外拓销售技巧
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
动静分区：活动区和休息区分开 动 区：客厅、餐厅和厨房 —— 应靠近入户门设置 静 区：卧室 —— 位置应比较深入 动区与静区之间：卫生间 —— 方便使用，室内交通线尽可能便捷 厅、室分设的户型是户型发展的主流方向
民俗标准
尊重而不迷信
市场中，为数不少的客户在讲究“风水”，从研究客户的购 房心理与行为着手，我们不得不研讨居家风水
1、挑战心理极限，培养勇敢精神，专门去做自己不敢做的事。 2、打破心理障碍，敢于向陌生人SP（这是不损害对方利益的，是善意 的谎言）。 3、培养抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。 4、培养吃苦精神和忍辱负重的精神。 5、培养自信心。
6、培养随机应变的能力。
7、训练销售技巧，比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。
（1）回顾主要经历及成果 （2）收获和心得体会
扫楼/扫街
四、注意事项
（1）良好的仪容仪表及精神面貌。 （2）穿着得体不要被客户误会为你是派单人员，在客户面前营造专业形象。 （3）保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方，用诙谐幽 默的语言去逗笑对方，一旦让对方笑起来，你就容易得到对方信息。 （4）充分地理解扫楼/扫街的目的，保持良好的心态，心态比技巧重要得多。
2、学习竞争楼盘的优点、销售特点以及他们业务员的优点。
市调
三、市调方式及注意事项
1、调查楼盘：收集有价值的楼盘资料，楼盘主要是周围的和畅销的，资料主要 是楼书、楼价和户型，然后进行分类整理，比较困难的是要了解这些项目的具 体成交情况。 2、买资料：（1）买专业的房产市场杂志和报纸，比如《房地产时报》等； （2）向一些专业的市场调研公司购买数据，但要注意这些数据的 时间，数据一般基本可信，但分析就得靠自己。 3、去政府有关部门：通常是房产交易中心，或者是网上查询以往几月该区域与 房地产相关的指标，比较重要的是成交总量、成交均价、开发总量等指标。 4、找高手：“一个诸葛亮抵得100个臭皮匠”，找几个熟悉当地房地产市场的 资深人士，详聊之后，脑海中自然会浮现整个楼市的轮廓。 5、找消费者：不宜采用随机抽样的方式，那种误差很大。可以在档次相近的楼 盘售楼处，找那些认认真真看楼的人聊一聊，他们会告诉你很多，总数量在50 名，基本上已足够。
派单三部曲
带客 留电 让客户记住你
带客
带客就是引导客户到销售现场
在派单过程中，如遇到意向性较强的客户，必须在第一时 间内采用办法，让客户来到售楼现场看房。
带客
带客过程中往往会碰到客户的三种情况
认为路太远了 没有时间 犹豫不决
我们该怎么办呢？ 如何去打消客户的这些顾虑？
带客
认为路太远
我们的项目就在……（简单概述一下项目情况）未来的 升值潜力巨大，您一定要亲自去现场看看，买不买没有 关系，去售楼部拿一份资料做个详细了解，对您投资置 业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去！（那我 们打的过去…… ）。
市调
市调方法：
(1) 定位自己为购房者
(2) 定位自己为企业职员为公司看房或为亲戚朋友看房 (3) 定位自己为中介公司 (4) 明调，主要适合于别墅楼盘 定位自己为购房者：一般用于中、低价位楼盘，若市调者气质不凡，比较成熟， 那么可以用于任何个案。 心理处理：破除心理障碍，不要认为是在骗人，感觉心虚和不好意思，而是要把 自己想像成真正的购房者。 语言处理：不要太有条理、太专业，多问一些无关紧要的细节问题，如会所中是 否有酒吧、餐厅等问题。
具体方案：
⑴ 为了解更为详细的情况，可采用两次以上的反复市调一个个案，找同一个业 务员，通过沟通取得热情接待，了解更多情况。 ⑵ 两位市调人互相配合，先后市调同一楼盘的不同内容。
