世界会展之都---汉诺威

强大的政府背景
• 汉诺威会展业发达的原动力其实还来自于政府的 高度重视和支持。在会展业极为发达的德国，许 多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶 持。德国几个大的展览公司都是有政府背景的， 政府对展览业的支持力度很大，比如，汉诺威展 览公司的两大股东———下萨克森州政府和汉诺 威市政府，就分别持有其49.8%的股权。在政府 的支持下，汉诺威公司逐步发展壮大，从而带动 了整个城市会展业的蓬勃兴起。
地理位置
汉诺威是德国下萨克森州首府, 北德重要的 经济文化中心。它濒临中德运河, 位于北德 平原和中德山地的相交处, 又处于巴黎到莫 斯科、北欧到意大利的十字路口, 是个水陆 交通枢纽。这为其会展业的发展提供了重 要的自然条件。
小镇历史
• • 中世纪时期，在莱纳河(Die Leine)的岸上建立了这个城镇；它原来的名字是 Honovere，可以翻译成“高高的河岸”。最早，这是一个渔夫和摆渡者生活的小村庄； 到了13世纪，逐渐发展成了一个比较大的城镇。14世纪，汉诺威教堂建立；同时还建 造了带有三个城门的城墙，用以保护城市。 1636年，Calenberg公爵决定把他的宅第搬迁到汉诺威；他的功过后来也就被称 为“汉诺威公国”。他的后裔中出现了多位英国国王，其中的第一位就是乔治一世， 他于1714年即位；共有三位英国国王同时也是汉诺威的选帝侯。 七年战争期间，1757年7月26日爆发了Hastenbeck战役；法国军队击败了当地的守备 军并占领汉诺威。 1803年7月5日，拿破仑强加了Artlenburg协定（易北协定）之后，大约三万人的法国 部队占领了汉诺威；同时，这个协议还解散了汉诺威军队。乔治三世不认可易北协定， 并且努力招募外籍部队；这导致大量的汉诺威战士最终移居英国，组成了后来在滑铁 卢战役中一个重要的角色：国王的德国军团。1814年在维也纳回忆，乔治三世把整个 选区提升为“汉诺威王国”；它的首府汉诺威也扩展到了莱纳河的对岸，并有大幅的 增长。 1837年，英国和汉诺威的共主联邦中止，因为威廉四世在英国的继承人是女性，而汉 诺威则只能由男性继承。而后，汉诺威王国一直延续到1866年，当时它被普鲁士吞并。 在被吞并之后，汉诺威人民一直反对普鲁士政权。然而，汉诺威继续成长；直到第二 次世界大战，整个城市的三分之二被轰炸成为废墟。战后，汉诺威以承办商业博览会 而闻名，1947年英国军政府下令举办工业博览会（汉诺威工业博览会），在一家名叫 联合轻合金工厂的厂址动工，因陋就简，开办展览，没想到展览会竟然大获成功，有 几十万人前来参观。这次展会随后发展成世界上最大的工业博览会。每年四月，来自 全球不下6000家厂商参展。成为世界最新机器设备和新技术的风向标。除一年一度的 工业博览会外，1986年起又从工业博览会分出CeBIT（办公技术、信息通信展览）， 航空博览会，国际建筑博览会等，把博览事业提升到新的高度。2000年，汉诺威承办 了世界博览会。
小组成员：李凯 孙钊 李博捷
主要内容
• 小镇汉诺威 • 办展的成功之路 • 对我国会展业的经验
汉诺威
• • • • • • • 小镇概况 地理位置 小镇历史 小镇的发展和建设 小镇的气候 小镇的经济 小镇的交通
办展的成功之路
• • • • 强大的政府背景 完备的硬件设施 高口碑的“软件” 优美的环境
完备的硬件设施
• 大凡去过汉诺威的展览界人士都有这样的感受，就是这里 的会展气氛特浓，每逢展会期间， • 来自五湖四海的客商都会涌入这个城市。人们如此热情地 去观看展览，是因为这里有两个基本的保证：一是汉诺威 过硬的城市基础设施；二是汉诺威找到了自己的会展商业 运作模式，保证良好运营。在城市基础设施建设上，尤其 是展览会的各种硬件设施上它都堪称世界一流。以世界最 大的汉诺威博览中心为例，这一会展场馆几经扩充，现已 达到占地100 万平方米，内有1 万至2 万平方米的巨型展 厅24 个，其中好几个是多层展厅。室内展出面积共达 47.9 万平方米，露天展场27.8 万平方米，还配备有功能 齐全的会议中心。它为2.6 万余位展商和230 万观众的年 流量而设计，其展览技术和设备还在不断改进和完善。
