营销报告
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定展示场所 且无法支持8月份收款2000
万的固定场地；
市场环境 恶劣
区域对标项目均属大盘，容积率适 中产品多样，而且多是品牌实力开 发商，本案自身优势并不凸显，加 之部分竞品猛打低价牌，分流本案 客户。
营销机会点
纽交所股票代码：SYSW
！ 三大战役，形成区域突围
借势米立方、喜来登打造区域标签：
米立方自立项以来，始终受到全市的关注，2012年本案可借助米立方的投入使用，及
面素质，我们应该从产品力的宣导出发，以高端的产品品质，拔升项目形象，拔升品牌
形象，将本案打造成津南区的区域标杆项目，乃至打造成天山品牌的高端产品线。
纽交所股票代码：SYSW
营销核心策略
项目价值点梳理 纽交所股票代码：SYSW
卖品牌 立足天山品牌，立足项目品牌，以天山品牌为出发点，不断宣导品牌价值；
NO2：居高临下：事件营销引爆市场； NO3：合纵连横：媒体组合出击；
NO4：攻城略地：外部渠道拓展； NO5：掘地三尺：深挖老客户； NO6：锦上添花：活动营销贯穿；
七大手段， 快速大量 储客，引 爆市场
NO7：固本培元：案场包装提升品质；
16
营销执行手段 纽交所股票代码：SYSW
NO1：守正出奇：全面提升项目形象
通过前一阶段的形象 拔升，8月中旬启动 客户升级，线上线下 实现集中爆发，通过 储客节点的释放，形
年末推广力度减弱，以阶
开盘后线上进行项目热销信息 段性及节点性的活动为主
的传播，线上线下共同释放新 线，线上发布以促销信息 品加推信息，继续积累新品客 及年末圣诞等活动信息为 户，保证新品楼座的有效加推； 主，线下配合短信、派单
为后期的事件引爆做媒体基础。
今天我们在茶馆偶遇天山营销总监，听闻天山龙玺项 目……
为展示精工别墅品质及制造市场爆点；为业
内人士举办一场顶尖琉璃展
活动时间：8.17 参与对象：业内媒体、房地产知名人士 活动地点：天山龙玺销售中心
事件营销引爆市场纽交所股票代码：SYSW
➢ 在售楼处开放时，请陈道明到场，快速引起市场热议； ➢ 活动当天，以琉璃布展，烘托浓郁的中式氛围； ➢ 请陈道明作为本案的形象代言人，作为项目品质的最佳诠释。
全面提升项目形象纽交所股票代码：SYSW
陈道明的传统气质，与项目产品的中式风格相符合； 本案需一个可符合高形象、高标准的代表性事物，作为品质的象征，陈道明的形象符合
项目需求； 本案需以爆发性较强的事件，引爆市场，陈道明的高知名度，形成快速的广泛有效认知。
名人代言是项目守正出奇、2012冲破市场 樊笼的最佳选择！
立足天山品牌、立足天山城 天山城整体的成熟配套，有效吸引市场中的养老休假度假的购买需求；借势喜来登的大
型签约仪式，全面提升产品品质，借势米立方、喜来登，将项目打造成为区域的品质标
签； 跳出小站、跳出水榭花都 拔升品牌形象、拔升项目形象 产品力成就品牌标杆：
本案在产品力打造上铸就很大心血，从建筑风格到选材景观均具备成就高端产品的全
储客周期短 全年需到访客户约7000组，
7月份开始储客，储客量大， 但储客周期短；
营销 难点
区域价格定 位较低
水榭花都项目，前期市场销售 情况较好，但是由于产品定价 较低，水榭花都的热销对区域 市场形成价格指导，拉低地缘 性客户的整体心理价位；
前期没有固 售楼处预计将于8月中旬开
放，前期没有固定展示场所，
天山龙玺2012年营销报告
目录 CONTENTS
纽交所股票代码：SYSW
全年营销目标 营销难点及机会点
营销核心策略 营销执行方案
纽交所股票代码：SYSW
