中国人寿分红险ppt课件
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中国太平洋人寿保险公司分红保险知识介绍早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
同理，如果是在银行低利率时设计的保险费率，则其预定利率一定偏低，
客户买保险的费用就会增加。等到了银行高利率时，客户已买的保险就会觉
得吃亏了，甚至不如退保重买。
•
而分红保险则可以规避一定的利率变动风险与通货膨胀的风险：在利率
上升时，投资收益增加，分红增加；利率下调时，投资收益率下降，分红减
少。
•
但是保监会规定，重疾险是不可以分红的。因为这类险种是一个复杂的
• 什么是分红险？
• 分红险，指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计 年度该类分红险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红 利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
• 焦点提示：
• 分红险具有”保障、储蓄、投资“于一体的功能，年年分 红又复利累积，抵御通货膨胀与利率变动的风险，让你的 资金保值、增值，是世界公认的家庭资产最佳配置工具。
一、保险公司的分红从哪里来？
•
分红保险的红利来源于三差益：死差益、利差益、费差益。
•
举例：
•
由死亡率来定价：假定一万人年初同时买了一年期寿险(即只保障死亡的险种)，预计死
亡率为0.3%，也就是预计这一年内这一万人当中会死亡30个人。如果每人保险金额一万元，
则需要收集30万元保费才能保证给付这30人的保额，那么，这一万人每人需要缴纳30元保费
到了一年的心理踏实和对家人的承诺，其实并不贵哦。)
•
再由投资收益率来定价：保险公司收到保费以后，是要拿去投资的。假定预期投资收益
率为6%，那么上面的30万元赔付额就不需要收取30万元保费了，只需要收取28.3万元保费即
可(每人实收保费28.3元)。
•
最后由公司管理费用率来定价：如果保险公司的房租、工资、水电、税金等管理费用率
中国人寿保险公司分红理财保险产品国寿美满人生至尊版产品解读宣导培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
产品介绍
谁能保
投保条件：出生30天至65周岁以下
怎么保 保多久
交费方式：3年、5年、10年、一次 性
保险期间：终身
产存保险金：
- 什么条件领取
自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日， 本公司每年按下列规定给付关爱年金：
- 怎么领：
关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%×[1+3%×（本合同已经 过保单年度数-3）]。
听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:
产品介绍
把握四要素 学习新产品
• 谁能保——投保条件 • 怎么保——交费期 • 保多久——保险期限 • 保什么——保险责任
美满人生至尊版
至尊关爱 收益递增 身故返还 终身相伴 稳健理财 坐享分红 缴费灵活 轻松生活
国寿美满人生至尊版
产品解读
目录解读
• 上市背景 • 产品解读 • 卖点分析 • 销售人群及话术
3
分红险成 市场主流
国内外 通胀加剧
上市背景
保障回归 成为趋势
消费者青睐 快返产品
4
国内外通胀加剧
亚洲国家和地区通胀不断加剧，正形成全亚洲范围的经济态势
印度
韩国
宣布了一系列行政手段遏制物价 的过快上涨。
递增领取 终生返还
四大亮点聚一身
亮点三：核保政策宽
核保政策宽—— 利大单开拓 利客户加保
四大亮点聚一身
亮点四：终生分红金
1 少儿市场
2
成熟女性
3
成功男士
一句话说美满至尊
中国人寿的美满人生至尊版银行保险产 品完美地帮助客户解决养老理财问题。它是 国寿银行保险首款保障时间延长至终生的年 金型分红产品，投保生效第四年开始每年领 取首年所交保费12%的年金，同时年金每年 递增3%，时间越久每年领取的年金越高，更 有长期分红抵御通胀，让财富跟随岁月的沉 淀稳步成长，轻松、优雅地实现我们的养老 诉求。
分红保险基础知识PPT
5
国寿分红历史回顾
2000年4月中国人寿率先成功推出分红保险产品，
并得到广大客户的欢迎和肯定，为同业所认同和
效仿，引领了我国寿险业的产品创新
6
国寿分红历史回顾
• 13年始终坚持，不断创新发展，推出了30多款涵盖各种保险保
障责任的分红险种，领先行业先锋，铸就分红险领袖地位.