高口碑的“软件”
• 汉诺威在展会的组织和服务等“软件”方面也有口皆碑， 它们很注重 • 为展商和观众提供一本册子或一本书，内容不仅包括历年 展会的情况回顾，而且还介绍整个欧洲甚至整个世界某个 行业的发展趋势和动态，同时涉及参展费用、装修费用等 信息。 • 据权威资料表明：国际展览业利润率超过25%，是高效益、 无污染且对相关产业带动力极强的产业。根据英联邦展览 业联合会调查：展览会是优于专业杂志、公关、报纸、电 视会议等手段的营销中介体。通过一般渠道找一个客户， 需要成本219 英镑，而通过展览会，成本仅为35 英镑。 每增加1000 平方米的展览面积，就可以创造上千个就业 机会。
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城市发展和建设
• 汉诺威国王曾经和英国汉诺威王朝拥有共同的君主。普鲁士时期为一个省。 二战中遭受严重的破坏。战后初期百业凋零，一切从零开始。为了振兴占领 区经济，1947年英国军政府下令举办工业博览会，工程在一家名叫联合轻合 金工厂的厂址动工，因陋就简，开办展览。值得欣慰的是，开展后不出数天， 竟有几十万人络绎不绝前来参观。他们看到久违了的德国产品，欣喜之情， 溢于言表，上千家公司得到订单，摆脱困境。展后各方面反应良好，于是奠 定了博览会的地位，以后年年续办，遂发展成世界上最大的工业博览会。如 今每年四月，有四五十个国家不下6000家厂商踊跃参展。新机器、新设备、 新技术层出不穷，吸引数以百万计的参观者。大者如起重机械，小者如手动 工具，代表了世界工业生产的最新技术水平。 汉诺威是工业高度发达的城市，著名发明家西门子的诞生地，汽车、机械和 附件电视制工业世界上许多国家所采用。工业以机械（机车、汽车、拖拉机、 电工器材和精密机械）、化工等制造业为主，有全国最大的轮胎厂；并有钢 铁、橡胶、钾肥、染料、纺织等部门。制造业尤为突出，更有全球驰名的乳 胶漆制造商：ZERO（赛乐菲）公司。这里电子工业技术先进，德津风根公 司的工程师研究出PAL电视制式，为世界上许多国家所采用。除商业、金融、 保险业外，展览会议业、旅游业也蓬勃兴起，欧洲最大的旅游社组织的TUI 的总部就设在这里。有中世纪古迹，并有森林公园。近年来第三产业异军突 起，已占就业人数的2/3，除商业、金融、保险业外，展览会议业、旅游业也 蓬勃兴起，欧洲最大的旅游社组织的TUI的总部就设在这里。
小镇的经济
• 汉诺威的本土企业涉及各个不同的领域。在汽车工业领域， 汉诺威拥有大陆轮胎、大众商用汽车、瓦尔塔蓄电池和威 伯科汽车控制系统等；在保险金融行业中，汉诺威保险集 团、汉诺威再保险、汉诺威统一保险及AWD金融咨询公 司都将总部设在这里。此外，汉诺威还是欧洲最大的旅行 公司TUI以及1889年诞生的巴森饼干厂的总部所在地。 • 国家歌剧院Staatsoper • 汉诺威是一个重要的展览会议城市。总部设在汉诺威的德 国展览公司， 拥有50年历史，是世界领先的展览公司， 平均年收入约为2.5亿欧元。除了每年一度全球规模最大 的信息技术展览会CeBIT以及汉诺威工业博览会以外，汉 诺威展览公司还在此举办各类其他知名展会。与此同时， 汉诺威会议中心每年召开许多会议。
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小镇的气候
• 德国因位居海洋型与大陆型气候交匯处，加上坐落在北纬47度至55度 的中中高纬度区间，所以四季变化非常明显，平均温度从隆冬一月的 零下6度，到盛夏时分七月下旬的26度，变化相当大，但是大致上说 来还算舒适。最适合旅行的季节是5月至10月初的这段期间，不仅温 度适宜，日照时间也相对较长，加上日光节约时间的实施，晚上几乎 都是9点过后才日落，对观光客而言相当有利於时间的运用。 • 德国属于温带海洋性气候，这种气候的特点是全年温和多雨，夏季温 度不是很高，冬季的温度也不会太低。 • 德国处于大西洋河东部大陆性气候之间的凉爽的西风带，温度大起大 落的情况很少见。降雨分布在一年四季。夏季北德低地的平均温度在 18度左右，南部山地为20度左右；冬季北德低地的平均温度在1.5度 左右，南部山地则为零下6度左右。