全年营销目标
资源盘点
纽交所股票代码：SYSW
产品类型 叠拼 联排 双拼 小高层
B1地块概况 楼栋数 20 26 6 12
户型面积 120、140 175、205
临时市区售楼处 有效拦截 精准打击 高端高调
下
卖产品
借势米立方，将项目打造成为区域的品质标签，产品力成就品牌标杆，将本案 打造成津南区的区域标杆项目，乃至打造成天山品牌的高端产品线；
客户定位
客户现状研究
客户来源
纽交所股票代码：SYSW
深挖地缘客群，保证项目活跃；做足市区 大港，扩大客群来源
市区
文
文
城市新富
产业 文
密集区
产业 文
产业 产业
距外环线半小时交通圈
本案
全年营销目标 纽交所股票代码：SYSW 品牌落地，品质生根
签约任务5.4亿，回款4.2亿
营销目标
拔升项目及天山品牌的高端形象
8月份收纳诚意金2000万
纽交所股票代码：SYSW
营销难点及机会点
本体分析
纽交所股票代码：SYSW
龙玺是
什么？
基于天山品牌下的高端别墅产品
天山品牌凝聚力，带来品牌效应 大量天山老客户对天山产品的认可，有助于口碑传播的形成 小站区域的区域局限性
260 ——
产品类型
楼号
套数 面积 比例
四叠拼 31、32、41、42、43、44 72
10080
40%
四联排
33
4
770
3%
六联排
35、36、37、38、40、45、 47、48、49、50、52
66
12430
49%
双拼
34、39、46、51
8
2080
8%
合计
150
25360
100%
首开资源150套，面积25360㎡
产业
本案 文
文 产业 大港区
塘沽区
目标一：
放大新富人；从传统“富人密集区”寻找不断成 长的新客户
目标二：
充分发挥项目的生活品质及居住氛围，吸引产业移民 以及当地的新兴阶层
上牵·下引·中心环抱
南开区
河西区
第1居所 居住区
西青区
第2居所 度假区
津南区
第1.5居所 本案 休闲生活区
大港区 13
核心策略
纽交所股票代码：SYSW
投递等同步释放促销活动
பைடு நூலகம்
成来电来访量的突破；
信息，实现全年任务的有
效达成；
明星效应号召全城
再燃中国风
全年 核心
传播品质、高调高端
媒体推广策略 纽交所股票代码：SYSW
开盘前媒体节奏
销售线
排卡启动
升级启动
首开
时间轴
推广节点
媒体线
报广 网络 户外 电台 直投 夹报 短信 派单 巡展
7.7
天津湾 外展
7.9
陈道明
以气质对位的明星做为项目形象代言人，用事件营销引爆媒体关注， 拔升项目调性，促进快速大量储客。
事件营销引爆市场纽交所股票代码：SYSW
再燃中国风
10月份，园林景观最优美的季节里，以“再燃中国风”为事件主题，以系列事件活动，拉动首 开后的储客与销售；
全市范围内召集婚纱摄影机构，在园林示范区内进行婚纱、写真拍 摄，形成主题活动；
以项目的高端形象带动、 拉升天山集团品牌的高 端品质，互相拉动、互 为依托；
拔升 形象
事件 引爆
为快速聚集人气，吸引 大量目标客户，以事件 活动作为引爆点，形成 快速广泛的传播；
在市内设立临时售楼 处，大量网罗市内高 端改善客群，为首开 热销大量积蓄客户。
临时卖 场扩展
核心策略
多渠道 拓展 案场 提升
与水榭花都同属小站天山城大地块中的B地块
拥有天山城的完备配套 小站区域内的强大号召力与影响力 天山水榭花都快销盘形象带来的局限性
精工打造的全石材高品质别墅
全石材打造的手工别墅 高品质园林景观规划
外部市场分析 纽交所股票代码：SYSW
1 小站区域以低价产品为主，整体区域市场的客户心理价格较低
