《采购合同管理与采购财务知识及其运用》
论合同管理在企业财务管理中的重要性
论合同管理在企业财务管理中的重要性市场经济国际化的今天，中小企业必须增强自我实力，以适应复杂多变的市场经济条件，就必须要增强财务管理能力，提升财务管理的水平。
合同管理在企业整体管理体系中承担着非常重要的角色，与企业财务管理也息息相关。
有效地开展合同管理工作，有效促进财务管理工作，完善财务工作体系，更好地推动企业的内部管理，助力企业持续稳健地发展。
现阶段，许多企业合同管理与财务管理契合度不够，既影响了企业财务管理水平的提升，又影响合同管理质量的提升，给企业长远发展带来了诸多不利因素。
一、合同管理与财务管理的内在联系(一)合同管理概述合同是企业对外参与经济活动的主要表现形式，贯穿于企业发展的整个生命周期，它运用法律手段来约束各个主体之间的权利义务关系，引导主体之间遵循“契约”精神来开展经济业务，更好地推动企业之间的合作，解决企业之间的纠纷，保证企业康健发展。
合同管理是通过对合同商谈、拟定、商讨、签署、执行、结束等环节全过程、全方位、系统化的管理来保障企业的健康发展，规避企业生产经营过程中的财务风险和其他风险，完善现代化的企业管理制度，实现企业价值最大化目标。
(二)二者之间的联系合同控制和财务管理也是公司内部管理制度中的主要部分，二者相得益彰、互扶相依、相互促进，有利于企业健康发展。
在合同管理的各个环节中，财务都担任重要的角色，承担着监督、审核、分析、管理等相关的职责，为合同实施保驾护航。
财务管理在合同谈判、审核、履行等各环节中都发挥着极其重要的作用。
合同谈判环节，财务部门通过相关数据分析，为合同谈判提供有效的意见，对谈判过程进行监督审查，实现谈判主体之间合作共赢，维护企业利益。
合同签订环节，财务本着谨慎、严谨、负责任的态度，对合同进行审核，尤其对合同条款中的关键内容、特殊事项进行核查，发现和预控可能出现的风险，降低企业的损失，维护企业的形象。
合同履约过程中，财务动态监控合同执行情况，及时了解合同履约风险，评估合同执行风险，合理规划合同管理的每一个流程和每一个细节，保证合同执行顺利，进一步优化财务的监控、监督职能，发挥财务的重要作用。
第2章 采购组织与采购方式(南京)
缺点
采购与需求单位相分
离，降低了采购绩效 于采购战略的实施 采购流程复杂 有利于财务管理 上下级产生抱怨 有利于评估，有利于监 过高的管理费用 督 对市场的反应较慢 有利于采用信息技术与 系统
适用条件
大宗和批量物品的采购 价格较高的物品 关键的零部件 保密性强的物品 易出现问题的物品
采购总部——共同所需物品、采购金额较大、
国外采购的物品以及政策性和技 术性的采购
采购分部——小额或低值的订单、专用物品采
购、紧急采购
4.跨职能采购小组
跨职能采购小组——由来自组织机构中不同 职能部门的个人组成的采购团队。适用于采 购相对复杂困难、资本相对雄厚的大型企业。
4.跨职能采购小组
分散采购组织的优缺点
优点
自主性、灵活性、多样
缺点
造成供应商分散和混乱
性 技术人员短缺，成本上 在本地采购，受当地欢 升 迎 重复采购，分支间缺乏 交叉交易 沟通 有利于部门间竞争 缺乏财务控制 有利于员工互换 过量地方采购
适用条件
实行多样化经营的企业，其下属每个经营 单位采购的产品都是唯一的。 存在大量地方性采购（如异地异国供应） 硬性实验物品的采购。 小批量采购 采购价值较低
2.5 采购部门与其他部门之间的协调 配合
2.5.1与设计部门的配合
物料规格 物料标准 新品设计 物料的品质 物料的数量 供料时间
