律师事务所发展方向的探索

律师事务所发展方向的探索
律师事务所发展方向的探索
近年来律师行业发展迅猛，从业人数剧增，大小律师事务所也如雨后春笋般不断涌现。

律师事务所遇到了前所未有的发展机遇，同时也遭遇了残酷竞争的挑战。

律师事务所这艘艘大船将驰向何方？一个律师事务所怎样抓住机遇发展壮大？本文笔者就未来律师事务所的发展趋势和如何抓住机遇、应对机遇一舒己见。

未来律师事务所的发展将呈现两大趋势
一、运作模式商业化
二、分工细分专业化
现在律师事务所一般都是几个执业律师在一起合作创办，明显的先天不足是，作为一个团队领头人往往是个人法律业务卓越超群，但是不一定擅长于商业领域。

创办者既忙于招揽案源，又忙于处理业务，又忙于事务所的经营，而精力有限，必然导致经营管理上的不足。

律师事务所作为社会中的一个团体，在市场经济时代必然会遭遇竞争。

市场竞争有其客观规律，不遵循规律必然难以发展壮大。

市场的形成有两个前提条件，一个就是从业人员有足够的自由，二个就是有足够的从业人员。

律师制度的改制，已经让律师有了足够的自由；而随着经济发展，法制建设，法律从业人员逐年增多，形成市场的条件已经具备。

当然，形成市场，不一定形成竞争。

但是从业人员的逐年增多，而案源的增加比例又未能同步增加到一定程度，必然会形成竞争。

随着律师从业人员的不断增多，且律师自由流动性的增强，必然会在未来形成律师团队，甚至会有外来资本的注入。

这个模式类似于医院改制：非医生人士用大规模资金注入医疗行业，进行资本运作经营，是市场经济下必然趋势。

随着法制建设不断增强，法律专业分工细化必然形成。

随着律师行业竞争的加剧，必然要求律师有自己擅长的领域，“万金油”式的律师时代已经过去了，走专业化之路是未来发展趋势。

市场的选择也必然会让一些效力高，专业化更强的团队更强发展。

就像一个医生看全科，一根针治十痛，一包草药疗百病，缺乏市场竞争力。

面对商业化和分工化，律师事务所怎样才能应对挑战，抓住机遇呢？笔者认为，主要从以下几个方面努力。

一、引入企业管理模式，大胆进行商业改革的尝试。

二、加强专业划分；
三、加强团队领导，形成制度化，执行流程化。

律师事务所作为一个团队，已经越来越强地显示企业属性。

律师行业经历了三个发展阶段，从行政单位改制阶段，到个体商户式的从业模式，最后发展成团队经营形式。

现在正处于个体商户式到团队经营模式的转变时期，抓住这个关键的转型时期是很关键的。

一个团队能发展壮大，必须有两个点要抓好，一个是该团队的专业能力；二个是这个团队的组织运作形式。

抓好这两点，并促使二者有机结合，是最重要的。

这个道理就像计算机和通信的结合，产生了互联网这样的巨大变革；更像火药和铁器的结合一样，当二者结合就会产生1+1远远大于二的效应！现状律师事务所一般都是律师人创建，基本上不存在专业能力的问题；存在的问题是如何带好这个团队进行发展。

律师行业的特殊性，以及特殊阶段，又放大了这个管理难题。

所以，引进商业运作模式是现今律师事务所当务之急，当法律专业与商业管理的完美结合，必然会产生巨大效益。

在这点上，民营医院的模式是很值得借鉴的，他们就是医学专业与商业管理的完美结合。

专业化，在很多大城市已经形成雏形，未来趋势应该是更细化。

竞争的加剧，法制的发
展，必然要求作为向当事人提供法律服务的律师能做到能以最小的成本获取最大的收益。

达到最大收益，必然要求提高效率，提高效率最好的方式是细化专业。

涵盖广泛，每个领域都擅长就没有特色，如果能集中一个领域专攻，那么有利于形成品牌效应，也更能极大地提高办案效率。

一个律师事务所如果能按部门分为刑事部，民事部，行政部，然后根据案源多少等市场需求再进行人员调整和配备，必然能形成品牌效应且极大提高效率。

单枪匹马，单打独斗，各自为战，难以形成规模，也难以形成团队品牌。

加强团队的领导，形成制度化，执行流程化，这点是针对律师事务所组织运作提出的。

当前律师事务所正处于转型时期，新老两种管理模式并存，都有一个很显著的特点，就是每个律师自己的业务自己做，缺乏团队分工和细化协作的模式，没形成一个专业到细节的流程。

这个可能是历史因素造成的，以前律师从业人员极少，没形成竞争，所以律师行业难以形成服务和竞争的意识。

笔者就律师事务所组织运作的模式谈一下一家之言。

现代科技已经使律师从手写手抄的劳苦之中解脱出来，我们要谈的是如何从组织模式上让律师能更有效使用专业知识为当事人提供服务。

现在多数律师事务所，都有后勤保障人员，但是很多律师事务所并没有有效地使用好这个资源。

后勤保障人员应该做哪些事情？一定要让律师事务所律师从繁琐的外务事情上脱离出来。

这个是形式让可以借鉴的是医院的运行模式，医院是以医生为主导，但是医院里的医生人数很少能超过医院的后勤人员，只有个人小诊所的医生人数和后勤人数相当。

同样，现在很多律师事务所的都是律师人数远远超过后勤人数，这表明律师事务所的行业规模处于不协调阶段。

要想实行律师团队化，规模化，专业化，就不得不从改变制度开始。

以医生行业举例，如果一个脑科的大医生，既要操作给病人做CT检查，又要给病人作出分析判断，又要给病人动手术，又要给病人到药房抓药，又要收钱，又要给病人开发票，那么他这个脑科医生的效率就是极其低下，严重浪费了医生资源。

所以，实行流程化操作，就能分工协作，提高效率，分化非专业的工作量，提高专业人员的业务服务效率，增强竞争力，节约成本。

也就是说，如果脑科医生什么事情都干的话，一个脑科可能需要10个以上的医生才能完成本来属于一个医生的工作，而且他还会因为不熟悉脑科以外的操作影响效率。

所以细化分工，强化协调，注重后勤，保障充分，才能最大限度提高效率。

就目前现状来说，律师事务所的全部业务也只是各个律师的简单相加，而许多律师事务所的壮大，也只是简单的“做大”，而难以真正“做强”，“做好”。

当然现实的情况也制约着，律师事务所服务实行流程化。

因为一般律师的主要案源都是从亲人、朋友、老客服等介绍过来，这就制约了律师事务所进行流程改革。

因为进行流程化的改革，必然要涉及到律师利益分配的核心问题。

这点可以尝试实行一所两制，逐渐过渡的制度。

有思路才有出路，有目标才有动力，有方向才有发展，有改革才有希望。

未来律师事务所，只要顺应市场要求，不断提高服务质量，提升品牌力，实现企业化管理，走专业化道路，才能有更好、更强、更大的发展。

以上为一家之见，仓促完稿，抛砖引玉，欢迎同仁交流探讨。

本文作者：邱义，江苏钟山明镜律师事务所QQ：1637902578。