市调
注意事项
⑴ 有些难度较高的市调内容可通过电话这种不见面的方法进行询问。 ⑵ 仔细观察售楼处内的各种摆设和销售道具。 ⑶ 仔细观察工地内的环境、建筑布局以及工地周边的状况。 基本情况设定：先设定好自己的居住区域、工作区域、需求状况、资金 来源、职业、预算、动机。根据不同楼盘做相应的设定，让对方业务员 相信自己是准客户。
≥10
≥7 ≥7 ≥10 ≥3.3 ≥3 ≥6 ≥1.2 ≥1.0 ≥3 ≥1.5 ≥2.1 ≥2
2.8
住宅性能参考标准（套内面积）
人居标准
客户在购房时考虑居室各部分优先顺序： 客 厅： 方正好用（面积、家私布置、布局等） 主 卧 室： 合理性（面积、采光）、私密性 餐 厅： 相对独立，通风采光 厨 房： 宽敞实用，有服务阳台 卫 生 间： 便利性、隐蔽性 次 卧 室： 作书房、客房适宜 阳 台： 生活阳台的休闲、观赏性，服务阳台的实用
三、踏街方法及注意事项
准备工作 区域地图
记录事项
►道路、交通 ►公用设施、商业配套、
踏街路线
铅 笔 笔 记 本
教育、医疗、事业单位
►周边楼盘 （已建，在建，未建， 已售，可售，未售 ）
踏街
踏街方法
(1) 一图法：在一张地图上标出所要记录事项的各种符号，并在
笔记本上注解；
(2) 多图法：给每张地图注明不同内容，分类记录，直接注解； (3) 分路合并法： 一张纸专用记录一条主干道的所有事项，随后 回来整理在一张地图上去。
≥16
≥14 ≥12 ≥30 ≥4.2 ≥5 ≥16 采光通风 ≥1.5 ≥1.2 ≥4 ≥8 ≥2.1 ≥3 ≥8 ≥10 3.1
≥14
≥12 ≥10 ≥25 ≥3.9 ≥4.2 ≥12 采光通风 ≥1.5 ≥1.2 ≥3 ≥6 ≥1.8 ≥2.7 ≥7 ≥9 3.0
≥12
≥9 ≥8 ≥12 ≥3.6 ≥3 ≥8 ≥1.5 ≥1.2 ≥1 ≥4 ≥1.8 ≥2.4 ≥3.5 ≥6.5 2.9
（3）我很自信、很自豪！ （4）我嘲笑你！ （5）我冲了！ （6）我是来送给你好处的！ 面对态度差的客户时想着对方的缺点，比如说：“没什么了不起，你不 愿意接受我的建议，在这样的市场环境下以后你更买不起房。”
扫楼/扫街
三、扫楼工作总结
扫楼回来后召开总结会，每人都要做口头总结，与大家一起分享
当天的经验教训。总结的内容主要有：
把走过的街道用图纸方式划出来，以 便对市场情况研究及区域分类。
作 图
填 表
1、商场；2、酒店3、餐馆；4、超市（含大卖场、中型超市、便利店）；5、集贸 市场；6、金融（含银行、证券、基金、信托、保险公司）；7、休闲娱乐（含文 化、体育）；8、学校；9、医疗（含医院和药店）；10、写字楼；11、邮电（含 邮政、电信）；12、公用事业（政府事业单位、自来水、电力、燃气公司）；13、 其他（如一些较大的企业）。 （1）总体印象，包括四至范围。（2）全面分析：a. 道路及交通 b. 重要的点或小 区域 c. 公用设施，从13个方面（见填表内容）一一分析 d. 自然环境，包括河流、 绿化、公园等。e. 房地产，可分为商业用房，工业用房和住宅用房，住宅用房还可 分为几个板块。分析每一个面时，要求重点突出有深度。（3）总结：分析了现状 后，还要就房产形式结合过去（形成背景）和将来（发展趋势、市政规划），对该 地块进行深度分析总结。4、演讲区域印象报告。要求如同面对购房者一样演讲， 多强调此区域能为购房者带来的好处和便利。
在户型评价时，要尊重这种市场需求，并据此有重点、有 层次、有步骤地逐一加以评审。
人居标准
住宅的“八大”使用功能
起居、就餐、厨卫、就寢、储藏、工作、学习、休闲
住宅的“三类”空间
公共空间：客厅、餐厅、阳台 私密空间：卧室、书房、衣帽间、主卧卫生间 服务空间：厨房、公用卫生间、工人房、储藏间、服务阳台
功能分区合理
评价户型可能存在的风水问题
顺应市场需求，作为一个评审户型的一个环节，使讲究风水 的客户选择到理想户型
民俗标准
居家风水科学解释
