《零售商圈选择》PPT课件
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9000/30²+6000/15²+2000/25²
2000/30² 去C超级市场的可能性 Pc=—————————————=0.08×100%=8%
9000/30²+6000/15²+2000/25²
根据哈夫模型，其他条件相同时，一家商店规模的经营规
模越大，可供选择的商品越多，顾客去购物的可能性越大；与
营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间、不同类型
顾客对路途远近的重视程度等三方面出发，计算各个商圈的吸
引力。
P 数学表达式：
S i / Tij ij n
S
jБайду номын сангаас
/
T
ij
j 1
式中S，j：P品ij：j总商营i店地业的区面规的积模消；（费营者业在面j商积业）区或或j商商业店区购内物某的类概商率；
Tλ：ij：
20
Ｄab ＝ ─────—————— ＝ 15 (公里)
1 ＋ √1/9
20
Ｄba＝ ──────—————— ＝ 5 (公里)
1 ＋√ 9/1
Ａ*
15(公里)
* 5(公里)* Ｂ
分界点
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6
（二）哈夫(Huff)法则
哈夫法则把以城市为单元的城市商圈理论，改为以商业街、
市场和商店为单元的零售店商圈理论，从不同商业区的商店经
第六章 零售商圈选择
零售商圈概念与理论 商圈构成、形态与顾客来源 零售商圈分析内容与方法 零售商店选址的重要性及零售商店位置的类型 零售商店选址步骤与策略
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1
第一节 零售商圈及商圈分析意义
一、零售商圈概念
商圈 是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地 理区域即来店购买商品的顾客所居住的地理范围， 实质是一个零售商店经营活动的影响范围。
区域。
ｄ
数学表达式
Ｄab ＝ ——————————
１＋ √Ｐb/Ｐa
式中，Ｄab: 从a城计算的a城与b城间的商圈均衡点；
Ｐa : Ａ城镇人口；
Ｐb: Ｂ城镇人口；
ｄ: 城镇a和b的里程距离。
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5
案例一 运用瑞利法则，确定两城市各自商圈的分界点
假设：a城人口9万人，b城人口1万人，a距b20公里。
i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者
对时间距离或空间距离敏感性的参数；
Sj
/Tλij ∑：
：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。
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7
案例二 运作哈夫法则，分析消费者到3个超市购物的 可能性
某个消费者有机会在某城市的三家超级市 场购物。这三家超级市场的经营规模和该消 费者到达各超市所需的时间：
竞争店相比之下，距离该商店越远，路上花费时间越长，顾客
去的可能越小，商圈以及商圈的三个层次由此而形成的。
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9
四、商圈的形态
1、商业区 是零售商业聚集、交易频繁的地区。特点：商圈大、
店铺多、交通便利、流动人口多、热闹繁华。
2、住宅区 是住户聚集的地区。特点固定客户多、消费群体稳定
3、文教区 是指该区附近有大、中、小学校等。特点：学生居多
4、办公区 是指办公大楼林立、上班族聚集的地区。特点：商圈
较大、消费群体多为次要商圈人口。
5、混合区 是指两种或两种以上形态的有机结合，如住商混合、
住教混合、商办混合、办住混合等。特点：具有多种 单一商圈形态的消费特色，消费者具有多元化的特点。
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10
五、商圈顾客的来源
1、居住人口 该商圈地域的常住人口，是商圈的
内容：具有零售中心地功能的两个城市对位于二者中间的城市
具有的零售交易吸引力（即零售引力），与两城市的人口成正
比，与两城市到了中间城市的距离成反比。两个城市商圈之间
的分界点或均衡点（中介点），顾客在此点可能前往任何一个
城市购买，在这一分界点上，两城商店对此地居民的吸引力完
全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理
业功能的集聚形成多层次的商圈。
碰撞理论 要点商业企业（含单体与群体）所形成的商圈不
是等距离计算的，其辐射面会受到外来阻力而改变。
开放理论 要点在市场经济下，人们消费是自由的、自主
的，具有流动性和多向选择性，不同业态不同特点
会产生不同吸引力，形成相互交叉、重叠、多向的
购买力集群，使商圈变异，出现块状、带状和点
零售商店的销售活动 通常都有一定的地理界限， 相对稳定的商圈，一般是指以该店所在地点为中 心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐 射范围。