2.5.2 与生产部门的配合
2.5 采购部门与其他部门之间的协调 配合
2.5.3 与销售部门的配合 2.5.4 与品管部门的配合
品管知识 品质标准 物料验收
四.采购管理组织设立步骤
《政府采购管理》作业集参考答案(专本科函授)
策，带有较大的主观性和随意性。
个人消费通常是产品的终极消费，因此，个人也是社会产品的终极采购者。
个人消费就单个人而言，采购的数量一般比较有限，但许多个人采购的总和，却始终是社会采购的主流，随着社会的发展和进步，个人采购科学化是一个必然的趋势。
4．企业采购企业采购是以企业为主体的采购。
企业采购主要是为生产或转售等目的而进行的采购。
企业是以赢利为目的的实体，企业为了生产产品或转售产品，必须进行大量的采购。
四、简答题1．采购行为的产生有两个基本条件：答：采购行为的产生需要具备两个基本条件：一是其赖以生存的社会基础，即采购行为必须是产生于社会群体之中。
二是社会分工和交换的发展。
当社会出现分工，出现私有制后，交换就随之产生，采购作为其主要形式之一，也就随之产生。
因此，可以说，只要存在社会群体，存在社会分工，采购作为一种特定行为，必然广泛存在于人们的社会经济生活之中。
任何相对独立的社会主体，不管是个人、家庭、企业，还是政府，都存在采购行为，都可能为实现某些目标而进行各种各样的采购。
2．采购管理应当具备的决策权答：采购管理需要具备四种决策权：选择供应商；使用任何一种合适的定价方法；对采购物资的规格提出质疑；监督与潜在供应商的联系。
3．采购系统的工作程序答：采购系统的工作程序包括：发现需求；对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务的特点和数量准确加以说明；确定可能的供应商并对其加以分析；确定价格和采购条件；拟定并发出采购订单；对订单进行跟踪并/或催货；维护记录。
4．有效的采购合同需要具备四个基本因素答：有效采购合同需要具备的四个基本因素是：有资格的签约方——委托人或有资格的代理人；合法标的或目的；发盘和接受；细节（如外汇兑换率）。
5．采购绩效衡量体系的类型答：采购绩效衡量体系的类型包括：效率导向体系；实效导向体系；复合目标体系；自然体系。
6．采购的分类作业集参考答案第一章采购基本原理一、单项选择题1．D；2．C3．C4．D5．B6．B7．A二、判断题1．（×）2．（√）3．（√）4．（×）5．（×）6．（×）7．（√）三、名词解释1．公共管理以政府为核心的公共部门整合社会资源，对社会公共事务进行有效治理的一套制度、体制和机制的安排。
CIPS-CPS体系介绍-北京
5级
4级 3级 2级 1级
CIPS：知识与能力结构及其评估方法
学习目标 (从低级到高级) 一级 使用的动词 可能提问的问题
列举一个列表；给 出......的意思。 指出......的主要特征； 用一个例子描述或解 释某事 将某一理论用于某一 情形；解释某一情形 “通过辩论详细地进行 探讨；评论某观点、 情形或意见” 使用信息/观念或知识 进行辩论或开发一个 系统；提出经过论证 的提案
试卷
教学的变革：原则
告诉我，我将会忘记！ Tell me and I’ll forget! 演示给我看，我可能会记住！ Show me and I may remember!
让我参与，我将会理解！
Involve me and I’ll understand!
实践出真知！
教学的变革：原则
重任是职业人员学习和提高的动力！ Task: an incentive to learn and improve!
