏拉德 9、只有知识才是力量，只有知识能使我们诚实地爱人，尊重人的劳动，由衷地赞赏无间断的伟大劳动的美好成果;只有知识才能使我们成为具有坚强精神的、诚实的、有理性的人。——高尔基 10、我的理性没受过弯曲和折叠的训练，能够那样做的只是我的膝盖——蒙田 11、信念是有益的，但它不具有真理性——乔?桑塔亚那 12、这个令人肃然起敬的“人格”观念，一面使我们从头注意到自己的行为同它有欠符合，并因些挫抑了我们的自负心，同时却使我们明白地看出了我们的天性的崇高;这个观念就是在极平常的人类理性方面也是自然发生、显而易见的。凡稍知廉耻的人不是有时会发现，他原来可以撒一次无伤大雅的谎，以便摆脱某种可厌之举。甚或为其可爱可敬的

广告策略分析

脑白金广告策略分析 (一)、脑白金的所采用的广告策略分析１、定位独特定位可以说是广告的灵魂,广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置,特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象,于是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来!正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号,塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品,不由就想到脑白金。 2、感性诉求做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的,就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的,则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。用于礼品的脑白金,购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福,甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到,礼品送出去就发挥了对购买者的价值了,至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品,做广告走的是感性诉求的道路，不象有些产品当成给消费者上医学知识普及课。 3. 集中诉求经验已经证明,成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念,少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单,却也谨守了这一金科玉律,只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演,形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选,还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。 4、密集轰炸重复是记忆之母。广告专家指出,广告展示存在一个下限，低于这个下限,广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现,同样的广告播放多次会增加20%~200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品,广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点,极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放,其广告显然达不到满意的效果。５、下里巴人在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果,结果往往是消费者记住了广告,却忽视了是什么产品的广告,广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。以世界级的ＣＬLO大奖为例,历届大奖作品的广告主中,将近一半在获奖后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”,都是直白、俗气,但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。（二）、脑白金采用的广告策略的特色主要有：一、广告媒介: 1、电视：选择央视,树立大品牌形象，同时，增加了脑白金的附加价值。 2、报纸：以理性诉求为主,强调产品权威、科技含量高、效果好。

关于理性的名言句子

关于理性的名言句子 1、爱情是理性的放纵，是伟大心灵的享受，阳性的，严肃的享受;肉欲是街头巷尾出卖的，庸俗猥琐的享受：两者是同一事实的两面。巴尔扎克 2、别的动物也都具有智力、热情，理性只有人类才有。毕达哥拉斯 3、人，实则一切有理性者，所以存在，是由于自身是个目的，并不是只供这个或那个意志利用的工具康德 4、以绝对的总的宇宙发展过程中，各个具体过程的发展都是相对的，因而在绝对真理的长河中，人们对于在各个一定发展阶段上的具体过程的认识只具有相对的真理性毛泽东 5、棍子打人骨头疼，理性拿人心尖疼民谚 6、人们往往把任性也叫做自由，但是任性只是非理性的自由，人性的选择和自决都不是出于意志的理性，而是出于偶然的动机以及这种动机对感性外在世界的依赖。黑格尔 7、照耀人的惟一的灯是理性，引导生命于迷途的惟一手杖是良心。海涅 8、火气甚大，容易引起愤怒的烦扰，是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情，那是一时冲动而没有理性的行动。彼得阿柏拉德 9、只有知识才是力量，只有知识能使我们诚实地爱人，尊重人的劳动，由衷地赞赏无间断的伟大劳动的美好成果;只有知识才能

