联想品牌策略

联想品牌策略

【篇一：联想品牌策略】

1 联想的品牌策略研究摘要联想 ?lenovo? 品牌是中国和世界最有

名的品牌之一。

成立于 1984 年? 联想集团在收购 ibm pc业务以后?一跃成为了全

球第三大个人电脑供应商?同时也拥有了大量的品牌?因此联想集团

应有明确的品牌战略作为企业发展的方向。本文通过对联想集团的

历史和现行的品牌策略进行分析?结合品牌策略理论?逐步理清了联

想集团各个阶段的品牌策略?并对联想的体育营销策略进行了简述?

最后?文章就企业创立国际化品牌应注意的问题进行了简单的论述。

关键词联想品牌策略体育营销一、品牌的重要性品牌是企业核心

价值的体现?企业设计品牌?创立品牌?培养品牌的目的是希望此品牌

能变为名牌?于是在产品质量上下功夫?在售后服务上做努力。同时

品牌代表企业?企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫?特

别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类

产品的质量档次? 代表了企业的信誉。

比如海尔 ? 作为家电品牌人们提到优质海尔就会联想到海尔家电

的高质量?海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。再如耐克作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。高科技

的原料、高质量的产品、为人们所共睹。

耐克代表的是企业的信誉、产品的质量品牌企业竞争的武器企业希

望通过品牌对产品、企业更加区别?通过品牌形成品牌追随?通过品

牌扩展市场。品牌的创立?名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的?使品牌成为企业的有力的竞争武器。品牌?特别是名牌的出现?使用

户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度?由此使企业在与对手

竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力?带动企

业进入新市场?带动新产品打入市场?品牌可以利用品牌资本运营的

能力?通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。总之?品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果 2 二、品

牌策略及分类品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分?是指企业依据自身状况和市场情况?最合理、有效地运用品

牌商标的策略。恰当的品牌策略可以使品牌宣传事半功倍?可以使自

己的品牌深入人心?使企业立于不败之地。反之?错误的品牌策略会

让消费者对本企业的产品的地位、特点、质量等因素产生困惑甚至

是怀疑?不利于产品的推广。企业的品牌战略大体分为以下几类? 1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同

一品牌的策略。使用同一策略?有利于建立企业识别系统。这种策

略可以使推广新产品的成本降低?节省大量广告费用。如果企业声誉

甚佳?新产品销售必将强劲?利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制?以维护品

牌声誉。

比如大家熟知的海尔就是单一品牌战略的代表。海尔产品从 1984

年的单一冰箱发展到 15100 多个规格的产品群?并出口到世界 100

多个国家和地区?使用的全部是单一的海尔品牌。一个成功的海尔

品牌?使得海尔的上万种商品成为了名牌商品?单一品牌战略的优势

尽显其中。

2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品?分别采用

不同的品牌。这种策略的优点是?可以把个别产品的成败同企业的声

誉分开?不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品?不会对企业整

体形象造成不良后果。但实行这种策略?企业的广告费用开支很大。

采用多品牌战略的代表非宝洁莫属了。以洗发水为例?我们所熟悉

的有飘柔 ?以柔顺为特长? 潘婷 ?以全面营养吸引公众? 海飞丝则

具有良好的去屑功效? 沙宣强调的是亮泽。不同的消费者在洗发水

的货架上可以自由选择?然而都没有脱离开宝洁公司的产品。

3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的

品牌?推出改进型产品或新产品。采用这种策略?既能节省推广费用?

又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提?即扩展的品牌

在市场上已有较高的声誉?扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则?会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

联想推出手机就是品牌扩展策略。

4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌?设立

新品牌的策略。品牌创新有两种方式?一是渐变?使新品牌与旧品牌

造型接近?随着市场的发展而逐步改变品牌?以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少?又可保持原有商誉。二是突变?舍弃原有品牌?采用最新设计的 3 全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣?但

需要大量广告费用支持新品牌的宣传。联想以 lenovo 代替 legend

就属于前者。

三、联想的各个阶段的品牌战略及其特点 ?一?联想在中国的发展阶段?1984-2003? 1984 年 11 月? 中国科学院计算所新技术发展公司

在北京中关村成立。这是一群由工程师和科研人员创办的企业?它的

诞生背景为日后的发展方向埋下了伏笔。不过?这个冗长的企业名称?注定不能陪创业者走太远。

从创业起步起?联想就很认可利用面对面和客户做沟通的坦诚方式?

研究员站柜台、诚信对客户等是典型故事。还通过办展会、作平面广告、门牌广告等多种形式?试图对新产品联想式汉卡进行大力推广。

1989 年 11 月? 中国科学院计算所新技术发展公司正式更名联想计

算机集团。一个全新的联想品牌?自此在中国拉开序幕。

人类失去联想?世界将会怎样? 这句口号逐渐在中国流传开?并因响

亮和大气而被记住。

1990 年联想推出第一台自有品牌电脑。1992 年? 联想 1+1 、家用

电脑概念开始推广?1994 年联想微机事业部成立。那时?外国电脑

品牌大军压进?联想危机四伏。

1996 年?面对强势的国外电脑品牌?联想推出出它的价格利器?连续

四次大降价? 万元奔腾使得联想市场占有率第一次占据中国第一?并

保持至今。

当然?和以前一样?联想品牌宣传活动热火朝天。一边高喊着扛起民

族产业大旗的口号?一边推出面向家庭用户的联想 1+1 家用电脑?通

过联想电脑快车、 1+1 暑期大培训等活动普及电脑知识。这一系列

品牌活动?配合 1994 年推出的形象战略?令联想这一品牌在中国迅

速崛起。

到 2000 年 5 月? 联想集团的业务范围已经扩充到制造及销售联想品

牌个人计算机及互联网接入设备、制造及销售软件及配件、系统集

成服务、为中小型企业发展及分销网络产品、互联网服务及信息科

技服务等范畴。但是?多元化的业务并没有给联想带来成功?多元化

的业务令客户逐渐迷惑?其品牌的核心价值正在被他它自己所稀释。。随后?联想战略路线进行新的规划。确定公司核心业务是个人电脑及

相关产品?笔记本、服务器、外部设备等??并把移动通讯设备业务作为将来重点发展方向。

?二?国际化全球化阶段?2004 年至今? 1、联想出击国际市场的必然

性首先?根据 it 行业性质来分析? it 产业本来就是一个国际产业?联

想则是该产业群体中的一员。国外产业链转移分解到了中国?作为企业?联想应该综合利用国际资源?进行生产并提供给世界各地。