金融营销学案例分析专题培训课件

中国从2001年加入WTO至今已经十年，伴随世界经济格局 的变化发展，我国经济转型需要从“中国制造”走向“中国创造”。中 国创造的载体主要是企业，需要一批创新成长性企业的发展作为支 撑。金融是为经济参与者提供实现跨时间和空间价值交换的服务， 金融业作为社会资源配置的部门，创新成长性企业的快速发展离不 开金融的支持。
微观环境因素分析
二，客户环境 “创新型成长企业培育计划”的具体举措有三个方面：
1，推出“创新型成长企业综合金融服务行动方案”。
2.打造招商银行股权投资综合金融服务平台
3.设计适应创新型成长企业特点的债权融资（主要是银行贷款）产品和服务。
招商银行重点关注的行业类型主要有：新能源、新能源设备生产配套；新材 料；生物及生化制造；新医药、医疗及卫生；新兴的文化产业；IT及互联网；连 锁型商贸、旅游及服务；新兴环保技术；农业新技术；绿色经济；其他类型的高 科技招商银行重点点关注的企业类型有： 1.准备上市以及进入上市辅导期的各地的明星企业
微观环境因素分析
一，金融市场环境 创新型成长企业不同与传统的成熟性的企业的经营模式，没有成熟经验积累
和模式借鉴，风险评估存在一定的问题。有些创新型成长企业的所属行业很细、 发展模式很独特、变化很快，找到它的风险规律确定稳定信贷政策，其实并不是 容易的事情。一些新型的成长性企业，比如一些科技型的企业、新商业模式的企 业可能财务报表很差，没有可供抵押的固定资产，没有标准化的产品，销售可能 也没有一定的逻辑推理规律，这些并不符合传统的信贷要求。
宏观环境因素分析
四，经济环境
传统成熟行业的大企业收益率比较高，但是如果只是专注与 传统行业的大企业，银行的资产结构比可能过了一段时间就存在一 定的风险。中国经济发展长期趋势五年到十年将发生变化，传统的 加工制造等劳动密集型企业可能出现下滑，资产结构都是这些产业 就会出现一定的风险。未来成为中国经济增长点的高新技术行业， 银行必须建立专门的部门和团队去研究，考虑的早一点、探索的早 一点、行动的早一点，提供创新型的金融服务，进行合理的资产结 构配置，规避未来风险。
面对激烈的同业竞争，招商银行有独特的优势。首先，招商银行是首家从战 略高度重视，利用体制创新支持中小企业发展的股份制商业银行。在国内率先成 立准法人、准子银行模式的小企业信贷中心，分行成立中小企业金融部实施专业 化经营；其次，招商银行以持续的产品创新不断满足中小企业个性化、专业化的 金融需求，在国内率先开创买方信贷、提货权融资、订单融资、保理业务等一系 列融资产品解决企业发展过程中的融资问题，通过电子技术手段在国内首家推出 超级网银、集团现金池、电子供应链等手段帮助企业管控资金、节省运营成本。 最后，招行为创新型成长企业提供避险类、投行类等综合化创新金融服务产品和 咨询服务。
宏观环境因素分析
二，科学技术环境分析 科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影
响。不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素 互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。
随着近几年金融行业的发展，计算机科学技术的发展，银行金 融产品种类不断多元化，产品更加丰富。人们在日常活动中越来越 离不开银行的业务和银行的产品。
另外不可忽视的是计算机水平和网络的的高速发展。这使得企 业的信息可以被银行清晰地了解，信息的来源越来越广。
在新经济、新技术的背景下，银企的创新合作已经从传统的结 算/融资业务延伸到企业的贸易过程、内部管理、资本扩张、资源 整合、薪酬福利、对外投资等各个环节。创新合作是银企关系深入 和共同成长的“助推器”。
2010年，招商银行在“二次转型”的战略导向下提出了“创新型成长企业培育 计划”。招商银行将建立适应创新型成长企业需求的信贷政策和风险管理模式， 建立适应创新型成长企业需求的产品体系和服务体系，面向创新型成长企业建 立从小到大、从创业到资本市场的长期战略合作。
一，政治法律环境
宏观环境因素分析
政治环境指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局 面，不仅有利与经济的发展和人民收入的增加，而且增强消费者对 未来收入增长的预期，导致消费者对银行金融理财服务需求的上升。
中国经济发展长期趋势五年到十年将发生变化，传统的加工制 造等劳动密集型企业可能出现下滑，资产结构都是这些产业就会出 现一定的风险。未来成为中国经济增长点的高新技术行业，银行必 须建立专门的部门和团队去研究，考虑的早一点、探索的早一点、 行动的早一点，提供创新型的金融服务，进行合理的资产结构配置， 规避未来风险。
宏观环境因素分析
三，社会文化环境
社会文化主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、 生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文 字等的总和。文化对移动通信企业市场营销的影响是多层次、全 方位、渗透性的。对所有营销的参与者有着重大的影响，这些影 响多半是通过间接的，潜移默化的方式来进行。
随着经济的发展，人们收入的增长，消费观念的改变，全球 之间的交易往来越来越频繁，银行金融也不断发展，银行金融产 品的丰富多样化，人们对银行金融理财产品的需求越来越大。
宏观环境因素分析
四，经济环境 中国经济转型需要从“中国制造”走向“中国创造”。中国创
造的载体主要是企业，需要一批创新成长性企业的发展作为支撑。 金融业作为社会资源配置的部门，创新成长性企业的快速发展离不 开金融的支持。传统成熟行业的大企业收益率比较高，但是如果只 是专注与传统行业的大企业，银行的资产结构比可能过了一段时间 就存在一定的风险。
金融营销学案例分析
目录
招商银行新战略发展划报告分析 宏观环境分析 微观环境分析
案例
2009年招商银行在自开始的“二次转型”中提出三个转变：由大客户为主向 中小 企业客户转变；由传统产业向新兴产业转变；由简单的存贷款业务向多元 化综合金融服务转变。
2010年，招行在“二次转型”的战略导向下，提出了“创新型成长企业培育计 划”，通过打造股权融资服务平台和设计创新的债权融资产品两项手段，创新打 造契合企业生命周期各阶段特征的金融服务链，实现企业直接融资和间接融资 的合理匹配，促进创新型成长企业快速发展。