使我们成为具有坚强精神的、诚实的、有理性的人。高尔基 10、我的理性没受过弯曲和折叠的训练，能够那样做的只是我的膝盖蒙田 11、信念是有益的，但它不具有真理性乔桑塔亚那 12、这个令人肃然起敬的人格观念，一面使我们从头注意到自己的行为同它有欠符合，并因些挫抑了我们的自负心，同时却使我们明白地看出了我们的天性的崇高;这个观念就是在极平常的人类理性方面也是自然发生、显而易见的。凡稍知廉耻的人不是有时会发现，他原来可以撒一次无伤大雅的谎，以便摆脱某种可厌之举。甚或为其可爱可敬的友人求得某种利益，可是他却仅仅因为害怕暗自鄙弃，而毕竟不曾撒谎吗?一个正直的人只要废弃职责，原可摆脱某种惨境，而其所以能够不辞辛苦，坚持下去，不是由于他自觉到这样才可以身作则，维护人的尊严，加以尊崇，才可以康德 13、理智对欲望盲从的可怜人，和对理性倾耳的认真的人同样正确。福楼拜 14、热爱书籍吧!书籍是知识的源泉，只有书籍才能解救人类，只有知识才能使我们变成精神上坚强的、真正的、有理性的人。唯有这种人能真诚地热爱人，尊重人的劳动，衷心地赞赏人类永不停息的伟大劳动所创造的最美好的成果。高尔基 15、人的思维是否具有客观的真理性，这并不是一个理论的问题，而是一个实践的问题。马克思 16、理性和判断力是作为一个领导者的基本素质泰西塔斯

从感性到理性化抽象为形象.docx

从感性到理性化抽象为形象例谈图形化编程与 C++代码语言互动教学有学者校是江苏省中小学生信息奥赛基地学校，参与信息奥赛培训和学习的学生很多。有学者们也利用这一优势，积极开展了小学生 C++编程社团等活动。信息学编程从内容看，是通过计算机去解决一些数学问题，主要训练学生的数学算法和程序设计能力。C++语言作为一门编程语言，它有很多优点，有严谨的结构，很强的逻辑性，是一种结构化程序设计语言，能有利于培养学生的编程思想和逻辑思维能力，由于小学身心发展的特点，对抽象的思维有一定的难度。有学者在辅导 C++程序设计社团教学中，发现学生对代码的使用不容易掌握，逻辑思维能力难于顺利形成，程序算法设计困难较大，如果学习形式有些单一，有时学生兴趣不浓，难以达到预期的效果。 Scratch 编程最大的优点是把编程图形化，易于理解，可采用拖曳、组合的方式来设计程序，能及时把有学者们的创意思考呈现出来，让学习变得更有趣味、更轻松，学习效果也更理想。通过思考和实践，有学者把 C++语言中难于理解的部分通过 Scratch 编程对比教学，帮助理解，取长补短，让抽象思维转变成形象思维，让程序直观化，促进学生对程序知识的理解和接受。一、用 SCRATCH 迷宫游戏程序，引导 C++ 基本结构学习。

C++程序设计主要有三种基本结构：顺序结构、分支结构和循环结构。顺序结构比较直观，按照从上至下的顺序执行，比较好掌握，选择结构较抽象，学生不容易理解，在教学中，有学者用 scratch 设计游戏帮助学生进行学习。见下图：图 1 有学者先把游戏程序发给学生，让学生自己玩一下，再谈谈体验。学生通过试玩发现只能沿着①→③→⑤线路走才能成功。如果碰到游戏中的障碍物就会出现一种结果，如果没有碰到就会一直走，如果顺利通过就会庆祝成功，如果碰到黑色的边线，就会回到了原点。教师引导学生理解路线图：小猫从起点到终点的路有时只有一条，行进过程中有时路有好几条，在每一个分岔口，都要进行选择，只有选择正确，才能到达终点。还有小猫在走迷宫的过程中还要不断进行判断，像这样的程序设计中就可以采用“选择结构”，还被称为“分支结构”。而在 C++语言中有学者们可以用“if（条件表达式）then 语句 1else 语句2” 语句来实现。下图是 Scratch 程序与 C++程序语句，如图 2，可以很好地帮助学生理解。