CIPS知识与能力结构：横向/覆盖广度
一般管理知识 与技能
处理相关环境 的知识与技能 （综合）
采购专业知识 与技能
CIPS采购与供应认证：课程结构设计
7级 6级 教学考试大纲待公布，2007年12月开始实施 必修课：《采购领导力》，《供应链管理实践》，《战略采购管理》 选修课（任选2门）：《采购与供应管理法务》，《高级项目管理》， 《 采购财务管理》 必修课：《采购职能管理》，《供应链风险管理》，《供应链绩效改进》 选修课（任选2门）：《采购营销》，《仓储与配送》，《供应链中的运 作管理》 《采购谈判》，《采购环境》，《采购合同》，《采购绩效管理》，《采 购与供应关系管理》 《采购环境》，《采购运作》，《客户与供应商关系》，《保障供应》， 《采购实践》 《供应市场分析》；《采购战略导论》；《合同与合同管理》；《国际物 流》；《采购与供应绩效测量》 《采购原理》；《选择合适的供应商》；《有效的采购与供应谈判》； 《库存管理》；《采购与供应的商业环境》
2016版招标采购代理规范
招标采购代理规范一、通则索引1总则1。
1性质用途1。
2适用范围1.3适用规则1.4行业自律2术语和定义2.1招标投标活动当事人2。
2招标项目以及招标代理项目团队2.3资格预审文件2。
4资格预审申请文件2.5招标文件2.6投标文件2。
7投标有效期2.8投标保证金2.9签收凭证2.10开标2.11评审报告2。
12中标人2.13合同2.14招标代理委托合同2。
15招标采购代理2.16电子招标投标2.17企业集中采购3招标代理机构行为准则以及招标师职业道德规范3。
1招标代理机构行为准则3.2招标师职业能力标准3。
3招标师职业道德规范4招标代理服务范围与工作程序4.1招标代理服务范围4.2招标代理服务工作程序4.3招标代理服务工作依据5业务承接与招标准备5.1承接业务以及签订招标代理委托合同5。
2组建招标代理项目组5.3收集和分析基础信息5.4落实招标基本条件5.5拟订招标方案6资格预审6.1编制资格预审文件6.2发布资格预审公告6.3发售资格预审文件6.4资格预审文件澄清与修改6。
5接收资格预审申请文件6。
6组织资格审查6.7通知资格预审结果7招标投标7。
1编制招标文件7.2发布招标公告(适用于资格后审）7。
2发出投标邀请书(适用于资格预审）7。
2发出投标邀请书(适用于邀请招标）7。
3发售招标文件7。
4组织潜在投标人踏勘现场7。
5组织召开投标预备会7.6招标文件澄清与修改7。
7收取投标保证金7.8接收投标文件8开标、评标与定标8。
1组织开标8。
2组织评标8.3评标结果公示8。
4协助定标8。
5发出中标结果9合同签订以及后续服务9.1协助签订合同9。
2退还投标保证金9。
3编制招标投标情况报告9。
4招标资料收集以及移交9。
5协助处理异议9.6协助处理投诉9。
7合同管理咨询以及其他服务10招标代理服务满意度调查10.1调查基本原则10。
2调查重点关注因素10.3调查结果的应用11电子招标投标11.1选择电子交易平台11。
采购业务核算实验报告(3篇)
第1篇一、实验目的通过本次采购业务核算实验，使学生掌握采购业务的会计核算方法，熟悉采购过程中涉及的会计科目和账务处理程序，提高学生实际操作能力。
二、实验内容本次实验以利和股份公司8月份发生的采购业务为例，进行采购业务的核算。
具体业务如下：（1）公司购入甲材料3,500千克，单价8元，增值税进项税额4,760元，款项未付。
（2）用银行存款1,750元支付上述甲材料运杂费。
（3）购入乙材料120吨，单价420元，进项税额8,568元，款项均通过银行付清。
（4）公司购进甲材料1,800千克，含税单价9.36元，丙材料1,500千克，含税单价5.85元，税率17%，款项均已通过银行付清，另外供应单位代垫运费3,300元（按重量分配）。
（5）用银行存款10,000元预付订购材料款。
（6）以前已预付的丁材料本月到货，价款72,000元，增值税进项税额为12,240元。
（7）本月购入的甲、乙、丙、丁材料均已验收入库，结转其成本。
三、实验步骤1. 根据实验内容，列出会计分录。
2. 将会计分录过入相关会计科目。
3. 编制实验报告。
四、实验结果1. 会计分录如下：（1）购入甲材料：应交税费——应交增值税（进项税额）4,760贷：应付账款 32,760（2）支付甲材料运杂费：借：原材料——甲材料 1,750贷：银行存款 1,750（3）购入乙材料：借：原材料——乙材料 50,400应交税费——应交增值税（进项税额）8,568贷：银行存款 58,968（4）购进甲、丙材料：借：原材料——甲材料 16,848原材料——丙材料 8,725应交税费——应交增值税（进项税额）3,678贷：银行存款 29,151借：管理费用 1,150贷：原材料——甲材料 1,150借：原材料——丙材料 1,150贷：管理费用 1,150（5）预付订购材料款：借：预付账款 10,000贷：银行存款 10,000（6）丁材料到货：应交税费——应交增值税（进项税额）12,240贷：预付账款 84,2402. 编制实验报告如下：实验报告一、实验目的通过本次采购业务核算实验，使学生掌握采购业务的会计核算方法，熟悉采购过程中涉及的会计科目和账务处理程序，提高学生实际操作能力。