2000年 2001年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2009年 2010年 2011年 2012年 千禧理 鸿运少 鸿裕两 个养分 美满一 金彩明天 福星少 福禄双 福禄金 鸿盛终身 福禄鑫尊 财 儿 全 红 生 A 儿 喜 尊 鸿福相 鸿泰两全 金彩明天 福瑞人 福禄尊 福禄呈 绿荫呵护 伴 03 B 生 享 祥 鸿寿年 鸿祥两全 福禄满 福满一 双喜至尊 瑞鑫 金 03 堂 生 版 福禄宝 鸿宇两全 宝 松鹤颐 鸿鑫两全 年
分红保险基础知识
1
课程大纲
1 2 分红保险相关知识 红利的相关知识及规定 机构理财的优势 正确看待红利
3
4
2
什么是分红保险?
分红保险是指保险公司在每个会计年度结束后， 将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一 定的比例，分配给客户的一种人寿保险。
[会计年度---是以年度为单位进行会计核算的时间区间，是 反映单位财务状况、经营成果的时间界限，我国会计年度自公 历1月1日起至12月31日止。]
3
分红保险的历史 1776年起源于英国 1920年诞生于美国
当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的;
1776年：英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准
备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多,于是将已收保 费的10%还给保单持有人。
国寿新鸿泰金典版两全保险分红型宣导课件银行渠道版1
3.更多交费方式 满足多样需求
交费方式多样灵活 适应客户多样需求 全方位兼顾各层次客户
4.更便捷的资金周转 借款功能
借款金额 最高可达保单现金价值的80%
新鸿泰
保单借款功能， 为客户的资金周 转和灵活支取提 供更多便捷。
需求激发
• 和您聊了会儿，看来您是希望 –产品“安全性”要高 –收益要相对稳定，起伏不要太大 –急用钱时可取 –不用花任何费用
满期给付
（中等红利）
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是 不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定；累积红利是周年红利按假定的累积利率 年复利计算,实际累积年利率由本公司每年宣布。
银行协议存款 金融机构次级债
国债、金融债 AA级以上的企业 可转换公司债券
• 您看是这样吗？ • 我们正热销的就是这样一款产品。
需求激发
李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出 了一个新的代理产品——“国寿新鸿泰金典版两 全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适 合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？
刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保 产品，叫“新鸿泰金典版”，是之前“鸿泰”的升 级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个 纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。
（银行渠道宣导版）
特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。 风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
投保范围
出生30天至75周岁
身体健康者
保险期间和交费方式
趸交
交
费
三年
方
式
五年
十年
中国人寿分红险ppt课件
11、以保养保再升值——“鸡生蛋蛋成鸡”。
12、适合人群广------转存多少您自己定。
保 险与钱
平时当存钱； 有事不缺钱； 受益免税钱； 投资稳赚钱； 破产保住钱； 长命百岁总领钱； 万一赔大钱； 为自己强行储备了钱； 为家人、后代留下了钱； 把别人的钱变成了你的钱。
万事皆有缘 －－因------果
双“喜”
“喜”投 新产品
❖建国60周年。 ❖庆公司成立60周年 ❖庆海外上市6周年
“喜”迎 金虎年
❖产品专为金虎年设计 ❖产品独居市场 ❖与客户金虎年福禄同享
一、投保范围： 30天以上、60周岁以下
二、保险期间： 至75周岁生效对应日止
福先生，30岁，为自己投保了国寿福禄双喜，每年交5万 元，5年共投入25万元
8-10万元
10万-30万不等 透析:每次平均435元/次， 每周1-2次。换肾:15—30万元
治疗费6万 6个月后才能痊愈，
10万元以上，换肤、完全医好至少20万
10万 10万 9万 20万 25万
20万
15万
预估将来大病医疗费用走势
今年 18.5
5年后 46.6
单位：万 元
10年后 89.7
•保险金不列入应纳税所得额之内。
2
50000 100000 128920