1、 居家风水是研究居住房屋与其土地和四周环境的 关系的中国传统居家理论 2、 住宅风水就是人类环境卫生学 3、“居家风水”的实际上是由于户型设计中的忽略， 造成客户在居住中的不适，成为一种心理障碍而影 响情绪与生活。
市调
四、市调后期总结工作
1、填写个案分析表
填写要求：
（1）基地位置图：要求标明与个案距离相对关系 （2）总评图：可以附所调楼盘DM单片 （3）周边环境优劣势分析、产品优劣势分析作为培训重点 2、讲解市调个案。重点是地段分析和产品优劣势分析。要求如同面对购 房者一样讲解，精彩生动。
扫楼/扫街
一、扫楼培训目的
房地产行销外拓入门
目录
第一部分 住宅户型的分析要点 第二部分 外拓三要素 第三部分 派单三步曲
第四部分 案场接待流程
住宅户型分析要点
专业性：户型标准
合理性：人居标准
市场性：民俗标准
户型标准
户型分类
豪 宅
户 型
三房二厅一工三卫 四房二厅一工三卫 五房二厅一工三卫 二房二厅二卫
高 层
150 — 180 180 — 200 220 — 240 8 5 — 95 120 — 130 140 — 160 75 — 85 90 — 100
扫楼/扫街
二、扫楼方法
1、身份设定：根据自己所了解的知识、行业设定不同的身份。 （1）派送：项目优惠劵、礼品纪念品等 （2）推广：巡展推广、上门推介 （3）调查：如以项目的名义做社会产品调查
扫楼/扫街
2、心理暗示： 目的：克服胆怯和恐惧，保持强势，建立心理优势，牢牢记住以下几句 话，在必要时在心里默读： （1）我很勇敢！ （2）我正在做了不起的事情！
同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验
新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基 础，对以后实距销售极有好处。
踏街
一、踏街的概念 踏街顾名思义就是走街，感觉环境区域，记录相 关事物如公用事业、交通、路况、商业、教育、医疗
及楼盘情况。
踏街
二、踏街的目的
1、是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施，发掘地段潜力与特 点，培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的 影响。
踏街
注意事项
(1) 踏街很辛苦，所以有些业务员会想各种方法偷懒，如骑助动车 踏街，抄袭他人等，如果这样就失去了踏街的意义，踏街就是要累wk.baidu.com
才效果。
(2) 踏街很枯燥，所以往往踏街时很机械，如果这样就失去了踏街 的作用，踏街要用心去体会，才会产生区域感觉，在以后的工作中 才会发生功效。
踏街
三、踏街后填表总结工作
区域印象报告
市调
一、市调的内容
市调顾名思义就是做市场调查，调查竞争楼盘的情况，调查 周边同一地区和不同地区的房产状况、市场消费情况与客户所需。 市调是一个刚入行的新人入门的最佳方法，也是房产专业人员不断 了解市场变化的最直接有效的方法。
市调
二、市调的目的
1、在了解竞争楼盘和市场的情况时，明确自己所销售楼盘在市 场上所处的状态和位置，做到知己知彼，百战不殆。
我知道像您这样的成功人士，一定很忙。但是我也可以 坦白的跟您讲，我们项目的销售速度是非常快的，并不 是好位置的商铺与好户型的房子时时都有。今天买与明 天买肯定是不一样的。同时我也可以想象得出，您之所 以今天如此成功，这与您对于一些机遇的把握是分不开 的。现在也可以算一次机会吧！凭借您壑智的分析与超 人的洞察力，您一定不难发现这里的升值潜力，没问题 的！走吧！
其它卧室使用面积㎡ 小卧室使用面积（㎡） 客厅使用面积（㎡） 客厅开间（m） 客厅实墙面长度（m） 餐厅使用面积（㎡） 餐厅采光通风状况 生活阳台进深（m） 服务阳台进深（m） 储藏间使用面积（㎡） 厨房使用面积（㎡） 厨房净宽（m） 厨房厨具操作面长（m） 单间卫生间使用面积（㎡） 双卫生间总使用面积（㎡） 三卫生间总使用面积（㎡） 层 高（m）
民俗标准
户型风水评价要素