那些关于理性的名人名言

那些关于理性的名人名言那些关于理性的名人名言有时候，烦躁的情绪会环绕着我们。这时候，我们会很容易失去理性。其实无论是什么事情，我们都需要理性去对待。整理了一些关于理性的名言，希望能够帮到大家! 1、时间比理性创造出更多的皈依者——汤姆•潘恩 2、一切利己的生活，都是非理性的、动物的生活。——列夫•托尔斯泰 3、无理性不一定不理智——刘易斯•纳米尔 4、我服从理性，有必要时，我可以为它牺牲我的友谊，我的憎恶，以及我的生命。——罗曼•罗兰 5、我们所有的知识都开始于感性，然后进入到知性，最后以理性告终。没有比理性更高的东西了。——康德 6、人们以为他们的理性支配言语，偏偏有时反而支配理性。——培根 7、没有理智决不会有理性的生活。——斯宾诺莎 8、数学知识有三个不同于其它知识地主要特征：其一是数学知识比其它知识更清晰地使其结果具有真理性;其二是数学知识乃是获得其它正确知识地必经的第一步;其三是数学知识的获得悴灰览涤谄渌知识。——Schubert,H. ■自尊迄今为止一直人所必备的德性凡在权力不平等的地方它都不

在服从于人统治的那些人的身上找到——名言警句出自DD罗素 10、怠慢则不能不开精，险躁则不能理性。——诸葛亮李小龙：有时，尊严是不容易得到的，为了某些利益，可能会抛弃一切尊严;或为了虚名，尊严也不顾了。总括地说，世人一般所热心的是沽名钓誉。 11、信念是有益的，但它不具有真理性——乔•桑塔亚那 12、这个令人肃然起敬的“人格”观念，一面使我们从头注意到自己的行为同它有欠符合，并因些挫抑了我们的自负心，同时却使我们明白地看出了我们的天性的崇高;这个观念就是在极平常的人类理性方面也是自然发生、显而易见的。凡稍知廉耻的人不是有时会发现，他原来可以撒一次无伤大雅的谎，以便摆脱某种可厌之举。甚或为其可爱可敬的友人求得某种利益，可是他却仅仅因为害怕暗自鄙弃，而毕竟不曾撒谎吗?一个正直的人只要废弃职责，原可摆脱某种惨境，而其所以能够不辞辛苦，坚持下去，不是由于他自觉到这样才可以身作则，维护人的尊严，加以尊崇，才可以——康德老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦! 13、理智——对欲望盲从的可怜人，和对理性倾耳的认真的人同样正确。——福楼拜 14、热爱书籍吧!书籍是知识的源泉，只有书籍才能解救人类，只有知识才能使我们变成精神上坚强的、真正的、有理性的人。唯有这种人能真诚地热爱人，尊重人的劳动，衷心地赞赏人类永不停息的伟大劳动所创

广告诉求策略

Advertising Appeal Strategy 广告诉求策略姓名：XX 学号：XXX 院系专业：XXXX 课程名称：XXX 任课教师：XXX 2012年4月

