中国人寿分红险ppt课件

身故保障
– 李先生：30岁 – 交费方式：12年年交 – 交费金额：每年50，000元 – 基本保额：58，600元
• 身故保险金（交费期内） =基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。
• 身故保障=58600×12年×110%。 （交费期满）
保单年度 年初保费 已缴保费 身故保费
1
50000 50000 64460
计算过程
58600×12×1%=7032
基本保险 金额
交费期间 （年数）
条款规定 比例
保险责任
2.满期保险金
被保险人生存至满75周岁的年生效对应日， 本公司按照下列规定给付满期保险金，本合同终 止。 满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）
动手算一算
• 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12 年期交费，每年交费50000元。在该保单满 期后可以得到多少满期保险金？
福先生生存至75岁， 领取生存金（188331元）＋满期给付金（250000元）＋假设中等红利（ 714710.65元）
共获得收益1153041.65元！
每两年领取8560.5元，累计188331元
满
期
保
保障保险金25万元
险
金
25
每年享受分红，假设
万
中等红利，满期时累
元
积714710.65元
30周岁 35周岁
双“喜”
“喜”投 新产品
❖建国60周年。 ❖庆公司成立60周年 ❖庆海外上市6周年
“喜”迎 金虎年
❖产品专为金虎年设计 ❖产品独居市场 ❖与客户金虎年福禄同享
一、投保范围： 30天以上、60周岁以下
二、保险期间： 至75周岁生效对应日止
福先生，30岁，为自己投保了国寿福禄双喜，每年交5万 元，5年共投入25万元
导入险种功能：
这个产品年年领钱，回报丰厚，可以满足您的多种需求，十分钟，就十分钟，我一讲你就知道它的好处 了，这个产品，是这样的…
1、是您在购买的当月就可以领取第一笔投资收益，我们叫它关爱年金，以后每年的都可以领取相同的 关爱年金 。
2、是75岁的时候一次性支付您一大笔养老金，在未来老龄化的时代，解除您的后顾之忧 。 3、是每年都有丰厚的分红，化解通货膨胀带来的损失 。 4、是随时享受高额的保障及其他附加服务
75周岁
十大账户真情回馈
借贷 账户
储蓄 保障 账户 账户
遗产 账户
无风险的高
投资 账户
资产 账户
投资回报 115.3万
养老 账户
免税 资信 医疗
账户 账户 账户
资产性质的转变 真金白银
每两年领取8560.5元，累计188331元
1492 1485 1222
1432 1425 1172
1593 1588 1312
1553 1547 1277
1519 1513 1249
1458 1451 1198
动手算一算
• 30岁男性购买国寿美满人生产品，选 择12年期交费，每年交费50000元。 在他投保后立即可以得到关爱年金给付 多少元？
动手算一算
• 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。 保险金额是多少？
投保年龄 三年交
0
1563
1
1558
30
1283
国寿美满一生年金险（分红型）基本保险金额表
男性
（每年交保险费1000元）
女性
货币单位：人民币元
五年交 八年交 十二年交
三年交
五年交
wk.baidu.com八年交
十二年交
1524 1518 1249
10
50000 500000 644600
11
50000 550000 709060
12
50000 600000 773520
沟通要点
• 父母呵护儿女的爱心体现； • 父母老有所养，减轻儿女的经济负担； • 年年返还，返还金可直接缴纳其他寿险保费,体现
以险养险的巨大魅力；
• 增强家庭抵御经济风险的能力。
话术参考
产品推荐话术流程
• 寒暄问候 • 切入主题 • 导入险种特功能 • 保险利益举例说明 • 尝试促成
美满一生险种话术参考
寒暄问候:
李姐，你好!告诉你个好消息，这个消息我一知道就马上想到了你，我认为你知道了肯定高兴。
切入主题：
是这样的，我们啊，为了庆祝营销建制十周年，特别限时限量推出一个即交即领的、市场上独一无二的 新投资产品，这个产品年年领钱，回报丰厚，可以满足客户的多种需求，简直就是为您设计的，这样 吧，你明天上午还是下午有时间？十分钟，就十分钟，我一讲你就明白了，你看上午还是下午？(红色 字体是电话预约话术)。
分红险销售
课程介绍
教学目的： 1、险种介绍；2、掌握分红产品销售话术。
授课方式：讲授、演练
美满一生险种卖点
五金合一
生活急用— 有现金 风险保障— 保险金 年年分红— 增值金 定期领取— 固定金 满期返还— 祝寿金
课程回顾
美满一生 福禄双喜
保险责任
1.关爱年金
自本合同生效之日起到被保险人年满74周岁的 年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年 在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱 年金： 关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%
2
50000 100000 128920
3
50000 150000 193380
4
50000 200000 257840
5
50000 250000 322300
6
50000 300000 386760
7
50000 350000 451220
8
50000 400000 515680
9
50000 450000 580140
保险责任
3.身故保障
（1）合同生效（或复效）两年内因疾病身故 ，本 公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险 金，本合同终止；
（2）因意外伤害身故或两年后因疾病身故，本公 司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。
身故保险金 =基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。
动手算一算
• 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年 期交费，每年交费50000元。在该保单生效5 年时若被保险人身故，可以得到多少身故保险 赔偿？ 若该被保险人在保单生效后第15年身故，可以 得到多少身故保险赔偿？
红利领取方式
现金领取 累积生息
产品推荐话术流程
• 寒暄问候 • 切入主题 • 导入险种特功能 • 保险利益举例说明 • 尝试促成
金虎新春巨献
福禄双喜
客户双“喜”
“福”
迎“福” ❖满期还本 长寿增福 ❖注重生前利益 ❖生命保障 爱心延续
“禄”
纳“禄” ❖两年一返 固定收入 ❖任何年龄都能保本保收 益 ❖享受分红 添财添禄