MBO目标管理培训课件

三、我要取得什么样的结果
• 你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到 了目标呢？所以你要确定自己的目标要取得什么 样的结果。
– 减肥20斤； – 月收入达到5000元； – 考过大学英语6级。
四，一个成功的目标
将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了： – 我坚持每天做45分钟有氧运动，达到减肥20斤； – 我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售 额，使月收入达到5000元； – 我要每天背20个单词，做2篇阅读理解，在年底 通过英语6级。
剥洋葱图 设定目标
大目 标
小目 标
更Βιβλιοθήκη Baidu 目标
即时 目标
实现目标
即时目标 更小目标 小目标
大目标
强调员工参与
• 鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础 • 部下既了解组织的目标，又参与制定目标 • 可使主管集中于关键领域
强调团队合作
任何目标的实现均需依靠团队合作 小目标需服从大目标
个人利益服从组织利益。 局部利益服从全局利益
• 注重系统方法 • 强调员工参与 • 强调团队合作 • 强调结果 • 强调目标的激励作用
注重系统方法
长目标与短目标 大目标与小目标相互支持 目标→行动→结果→新的目标
剥洋葱法: 实现目标的过程是由现在到将来，由小目标到大 目标，一步步前进的；但是设定目标的最高效的方 法则是与实现目标的过程正好相反，运用“剥洋葱 法”，由将来到现在，由大目标到小目标层层分解。
目标设定举例
• 我要减肥； • 我要发财； • 我要学好英语。
一、我想要实现什么
• 我要减肥； • 我要提高月收入； • 我要学好英语；
二、我要怎样实现它
• 你可以再问这两个问题：“我要怎么做”和“那 我该做怎么”。
• 举例： – 愿望：我要减肥 – 我要怎么做：通过锻炼 – 那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳
怎么定
设立工作目标的七个步骤
确定目标完成的日期 列出为达成目标所必需的合作 对象和外部资源 列出实现目标所需要的技能和授权 列出可能遇到的问题和阻碍，找出 相应的解决方法 检验目标是否与上司的目标一致
制订符合SMART原则的目标
正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达
HOW TO DO？ 如何实施成功设定个人年度目标？
目标的确定要符合SMART原则：
具体的，而且科学的（specific） 可衡量的，尽量量化和可描述的（measurable） 可达成的，起到激励作用的（achievable） 相互关联的（relevant） 有时间限制的（time-bound）
目标SMART练习
2003年在管理人员培训方面要加大力度 希望你们部门提高团队协作能力 质量不合格率，必须降低到1% 2003年销售成本不得超过50万元 必须在半年内减肥10公斤
SMART原则检查：
具体的，而且科学的（specific） 可衡量的，尽量量化和可描述的（measurable） 可达成的，起到激励作用的（achievable） 相互关联的（relevant） 有时间限制的（time-bound）
关于人生目标
人生目标“金字塔”
人生目标九步法
……
一、写出一个你的人生目 标的清单。
二、对于每一个目标，你需要
期利益之间的平衡
目标管理的本质——强调目 标的激励作用
• 重视人的因素 行为科学和管理科学的结合；动 机、行为、目标的结合。你如何看待员工，员工 就会如何表现——“皮革马利翁”效应
• 建立目标层次体系和目标网络 通过目标的层层 分解和相互协调将责任、权力和利益也进行层层 分解，来实现对人的管理
目标管理特点
络
体
招聘
培训
开展
系
规划
规划
销售
规划
组织的宗旨 和使命
目
标
高层管理人员
战略目标 Goal
的 层
中层管
多个具体目标 Objectives
次 体
理人员
系
（分公司）部门目标
基层 管理 人员
组织成员个人的目标
目标管理
• 一个组织中上下级管理人员以及员工共同制定组 织目标，然后把组织目标分解具体展开到组织中 每个部门、每个个人，同时确定与目标相联系的 责任和权力，并用这些措施来进行管理、评价和 决定每个部门和人员的贡献和报酬的一整套系统 化的管理方式。
目标管理的实质
目标结构体系+自我控制和管理 (1)强调以目标为中心的管理，建立目标结构体系 (2) 强调以人为中心的主动式管理，强调“自我控 制”、“自我评估”，促使权力下放的参与式管 理办法 (3)重视成果为主，过程的监督控制为辅
目标管理的意义
• 借助目标说明公司的期望及要求 • 通过目标分解使各级人员负起责任 • 目标及其标准为企业考核提供依据 • 通过目标管理使上下级建立绩效伙伴关系 • 有效的目标管理是自我管理的基础 • 目标管理有助于把握企业的命运，保持长期和短
MBO 目标管理
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迅速制定工作目标， 我们才能得以顺利达成。
费罗伦丝. 查德威克
浓雾
看不到
目标 成功
目标的确定要符合SMART原则：
具体的，而且科学的（specific） 可衡量的，尽量量化和可描述的（measurable） 可达成的，起到激励作用的（achievable） 相互关联的（relevant） 有时间限制的（time-bound）
目标要？
目标分解
• 山田本一的智慧取胜
公司目标包括—目标的关联性
经济方面，社会环境方面，组织本身的人员方面
产品研究 规划
萧山生产 规划
东阳 基地 规划
分配和 仓库储 存规划
已核 准的 产品 设想
包装 设计 规划
目标 市场 规划
销售 规划
广告 实施 规划
产品
的商 皇 品化 野
目
广告
标
与推
网
销规 划
强调结果
对管理者考核的是其结果(成果)，而不是“活动” 本身
要不断将目标对准结果，通过及时检查反馈来 达到这一点
结果往往是由“用户”所决定的
强调目标的激励作用
成功，就是对目标的实现，有了目标，才有成功
中层经理只有将个人的人生目标与公司的目标相 结合，人生目标才能得到完美实现。公司为个人 的目标提供了发展的平台 * 目标的高低表明对自己的期望 * 对自己的期望是绩效的上限 * 目标能帮助你走出心理上的舒适区 * 不断扩展本人目标－－自我激励