本案急需大量客户积累， 开展多渠道拓展，可全 面扩宽客户认知维度， 迅速提升项目认知度；
以案场的高端体验感受， 全面提升项目品质，传递 项目价值；
纽交所股票代码：SYSW
营销执行方案
营销策略
纽交所股票代码：SYSW
全年以事件营销为主线，活动贯穿全年，媒体作为辅助
NO1：守正出奇：全面提升项目形象；
成立天山集团品牌部，从全局着眼，加强天山品牌的市场影响力；
以品牌效应促进项目销售！！！
以集团品牌的营销活动，带动、促进天山龙玺项目的储客、销售，形成连带效应；
与集团品牌进行互动，使天山品牌与龙玺项目品牌在客户心中形成统一的高端品牌影响力。
借势米立方的运营使用，形成天山品牌的高 端形象，推动项目品牌的提升；
项目所处小站板块，在该区域内，通用陆院、天山水榭花都的市场价格均较低，造成整体区域市场 的客户心理价格较低，拉低整体区域品质。
2 2012年区域内供应量巨大，区域内各项目均采用以价换量的局面
据数据统计津南区2012年主要竞品供应量为108.6万㎡十分巨大，2012年年初各项目均采用降价策 略，抢占市场先机，最大降幅超过30%，由于各项目价格纷纷跳水，津南整体市场出现了年后“小 阳春”，成交量有明显增长，2月津南区成交42315.6平米环比增长30%，说明区域内客户对价格敏 感度相对较高
以喜来登的盛大签约仪式，形成高端品牌的 互动，拉升集团品牌与项目品牌的整体品质。
营销执行手段 纽交所股票代码：SYSW
NO2：居高临下：事件营销引爆市场
事件营销引爆市场纽交所股票代码：SYSW
媒体见面会，前期软性铺垫
举办媒体见面会，前期仅以软文的侧面宣传为主， 不断宣传项目的高端品质与产品力；
7月初项目全面亮相，通过线上的形象提升与线下的事件 营销为项目造势；线上高举高打，通过陈道明的名人形 象代言，塑造龙玺的高端品质与独特性格，有效拔升项 目形象，引发业内外关注，形成市场热度；
中国传统古典皇帝形象
18
全面提升品牌形象纽交所股票代码：SYSW
本案作为天山集团的高端产品，应以天山集团为依托，大力宣传天山品牌，
卖资源 借力小站区优势资源，让客户对未来生活产生憧憬，看好未来板块发展前景；
线 上
卖配套 突出天山米立方的大配套资源，使客户感受到天山集团的雄厚实力；
卖稀缺
宣导千万级别墅社区的尊贵感受，在突出项目低密品质社区的同时，迅速蓄积 意向客户。
线
卖体验
通过高端形象的传播与现场高品质的服务体验，使客户产生拥有千万级别墅的 感受；
3 区域内竞争激烈，主要竞品均采取低价策略，大量分流项目的客户
区域内竞争环境激烈，水榭花都等项目的低价策略，大量分流本案的目标客户。
营销难点
纽交所股票代码：SYSW
年度签约任务5.4亿，9-11月为回款 周期，则每个月需完成签约任务1.8 亿，目前市场情况，销售难度较大；
年度销售 任务重
为完成年度签约任务，预计
媒体组合出击
纽交所股票代码：SYSW
黄金销售期，媒体推广线上线下同步发力，蓄客造势为项目首开聚集力量
网络投放
• 联动天津本土主流媒体，针对性 的将本案价值进行市场渗透和市 场教导；达到造势效果。
平媒投放
• 搜房，新浪（持续投放）
户外投放
网络
平面
大品牌 配套全 高品质
• 平均每周60万条短信，7月份排卡 启动，8月份客户升级，9月份盛 大开盘
户外
短信
短信投放
大城生活 别墅正选
• 户外大牌广告、道旗，全面冲击 视觉，形成区域深入传播，快速 扩展传播
营销执行手段
纽交所股票代码：SYSW
NO4：攻城略地：深化渠道营销
深化渠道营销 纽交所股票代码：SYSW
品牌展示阵地——“一主一副，多点开花”
