攻心说服力

如何掌握对话的主动权
“对不起”的魔力
这不仅仅是一句在犯了错误或是失态的时候的道歉 语，而且是一句在对方对你有所委托、要求、提问 以及邀请的时候都可以使用的万能用语。
A：“对不起，您能借给我XX东西吗” B：“能借给我XX东西吗？”
如何掌握对话的主动权
通过“表情和姿势”控制对话
语言调整动作：是指为了调整对话所使用的动作。
大纲 1 如何在见面瞬间就获得优势
2 如何掌握对话的主动权
3 如何拉近与对手的距离
4 如何让对方开开心心说“YES”
5
攻心谈判小技巧
6 从不经意的动作中看透对方心理
如何在见面瞬间就获得优势
在人际交往过程中，给人的第一印象往往是最深刻 的。所以，我们一定要注意自己的第一印象。如果 一个人能做到和别人初次见面就达到一见如故的程 度，那可真是妙之又妙。
如何在见面瞬间就获得优势
见面时，要主动打招呼。
人脉带来商机：如果认识对方，就一定要 主动上去打招呼。首先开口打招呼的人， 就能牢牢把握住对话的主动权。 某项心理学实验证明，如果让一些人组成 小组进行讨论，首先发言的人很自然地就 会成为会议主席。
如何在见面瞬间就获得优势
”握手“的技巧 如果想传达给对方亲密的 感觉，可以一边握手，一 边轻触对方的手腕或背部， 这是”接触型“握手。
她：你爱我吗？ 他：当然了。 她：那你让我看看证据？ 他：啊，证据？太突然了吧。 她：哼，没有证据，那我怎 么相信你是真的爱我啊？ 他：……
如何掌握对话的主动权
避而不答，转换话题
“什么样的目击者最值得信任”
详细叙述和对方提问无关的内容，能够提高信任度。 最重要的是，在心理上坚决不能输给对方。
如何掌握对话的主动权
如何在见面瞬间就获得优势
控制对方的”空间“
地位高的人在某种程度上可以侵犯 地位低的人的隐私和个人空间。
在商业谈判中，能不能占到优势和 能不能控制对方的空间紧密相连。
如何在见面瞬间就获得优势
即使在站立时，也要抢占空间
从心理学的角度来看，当两个人面对面 站着时，如果心理上想处于优势地位， 右脚应该迈出一步，以一种要包围对方 左侧的姿势靠近对方。在其他情况下也 要利用右脚深入到对方的个人空间中。
------奥里森.马登 《成功》杂志创始人
拥有压倒对方的强势的人在任何协商中都能得到更 有利于自己的结果，不论该强势是真实的还是假想 的。
------布赖恩.特里希 美国顶级商业顾问
如何掌握对话的主动权
通过“问题攻势”来占据上风
根据美国的心理学家库库博士关于律师的辩论技巧的调查， 我们发现，不管三七二十一先连炮似的向对方发问是一个驳 倒对方的有效办法。
1.想让对方加快语速，只叙述要点的时候 2.想让出发言权时（想让对方讲话时） 3.对方发言过多，想让他停止时 4.想表达“我不想再听下去了”时 5.你想继续讲下去时
如何掌握对话的主动权
如何掌握对话的主动权
让对手感觉到你的“气势”
说话时语调抑扬顿挫、声音洪亮，就能增强你的气 势。
美国北卡罗莱那大学的波尼.埃力克松博士的研究实验 Q:”然后，你就去旁边的房间了，是吧？“ A：”然后…嗯，我立刻就去旁边的房间了，是的。“
”是的。“ Q：”在救护车来之前，你在那儿待了多长时间？“ A：”嗯，那个…好像是20分钟左右，然后我就去叫戴维斯先 生了。“
“20分钟。然后，我去叫戴维斯先生了。”
如何掌握对话的主动权
“极力否认”反而让人心生疑虑
《里根总统没有酒精中毒》 《汽车生产商GM没有故意生气缺乏安全性的汽车》
当你想否认对方问你的不礼貌的问题，或者想赶快 消除不利的流言时，应该用感性的方式来表达。这 时候最有效的心理战术就是“付之一笑”。
如何在见面瞬间就获得优势
穿”短袖衬衫“，会显得你很软弱。
从商业心理学的角度看，短袖衬衫会降低 你的交往能力。因为短袖衬衫裸露了肌肤， 暴露了你软弱的一面。
根据乔治.莫洛伊的调查，一个领导穿短袖 衬衫的公司与一个领导不穿短袖衬衫的公 司相比，前者秘书上班迟到的概率比后者 多出12%，前者秘书午饭后迟回公司的概 率比后者多出13%。
------奥里森.马登 《成功》杂志创始人
建立在商业业务中的友谊远比建立在友谊上的商业 业务来得要好。
------约翰.洛克菲勒 美国美孚石油公司创始人
如何在见面瞬间就获得优势
4分钟内散发你的魅力。
根据心理学的研究，形成第一印象只 需要4分钟。美国的心理学家兹尼通过 实验证明，“在最初的4分钟内就会形 成对一个人的第一印象。
读书分享之攻心说服力1
作者：内藤谊人
日本著名心理学家， 在社会心理学和临 床心理学方面颇有 建树
读书分享之攻心说服力1
生活就像是一场场的气势对决，只要你的 意见与别人不一致，不管对方是你的家人、朋 友、同事，还是你的部下、上司、客户，或者 你说服对方，或者对方说服你。
读书分享之攻心说服力1
人际交往心理技巧（POWER PLAY)： 指实力有差别的双方在竞争时，实力 弱的一方只要运用各种心理战术克服 自己的不利条件，弥补自己实力上的 不足，有效控制对方的所有技巧。 它最早诞生于一切以胜利为本的美国 社会。
争夺“发言权”
“时间拖延”或 中断对方的对 话
如何掌握对话的主动权
通过对比让对方产生“错觉”
对比效果：不仅仅是一种生理现象，美国的说服技 巧研究者们通过实验发现，利用对比效果可以顺利 地说服对方。
在冷淡地对待对方（背过脸去、皱起眉头）之后， 又温和地对待对方（直视、微笑、点头），比从始 至终温和地对待对方更能得到对方善意的评价。
如果对方侵犯了你的个人空间，该怎么办呢？
如何在见面瞬间就获得优势
威慑对方的”椅子“
如何掌握对话的主动权
一个善于谈吐、长于辞令的人，能引起别人的兴趣 和注意。这种人可能成为伟大事业的成功者……许 多人有着丰富的思想，新颖的观点，可惜没有灵活 生动的语句来表达，因此就无法尽情展现，博得他 人的欣赏。
如何拉近与对手的距离
对做生意的人而言（特别是做服务业），拥有善于 应付各种麻烦的人和事的能力的员工是至关重要的； 而能够成功处理人际关系的人，更是各大企业所大 量需求的。
------罗伯特.凯维 美国著名人际关系专家
你Hale Waihona Puke 以采取有意识的行动，让自己掌握控制权，从 此你就不必让意外事故、运气或其他人决定自己的 幸福。你永远都不应该向压力屈服。