奇怪的城市造型
某大学，我当初找资料时还以为是市政府
海恩豪森王家花园（Herrenhausen）
海恩豪森王家花园（Herrenhausen）
海恩豪森王家花园（Herrenhausen）
小镇的交通
• 汉诺威是德国的重要交通枢纽。由于2000年世博会的召开，汉诺威 的交通相当发达。各个方向的铁路以及高速公路在此交会。汉诺威主 火车站是德国第5大火车站，每天有622班次火车到达或离开， 发往 超过60个欧洲大城市，每天的客运量大约为25万人次（2006年12月 数据）， 车站内共有12个火车站台与6个地铁站台，换乘相当便捷。 • 除了发达的铁路交通，汉诺威的公共交通网络也是德国公共交通 的典范。10条城郊线和6条快速城郊线把汉诺威的郊县与市区很好的 连接起来。市内交通更是由14条轨道交通（地铁）线以及超过100条 的公共汽车线路组成。地铁是这里的主要公共交通工具，它延伸到城 市的每个角落。在市中心Kröpcke的地铁车站共有三层，所有 的地铁线路都在这里停靠。 • 除此之外，汉诺威还拥有四个港口，年吞吐量为375万吨（2006 年），是北德最大德内陆港港。汉诺威机场是德国第二大连接东欧和 法兰克福德的机场(汉诺威/Langenhagen国际机场)，此外，在汉诺 威展会中心还有专为大型展会所提供的直升机平台
对我国会展业的经验
• 产业化，规模化，实现优胜劣汰，提高组织水平和服务水平鉴于会展 产业的特点，实行产业化应当是兼顾效率与公平的有效手段。在产业 化进程当中，一些经营有方，措施得当的企业逐步发展壮大，通过规 模经营节省了大量交易成本，而当其节省的交易成本与由于规模扩大 而增加的管理成本相等时，企业就达到了规模最优，市场就会形成由 一些大公司共同经营的垄断竞争形式。德国几百年会展产业发展至今 也验证了这种趋势，目前它的几个主要的展览公司包括：汉诺威展览 公司、法兰克福展览公司、科隆展览公司、杜塞尔多夫展览公司、柏 林展览公司以及慕尼黑展览公司等。这些展览会机构及举办者实力雄 厚，而且都具有高度的专业化水平，拥有受过专业训练、富有经验的 专业人员队伍，同时职能完备，始终以服务为导向。它们可以举办各 种规模、针对各行各业不同种类的展览会，为参展各方提供包括展览 会策划、展台搭建、甚至到安排交通餐饮等一条龙服务，为参展商及 参观者创造了非常便利的条件。此外，它们还在多个国家都设有国外 代办处，这可为当地企业参展提供一系列信息咨询服务项目。
wk.baidu.com 小镇的概况
下萨克森(Niedersachsen)位于德国西北方，西临北海并与荷兰接壤，北 边与汉堡相连。它是德国第二大联邦州，人口仅约八百万，相当稀少。 下萨克森(Niedersachsen)的州府是汉诺威(Hannover)。 汉诺威（Hannover）位于莱纳河(Leine)畔，是德国下萨克森州的首府。 汉诺威位于北德平原和中德山地的相交处，既处于德国南北和东西铁 路干线的交叉口，又濒临中德运河，是个水陆辐辏的交通枢纽。汉诺 威是工业制造业高度发达的城市，是德国的汽车、机械、电子等产业 中心。此外第三产业已占就业人数的2/3，除商业、金融、保险业外， 汉诺威最著名的就是会展业和旅游业，欧洲最大的旅行社组织TUI的 总部就设在这里。当地每年将举办全世界最大的信息技术展览CeBIT， 2000年，这里还举办了世界博览会，另外，一年一度的汉诺威射手节 也是全世界类似节日中最大规模者 德国下萨克森州(Niedersachsen)的 首府所在地，北德重要的经济文化中心，。位于德国北部，1241年开 始建市。面积203平方万公里，人口51万。位于北德平原和中德山地 的相交处，莱讷河同中部运河交汇处。正处于巴黎到莫斯科、北欧到 意大利的十字路口，又濒临中德运河，是个水陆辐辏的交通枢纽。