一个主要“战场” 一个辅助“战场”
项目销售中心 市内临时售楼处
多个次要“战场”
梅江外展 天津湾外展 大港外展
深化渠道营销 纽交所股票代码：SYSW
目标：8月份诚意金2000万！
为实现8月份的目标，夯实客户意向，本案须在7月份启动客户排卡； 本案客户区域定位为地缘性客户，与市区外溢型客户，市区外溢型客户需进行针对性的有效拦截； 为保障排卡数量，树立高端的项目形象与产品品质，本案在前期须有固定场地以便于展示与客户排卡；
事件营销引爆市场纽交所股票代码：SYSW
再燃中国风 千人鉴宝活动
与天津电视台进行合作，在天山龙玺销售中心举办千人鉴宝活动！ ➢ 活动时间：2012.9月底 ➢ 合作单位：天津电视台 ➢ 活动形式：在天山龙玺销售中心进行布展陈列，邀请艺品
藏拍的鉴宝专家到场； ➢ 活动参与：前期成交客户、意向客户
营销执行手段
纽交所股票代码：SYSW
NO3：合纵连横：媒体组合出击
全年推广排期
纽交所股票代码：SYSW
8.18售楼处景 9.14样板间开放
观示范区开放
9.22开盘
11.10 二次开盘
7月
8月
9月
10月
11月
12月
亮相期
排卡期
升级期
强势储客期
余房促销
拔升形象、集中 集中推广期 推广持续期
推广持续期
亮相期
项目首期亮相，全面拔升项 目形象，以项目品质带动天 山品牌形象；
全面亮 相
7.15
释放排 卡信息
8.17
媒体亮 相会
8.18
售楼处景观 示范区开放 产品说明会
9.14
样板间 开放
9.22
盛大开 盘
每周三至周五
媒体组合出击
纽交所股票代码：SYSW
高端媒体瞬间引爆，组合拳大力出击
7月9日项目全面亮相，以统一形象出街，在市场上形成集中爆发； 以线上线下媒体组合出击，形成互动式无死角宣传。
万的固定场地；
市场环境 恶劣
区域对标项目均属大盘，容积率适 中产品多样，而且多是品牌实力开 发商，本案自身优势并不凸显，加 之部分竞品猛打低价牌，分流本案 客户。
营销机会点
纽交所股票代码：SYSW
！ 三大战役，形成区域突围
借势米立方、喜来登打造区域标签：
米立方自立项以来，始终受到全市的关注，2012年本案可借助米立方的投入使用，及
面素质，我们应该从产品力的宣导出发，以高端的产品品质，拔升项目形象，拔升品牌
形象，将本案打造成津南区的区域标杆项目，乃至打造成天山品牌的高端产品线。
纽交所股票代码：SYSW
营销核心策略
项目价值点梳理 纽交所股票代码：SYSW
卖品牌 立足天山品牌，立足项目品牌，以天山品牌为出发点，不断宣导品牌价值；
NO2：居高临下：事件营销引爆市场； NO3：合纵连横：媒体组合出击；
NO4：攻城略地：外部渠道拓展； NO5：掘地三尺：深挖老客户； NO6：锦上添花：活动营销贯穿；
七大手段， 快速大量 储客，引 爆市场
NO7：固本培元：案场包装提升品质；
16
营销执行手段 纽交所股票代码：SYSW
NO1：守正出奇：全面提升项目形象
通过前一阶段的形象 拔升，8月中旬启动 客户升级，线上线下 实现集中爆发，通过 储客节点的释放，形
年末推广力度减弱，以阶
开盘后线上进行项目热销信息 段性及节点性的活动为主
的传播，线上线下共同释放新 线，线上发布以促销信息 品加推信息，继续积累新品客 及年末圣诞等活动信息为 户，保证新品楼座的有效加推； 主，线下配合短信、派单
为后期的事件引爆做媒体基础。
今天我们在茶馆偶遇天山营销总监，听闻天山龙玺项 目……
为展示精工别墅品质及制造市场爆点；为业
内人士举办一场顶尖琉璃展
活动时间：8.17 参与对象：业内媒体、房地产知名人士 活动地点：天山龙玺销售中心