采购合同付款及发票管理制度
采购合同付款及发票管理制度一、引言采购合同、付款及发票管理制度是企业内部采购管理的重要组成部分，对于规范采购流程、保障供应商权益、确保付款准确及时，以及控制资金风险具有重要意义。
本制度的目的在于建立统一的采购合同、付款及发票管理流程和规范，确保合同的履行、付款的准确及时和发票的合规合法。
二、采购合同管理1.采购合同的签订（1）采购合同由采购部门负责起草，并经相关部门审核后，由合同管理人员与供应商签订。
（2）合同内容应明确规定采购物品的品名、规格、数量、单价、交货时间、付款方式等关键信息。
（3）所有采购合同必须得到法律顾问的审查和认可，确保符合法律法规及相关政策要求。
2.合同履行管理（1）签订的采购合同需严格执行，采购部门需跟踪供应商的交货进度，确保按时交付。
（2）如遇到供应商不能按时供货、质量问题等情况，采购部门应及时与供应商进行沟通协商，并及时向合同管理人员汇报。
（3）采购合同履行过程中，如有任何变更、补充的情况，应经过相关部门的批准，并及时更新合同内容。
三、付款管理1.付款审核（1）采购部门在确认供应商交付货物后，向财务部门提交付款申请，附上相关的采购合同、发票和交付文件。
（2）财务部门负责对付款申请进行审核，核对合同金额、发票金额及发票合规合法性，确保付款准确无误。
2.付款方式和时间（1）付款方式应在采购合同中明确规定，并根据实际情况进行调整，比如预付款、货到付款、分期付款等。
（2）财务部门应按照合同约定的付款期限进行付款，并保存好付款凭证和相关文件。
四、发票管理1.发票开具（1）供应商在交货后，应按照合同规定、税务法规和相关政策要求，如实填写发票信息，并在交付时提供发票给采购部门。
（2）采购部门应认真核对发票的真实性、准确性和合规性，如发现问题应及时与供应商沟通协商。
2.发票税务合规（1）财务部门负责核对发票的税务合规性，包括发票的税号、发票内容、开票金额等，确保发票符合相关税务要求。
（2）财务部门应妥善保存好发票，以备后续审计和核对。
招标采购岗笔试知识点
招标采购岗笔试知识点一、知识概述《招标采购岗位笔试知识点》①基本定义：招标采购嘛，就是一种买卖东西或者找服务的方式。
有买东西需求的一方（招标人），把自己想要的东西或者服务的要求、条件等整成一个文件，告诉给那些想卖东西或者提供服务的人（投标人），然后投标人按照这些要求来出价、出方案，最后招标人从这些投标人里挑一个最合适的。
②重要程度：这在企业、政府部门等要找合作伙伴或者进行物资采购等情况时非常关键，能确保找到合适的供应商，控制成本、保证质量等，是很多机构日常运营采购环节不可或缺的环节。
③前置知识：得懂合同法基本常识，因为这是一种商业合同签订的前置过程。
还得知道商品或者服务的基本市场行情，像我以前刚开始做这行的时候，对市场不太了解，给一些招标要求定价的时候就特别没谱。
④应用价值：在实际中啊，不管是企业买办公用品，还是政府搞大工程采购，都要用招标采购的方式来合法合规且高效地完成采购任务，避免暗箱操作等不良情况。
二、知识体系①知识图谱：招标采购知识点在商务运营或是工程管理这些领域里是重要的一块，就像汽车发动机里的一个关键小零件，整个汽车要跑，少了它就不行。
②关联知识：关联的知识可多呢，像财务管理知识，因为涉及资金支出啥的；还有质量监管知识，得确保买来的东西或服务达标吧。
比如原来公司做一个项目采购一些设备，就需要财务部门来控制预算，质量部门审核设备规格。
③重难点分析：- 掌握难度：说实话，难点在于搞清楚各种招标类型和程序。
像公开招标、邀请招标，不同类型的流程和规则有不少细节要记。
- 关键点：招标文件的编制特别关键，这是整个招标的核心指南，还有对投标人资格的审查也是重点。
我以前参与编制招标文件的时候，因为对一个资格审查条款不清楚，差点就弄出大漏洞。
④考点分析：- 在考试中的重要性：绝对是重点内容，占比很大。
- 考查方式：会出论述题让分析招标流程中的违规行为，或者出选择题考查招标类型特点之类的。
三、详细讲解【理论概念类】①概念辨析：招标就是招标人发出招标公告或者邀请，吸引投标人参与竞争。
采购管理复习重点考点试题带答案
第一章1、【名词解释】狭义的采购。
是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购（理解）P2。
是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
2、【简答】如何理解采购的含义？P3（1）采购是从资源市场获取资源的过程；（２）采购是商流过程和物流过程的统一；（３）采购是一种经济活动。
3、【简答】采购管理的作用（直接作用和简介作用）P6-7 直接作用：（1）可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