1、大门在户型设计中应讲究避让 2、大门正对电梯或楼梯是犯冲
3、大门口直对长走廊是冲煞 4、大门不能正对厕门 5、大门不直对客厅落地门窗 6、厕所的门不与厨房的门相对 7、其它门尽量不相对
外拓三要素
踏街 市调 扫楼/扫街
踏街、市调、扫楼是房地产业务员入门最好最快速的方法，
2、熟悉产品所在地段，培养对地段的热爱，因为在购房者的眼里买房地
段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上买适合自己居住的楼盘， 所以销售者首先要学会踏街，从中培养热爱这一地段，这样解说起来才会 得心应手，具感染力。 踏街可以培养业务员的素质：
►坚韧拔的意力►不厌其烦的耐性►细心细致的工作能力
踏街
大户型
三房二厅一工二卫 四房二厅一工二卫 二房二厅一卫
中户型
三房二厅一/二卫
四房二厅二卫
一房一厅一卫 小户型 二房一厅一卫 三房二厅一卫
110 — 120
35 — 45 55 — 65 70 — 80
住宅户型分类参考表 (单位：㎡)
户型标准
户型性能标准 豪宅 大户型 中户型 小户型
主卧室使用面积（㎡ ）
民俗标准
尊重而不迷信
市场中，为数不少的客户在讲究“风水”，从研究客户的购 房心理与行为着手，我们不得不研讨居家风水
1、挑战心理极限，培养勇敢精神，专门去做自己不敢做的事。 2、打破心理障碍，敢于向陌生人SP（这是不损害对方利益的，是善意 的谎言）。 3、培养抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。 4、培养吃苦精神和忍辱负重的精神。 5、培养自信心。
6、培养随机应变的能力。
7、训练销售技巧，比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。
（1）回顾主要经历及成果 （2）收获和心得体会
扫楼/扫街
四、注意事项
（1）良好的仪容仪表及精神面貌。 （2）穿着得体不要被客户误会为你是派单人员，在客户面前营造专业形象。 （3）保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方，用诙谐幽 默的语言去逗笑对方，一旦让对方笑起来，你就容易得到对方信息。 （4）充分地理解扫楼/扫街的目的，保持良好的心态，心态比技巧重要得多。
2、学习竞争楼盘的优点、销售特点以及他们业务员的优点。
市调
三、市调方式及注意事项
1、调查楼盘：收集有价值的楼盘资料，楼盘主要是周围的和畅销的，资料主要 是楼书、楼价和户型，然后进行分类整理，比较困难的是要了解这些项目的具 体成交情况。 2、买资料：（1）买专业的房产市场杂志和报纸，比如《房地产时报》等； （2）向一些专业的市场调研公司购买数据，但要注意这些数据的 时间，数据一般基本可信，但分析就得靠自己。 3、去政府有关部门：通常是房产交易中心，或者是网上查询以往几月该区域与 房地产相关的指标，比较重要的是成交总量、成交均价、开发总量等指标。 4、找高手：“一个诸葛亮抵得100个臭皮匠”，找几个熟悉当地房地产市场的 资深人士，详聊之后，脑海中自然会浮现整个楼市的轮廓。 5、找消费者：不宜采用随机抽样的方式，那种误差很大。可以在档次相近的楼 盘售楼处，找那些认认真真看楼的人聊一聊，他们会告诉你很多，总数量在50 名，基本上已足够。
派单三部曲
带客 留电 让客户记住你
带客
带客就是引导客户到销售现场
在派单过程中，如遇到意向性较强的客户，必须在第一时 间内采用办法，让客户来到售楼现场看房。
带客
带客过程中往往会碰到客户的三种情况
认为路太远了 没有时间 犹豫不决
我们该怎么办呢？ 如何去打消客户的这些顾虑？
带客
认为路太远
我们的项目就在……（简单概述一下项目情况）未来的 升值潜力巨大，您一定要亲自去现场看看，买不买没有 关系，去售楼部拿一份资料做个详细了解，对您投资置 业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去！（那我 们打的过去…… ）。