Advertising Appeal Strategy 广告诉求策略随着现代化进程的加快，社会竞争日益激烈，企业为了能让消费者了解自己的产品进而喜欢并选购自己的产品，本着“好酒也怕巷子深”的原则，千方百计宣传自己的产品，其中使用最多的战术就是广告。心理学研究表明：虽然平均每天在消费者眼前潜在显现150项广告，但是被感知的只有76项，而实际导致购买行为的广告只有12项。客观存在的广告与消费者知觉到的广告并不是一码事。那么在到处遍布广告的现代社会，企业应如何做广告才能让消费者牢记自己的产品进而选购呢?笔者认为广告中诉求定位最为关键，只有定位准确，广告才能激起消费者的需要，唤起他们的定势。所谓诉求就是以广告刺激视听者，求其回答或反应。广告以激起消费者的购买行为为目的，诉求就是要促使消费者采取行动，所以选择合适的诉求点，即诉求定位非常重要.诉求定位首先就要明确商品有什么主要属性，最能满足哪些消费者的需要，并能在这些消费者中塑造出什么特定的商品形象。接着就要选择合适的诉求方法，在广告创意中，最重要的策略是“感性诉求”和“理性诉求”。“理性诉求”和“情感诉求”在广告创意中运用的最普遍。感性诉求即采用感性说服方法的广告形式。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。感性诉求传达的主要因素爱与关怀是人们最热烈最普遍的情感，也是最典型的情感说服手段。感性广告中容易感染消费者、唤起消费者情感共鸣的氛围，主要依靠爱与关怀的主要因素——爱情、亲情、友情、乡情等来营造。那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢，又如何在今天纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢。为此，从以下几点谈谈感性诉求广告表现的主要因素。 1、爱情包括对爱情的看法，爱情的纯洁、真挚、坚定、永恒，爱情所赋予人们的幸福、满足、快乐、思念、忧伤等等。以青年消费者为主要目标市场的产品，都很容易与爱情建立关联。如化妆品联系着“女为悦己者容”的心理，时尚手机可表现“来电的感觉”，钻石可代表爱的永恒，普通的日用品也能挖掘出与爱情的千丝万缕的联系。如：“一厢情愿/爱在世界的最边缘/梦难圆/咫尺天涯/不再回首/此生淹没在无爱的忧愁/不在乎天长地久/只在乎曾经拥有”，铁达时表的这则广告之所以成功主要得益于产品与爱建立起自然的关联，动人肺腑。 2、亲情包括家庭之爱、亲子之爱及由此带来的幸福、快乐、思念、牵挂等。家庭消费品，小到洗涤用品、饮料、食品、保健品、药品、厨具，大到家用电器、汽车、住宅等，与美满家庭生活和家庭成员之间有着天然联系，广告便可用亲情来诉求，如关爱父母、孩子、丈夫或妻子等。这样的例子甚多，诸如“盖中盖，关爱老年人的健康”和“孔府家酒，叫人想家”。还有就是1999年由纳爱斯花了一个亿投拍的广告情节感人，其中人物童稚的语言“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了”“妈妈，我能帮你干活了”深入人心，整条广告感人肺腑，使产品在这一年的销量就急剧增加。据统计，到

感性认识和理性认识的辨证关系

感性认识和理性认识的辨证关系标签：教案2008-03-30 09:26 感性认识和理性认识是认识过程的两个不同的认识阶段，它们之间有着本质的区别从内容上看，感性认识的对象是事物的现象，理想认识的对象是事物的本质。从形式上看，感性认识是人脑凭借感觉器官以感觉，知觉和表象等具体形象的形式直接反映事物，理性认识则是人脑在感性材料基础上以概念，判断和推理等抽象思维的形式反映事物。感性认识（初级阶段）理性认识（高级阶段）内容形式特点感性认识和理性认识不只有相互区别，相互对立的一面，而且还相互依赖，相互转化和相互趁透，是在实践基础上的辨证统一关系。 1.感性认识是理性认识的基础，理性认识依赖于感性认识从认识的来源看，一切真知都是从社会实践中的来的，而感性认识直接来源与实践，在社会时间中，人们首先获得的是感性认识的直接经验，只有积累了十分丰富的合乎实际的感性材料，然后才能进行科学的抽象，达到理性认识。因此，没有感性认识，理性认识也就成了无源之水，无本之了，承认理性认识依赖于感性认识，就在认识论中坚持了唯物论。英国科学家牛顿受苹果落地的启示发现了万有引力定律。商品价格---价值规律 2.感性认识有待于深化、发展到理性认识。这是感性认识的局限性和认识的任务、目的决定的。感性认识虽然是整个认识过程的起点，但它属于认识过程的初级阶段，它只能反映事物的现象，而不能反映事物的本质和规律。认识的真正任务，不是认识事物的表面，外部特征，而是认识事物的内在本质和规律。认识的最终目的，是为了改造世界，而只有掌握事物的本质和规律，按规律办事，才能达到有效地改造世界的目的。坚持感性认识必须上升到理性认识，这就在认识论中坚持了辩证法。有一则故事叫做“辩日远近”，讲孔子去东方讲学，遇到路旁两个小孩在激烈争论什么，便走上前去看过究竟。其中一个小孩说：“太阳早晨的时候离人近，中午的时候离人远。”另一个小孩接着说：“不对！应该是早上离人远，中午离人近。”前一个小孩反问道：“太阳刚出来的时候足有伞那么大，到了中午，却变成茶盘那样小，这不是近大远小的缘故吗？”另一个小孩理直气壮地答道：“早上的时候，天气凉飕飕的，中午却热得像在汤锅里，这不正合乎