（2）能为更高的资本周转率做出贡献。
（3）能对企业的业务流程重组及组织结构的改革做出贡献。
（4）采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息间接作用：（1）产品标准化。
（2）减少库存。
（3）递增的柔性。
（4）对产品设计和革新的贡献。
4、采购的原则P101、商业原则。
要发展一个采购和供应战略，就必须对公司的经营方针有一个全面的理解。
2、整体效应原则。
指定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。
3、适用性原则。
采购并不只应该作为一种服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识。
5、采购组织的类型P11（1）分权式采购组织。
（2）集权式采购组织。
（3）混合式采购组织。
（4）跨职能采购小组。
6、【简答】传统采购模式的特点P15（1）传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
（2）验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作。
（3）供需关系是临时的或短时的合作关系。
（4）响应用户需求迟钝第二章1、采购的分类：（1）按采购范围分位全球采购、国内采购、本土采购（2）按采购时间分为长期合同采购、短期合同采购（3）按采购制度分为集中采购、分散采购和混合采购（4）按输出结果分为有形采购和无形采购2、【名词解释】集中采购的概念。
P24是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
采购与供应管理知识点
1采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道丶方式丶质量丶价格丶时间等进行预测丶抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
它具有明显的商业性。
2广义的采购：是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁丶借贷丶交换三中途径取得物品的使用权,来达到满足需求的目的。
3供应：是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
采购管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所经历的一系列管理活动。
4供应管理：所谓供应管理，即为了保质丶保量丶经济丶及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购丶储存丶供料等一系列供应过程进行计划丶组织丶协调和控制，以保证企业经营目标实现的过程。
采购管理是以交易为导向的战术职能，而供应管理是以流程为导向的战略职能。
5采购管理与采购的区别: 采购管理师采购活动的计划/组织/指挥/协调和控制活动,是管理活动,面向整个企业.采购是具体采购业务活动,是作业活动。
6对于采购职能总体目标的标准描述是：他获得的物料应该是货真价实的（即满足质量方面的要求），数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商（即可靠的丶能及时地履行其承诺的义务的供应商）。
7.采购与供应管理的具体目标总体目标,5R(质量/时间/地点/来源/服务/价格)⑴提供不间断的物料丶供应和服务，以使整个组织正常地运转⑵使库存投资和损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力的供应商⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务⑺与企业其他职能部门建立起和谐而富有效率的工作关系⑻以尽可能低的管理费用来实现采购目标⑼提高公司的竞争地位第二节1.利润杠杆作用：是指当采购成本降低一定的比例时，企业的利润率将会上升更高的比例。
2.税前利润=销售总收入-采购成本-企业管理费-营销费用3.利润杠杆效应：采购成本降低很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称之为利润杠杆效应。
采购实施和管理实务ppt课件
采购与销售是相对的两个部门，彼此之间都有丰富的工作经验，两者之间的合作交流有助于提升双方的经营业绩。例如，采购部门在准备一项重大的采购活动时，可以和销售部门开展模拟采购活动等，这样采购活动就会更有效率。
与质量安全部的配合
与质量安全部的配合：主要涉及品管知识、品质标准、物料验收等。
1970年
石油禁运,物料短缺等使采购成本剧增,采购也由此引起高度重视,成为组织关注的焦点, 采购作为一项专业职能被提升到组织高层.
