大学生创业机会ppt课件
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22
评估准则
1、市场评估准则 市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场
占有率、产品的成本结构 2、效益评估准则 合理的税后净利（15%以上；5%以下） 达到损益平衡所需要的时间（2年；3年） 投资回报率（25%以上；15%以下） 资本需求 毛利率（40%；20%） 退出机制与策略等
23
❖ （二）创业机会评价的定量方法 ❖ 请各位同学课后自学
11
创业机会的界定
创业机会就是：一个创意可以在市场环境中 行得通。
双赢 这个创意要提供的产品或服务不但能给某些
人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且 他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东 西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱 不能令你有利润也不是创业机会。
12
商业创意的挖掘
❖ 个人生活经历和工作经历 ❖ 个人爱好 ❖ 偶然发现(旅途、参加活动、看节目……) ❖ 有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、
答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时 不创业更待何时？
答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买 不起房了，拼了！
这些答案哪一个正确？
5
正确答案：
我已经发现 了一个确定可 以赚到钱的
机会！
6
刘芳的食品杂货店
刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有
一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她 看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了 亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的 商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加 上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就 开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人 不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意 也不太好！
第四讲 创业机会
慧眼识别 创造商机
2013.03
1
教学内容
❖ 一、案例导入 ❖ 二、寻找和发现创业的市场机会 ❖ 三、如何选择创业商机
2
视频：永远的坐票
启示是什么：
在现实生活中确实存在着大量的创业机 会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找， 即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻 易放弃。
只有自信、执着、富有远见、勤于实践， 才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。
24
书籍、访谈等) ❖ 他人建议 ❖ 教育(课程) ❖ 亲友从事的行业 ❖ 家庭企业等
13
商业创意的产生
❖ 一是新市场，即用原来的产品或服务满足 新的市场需求。
❖ 二是新技术，即创造人们需要的新产品、 新服务。
❖ 三是新利益，即使产品、服务质量更好， 功能更多，成本、价格更低。
14
❖ 2、创业机会的六个来源
9
一个好的企业构思必须包含两个方面：
❖ 其一.必须有市场机会 ——从顾客需求出发 ❖ 其二.你必须具有利用这机会的技能和资
源（企业机会）。 ——从生产专长出发
10
寻找和发现创业的市场机会
❖ （一）如何识别创业机会 ❖ 1、挖掘创业机会
创业机会的界定 商业创意的挖掘 商业创意的产生 创业机会的来源
“酒后代驾”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
问题 变化
“人口老龄化”
创造发明 新知识、新技术的产生
张华--电解水机
竞争
竞争对手的缺陷就是自己的商机
顾客的差异
另类的录像带 出租商店
15
（二）培养发现商机的能力
1、要培养市场调研的习惯 ；
2、要多看、多听、多想。见多识广，识
多路广 ； 3、 要有独特的思维 ；
李维斯发明 牛仔裤
4、要用积极的心态去发现创业机会 。
问题1：刘芳的商店为什么会出问题？
问题2：在这种情况下还能做什么？
7
一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
1、跟风开店。调查研究市场之后再决定产品或 服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险就 无从规避。
2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场 容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。 选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的 行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘 境。
21
❖ （二）选择适合自己的创业机会 要根据自身资源优势选择创业机会,分
析创业机会的可行性 。 你有没有现成客户？典型如很多外贸公
司销售员，出去自己创业，把自己积累的客 户带去新公司；
你拥没拥有技术？比如学徒工满师后自 己开店，比如你先天具备某一领域的专长；
你的至亲好友中有着某方面特殊资源的 人等等。
16
17
18
❖ 案例：海岛卖鞋
19
思考与讨论
❖ 1、海岛卖鞋的故事说明了什么？ ❖ 2、要想发现常人所不能看到的商
机，应具备什么素质？
20
如何选择创业商机
❖ （一）创业机会的四大特征 ①它很能吸引顾客 ②它能在你的商业环境中行得通 ③它必须在机会之窗存在的期间被实施 ④你必须有资源(人、财、物、信息、时 间) 和技能才能创立业务
8
二、刘芳在这种情况下还能做些什么？
1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满 足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务 方式（如送货上门，拆零出售等等），做 力所能及的广告宣传（如投送纸片广告， 在店门口书写简易广告牌等等），延长营 业时间，降价销售。如果预计尚不能改善 经营情况，就当停业整顿。
2、立即停业。
小思考
3
这是在我们创业前，
1 必须先问自己的第 个问题
切记!切记!