从感性到理性、从具体到抽象

从感性到理性、从具体到抽象 ————谈谈有限与无限思想导语：有限与无限思想揭示了变量与常量，有限与无限的对立统一的关系.借助有限与无限思想，人们可以从有限认识无限，从不变认识变，从量变认识质变，从近似认识精确.在初等微积分的学习中应抓住基本概念，突出内在的联系，贯穿基本思想方法.具体说来，以数列极限为基础，突出微分、积分及其内在联系.极限、微分、积分概念、极限方法、运动辩证思想和数学观念的培养，贯穿了微积分的全部内容. 从进入高二阶段学习的学生的认知水平上来看，已开始摆脱具体事物的形式，进入抽象、概括、分析、综合、演绎、归纳等一般化理论思维阶段，开始向更高级的思维——辩证思维形式发展. 其本质问题是对无限的认识，让学生从感性材料中去感受和体验。提炼和概括，逐步上升到理性认识，感受抽象思维的过程和辩证思维的体现. 《新课标》倡导数学课程“强调本质，注意适度形式化”.高中数学课程的讲授应注意数学概念、法则、结论的发展过程和本质，由于极限概念本身牵涉到“无穷大”、“任意小”、“无限逼近”等数学术语，这些词语都比较抽象.因此在极限的概念教学过程中，我们应该注意从实际问题引入将抽象具体化从而使学生更好地理解极限. 内容：微积分的很多方法在中学数学的很多问题上能够以简驭繁，尤其在证明不等式、恒等式及恒等变形；求极值；研究函数的变化上，可以使解法简化，并能使问题的研究更为深入全面. 以下重点阐述不等式的证明中有限与无限思想：在研究变化过程变量之间相互制约关系时，更多的是对不等式的研究，从某种意义上来说，不等式的证明方法多种多样，没有较为统一的方法，初等数学中经常通过恒等变形、数学归纳法、二次型等方法解决，或运用已有的基本不等式来证明，往往需要恒等变形，而运用微积分的知识和方法，如函数单调性、极值

(营销策划)广告策划复习大纲

1．最早提出“策划”这个概念的是公共关系学者爱德华·伯纳斯，出自他在1955年出版的著作《策划同意》中。 2．广告策划这一战略思想正是在策略规划日益被西方企业界所认识并加以运用的背景下，由英国伦敦波利特广告公司创始人之一斯坦利?波利特在1965年提出的。这一思想提出来以后，逐渐影响到整个英国的广告界，并很快就传播到了国外，迅速在西方广告界普及开来。 3、策划真正作为一种思想的出现是在1962年，美国著名的管理学者陈德勒的出版了他的名著《策略与组织结构》。该书对一些优秀企业大量运用各种策略以保持其市场领先地位的实例予以分析和总结。从此策略在经济领域里才开始受到重视。 4、20世纪80年代中期，广告界提出了“以调查为先导、以策划为基础、以创意为灵魂”的现代广告运作观念，广告策划的业务形式得以确立，并乘80年代末到90年代初的策划热（点子热）之风，使得广告策划的概念得到广告界的普遍接受。 5、从现代策划的观念来看，策划的关键就在于能否发现环境中的机会与威胁，并依据企业自身的优势与劣势寻找出企业的发展方向。 6、“策略规划”强调的不仅仅是“计谋”，更是一种立足现在放眼未来的一种思考。侧重的是一种长远的规划。所以，“规划”中的“策划”更适合现代广告的观念。 7、市场格局是由众多的参与者相互作用而形成的。从广义上说这些参与者都可以囊括在竞争对手的范围内，他们包括：直接竞争对手、进入者、替代者、消费者、销售商。 8、细分市场的选择反映了细分市场的消费者需求、竞争强度、企业竞争优势之间的三角关系，目的就是寻求三者之间的匹配以及企业抉择与环境的和谐。 9、品牌的真正本质，就是围绕基本产品和服务所形成的价值和效应。品牌的主张即是对此的说明，它提炼和体现了品牌的个性，为广告定下基调。 10、在选择定位时，可以参考三种最基本的选择方向，利益性定位、用户性定位和竞争性定位是常用的定位角度。 11、从广告战略策划的角度看，了解一个企业的技术状况和产品的技术含量的意义在于，可以判断一个企业在整个行业中所处的地位，可以认清一个产品在市场当中的竞争力，从而可以发现其定位价值，确定其卖点。 12、从产品差异化尺度。我们可以将产品的特质分为两类，一类是实质性的，另一类是品位性的。 13、从服务支持差异化的程度我们还可以将服务中的要素分为专业化和人情化两方面。专业化体现的是对产品性能和使用的了解程度、服务效率。人情化体现的是与消费者一对一的沟通能力。 14、产品生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 15、消费者消费信息来源包括：个人经验来源、人际来源、商业来源、公众来源。 16、参照群可以大致分为两类，一是消费者所归属的成员群体，二是消费者所倾慕和向往的榜样群体。 17、在选择目标市场时，细分市场的消费者需求、市场状况与竞争、企业竞争优势三角关系根据具体条件的不同而不断变化，演化出细分市场选择的三种基本策略：无差别营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