事件营销引爆市场纽交所股票代码：SYSW
➢ 在售楼处开放时，请陈道明到场，快速引起市场热议； ➢ 活动当天，以琉璃布展，烘托浓郁的中式氛围； ➢ 请陈道明作为本案的形象代言人，作为项目品质的最佳诠释。
全面提升项目形象纽交所股票代码：SYSW
陈道明的传统气质，与项目产品的中式风格相符合； 本案需一个可符合高形象、高标准的代表性事物，作为品质的象征，陈道明的形象符合
项目需求； 本案需以爆发性较强的事件，引爆市场，陈道明的高知名度，形成快速的广泛有效认知。
名人代言是项目守正出奇、2012冲破市场 樊笼的最佳选择！
立足天山品牌、立足天山城 天山城整体的成熟配套，有效吸引市场中的养老休假度假的购买需求；借势喜来登的大
型签约仪式，全面提升产品品质，借势米立方、喜来登，将项目打造成为区域的品质标
签； 跳出小站、跳出水榭花都 拔升品牌形象、拔升项目形象 产品力成就品牌标杆：
本案在产品力打造上铸就很大心血，从建筑风格到选材景观均具备成就高端产品的全
储客周期短 全年需到访客户约7000组，
7月份开始储客，储客量大， 但储客周期短；
营销 难点
区域价格定 位较低
水榭花都项目，前期市场销售 情况较好，但是由于产品定价 较低，水榭花都的热销对区域 市场形成价格指导，拉低地缘 性客户的整体心理价位；
前期没有固 售楼处预计将于8月中旬开
放，前期没有固定展示场所，
天山龙玺2012年营销报告
目录 CONTENTS
纽交所股票代码：SYSW
全年营销目标 营销难点及机会点
营销核心策略 营销执行方案
纽交所股票代码：SYSW
全年营销目标
资源盘点
纽交所股票代码：SYSW
产品类型 叠拼 联排 双拼 小高层
B1地块概况 楼栋数 20 26 6 12
户型面积 120、140 175、205
临时市区售楼处 有效拦截 精准打击 高端高调
下
卖产品
借势米立方，将项目打造成为区域的品质标签，产品力成就品牌标杆，将本案 打造成津南区的区域标杆项目，乃至打造成天山品牌的高端产品线；
客户定位
客户现状研究
客户来源
纽交所股票代码：SYSW
深挖地缘客群，保证项目活跃；做足市区 大港，扩大客群来源
市区
文
文
城市新富
产业 文
密集区
产业 文
产业 产业
距外环线半小时交通圈
本案
全年营销目标 纽交所股票代码：SYSW 品牌落地，品质生根
签约任务5.4亿，回款4.2亿
营销目标
拔升项目及天山品牌的高端形象
8月份收纳诚意金2000万
纽交所股票代码：SYSW
营销难点及机会点
本体分析
纽交所股票代码：SYSW
龙玺是
什么？
基于天山品牌下的高端别墅产品
天山品牌凝聚力，带来品牌效应 大量天山老客户对天山产品的认可，有助于口碑传播的形成 小站区域的区域局限性
260 ——
产品类型
楼号
套数 面积 比例
四叠拼 31、32、41、42、43、44 72
10080
40%
四联排
33
4
770
3%
六联排
35、36、37、38、40、45、 47、48、49、50、52
66
12430
49%
双拼
34、39、46、51
8
2080
8%
合计
150
25360
100%
首开资源150套，面积25360㎡
产业
本案 文
文 产业 大港区
塘沽区
目标一：
放大新富人；从传统“富人密集区”寻找不断成 长的新客户
目标二：
充分发挥项目的生活品质及居住氛围，吸引产业移民 以及当地的新兴阶层
上牵·下引·中心环抱
南开区
河西区
第1居所 居住区
西青区
第2居所 度假区
津南区
第1.5居所 本案 休闲生活区
大港区 13
核心策略
纽交所股票代码：SYSW
投递等同步释放促销活动