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2
二、现代商圈的基本理论（92-95）
集聚理论 要点是商圈大小取决于商业业态和功能聚集程度。
规模理论 要点是商圈大小取决于电脑的经营规模。
层次理论 要点是单一业态形成单一商圈，而多业态、多商
基本客流。
2、工作人口 不居住该商圈而工作在此商圈的人
口，利用上下班就近购买。
3、流动人口 指在交通要道、商业繁华地区、公共
活动场所过往的行人，是这些地区商铺的主要顾客来 源。
居住人口与工作人口是零售店核心商圈与 次级商圈客流的主要来源，流动人口是零售 店边缘商圈客流的主要来源。
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11
第二节 商圈分析
一、商圈分析的意义
（1）商圈分析是科学的选择店址的前提 （2）商圈分析有助于企业制定科学的竞争策略
和营销组合策略
（3）商圈分析有利于加快企业资金的周转， 提高资金的使用效果
（4）商圈分析是企业制定市场开拓战略的依据 （5）商圈分析有利于经营者预测企业的经济效
益
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12
二、商圈分析的主要内容
1、人口统计特征 2、市场需求与购买力（举例一） 3、零售市场饱和系数 4、店址区位的可获得性 5、其他 当地法规和政策 供货来源
如果μ=1，λ=2，那么，这个消费者去每个 超市的可能性各是多少？
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8
根据哈夫的数学公式，计算可得：
9000/30² 去A超级市场的可能性 Pa=—————————————=0.25×100%=25%
9000/30²+6000/15²+2000/25²
6000/15² 去B超级市场的可能性 Pb=—————————————=0.67×100%=67%
状，向多样化发展。
现代商圈三种类型：（1）开放式 （2）层次式
（3）精选交pp叉t 式
3
三、商圈构成
（一）商圈构成：
主要商圈：约包括55%～70%的顾客 次要商圈：约包括15%～25%的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客
。商店 主要商圈 次要商圈
边际商圈
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4
（一）瑞利（Reilly）法则-零售引力法则
2000/30² 去C超级市场的可能性 Pc=—————————————=0.08×100%=8%
9000/30²+6000/15²+2000/25²
根据哈夫模型，其他条件相同时，一家商店规模的经营规
模越大，可供选择的商品越多，顾客去购物的可能性越大；与
营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间、不同类型
顾客对路途远近的重视程度等三方面出发，计算各个商圈的吸
引力。
P 数学表达式：
S i / Tij ij n
S
jБайду номын сангаас
/
T
ij
j 1
式中S，j：P品ij：j总商营i店地业的区面规的积模消；（费营者业在面j商积业）区或或j商商业店区购内物某的类概商率；
Tλ：ij：
20
Ｄab ＝ ─────—————— ＝ 15 (公里)
1 ＋ √1/9
20
Ｄba＝ ──────—————— ＝ 5 (公里)
1 ＋√ 9/1
Ａ*
15(公里)
* 5(公里)* Ｂ
分界点
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（二）哈夫(Huff)法则
哈夫法则把以城市为单元的城市商圈理论，改为以商业街、
市场和商店为单元的零售店商圈理论，从不同商业区的商店经
第六章 零售商圈选择
零售商圈概念与理论 商圈构成、形态与顾客来源 零售商圈分析内容与方法 零售商店选址的重要性及零售商店位置的类型 零售商店选址步骤与策略
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1
第一节 零售商圈及商圈分析意义
一、零售商圈概念
商圈 是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地 理区域即来店购买商品的顾客所居住的地理范围， 实质是一个零售商店经营活动的影响范围。
区域。
ｄ
数学表达式
Ｄab ＝ ——————————
１＋ √Ｐb/Ｐa
式中，Ｄab: 从a城计算的a城与b城间的商圈均衡点；
Ｐa : Ａ城镇人口；
Ｐb: Ｂ城镇人口；
ｄ: 城镇a和b的里程距离。
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案例一 运用瑞利法则，确定两城市各自商圈的分界点
假设：a城人口9万人，b城人口1万人，a距b20公里。
i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者