1980年
美国许多企业采用日本的准时制采购方式, 采购订单趋向小批量多批次多品种 ( “少食多餐，看菜吃饭” ） Nhomakorabea1990年
网上采购/互联网与电子商务, 采购的网络化, 电子化
采购部门的组织架构、人员要求
PART 03
优秀的采购人员应具备的品德
优秀的采购人员应具备的才能
与品管部门
成本意识与价值分析能力
预测能力
表达能力
专业知识
与营销部门
与生产部门
与财务部门
采购实施和管理实务
PART 04
从传统采购到战略采购
时间
采购管理的进展
1832年
查尔斯先生 首先提出了物料管理概念.
3
部门间的沟通配合问题
①详细列出采购部与市场部、技术部、经营计划部、生产部、质量安全部、财务部、仓库的工作界面、沟通内容以及目前存在的问题；②确定沟通方式和原则。
4
采购绩效统计及评价问题
①什么是采购绩效；②如何建立采购部的采购绩效评估体系；③如何对采购员进行月、年度采购绩效统计、评价以及运用。
当卖方占优势时，应采购何种采购策略？
采购管理培训
财政部关于印发《政府采购需求管理办法》的通知
财政部关于印发《政府采购需求管理办法》的通知文章属性•【制定机关】财政部•【公布日期】2021.04.30•【文号】财库〔2021〕22号•【施行日期】2021.07.01•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】政府采购正文关于印发《政府采购需求管理办法》的通知财库〔2021〕22号各中央预算单位，各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局），新疆生产建设兵团财政局：为落实《深化政府采购制度改革方案》加强政府采购需求管理的有关要求，财政部制定了《政府采购需求管理办法》，现印发给你们，请遵照执行。
附件：政府采购需求管理办法财政部2021年4月30日附件政府采购需求管理办法第一章总则第一条为加强政府采购需求管理，实现政府采购项目绩效目标，根据《中华人民共和国政府采购法》和《中华人民共和国政府采购法实施条例》等有关法律法规，制定本办法。
第二条政府采购货物、工程和服务项目的需求管理适用本办法。
第三条本办法所称政府采购需求管理，是指采购人组织确定采购需求和编制采购实施计划，并实施相关风险控制管理的活动。
第四条采购需求管理应当遵循科学合理、厉行节约、规范高效、权责清晰的原则。
第五条采购人对采购需求管理负有主体责任，按照本办法的规定开展采购需求管理各项工作，对采购需求和采购实施计划的合法性、合规性、合理性负责。
主管预算单位负责指导本部门采购需求管理工作。
第二章采购需求第六条本办法所称采购需求，是指采购人为实现项目目标，拟采购的标的及其需要满足的技术、商务要求。
技术要求是指对采购标的的功能和质量要求，包括性能、材料、结构、外观、安全，或者服务内容和标准等。
商务要求是指取得采购标的的时间、地点、财务和服务要求，包括交付（实施）的时间（期限）和地点（范围），付款条件（进度和方式），包装和运输，售后服务，保险等。
第七条采购需求应当符合法律法规、政府采购政策和国家有关规定，符合国家强制性标准，遵循预算、资产和财务等相关管理制度规定，符合采购项目特点和实际需要。
第二章采购管理案例分析
是这么培养的。灵迪奥公司的业务员将这种理念运用得炉火
纯青。想发火，人家态度好得不得了，都让你张不开嘴，灵
迪奥公司的服务就是好。
第二章采购管理案例分析
讨论
v 1.作为采购方，您更喜欢哪一家? v 2.这三种类型的供应商的管理策略各自有哪
些? v 3.供应商拒绝免费打样怎么办?
