标准化营销策略重点工作铺排节点指引170331

营销策略标准化工作铺排节点指引

2017年3月31日

标准化体系是什么？

标准化体系是营销中心提炼与整合碧桂园多年的营销经验，

制定出集指引、预警、监控于一体的营销全流程管控体系

通过营销标准化，实现快速复制\高效执行\保证效果的目的

，确保项目营销工作匹配集团开发要求

根据322为蓝本，严格按照项目开发全过程设4个关键时间节点, 结合营销策略划分6大阶段

现行新项目标准化市场管理部营销策略以标准化节点为依托，根据阶段不同，必做工作节点着重选择，重点工作节点铺排，有的放矢，进行工作前置化铺排。

摘牌准备期开盘冲刺期

硬广强拓期

广泛拓客期

品牌立势期

摘牌

开盘

二次开盘

（开盘后2个月）

摘后30天

立项

示范区开放

（开盘前15天左右）

开盘前30天

持续销售期

目录CONTENTS

一营销策略标准化节点时间轴二营销策略标准化必做节点工作指引

1

营销策略标准化节点时间轴

营销策略标准化节点时间轴

摘牌准备期开盘冲刺期

硬广强拓期

广泛拓客期品牌立势期

摘牌

开盘

二次开盘

（开盘后2个月）

摘后30天

立项

示范区开放

（开盘前15天左右）

开盘前30天

持续销售期

1：案名确定

2：logo 及VI 确定3：项目前期定位报告

品牌立势期前置化重要工作节点：

1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定稿）

2：品牌导入期工地包装3：摘牌新闻发布会的前置工作

4：B-BOX 或展厅选址及开放活动方案上报

5：拓客物料工作的提前确定

6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作

1：四大包装—3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装+商业街包装

2：二大活动—B-BOX/展厅开放活动+首次媒体采风活动3：一大营销推广费用—营销推广费用编制

4：一大主线计划搭配—项目价值点的深层挖掘

品牌立势期重要工作节点：

1：摘牌准备期广告设计画面出街（涵盖户外+围挡画面）2：品牌导入期工地包装画面出街验收

3：摘牌新闻发布会的执行效果评估

4：B-BOX 或展厅选址及开放活动执行

5：拓客相关物料到位6：营销策略提报执行7：暖场活动的工作推进

1：一大活动—展厅开放活动/产品发布会工作前置

2：2条主线配合—示范区开放线上投放+线下投放的计划搭配

广泛拓客期重要工作节点：

1：影视拍片的定稿2：示范区开放活动的提报

3：拓客物料的成果验收

4：线上线下投放效果验收

5：拓客物料工作的提前确定

6：暖产活动的执行与成果验收

1：一大活动—示范区开放活动的筹备及执行2：二条主线计划配合—开盘前开放线上投放+线下投放的计划搭配

3：示范区开放线上+线下投放成果验收4：四大包装的执行完成成果验收

硬广强拓期重要工作节点：

1：推广费用的动态调整

2：拓客物料的出街效果验收

3：营销策略动态再次提报

1：一大活动—开盘活动的筹备及执行2：二条主线计划配合—开盘前开放线上投放

+线下投放的成果验收3：开盘物料设计及制作

开盘冲刺期重要工作节点：

1：二次媒体采风2：示范区开放活动后评估验收

1：开盘后评估+二次开盘相关事宜

开盘冲刺期重要工作节点：

1：常销项工作开展2：开盘后评估及物料出街效果验收

3：工地开放日4：二次拓客的全面启动

2

营销策略标准化必做节点工作指引

案名确定

logo 及VI 确定项目前期定位报告

第一阶段：摘牌准备期

品牌立势期前置化重要工作节点：

1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定稿）

2：品牌导入期工地包装

3：摘牌新闻发布会的前置工作

4：B-BOX 或展厅选址及开放活动方案上报5：拓客物料工作的提前确定

6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作

12

3

第一阶段：摘牌准备期——确定案名

开始时间：摘牌前25天；结束时间：摘牌前10天；根据地块调研及规划，提报案名报审建议

1、确定项目案名及苑区名；

2、命名格式及流程按主席办要求执行。

新项目案名流程：

销售中心发起《新项目案名建议》→项目营销第一负责人审批→区域营销总经理审批→市场/广告审批→市场部总经理审批→营销中心总经理终审项目苑区名流程：

销售中心发起《苑区名/组团名建议书》→项目营销第一负责人审批→区域营销总经理终审

前期筹划

活动执行

效果评估

流程

成果管控

内容要求

工作节点

第一阶段：摘牌准备期——logo 及VI 定稿

开始时间：摘牌前10天；结束时间：摘牌前3天；

1、依据项目、客户、竞品分析等，商榷项目推广定位及视觉系统方向

2、由区域设计师设计logo 及VI （可参考广告标准化2.0VI 库）

1、确定项目logo

2、确定项目VI 新项目案名流程：

销售按标准化:销售中心提交《XX 项目logo 及VI 方向稿》→项目营销第一负责人审批→区域营销总经理终审

按非标准化:销售中心提交《XX 项目logo 及VI 方向稿》→项目营销第一负责人审批→区域营销总经理终审-->市场/广告审批-->市场部总经理终审

前期筹划

活动执行

效果评估

流程

成果管控

内容要求

工作节点