买卖合同中的价格条款

-出口商品的换汇成本
出口总成本 出口商品换汇成本＝—————————— × 100％
出口销售外汇净收入
-出口创汇率
商品出口外汇净收入－原料外汇成本 出口创汇率＝ ———————————————— × 100％
原料外汇成本
例题1
某商品出口总成本为CNY70 000，出口外 汇净收入为USD10 000，设美元汇价为 USD100＝CNY828.60/831.08，求出口商 品盈亏率和出口商品换汇成本。
-在贸易术语中加注英文字母“C”表示佣金，用“D” 表示折扣
例如：每公吨100英镑CIF C2％伦敦（￡100 Per M/T CIF C2% London) 每箱50美元CFR D2%纽约（USD50 Per Case CFR D2% New York)
佣金也可写成COMM，折扣也可写成R
-价格中所包含的佣金或折扣用绝对数表示
例如： 每公吨付佣金30美元 每公吨折扣5美元
佣金的计算
-以发票金额为基础计付佣金 -按FOB价计付佣金 -其他
含佣价＝净价÷（1－佣金率） 应付佣金＝含佣价× 佣金率
佣金和折扣的支付方法
-佣金的支付方法 第一种：是由中间代理商直接从货价中扣除； 第二种：委托人在收清货款后，再按事先约定的
期限和佣金比率，另外付给中间商。 -折扣的支付方法 通常由买方在支付货款时扣除。
进出口商品作价考虑的因素
-考虑价格的多样性、差别性和波动性 -加强成本核算（3指标） -防止盲目坚持高价或随意削价，以免影响出口
额或招致倾销诉讼。
加强成本核算（3指标）
-出口商品的盈亏率
出口盈亏额
出口商品外汇净收入-出口总成本× 100％
出口商品盈亏率＝—————— × 100％=
出口总成本
出口总成本
例题3
某公司商品出口报价是以法国法郎报价的：FF 20 per M/T CFR Hanberg,现改报人民币， 应报出多少？已知条件是人民币对法国法郎 的汇率是：FF 1＝RMB112.9500/112.9540
第三节 计价数量单位与单 位价格金额
一、单价
-计价数量单位 -单位价格金额 -计价货币 -贸易术语
二、总值
第四节 佣金和折扣
一、佣金和折扣的概念 二、佣金和折扣的区别 三、佣金和折扣的表示方法 四、佣金的计算 五、佣金和折扣的支付方法
佣金和折扣的概念
-佣金
是中间商因介绍买卖而取得的报酬。
-折扣 卖方按原价给买方以一定的减让。
佣金和折扣的区别
-概念上的区别 -征税的区别 -投保时区别
佣金和折扣的表示方法
货币的换算（重点）
-底价为人民币改报外币
人民币底价 外币价ຫໍສະໝຸດ Baidu＝ ————————
人民币对外币买价
-底价为外币改报人民币
人民币价格＝外币底价×人民币对外币的卖价
-由一种外币改报另一种外币
另一种外币价格＝某一外币底价×两种外币中间价
例题2
某出口商品人民币价格为120元，外商要求 以港元报价，设当日的港元汇价为 HKD100＝CNY107.02/107.47，应如何报 价？
-概念： 动态 静态：广义、狭义
-我国《外汇管理条例》所规定的外汇范围 -外汇具备的三个特征
汇率及其标价方法
-汇率的概念
外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率、 比
价或价格。
-汇率的标价方法
直接标价法：用一个单位或100个单位的外国货币作为标准，折 算为一定数额的本国货币。例如：＄100＝￥821.47 间接标价法：用一单位或100单位的本国货币作为标准，折算为
一定数额的外国货币。例如：￥1＝$0.12173
汇率的风险及其防范
-汇率风险
是指汇率变动对外汇持有者或外汇经营者的外汇资产、 负债和经营活动的影响。
-防范汇率风险的方法
1、做好货币选择，优化货币组合； 2、利用保值措施，签订保值条款； 3、选好结算方式； 4、利用外汇与借贷投资业务； 5、参加汇率波动保险。
进出口商品作价的方法
-固定价格 -非固定价格
1、只规定作价方式，而具体价格留待以后确定； 2、暂定价； 3、部分固定价格，部分非固定价格。
-滑动价格
P1=P0(a+b×M1/MO+cW1 /W0)
第二节 计价货币 外汇的概念 汇率及其标价方法 汇率的风险及其防范 货币的换算
外汇的概念
第五章 买卖合同中的价格条款
第一节 第二节 第三节 第四节
作价方法 计价货币 计价数量单位与单位价格金额 贸易术语的选用
第一节 作价方法
我国进出口商品的作价原则 进出口商品作价考虑的因素 进出口商品作价的方法
我国进出口商品的作价原则
在平等互利的原则下:
以国际市场价格为依据， 按国别政策， 结合购销意图。
小案例
我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某 佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销 化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予 佣金5％。不久，经该佣金商中介与当地进口商达 成CIF5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约 后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。 合同签订后，该佣金商即来电要求我出口公司立即 支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待 货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方 发生了争议。试问：这起争议的原因是什么？我出 口公司应接受何种教训？
-在规定具体价格时，用文字明示佣金率或折扣率
例如：每公吨1000美元CIF香港，佣金3％(USD1000 Per M/T CIF Hongkong Including 3% Commission ) 每公吨1000美元CIF香港，折扣2%（ USD1000 er M/T CIF Hongkong Including 2% Discount)