宣传广告表现策略分析

一、广告表现的意义： 1、广告表现是实现广告目标的中心环节广告表现是整个广告活动的一个转折点，它前面的工作多为科学的调查、分析、提出方案、创意、构思，后面的工作是将这些在创作人员头脑中的创意转化成看得见、听得到，甚至是摸得着的、嗅得出的实实在在的广告作品，并将这个作品传达给目标市场的消费者。因此，我们说广告表现在整个广告活动中处于承上启下的地位，是实现广告目标的中心环节。 2、广告表现反映了创作人员的基本素质广告创作人员的水平高低，可以从他的广告作品中一目了然。好的创作人员在创作广告作品时能充分理解广告战略的目标、方针，准确地抓住诉求重点。而水平差的设计人员，其广告作品没有魅力，不能引起消费者的注意。 3、广告表现的好坏决定着消费者对产品的评价消费者是从广告作品中认识广告商品的，根据A。波利兹的说法，广告机能有“说服性原理”和“亲近性原理”两种。“说服性原理”指一般情况而言，“亲近性原理”指已知的东西比未知的东西能使人抱有更大的信任感的一种假说，消费者看到其不了解特性的两种广告商品时，无疑是要选择其中对广告作品有亲近感的商品去购买。所以，即使是只喊出品牌名称的广告，假如能让消费者觉得亲切可信，这种广告同样有助于广告的推销。二、广告表现手段广告表现最终结果是广告作品，表现作品的手法虽五花八门、千奇百怪，但表现作品手段即只有语言手段和非语言手段两种。 1、语言手段：语言分为有声语言和无声语言两种。有声语言——是指声音如广播歌曲、广告中的对话、旁白等。它是电讯媒体的主要表现手段更是广播媒体的表现手段。广播媒体的广告信息几乎都是用有声语言传达的。无声语言——是指符号化语言，即文字，它是平等广告信息的主要承担者，如报纸、杂志、招兵买马贴、路牌等广告文字部分占有相当大的比例。 2、非语言手段：也可分为两种：有声非语言手段——即音响，它烘托渲染强化广告表现，是电子媒体广告不可缺少的部分，无声非语言手段——包括姿态和物态。姿态——即行动或体态，消费者可以从广告作品中人的面部表情、四肢姿态躯干动作上来接受广告信息。物态——指广告作品中出现的构图、色彩及其他一些有形实体传达的广告含义。 3、表现技巧的经验准则：这里介绍的是各种非语言技巧的经验判断，或许对你的创作有利。（1）会说话的手： a．把手背贴在脸颊上——变成可爱的明朗的 b．把手心贴切在脸颊上——变成暗淡的 c．把手背放在额头上——变成淘气包儿 d．把手心放在额头上——表示头疼和烦恼 e．把手背放在胸部——表示反抗和否定 f．把手心放在胸部——表示喜悦希望感激（2）运动的特性：