国际商务谈判模拟实验报告

经贸谈判模拟实验报告书2０１ -—20 学年学期

学生姓名：___ __ ___班级学号:_＿_＿ ___＿＿实验成绩：＿_＿＿_＿＿_＿__________指导老师：____＿__ _______＿

２0 年月日

说明

1、按规定的时间进行实验;

2、实验成果要求:完成每个实验的报告内容；

３、实验总结报告：包括（1)实验收获。（2）实验过程中的问题。（3)对实验的意见和建议.

通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析,以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律，避免给合同的履行带来不必要的麻烦。

（四）宗教信仰、社会风俗和文化背景

在国际商务谈判中，谈判者往往来自不同国家，拥有许多不同文化背景和宗教信仰，两个谈判者的价值观、道德规范、宗教信仰以及风俗习惯都可能有所不同。谈判者在和对方进行谈判之前，应该对对方的宗教信仰、风俗习惯、文化背景有所了解，在谈判中尊重对方的宗教信仰和风俗习惯.这既有助于了解对方的谈判作风,促进谈判者彼此沟通；也有助于谈判者针对不同的谈判对手，制定不同的谈判策略并采用不同的谈判方针与技巧。

（３)如何审查谈判对手的代表资格和签约资格

4、实验报告内容：

以某一项具体谈判内容为背景，生成一份谈判计划书

ﻫ

ﻫ

实验二谈判进行与合同签订

1、实验目的：

(1）了解谈判的关键阶段，书面合同的形式与内容

(2) 掌握谈判进行中每个阶段的主要策略，合同填写的方法

（３）熟练运用中英文规范地起草合同

２、实验步骤及内容：

(1）登录点击“INTO-Ｎ”标识,进入实际谈判阶段

（2）分别点击“开局、报价、还价、僵局、终局”阶段等按钮，设定各个阶段的目标技巧应用

（3）在屏幕右下角输入谈判的对话内容，点击“SENＤ”发送信息

（4)最终谈判进入签约阶段，签署相应的协议或者合同,并点击“保存"将合同存档.

3、思考题：

（1）常用的报价和还价策略及方法

报价策略

还价策略

（2）处理谈判中僵局常用的方法

（３）起草合同应该注意的事项

4、实验报告内容：

以某一项具体谈判为背景，制作一份规范化的英文合同。

法国:食不厌精的艺术

法国人对菜肴的要求很高，讲究选料严格，加工精细,花样繁复,保持原味和合理营养.菜式崇尚精美,讲究款式搭配、颜色组合，讲究饮食环境与就餐氛围,对“吃”的里里外外都追求美感和意境。法式鹅肝是与鱼仔酱、松露齐名的世界三大美食珍品之一,是法国的传统名菜,在欧美其他国家的菜谱上极为少见。鹅肝的精妙之处在于它入口即化、柔嫩细致、唇齿留香、余味无穷的感觉，可以勾起人味蕾的无限欲望.此外,法国人十分喜爱吃奶酪，奶酪品种多样。法式菜还比较讲究吃半熟或生食,牛排、羊腿以半熟鲜嫩为特点，如取材于羊羔的名菜-－法式红酒小羊排，嫩滑鲜美。

法式菜肴重视调味，调味品种类多样。擅长用酒来调味,什么样的菜选用什么酒都有严格的规定,如清汤用葡萄酒、海鲜用白兰地酒、甜品用各式甜酒或白兰地等。配料中酒类和香料是两大要素,无论是菜或点心，闻起来香味浓郁,品起来醇厚宜人。佳肴配美酒是法餐的特色。如果说法国人喝酒比喝水多,并不是玩笑话。

意大利：美味情绕Ｐaｓta

意大利美食与法国菜齐名，是当今西餐的主流。意大利的美食就像它的文化一样高贵、典雅、味道独特。

精美可口的意大利面食、奶酪、火腿和葡萄酒是世界各国美食家追求的极致。意大利人善用米饭、面条做菜，而不是作为主食。在中国最有知名度的意大利美食就是匹萨和意大利面。匹萨薄薄的饼配上肉末、蔬菜经过烤箱一番烘烤，薄饼香和蔬菜香融为一体,光闻香味足以让人垂涎三尺.意大利面更是有着千奇百怪的形状：通心、螺旋、贝壳以及有馅的小包等.红色面在面中混入红甜椒或甜椒根;黄色面在面中混入番红花蕊或南瓜;绿色面是混入菠菜，甚至还有堪称最具视觉震撼的黑色面，所有的颜色皆来自自然食材，而不是色素。意大利面搭配千变万化的沙司，再加上海鲜、牛肉、蔬菜，或者单纯配上香料,使得面食都可以有上百种口味.常见的一款意大利面中，橄榄油是不可或缺的美味因子，蔬果可以增加面的视觉美感，配上

香浓的芝士或者浓汤，香味袭人，让人忍不住叫好，这才是意大利美食的难忘滋味

大陆菜式。美国人一般对辣味不感兴趣,喜欢铁扒类的菜肴，喜欢吃各种新鲜蔬菜和各式水果。美式牛扒最好是三成至五成熟。外面一层肉刚熟,火候向里逐渐递减，最里面几乎是生的,从熟透的肉色到嫩红，过渡自然。蘸点盘子里调好的酱汁,清爽香滑

4、实验报告内容

(1）公司让你安排一个欢迎晚宴,对方有5名代表,请绘制一份晚宴坐次图。

(２）公司让你安排一个签约仪式,请拟定一份计划书做好签约活动的安排。

欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约仪式

活动方案

一、签约时间、地点、主持人

时间：

地点：

主持人:

二、签约双方

甲方：滨州坤馨房地产开发有限公司

乙方：广东欧派家居集团有限公司淄博商场

三、参加人员、职务

四、签约仪式议程安排

1、主持人做开场白，介绍主要来宾和领导

首先，我代表对各位代表的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候!感谢各位对“欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约事宜的关注、指导和支持。

2、政府领导ｘｘx致辞

3、甲方签约代表致辞

4、乙方签约代表致辞

5、主持人：（介绍欧派家居与绿都华庭楼盘的基本情况）

今天在此签约的项目是欧派家居入驻绿都华庭楼盘。此次签约的项目是双方方代表携手共进,真诚合作，共谋发展的结果。现在,我宣布欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约仪式开始！

请绿都华庭楼盘代表xx，欧派家居代表ＸXX上主席台(礼仪小姐引导领导上主席台）；

6、签约开始(由礼仪小姐引导并摆放签约文件夹、笔等)

1)双方共同进入会场,相互致意握手,一起入座。

2)礼仪小姐要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后互相交换,代表再在对方文本上签字。