3
50000 150000 193380
4
50000 200000 257840
5
50000 250000 322300
6
50000 300000 386760
7
50000 350000 451220
8
50000 400000 515680
9
50000 450000 580140
12、适合人群广------转存多少您自己定。
保 险与钱
平时当存钱； 有事不缺钱； 受益免税钱； 投资稳赚钱； 破产保住钱； 长命百岁总领钱； 万一赔大钱； 为自己强行储备了钱； 为家人、后代留下了钱； 把别人的钱变成了你的钱。
万事皆有缘 －－因------果
双“喜”
“喜”投 新产品
❖建国60周年。 ❖庆公司成立60周年 ❖庆海外上市6周年
“喜”迎 金虎年
❖产品专为金虎年设计 ❖产品独居市场 ❖与客户金虎年福禄同享
一、投保范围： 30天以上、60周岁以下
二、保险期间： 至75周岁生效对应日止
福先生，30岁，为自己投保了国寿福禄双喜，每年交5万 元，5年共投入25万元
8-10万元
10万-30万不等 透析:每次平均435元/次， 每周1-2次。换肾:15—30万元
治疗费6万 6个月后才能痊愈，
10万元以上，换肤、完全医好至少20万
10万 10万 9万 20万 25万
20万
15万
预估将来大病医疗费用走势
今年 18.5
5年后 46.6
单位：万 元
10年后 89.7
•保险金不列入应纳税所得额之内。
2
50000 100000 128920
3
50000 150000 193380
4
50000 200000 257840
5
50000 250000 322300
6
50000 300000 386760
7
50000 350000 451220
8
50000 400000 515680
9
50000 450000 580140
《分红保险基础知识》课件
可以通过比较不同保险公司和产品的投资策略、历史收益率、附加保 障条款等方面来选择适合自己的产品。
了解保险公司的信誉和服务
选择有良好信誉和服务的保险公司，能够更好地保障自己的权益。
合理配置资产
在选择分红保险产品时，需要与自己的整体资产配置相协调，实现风 险与收益的平衡。
05
分红保险的未来发展趋势和展望
04
分红保险的优势和适用人群
分红保险的优势
抵御通货膨胀
分红保险能够根据市场情况调 整投资策略，从而在一定程度
上抵御通货膨胀的影响。
保障与收益并存
分红保险不仅提供风险保障， 还能获得投资回报，实现保障 与收益的双重目标。
灵活性高
分红保险产品设计灵活，可以 根据客户需求定制，满足不同 风险承受能力和收益预期。
《分红保险基础知识》 ppt课件
• 分红保险概述 • 分红保险的种类和运作方式 • 分红保险的风险和挑战 • 分红保险的优势和适用人群 • 分红保险的未来发展趋势和展望
01
分红保险概述
分红保险的定义
分红保险
指保险公司将其实际经营成果优于定 价假设的盈余，按照一定比例向保单 持有人进行分配的人寿保险产品。
分红保险在未来的价值和意义
保障民生福祉
分红保险作为一种风险管理工具 ，可以为个人和家庭提供经济保 障，减轻因意外、疾病等带来的
负担。
促进金融市场稳定
分红保险的发展有助于丰富金融 市场产品，提高市场稳定性和抗
风险能力。
推动保险科技发展
分红保险的发展将进一步推动保 险科技的创新和应用，促进整个
行业的转型升级。
分红保险的创新和变革
区块链技术的应用
绿色保险和可持续发展
了解保险公司的信誉和服务
选择有良好信誉和服务的保险公司，能够更好地保障自己的权益。
合理配置资产
在选择分红保险产品时，需要与自己的整体资产配置相协调，实现风 险与收益的平衡。
05
分红保险的未来发展趋势和展望
04
分红保险的优势和适用人群
分红保险的优势
抵御通货膨胀
分红保险能够根据市场情况调 整投资策略，从而在一定程度
上抵御通货膨胀的影响。
保障与收益并存
分红保险不仅提供风险保障， 还能获得投资回报，实现保障 与收益的双重目标。
灵活性高
分红保险产品设计灵活，可以 根据客户需求定制，满足不同 风险承受能力和收益预期。
《分红保险基础知识》 ppt课件
• 分红保险概述 • 分红保险的种类和运作方式 • 分红保险的风险和挑战 • 分红保险的优势和适用人群 • 分红保险的未来发展趋势和展望
01
分红保险概述
分红保险的定义
分红保险
指保险公司将其实际经营成果优于定 价假设的盈余，按照一定比例向保单 持有人进行分配的人寿保险产品。
分红保险在未来的价值和意义
保障民生福祉
分红保险作为一种风险管理工具 ，可以为个人和家庭提供经济保 障，减轻因意外、疾病等带来的
负担。
促进金融市场稳定
分红保险的发展有助于丰富金融 市场产品，提高市场稳定性和抗
风险能力。
推动保险科技发展
分红保险的发展将进一步推动保 险科技的创新和应用，促进整个
行业的转型升级。
分红保险的创新和变革
区块链技术的应用
绿色保险和可持续发展
中国人寿产品篇分红基础知识(ppt24页)
深圳市分公司教育培训部衔接培训
举例：王某分红保险红利通知书（累计生息）
深圳市分公司教育培训部衔接培训
Thank you
债收益等进行片面比较 ▪ 不得将本公司产品与其它公司的相关产品进
行片面比较
深圳市分公司教育培训部衔接培训
