讲行业、讲公司、讲保险、讲自己

讲行业、讲公司、讲保险、讲自己

讲行业：1）发展快：一、老陈你知道吗？保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从秘

改革开放以后快速发展的。

二、老陈你看这个数据：“2011年至2010年间，中国寿险业务的保费

规模以约28%的年均复合率增长”。

三、中国的保险业，在21世纪的前10年相当于翻了近三番。未来，保险行业的发民势头也会更加强劲。

2）潜力大：一、目前中国人均保费仅有121美元。

二、与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外、小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓“排扰解难，分担风险”。

3）体现爱：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。

4）受扶持：正是商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。

讲公司：实力强：一、谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至12年公事市值已达2万8千多亿。

二、平安有4400个分支机构，为超过7000万的客户提供专业服务。

三、作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。

声誉好：平安成立至今获得无数荣誉，你看看

专业好：这些哈哈口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产口数量已达到60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等方位的保障要求。同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。

服务优：第二个原因就是平安非常重视客户服务。每年除了客户服务节等活动外，平安还于2011年提出了：“标准案件，资料齐全，三天赔付”的承诺。

此外，平安还首创了MIT移动展业，保单E服务和一帐通，让你足不户就可以享受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简单。

讲自己：刚才你说不理解我为啥要来做保险，其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我认识到保险行业前景好，平安公司实力强，保险产品人人都需要。正因为这份工作很有意义，既能帮助人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安一直好好的干下去。

讲保险：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念，老险你看这个图。比如这是我们的生命线，从我们出生的那一遍开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间，这是我们的收入线.这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用，买房买车的费用。生育和抚养孩子的费用，孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。

老陈你有没有想过我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？

是啊老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的，老陈你认同这个说法吗？