企业市场营销创新浅谈论文

企业市场营销创新浅谈论文

《略论企业市场营销创新》

【摘要】随着新经济时代的到来，关于市场营销创新的相关理论与实践也不断在改革

进步，新型的市场营销它以高新技术、互连网、知识经济为代表，来满足消费的需求的核

心目的。这些都对市场营销产生很深刻的影响。新经济时代使得市场营销处于一个瞬息万变、高度竞争的环境中，要求市场营销必须能善于识别潜在和现实的顾客需要，转变市场

营销观念，设计出新型的市场营销模式，充分利用电子商务等手段，最终拓展市场营销渠道。本文就市场营销的创新的相关问题在目前经济环境下展开分析，与大家共同探讨。

【关键词】市场营销新经济时代创新策略

一、市场营销的相关理论

我们当前所处的是—个全新的知识经济时代，知识经济形态将逐步取代现存的工业经

济形态而成为在国际经济体系中占据中心地位的经济形态。这种创新型经济更加侧重于让

创新成为推动经济增长的动力。有鉴于此.在知识经济的条件下，企业竞争能力是否强大，主要取决于其创新能力的大小。企业的创新能力包括许多方面。其中企业市场营销创新能

力是其重要因素之一。企业只有积极开展市场营销创新，才能更好地应对现实中连续不断

出现的新挑战。在现代市场经济体系当中，营销既是一种经营观念，又是一种经营职能。

营销作为一种经营观念，研究营销全过程中所体现的营销活动、价值观念的指导原则，和

在此观念指导下如何地开展营销活动等;作为一种经营职能，营销集中研究营销全过程中

所开展的活动。

市场营销的关键就是满足顾客需求。顾客的支持是企业成功的必要因素，顾客是企业

利润的源泉，是企业生存和发展的基础。因此，企业需把自己的立足点转移到顾客身上去，应该研究市场需求，了解顾客真正的需求。

二、新经济时代营销创新中存在的问题

一过分强调品牌的重要性，很多缺乏产品创新的企业认为只要创立了品牌，那么企业

就拥有了一切。这种滞后的观念致使企业盲目的大搞品牌战略，甚至制定了品牌战略目标。但是，这些战略目标的制订过程存在着许多的问题：其一，企业没有经过认真分析产品

类型，不论是被动需求型还是主动需求型，都盲目的增强品牌推广，不能正确把握品牌的

建立是产品功能这一关键环节;其二，不考虑需求潜量。费尽心血创造了知名品牌，但是

产品的市场需求潜量却非常少;其三，很少去过问相关产品条件。假如其产品在拓展和延

伸方面有更多的机会点，那么它在产品品牌的投入上才有可能为今后带来更大、更多的利益，同时也才有可能在基础上创立名牌企业。

二只侧重价格，不重视创新传统的价格策略和分销渠道的开发都是由企业自己制订的。所以价格竞争往往被企业作为重要的营销手段。随着科技进步，生产成本进一步下降，企

业就有了更大的价格活动空间，所以打起价格战来。实践证明，如果一味地打价格战，对

某一企业甚至是对某一行业的影响发展是不利的。企业要是想开拓新的市场就必须对销售

渠道进行创新。比如戴尔公司就宣布：在中国市场将传统的销售渠道改成为网络直销与服务。通过互联网，企业面对的市场不再是单一的区域化，而是已经扩展到了全球的任何一

个角落。

三企业制订的营销策略缺乏适应性和弹性，不能针对外部环境变化将营销要素实施进

行战略性的重组。随着新经济时代的到来，企业营销有了很大的进步，然而，与新经济时

代对营销的要求相比，还是存在一定的差距。一位加拿大市场学教授曾对中国四川、湖北、辽宁、广东等省的425家企业进行调查，发现这些企业都没有营销战略，这一结果令人深思。事实上，不少企业在面对激烈的市场竞争办法很少，甚至是束手无策，这也从另一个

侧面说明营销仍是一个薄弱的环节。新经济时代，为营销创新带来了空前的机遇。经由互

联网，建立全球营销平台，充分分析顾客的深层需求，利用科技创新将市场营销创新推上

一个更高的层次。

三、中小企业营销创新战略体系的构建

一树立创新型的现代化营销管理理念。

要想树立创新型现代化营销管理理念，最重要的还在于树立科学合理的企业营销价值观，主打服务和产品质量竞争，再加上价格竞争，在市场竞争越来越激烈的的形势下这种

创新型的现代营销理念尤其需要。随着全球经济一体化步伐的加快，企业影响环境也随之

变化，营销市场竞争换进逐渐向产品硬件，公平有序标准趋同，如价格、质量以及品质都

基本相当。企业间的价格竞争很难为企业收到更大的收益。此时，企业应由价格竞争转为

非价格竞争，例如，对产品的质量、款式、性能、以及包装等开展各类促销活动招徕更多

的顾客，以求在竞争中取胜。此外，需注意的是，创新型的现代营销管理理念要求，应该

为消费者提供优质服务.市场营销创新战略中服务竞争是一种新的竞争手段，属于非价格

竞争范畴，其核心在于要求企业为顾客提供更具特色、更贴心的服务及产品。

二以市场为导向，构建市场营销创新战略模式。

企业任何竞争必须以市场为导向，在当前激烈的市场竞争中，企业相关的营销部门应

深入对消费行为以及市场结构的研究，必须对市场进行定期实地调查，分析包括竞争者、

顾客等在内的营销内外部环境，及时发现顾客最新和潜在需求，为企业提供更多的市场机会。对企业而言，市场营销创新战略模式主要包括目标、战略战术、制度等要素。这些要

素间又存在着联系，而且受到市场环境因素制约，因此，构建营销创新战略模式必须先对

市场环境进行分析，以及时刻掌握市场的最新动态，企业可从中获得更多的竞争机会，企

业根据这些机会，制定以及选择适合本企业发展的战略目标，从而确定营销创新战略手段，以战略手段对企业组织结构进行调整。最后以企业最新结构要求制定相应的营销创新战略

制度。此外，企业还应该对自身的经营使命进行科学合理的定位，挣脱以产品为导向的束缚，逐步走向以市场为导向，对企业市场营销进行有效的指导。