课程大纲
1 分红保险的介绍 2 分红保险的有关监管规定 3 如何看待分红保险的分红水平
深圳市分公司教育培训部衔接培训
如何看待分红保险的分红水平
1、一般原则
• 分红取决于分红保险业务的实际经营情况 • 分红是不确定的 • 以往的分红水平只能作为参考，不能作为保证 • 从长远的角度来看分红 • 不同的分红产品间、不同的分红方式间，不能
产品篇 分红基础知识
课程介绍
培训目的： 让学员分红保险起源及基础知识，明 确分红的不确定性。
时间：1课时 授课方式：讲授
课程大纲
1 分红保险的介绍 2 分红保险的有关监管规定 3 如何看待分红保险的分红水平
深圳市分公司教育培训部衔接培训
分红保险的介绍
1、分红保险的概念
指保险公司将其实际的经营成果优于定价假 设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分 配的人寿保险产品。
进行简单的比较，更不能就某一年进行比较。
深圳市分公司教育培训部衔接培训
2、如何看待某个险种的分红水平
具体到某一分红产品的红利分配金额大小， 需要考虑如下一些因素：
• 产品保险责任和期间 • 投保的产品、投保份数 • 被保险人的年龄、性别 • 保单所处的保单年度 • 保费
深圳市分公司教育培训部衔接培训
▪ 在销售时候，不得以任何方式将分红 保险的经营成果与其它保险公司的分 红保险、投资连结保险、万能保险进 行比较。
举例：王某分红保险红利通知书（累计生息）
深圳市分公司教育培训部衔接培训
Thank you
债收益等进行片面比较 ▪ 不得将本公司产品与其它公司的相关产品进
行片面比较
深圳市分公司教育培训部衔接培训
课程大纲
1 分红保险的介绍 2 分红保险的有关监管规定 3 如何看待分红保险的分红水平
深圳市分公司教育培训部衔接培训
如何看待分红保险的分红水平
1、一般原则
• 分红取决于分红保险业务的实际经营情况 • 分红是不确定的 • 以往的分红水平只能作为参考，不能作为保证 • 从长远的角度来看分红 • 不同的分红产品间、不同的分红方式间，不能
产品篇 分红基础知识
课程介绍
培训目的： 让学员分红保险起源及基础知识，明 确分红的不确定性。
时间：1课时 授课方式：讲授
课程大纲
1 分红保险的介绍 2 分红保险的有关监管规定 3 如何看待分红保险的分红水平
深圳市分公司教育培训部衔接培训
分红保险的介绍
1、分红保险的概念
指保险公司将其实际的经营成果优于定价假 设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分 配的人寿保险产品。
进行简单的比较，更不能就某一年进行比较。
深圳市分公司教育培训部衔接培训
2、如何看待某个险种的分红水平
具体到某一分红产品的红利分配金额大小， 需要考虑如下一些因素：
• 产品保险责任和期间 • 投保的产品、投保份数 • 被保险人的年龄、性别 • 保单所处的保单年度 • 保费
深圳市分公司教育培训部衔接培训
▪ 在销售时候，不得以任何方式将分红 保险的经营成果与其它保险公司的分 红保险、投资连结保险、万能保险进 行比较。
中国人寿保险险种介绍ppt课件
合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
国寿新鸿泰金典版两全保险分红型宣导课件银行渠道版
身故保险金
01
02
03
身故保险金
被保险人身故，保险公司 将按照合同约定给付身故 保险金。
给付条件
身故保险金的给付需满足 合同约定的条件，如未满 一定期限或未达到特定年 龄等。
适用人群
身故保险金适用于投保时 选择两全保险保障的人。
满期保险金
满期保险金
被保险人生存至保险期间 届满，保险公司将按照合 同约定给付满期保险金。
填写投保单
2
客户需填写完整的投保单
，包括被保险人信息、受
益人信息等。
缴纳保费
3
客户需按照规定的缴费方 式缴纳足额保费。
注意事项
STEP 01
保险期限
STEP 02
提前解约
本保险产品的保险期限为 5年或10年，客户可根据 自身需求选择。
STEP 03
保障范围
本保险产品主要提供身故 保障，同时享有分红收益 ，具体保障范围和分红情 况以合同为准。
分红率计算
保险公司根据经营状况和 投资收益确定分红率，通 常以年度为单位进行计算 。
分红率受到市场环境、保 险公司的投资策略和经营 状况等多种因素的影响。
分红率的高低直接关系到 保单持有人的利益，因此 保险公司会尽力提高分红 率以吸引客户。
分红分配
STEP 02
STEP 01
分红分配通常在每个保单 年度结束时进行，根据分 红率将红利分配给保单持 有人。
购买流程。
客户可以使用银行账户直接支付 保险费，方便快捷。
丰富的产品选择
银行代理的保险产品种类繁多 ，客户可以在银行渠道选择适 合自己的国寿新鸿泰金典版两 全保险分红型产品。
银行可以根据客户的需求和风 险承受能力，提供个性化的保 险方案。
分红险基础知识ppt课件
目前，包括我公司在内的多数保险公司采用的是现金红利方 式（对银行代理产品，目前只提供了累积生息方式）；而新华及部 分合资保险公司采用的是增额红利。
6
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用 人单位 和职工 的合法 权益