4
答案一: 身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我 创业，肯定不会错。
答案二: 我都成人了，人总不能打工一辈子吧？
答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏， 亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。
答案四：开饭馆的都发了，我也要开。
评估准则
1、市场评估准则 市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场
占有率、产品的成本结构 2、效益评估准则 合理的税后净利（15%以上；5%以下） 达到损益平衡所需要的时间（2年；3年） 投资回报率（25%以上；15%以下） 资本需求 毛利率（40%；20%） 退出机制与策略等
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❖ （二）创业机会评价的定量方法 ❖ 请各位同学课后自学
11
创业机会的界定
创业机会就是：一个创意可以在市场环境中 行得通。
双赢 这个创意要提供的产品或服务不但能给某些
人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且 他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东 西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱 不能令你有利润也不是创业机会。
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商业创意的挖掘
❖ 个人生活经历和工作经历 ❖ 个人爱好 ❖ 偶然发现(旅途、参加活动、看节目……) ❖ 有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、
答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时 不创业更待何时？
答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买 不起房了，拼了！
这些答案哪一个正确？
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正确答案：
我已经发现 了一个确定可 以赚到钱的
机会！
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刘芳的食品杂货店
刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有
一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她 看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了 亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的 商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加 上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就 开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人 不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意 也不太好！
第四讲 创业机会
慧眼识别 创造商机
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教学内容
❖ 一、案例导入 ❖ 二、寻找和发现创业的市场机会 ❖ 三、如何选择创业商机
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视频：永远的坐票
启示是什么：
在现实生活中确实存在着大量的创业机 会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找， 即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻 易放弃。
只有自信、执着、富有远见、勤于实践， 才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。
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书籍、访谈等) ❖ 他人建议 ❖ 教育(课程) ❖ 亲友从事的行业 ❖ 家庭企业等
13
商业创意的产生
❖ 一是新市场，即用原来的产品或服务满足 新的市场需求。
❖ 二是新技术，即创造人们需要的新产品、 新服务。
❖ 三是新利益，即使产品、服务质量更好， 功能更多，成本、价格更低。
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❖ 2、创业机会的六个来源
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一个好的企业构思必须包含两个方面：
❖ 其一.必须有市场机会 ——从顾客需求出发 ❖ 其二.你必须具有利用这机会的技能和资
源（企业机会）。 ——从生产专长出发
10
寻找和发现创业的市场机会
❖ （一）如何识别创业机会 ❖ 1、挖掘创业机会
创业机会的界定 商业创意的挖掘 商业创意的产生 创业机会的来源
“酒后代驾”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
问题 变化
“人口老龄化”
创造发明 新知识、新技术的产生
张华--电解水机
竞争
竞争对手的缺陷就是自己的商机
顾客的差异
另类的录像带 出租商店
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（二）培养发现商机的能力
1、要培养市场调研的习惯 ；
2、要多看、多听、多想。见多识广，识
多路广 ； 3、 要有独特的思维 ；
李维斯发明 牛仔裤
4、要用积极的心态去发现创业机会 。
问题1：刘芳的商店为什么会出问题？
问题2：在这种情况下还能做什么？
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一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
1、跟风开店。调查研究市场之后再决定产品或 服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险就 无从规避。
2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场 容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。 选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的 行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘 境。
21
❖ （二）选择适合自己的创业机会 要根据自身资源优势选择创业机会,分
析创业机会的可行性 。 你有没有现成客户？典型如很多外贸公
司销售员，出去自己创业，把自己积累的客 户带去新公司；
你拥没拥有技术？比如学徒工满师后自 己开店，比如你先天具备某一领域的专长；
你的至亲好友中有着某方面特殊资源的 人等等。
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❖ 案例：海岛卖鞋
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思考与讨论
❖ 1、海岛卖鞋的故事说明了什么？ ❖ 2、要想发现常人所不能看到的商
机，应具备什么素质？
20
如何选择创业商机
❖ （一）创业机会的四大特征 ①它很能吸引顾客 ②它能在你的商业环境中行得通 ③它必须在机会之窗存在的期间被实施 ④你必须有资源(人、财、物、信息、时 间) 和技能才能创立业务
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二、刘芳在这种情况下还能做些什么？
1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满 足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务 方式（如送货上门，拆零出售等等），做 力所能及的广告宣传（如投送纸片广告， 在店门口书写简易广告牌等等），延长营 业时间，降价销售。如果预计尚不能改善 经营情况，就当停业整顿。
2、立即停业。
小思考
3
这是在我们创业前，
1 必须先问自己的第 个问题
切记!切记!
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答案一: 身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我 创业，肯定不会错。
答案二: 我都成人了，人总不能打工一辈子吧？
答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏， 亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。
答案四：开饭馆的都发了，我也要开。