第二章采购管理案例分析
服务质量的5个评价指标
装的设备要求要按照客户的要求增减，不同地区操作工身高的差异，要求改变控
刀。这位新经理观察了一段时间，他发现供应商也
已经习惯了利达伟公司的这一系列的采购过程，长
此以往，他们各自总结了一套对付的办法，例如:有
些供应商先把价格抬高，一次一次地过五关斩六将，
最后还给总经理留一刀砍一砍，有的供应商干脆绕
过采购员及主管，直接找总经理谈。呀路玛道每天
要接待十几二十个供应商，审批几百张订单。
开会责问。最终，往往是一场无果的会议。
第二章采购管理案例分析
v
在与高层讨论呆料的问题时，更为艰难，没有原因，更拿不出结果。
如何处理这些呆料，没有领导出面签字，总是要再讨论讨论，放一放，
寄希望于寻找到能接手这些呆料的客户，或者放到下一年再处理。年复
一年，呆料越来越多。而旭际集团的整体库存周转率无论如何也不能继
v （一）有形性 v 有形性是指服务被感知的部分，如提供
服务用的各种设施等。由于服务的本质是一 种行为过程，而不是某种实物形态，因而具 有不可感知的特征。因此，客户正是借助这 些有形的、可见的部分来把握服务的实质。 有形部分提供了有关服务质量本身的线索， 同时也直接影响到客户对服务质量的感知。
v
第二章采购管理案例分析
都还非常漂亮，如销售额、利润、增长率等主要数据，都能让投资者满
物资采购合同财务制度
物资采购合同财务制度第一章总则为规范物资采购合同的财务管理，提高采购合同的执行效率和财务监控能力，特制订本制度。
第二章财务管理流程1. 财务审批流程（1）收到采购申请后，财务部门按照公司采购政策进行初步审批，确认采购需求并核实预算情况。
（2）经过初步审批后，财务部门将采购申请提交给相关部门进行评审，确认采购物资的种类、规格和数量。
（3）评审通过后，财务部门会根据评审结果进行采购合同的编制和审核，确定付款方式、结算方式等合同条款。
（4）采购合同审核完成后，财务部门将合同送交领导审批，确保合同内容符合公司政策和法律法规。
（5）领导审批通过后，财务部门按照合同约定的付款方式进行付款，同时做好相关凭证和账务处理。
2. 财务监控流程（1）财务部门定期对采购合同执行情况进行检查和核对，确保采购活动符合公司的预算和计划安排。
（2）对于超出预算或违反规定的采购行为，财务部门要及时报告领导，并拟定应对措施，确保公司利益不受损害。
（3）财务部门要及时做好采购合同的账务处理工作，确保凭证齐全、账务清晰，并按时进行月度汇总和报表编制，向领导进行汇报。
第三章财务控制措施1. 预算控制（1）在制定采购计划和合同前，财务部门要与相关部门协商确定预算额度，严格控制采购活动的费用和范围。
（2）对于超出预算的采购行为，财务部门要及时进行整改和报告，确保采购活动不影响公司财务状况。
2. 风险控制（1）财务部门要加强对供应商的财务状况和信用评估，确保选择稳定有信誉的供应商，降低采购风险。
（2）建立风险管理机制，对可能存在的风险进行预警和监控，及时采取应对措施，保障公司的利益不受损失。
3. 合规性控制（1）财务部门要遵守国家法律法规和公司内部规章制度，确保采购合同的签订和执行符合法律规定。
（2）对于存在违规行为的采购合同，财务部门要及时整改和报告，确保公司的声誉和纪律。
第四章财务管理考核通过对财务成本、效益和风险等方面的综合考核，评价和监督公司的采购合同财务管理工作。
《财务管理》第一章 财务管理基础知识
通过公司的筹资、投资活动进行预测分析，据此做出科 学的决策，从而实现提高公司价值、增加股东财富的目 的。 2.联系 会计为财务管理提供数据基础，是财务管理的前提。
第二节 财务管理的目标
总体目标
含义
1.是企业财务活动所希望 实现的结果；
之间的关系。（ ）
答案：1.√ 2.× 3.× 4.√ 5.√ 6.×
二、企业财务管理的特点
(一)侧重价值管理 价值观念（资金时间价值和风险价值）贯穿于整个财务活动。
• (二)协调性 • 股东、债权人、经营者和其他利益相关者的利益关系相
互协调 1.所有者与经营者的矛盾与协调 ： 包括：解聘 、接收 、
2.是评价企业财务活动是否 合理的基本标准； 3.是企业财务决策的基础。
提高企业的经济效益
具体目标
1.以利润最大化为目标 2.以股东财富最大化为目标
3.以企业价值最大化为目标
• (一)利润最大化
优点
缺点
1.没有考虑利润实现时间和资金时间价值；
1.利润可以直接反映企业创造的剩 2.没有考虑风险问题；
三、金融环境
（一）金融工具 1.金融工具的含义及种类
含义
金融工具是指融通资金双方在金融市场上进行资金交易、转 让的工具，借助金融工具，资金从供给方转移到需求方
基本金融工具
货币、票据、债券、股票等
种类
衍生金融工具 （派生金融工具）
是在基本金融工具的基础上通 过特定技术设计形成的新的融 资工具，如各种远期合约、互 换、掉期、资产支持证券等， 种类非常复杂、繁多，具有高 风险、高杠杆效应的特点