现金红利的计算方法
3
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用险公司实际的投资收益率高于预计的投资 收益率时所产生的盈余
• 死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数 小于预定死亡人数时所产生的盈余
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用 人单位 和职工 的合法 权益
课程大纲
• 分红保险的相关概念 • 分红保险的相关监管规定 • 如何看待分红保险的分红水平
1
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用 人单位 和职工 的合法 权益
13
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用 人单位 和职工 的合法 权益
分红保险的有关监管规定
保监会的监管
• 分红产品要经过保监会备案后才可以销售； • 对分红产品设立单独的账户进行核算（投资也是单独核
算）； • 每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行
分红如何结算？
• 每年的6 月1 日是分红起始日。在当年6 月1 日 到次年的5 月31 日之间投保的所有分红保单都 是按照同一个红利分配水平计算该保单年度所 分配的红利。
6
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用 人单位 和职工 的合法 权益
现金红利的计算方法
3
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用险公司实际的投资收益率高于预计的投资 收益率时所产生的盈余
• 死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数 小于预定死亡人数时所产生的盈余
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用 人单位 和职工 的合法 权益
课程大纲
• 分红保险的相关概念 • 分红保险的相关监管规定 • 如何看待分红保险的分红水平
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用 人单位 和职工 的合法 权益
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度，保障用 人单位 和职工 的合法 权益
分红保险的有关监管规定
保监会的监管
• 分红产品要经过保监会备案后才可以销售； • 对分红产品设立单独的账户进行核算（投资也是单独核
算）； • 每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行
分红如何结算？
• 每年的6 月1 日是分红起始日。在当年6 月1 日 到次年的5 月31 日之间投保的所有分红保单都 是按照同一个红利分配水平计算该保单年度所 分配的红利。
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动手算一算
• 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。 保险金额是多少？
投保年龄 三年交
0
1563
1
1558
30
1283
国寿美满一生年金险（分红型）基本保险金额表
男性
（每年交保险费1000元）
女性
货币单位：人民币元
五年交 八年交 十二年交
三年交
五年交
八年交
十二年交
1524 1518 1249
双“喜”
“喜”投 新产品
❖建国60周年。 ❖庆公司成立60周年 ❖庆海外上市6周年
“喜”迎 金虎年
❖产品专为金虎年设计 ❖产品独居市场 ❖与客户金虎年福禄同享
一、投保范围： 30天以上、60周岁以下
二、保险期间： 至75周岁生效对应日止
福先生，30岁，为自己投保了国寿福禄双喜，每年交5万 元，5年共投入25万元
红利领取方式
现金领取 累积生息
产品推荐话术流程
• 寒暄问候 • 切入主题 • 导入险种特功能 • 保险利益举例说明 • 尝试促成
金虎新春巨献
福禄双喜
客户双“喜”
“福”
迎“福” ❖满期还本 长寿增福 ❖注重生前利益 ❖生命保障 爱心延续
“禄”
纳“禄” ❖两年一返 固定收入 ❖任何年龄都能保本保收 益 ❖享受分红 添财添禄
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50000 500000 644600
11
50000 550000 709060
12
50000 600000 773520
沟通要点
• 父母呵护儿女的爱心体现； • 父母老有所养，减轻儿女的经济负担； • 年年返还，返还金可直接缴纳其他寿险保费,体现
以险养险的巨大魅力；
• 增强家庭抵御经济风险的能力。
计算过程
58600×12×1%=7032
基本保险 金额
交费期间 （年数）
条款规定 比例
保险责任
2.满期保险金