对时间距离或空间距离敏感性的参数；
Sj
/Tλij ∑：
：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。
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案例二 运作哈夫法则，分析消费者到3个超市购物的 可能性
某个消费者有机会在某城市的三家超级市 场购物。这三家超级市场的经营规模和该消 费者到达各超市所需的时间：
竞争店相比之下，距离该商店越远，路上花费时间越长，顾客
去的可能越小，商圈以及商圈的三个层次由此而形成的。
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四、商圈的形态
1、商业区 是零售商业聚集、交易频繁的地区。特点：商圈大、
店铺多、交通便利、流动人口多、热闹繁华。
2、住宅区 是住户聚集的地区。特点固定客户多、消费群体稳定
3、文教区 是指该区附近有大、中、小学校等。特点：学生居多
4、办公区 是指办公大楼林立、上班族聚集的地区。特点：商圈
较大、消费群体多为次要商圈人口。
5、混合区 是指两种或两种以上形态的有机结合，如住商混合、
住教混合、商办混合、办住混合等。特点：具有多种 单一商圈形态的消费特色，消费者具有多元化的特点。
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五、商圈顾客的来源
1、居住人口 该商圈地域的常住人口，是商圈的
内容：具有零售中心地功能的两个城市对位于二者中间的城市
具有的零售交易吸引力（即零售引力），与两城市的人口成正
比，与两城市到了中间城市的距离成反比。两个城市商圈之间
的分界点或均衡点（中介点），顾客在此点可能前往任何一个
城市购买，在这一分界点上，两城商店对此地居民的吸引力完
全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理
业功能的集聚形成多层次的商圈。
碰撞理论 要点商业企业（含单体与群体）所形成的商圈不
是等距离计算的，其辐射面会受到外来阻力而改变。
开放理论 要点在市场经济下，人们消费是自由的、自主
的，具有流动性和多向选择性，不同业态不同特点
会产生不同吸引力，形成相互交叉、重叠、多向的
购买力集群，使商圈变异，出现块状、带状和点
零售商店的销售活动 通常都有一定的地理界限， 相对稳定的商圈，一般是指以该店所在地点为中 心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐 射范围。
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2
二、现代商圈的基本理论（92-95）
集聚理论 要点是商圈大小取决于商业业态和功能聚集程度。
规模理论 要点是商圈大小取决于电脑的经营规模。
层次理论 要点是单一业态形成单一商圈，而多业态、多商
基本客流。
2、工作人口 不居住该商圈而工作在此商圈的人
口，利用上下班就近购买。
3、流动人口 指在交通要道、商业繁华地区、公共
活动场所过往的行人，是这些地区商铺的主要顾客来 源。
居住人口与工作人口是零售店核心商圈与 次级商圈客流的主要来源，流动人口是零售 店边缘商圈客流的主要来源。
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11
第二节 商圈分析
一、商圈分析的意义
（1）商圈分析是科学的选择店址的前提 （2）商圈分析有助于企业制定科学的竞争策略
和营销组合策略
（3）商圈分析有利于加快企业资金的周转， 提高资金的使用效果
（4）商圈分析是企业制定市场开拓战略的依据 （5）商圈分析有利于经营者预测企业的经济效
益
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12
二、商圈分析的主要内容
1、人口统计特征 2、市场需求与购买力（举例一） 3、零售市场饱和系数 4、店址区位的可获得性 5、其他 当地法规和政策 供货来源
如果μ=1，λ=2，那么，这个消费者去每个 超市的可能性各是多少？
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8
根据哈夫的数学公式，计算可得：
9000/30² 去A超级市场的可能性 Pa=—————————————=0.25×100%=25%
9000/30²+6000/15²+2000/25²
6000/15² 去B超级市场的可能性 Pb=—————————————=0.67×100%=67%
状，向多样化发展。
现代商圈三种类型：（1）开放式 （2）层次式
（3）精选交pp叉t 式
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三、商圈构成
（一）商圈构成：
主要商圈：约包括55%～70%的顾客 次要商圈：约包括15%～25%的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客
。商店 主要商圈 次要商圈
边际商圈
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（一）瑞利（Reilly）法则-零售引力法则