总结
采购管理(基础知识)PPT课件
最新课件
39
案例：假设一位采购人员准备购进10台小设备。为了获 得报价，他分别向5家供应商发出了询价单。5家供应 商都提供了报价单。再假设5家供应商的变动成本均为 20000元，每家供应商的固定成本均为5000元，利润均 为总成本的12%。那么每家供应商都可以列出如下数据 （单位：人民币）：
原料成本
格要求的合适的产品和服务的全过程
确定采 购需求
选择/认 证供应商
发出采 购订单
物料入 库验收
采购后 续工作
最新课件
5
2. 采购的基本含义
（1）采购是外部导向的，是从外部供应市场获取资源的 过程，通过物流手段实现交易。
（2）由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的 迅速发展，现代采购面向的是全球的供应市场，在全 球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。
通货膨胀与通货紧缩对价格产生了什么影响？
新的采购业务是否使用于学习曲线？
最新课件
25
2. 影响采购价格的因素分析
在实际采购业务中，供应商总是尽可能地隐藏 其成本价格和成本结构，对采购方保持定价方 法的模糊性，并且把供应市场上任何的价格上 升转移到采购方。因此，揭开供应商的定价方 法和成本结构正是采购管理部门的任务。要确 定任何一项具体采购业务的合适价格，就必须 考虑许多不断变化的变量及其关系等环境因素。
购方
（2）不完全竞争（垄断竞争） ·供应商数量较多； ·产品差异度较高； ·信息不是完全、充分、透明； ·供应商在一定范围内能影响价格，
最新课件
12
（3）寡头垄断
·供应商数量少； ·产品差异度小或者没有差异； ·信息不对称； ·市场进入障碍； ·供应商能够影响或操作价格；
最新课件
《供应链管理沙盘实战演练》(李文发)
《供应链管理沙盘实战演练》策划方案（供应链管理沙盘国内首创——独家版权）主讲/导演：李文发一、【课程背景】随着中国企业的发展和转型升级，企业的采购物流与信息技术也在飞速发展，供应链集成管理模式已成为企业核心竞争力的重要指标。
企业，特别是大型的企业集团，更需要了解当代企业的供应链（采购供应，并购，集成服务，用户需求预测，环境安全和物流库存、配送和运输等）现状和发展趋势，根据自身的情况，制定出合适的供应链管理系统，以及供应链管理策略，快速响应客户，满足用户要求来取得竞争优势。
二、【培训对象】各部门的业务骨干等。
三、【课程特点及受益】1. 了解传统企业管理的为什么要进行创新2、了解传统企业采购物流管理运作模式存在哪些问题3、了解当代企业供应链管理系统的新突破及发展趋势4、掌握企业采购物流面临的新挑战5、理解企业物流从传统管理模式向供应链集成服务转变7、理解理解采购物流系统制度化、规范化、程序化的要求8、了解新环境下采购和物流策略9、了解供应链管理的特点及模式，掌握企业供应链体系建立与管理的方法10. 了解并掌握供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用11. 了解并掌握供应链模式下的物流管理战略、流程及方法与技巧12、了解供应链下人员心态的调整和转变适应专业化的工作13. 了解其他企业供应链转型升级成功的案例14、采购物流系统转变合理性建议四、【授课方式与特点】（一）培训方式：1、讲师激情、精彩演讲占30%2、案例分析实例分析占20%3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10%4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占30%5、分组讨论：头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占10%（二）课程特色l、可操作性：聚焦于实际操作训练与实践能力提升2、系统提高：锁定供应链管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能3、寓教于练：企业实际供应链集成服务案例分析，您的困惑得到解答五、【培训时间】2天/12小时第一幕：前期阶段——大策划大准备一、课前准备和沙盘活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、组织评估小组，评估流程和方法设计：讲师任组长，各小组长任评委，分别针对每小组方案（策略、方法、工具、对策等）文本筐进行评估，讲师做总评，评价其优缺点，记分，总分，排次；5、讲师主导课中小游戏的准备（二个沙盘游戏）；6、课后考试，讲师提供试题和参考答案的准备。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。