被保险人生存至满75周岁的年生效对应日， 本公司按照下列规定给付满期保险金，本合同终 止。 满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）
动手算一算
• 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12 年期交费，每年交费50000元。在该保单满 期后可以得到多少满期保险金？
话术参考
产品推荐话术流程
• 寒暄问候 • 切入主题 • 导入险种特功能 • 保险利益举例说明 • 尝试促成
美满一生险种话术参考
寒暄问候:
李姐，你好!告诉你个好消息，这个消息我一知道就马上想到了你，我认为你知道了肯定高兴。
切入主题：
是这样的，我们啊，为了庆祝营销建制十周年，特别限时限量推出一个即交即领的、市场上独一无二的 新投资产品，这个产品年年领钱，回报丰厚，可以满足客户的多种需求，简直就是为您设计的，这样 吧，你明天上午还是下午有时间？十分钟，就十分钟，我一讲你就明白了，你看上午还是下午？(红色 字体是电话预约话术)。
2
50000 100000 128920
3
50000 150000 193380
4
50000 200000 257840
5
50000 250000 322300
6
50000 300000 386760
7
50000 350000 451220
8
50000 400000 515680
9
50000 450000 580140
导入险种功能：
这个产品年年领钱，回报丰厚，可以满足您的多种需求，十分钟，就十分钟，我一讲你就知道它的好处 了，这个产品，是这样的…
1、是您在购买的当月就可以领取第一笔投资收益，我们叫它关爱年金，以后每年的都可以领取相同的 关爱年金 。
2、是75岁的时候一次性支付您一大笔养老金，在未来老龄化的时代，解除您的后顾之忧 。 3、是每年都有丰厚的分红，化解通货膨胀带来的损失 。 4、是随时享受高额的保障及其他附加服务
身故保障
– 李先生：30岁 – 交费方式：12年年交 – 交费金额：每年50，000元 – 基本保额：58，600元
• 身故保险金（交费期内） =基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。
• 身故保障=58600×12年×110%。 （交费期满）
保单年度 年初保费 已缴保费 身故保费
1
50000 50000 64460
分红险销售
课程介绍
教学目的： 1、险种介绍；2、掌握分红产品销售话术。
授课方式：讲授、演练
美满一生险种卖点
五金合一
生活急用— 有现金 风险保障— 保险金 年年分红— 增值金 定期领取— 固定金 满期返还— 祝寿金
课程回顾
美满一生 福禄双喜
保险责任
1.关爱年金
自本合同生效之日起到被保险人年满74周岁的 年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年 在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱 年金： 关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%
福先生生存至75岁， 领取生存金（188331元）＋满期给付金（250000元）＋假设中等红利（ 714710.65元）
共获得收益1153041.65元！
每两年领取8560.5元，累计188331元
满
期
保
保障保险金25万元
险
金
25
每年享受分红，假设
万
中等红利，满期时累
元
积714710.65元
30周岁 35周岁
保险责任
3.身故保障
（1）合同生效（或复效）两年内因疾病身故 ，本 公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险 金，本合同终止；
（2）因意外伤害身故或两年后因疾病身故，本公 司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。
身故保险金 =基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。
动手算一算
• 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年 期交费，每年交费50000元。在该保单生效5 年时若被保险人身故，可以得到多少身故保险 赔偿？ 若该被保险人在保单生效后第15年身故，可以 得到多少身故保险赔偿？
75周岁
十大账户真情回馈
借贷 账户
储蓄 保障 账户 账户
遗产 账户
无风险的高
投资 账户
资产 账户
投资回报 115.3万
养老 账户
Hale Waihona Puke 免税 资信 医疗账户 账户 账户
资产性质的转变 真金白银
每两年领取8560.5元，累计188331元
1492 1485 1222
1432 1425 1172
1593 1588 1312
1553 1547 1277
1519 1513 1249
1458 1451 1198
动手算一算
• 30岁男性购买国寿美满人生产品，选 择12年期交费，每年交费50000元。 在他投保后立即可以得到关爱年金给付 多少元？