பைடு நூலகம்
成来电来访量的突破；
信息，实现全年任务的有
效达成；
明星效应号召全城
再燃中国风
全年 核心
传播品质、高调高端
媒体推广策略 纽交所股票代码：SYSW
开盘前媒体节奏
销售线
排卡启动
升级启动
首开
时间轴
推广节点
媒体线
报广 网络 户外 电台 直投 夹报 短信 派单 巡展
7.7
天津湾 外展
7.9
陈道明
以气质对位的明星做为项目形象代言人，用事件营销引爆媒体关注， 拔升项目调性，促进快速大量储客。
事件营销引爆市场纽交所股票代码：SYSW
再燃中国风
10月份，园林景观最优美的季节里，以“再燃中国风”为事件主题，以系列事件活动，拉动首 开后的储客与销售；
全市范围内召集婚纱摄影机构，在园林示范区内进行婚纱、写真拍 摄，形成主题活动；
以项目的高端形象带动、 拉升天山集团品牌的高 端品质，互相拉动、互 为依托；
拔升 形象
事件 引爆
为快速聚集人气，吸引 大量目标客户，以事件 活动作为引爆点，形成 快速广泛的传播；
在市内设立临时售楼 处，大量网罗市内高 端改善客群，为首开 热销大量积蓄客户。
临时卖 场扩展
核心策略
多渠道 拓展 案场 提升
与水榭花都同属小站天山城大地块中的B地块
拥有天山城的完备配套 小站区域内的强大号召力与影响力 天山水榭花都快销盘形象带来的局限性
精工打造的全石材高品质别墅
全石材打造的手工别墅 高品质园林景观规划
外部市场分析 纽交所股票代码：SYSW
1 小站区域以低价产品为主，整体区域市场的客户心理价格较低
本案急需大量客户积累， 开展多渠道拓展，可全 面扩宽客户认知维度， 迅速提升项目认知度；
以案场的高端体验感受， 全面提升项目品质，传递 项目价值；
纽交所股票代码：SYSW
营销执行方案
营销策略
纽交所股票代码：SYSW
全年以事件营销为主线，活动贯穿全年，媒体作为辅助
NO1：守正出奇：全面提升项目形象；
成立天山集团品牌部，从全局着眼，加强天山品牌的市场影响力；
以品牌效应促进项目销售！！！
以集团品牌的营销活动，带动、促进天山龙玺项目的储客、销售，形成连带效应；
与集团品牌进行互动，使天山品牌与龙玺项目品牌在客户心中形成统一的高端品牌影响力。
借势米立方的运营使用，形成天山品牌的高 端形象，推动项目品牌的提升；
项目所处小站板块，在该区域内，通用陆院、天山水榭花都的市场价格均较低，造成整体区域市场 的客户心理价格较低，拉低整体区域品质。
2 2012年区域内供应量巨大，区域内各项目均采用以价换量的局面
据数据统计津南区2012年主要竞品供应量为108.6万㎡十分巨大，2012年年初各项目均采用降价策 略，抢占市场先机，最大降幅超过30%，由于各项目价格纷纷跳水，津南整体市场出现了年后“小 阳春”，成交量有明显增长，2月津南区成交42315.6平米环比增长30%，说明区域内客户对价格敏 感度相对较高
以喜来登的盛大签约仪式，形成高端品牌的 互动，拉升集团品牌与项目品牌的整体品质。
营销执行手段 纽交所股票代码：SYSW
NO2：居高临下：事件营销引爆市场
事件营销引爆市场纽交所股票代码：SYSW
媒体见面会，前期软性铺垫
举办媒体见面会，前期仅以软文的侧面宣传为主， 不断宣传项目的高端品质与产品力；
7月初项目全面亮相，通过线上的形象提升与线下的事件 营销为项目造势；线上高举高打，通过陈道明的名人形 象代言，塑造龙玺的高端品质与独特性格，有效拔升项 目形象，引发业内外关注，形成市场热度；
中国传统古典皇帝形象
18
全面提升品牌形象纽交所股票代码：SYSW
本案作为天山集团的高端产品，应以天山集团为依托，大力宣传天山品牌，
卖资源 借力小站区优势资源，让客户对未来生活产生憧憬，看好未来板块发展前景；
线 上
卖配套 突出天山米立方的大配套资源，使客户感受到天山集团的雄厚实力；
卖稀缺
宣导千万级别墅社区的尊贵感受，在突出项目低密品质社区的同时，迅速蓄积 意向客户。
线
卖体验
通过高端形象的传播与现场高品质的服务体验，使客户产生拥有千万级别墅的 感受；
3 区域内竞争激烈，主要竞品均采取低价策略，大量分流项目的客户
区域内竞争环境激烈，水榭花都等项目的低价策略，大量分流本案的目标客户。
营销难点
纽交所股票代码：SYSW
年度签约任务5.4亿，9-11月为回款 周期，则每个月需完成签约任务1.8 亿，目前市场情况，销售难度较大；
年度销售 任务重
为完成年度签约任务，预计
媒体组合出击
纽交所股票代码：SYSW
黄金销售期，媒体推广线上线下同步发力，蓄客造势为项目首开聚集力量
网络投放
• 联动天津本土主流媒体，针对性 的将本案价值进行市场渗透和市 场教导；达到造势效果。
平媒投放
• 搜房，新浪（持续投放）
户外投放
网络
平面
大品牌 配套全 高品质
• 平均每周60万条短信，7月份排卡 启动，8月份客户升级，9月份盛 大开盘
户外
短信
短信投放
大城生活 别墅正选
• 户外大牌广告、道旗，全面冲击 视觉，形成区域深入传播，快速 扩展传播
营销执行手段
纽交所股票代码：SYSW
NO4：攻城略地：深化渠道营销
深化渠道营销 纽交所股票代码：SYSW
品牌展示阵地——“一主一副，多点开花”
一个主要“战场” 一个辅助“战场”
项目销售中心 市内临时售楼处
多个次要“战场”
梅江外展 天津湾外展 大港外展
深化渠道营销 纽交所股票代码：SYSW
目标：8月份诚意金2000万！
为实现8月份的目标，夯实客户意向，本案须在7月份启动客户排卡； 本案客户区域定位为地缘性客户，与市区外溢型客户，市区外溢型客户需进行针对性的有效拦截； 为保障排卡数量，树立高端的项目形象与产品品质，本案在前期须有固定场地以便于展示与客户排卡；
事件营销引爆市场纽交所股票代码：SYSW
再燃中国风 千人鉴宝活动
与天津电视台进行合作，在天山龙玺销售中心举办千人鉴宝活动！ ➢ 活动时间：2012.9月底 ➢ 合作单位：天津电视台 ➢ 活动形式：在天山龙玺销售中心进行布展陈列，邀请艺品
藏拍的鉴宝专家到场； ➢ 活动参与：前期成交客户、意向客户
营销执行手段
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NO3：合纵连横：媒体组合出击
全年推广排期
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8.18售楼处景 9.14样板间开放
观示范区开放
9.22开盘
11.10 二次开盘
7月
8月
9月
10月
11月
12月
亮相期
排卡期
升级期
强势储客期
余房促销
拔升形象、集中 集中推广期 推广持续期
推广持续期
亮相期
项目首期亮相，全面拔升项 目形象，以项目品质带动天 山品牌形象；
全面亮 相
7.15
释放排 卡信息
8.17
媒体亮 相会
8.18
售楼处景观 示范区开放 产品说明会
9.14
样板间 开放
9.22
盛大开 盘
每周三至周五
媒体组合出击
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高端媒体瞬间引爆，组合拳大力出击
7月9日项目全面亮相，以统一形象出街，在市场上形成集中爆发； 以线上线下媒体组合出击，形成互动式无死角宣传。