市调
市调方法：
(1) 定位自己为购房者
(2) 定位自己为企业职员为公司看房或为亲戚朋友看房 (3) 定位自己为中介公司 (4) 明调，主要适合于别墅楼盘 定位自己为购房者：一般用于中、低价位楼盘，若市调者气质不凡，比较成熟， 那么可以用于任何个案。 心理处理：破除心理障碍，不要认为是在骗人，感觉心虚和不好意思，而是要把 自己想像成真正的购房者。 语言处理：不要太有条理、太专业，多问一些无关紧要的细节问题，如会所中是 否有酒吧、餐厅等问题。
具体方案：
⑴ 为了解更为详细的情况，可采用两次以上的反复市调一个个案，找同一个业 务员，通过沟通取得热情接待，了解更多情况。 ⑵ 两位市调人互相配合，先后市调同一楼盘的不同内容。
市调
注意事项
⑴ 有些难度较高的市调内容可通过电话这种不见面的方法进行询问。 ⑵ 仔细观察售楼处内的各种摆设和销售道具。 ⑶ 仔细观察工地内的环境、建筑布局以及工地周边的状况。 基本情况设定：先设定好自己的居住区域、工作区域、需求状况、资金 来源、职业、预算、动机。根据不同楼盘做相应的设定，让对方业务员 相信自己是准客户。
≥10
≥7 ≥7 ≥10 ≥3.3 ≥3 ≥6 ≥1.2 ≥1.0 ≥3 ≥1.5 ≥2.1 ≥2
2.8
住宅性能参考标准（套内面积）
人居标准
客户在购房时考虑居室各部分优先顺序： 客 厅： 方正好用（面积、家私布置、布局等） 主 卧 室： 合理性（面积、采光）、私密性 餐 厅： 相对独立，通风采光 厨 房： 宽敞实用，有服务阳台 卫 生 间： 便利性、隐蔽性 次 卧 室： 作书房、客房适宜 阳 台： 生活阳台的休闲、观赏性，服务阳台的实用
三、踏街方法及注意事项
准备工作 区域地图
记录事项
►道路、交通 ►公用设施、商业配套、
踏街路线
铅 笔 笔 记 本
教育、医疗、事业单位
►周边楼盘 （已建，在建，未建， 已售，可售，未售 ）
踏街
踏街方法
(1) 一图法：在一张地图上标出所要记录事项的各种符号，并在
笔记本上注解；
(2) 多图法：给每张地图注明不同内容，分类记录，直接注解； (3) 分路合并法： 一张纸专用记录一条主干道的所有事项，随后 回来整理在一张地图上去。
≥16
≥14 ≥12 ≥30 ≥4.2 ≥5 ≥16 采光通风 ≥1.5 ≥1.2 ≥4 ≥8 ≥2.1 ≥3 ≥8 ≥10 3.1
≥14
≥12 ≥10 ≥25 ≥3.9 ≥4.2 ≥12 采光通风 ≥1.5 ≥1.2 ≥3 ≥6 ≥1.8 ≥2.7 ≥7 ≥9 3.0
≥12
≥9 ≥8 ≥12 ≥3.6 ≥3 ≥8 ≥1.5 ≥1.2 ≥1 ≥4 ≥1.8 ≥2.4 ≥3.5 ≥6.5 2.9
（3）我很自信、很自豪！ （4）我嘲笑你！ （5）我冲了！ （6）我是来送给你好处的！ 面对态度差的客户时想着对方的缺点，比如说：“没什么了不起，你不 愿意接受我的建议，在这样的市场环境下以后你更买不起房。”
扫楼/扫街
三、扫楼工作总结
扫楼回来后召开总结会，每人都要做口头总结，与大家一起分享
当天的经验教训。总结的内容主要有：
把走过的街道用图纸方式划出来，以 便对市场情况研究及区域分类。
作 图
填 表
1、商场；2、酒店3、餐馆；4、超市（含大卖场、中型超市、便利店）；5、集贸 市场；6、金融（含银行、证券、基金、信托、保险公司）；7、休闲娱乐（含文 化、体育）；8、学校；9、医疗（含医院和药店）；10、写字楼；11、邮电（含 邮政、电信）；12、公用事业（政府事业单位、自来水、电力、燃气公司）；13、 其他（如一些较大的企业）。 （1）总体印象，包括四至范围。（2）全面分析：a. 道路及交通 b. 重要的点或小 区域 c. 公用设施，从13个方面（见填表内容）一一分析 d. 自然环境，包括河流、 绿化、公园等。e. 房地产，可分为商业用房，工业用房和住宅用房，住宅用房还可 分为几个板块。分析每一个面时，要求重点突出有深度。（3）总结：分析了现状 后，还要就房产形式结合过去（形成背景）和将来（发展趋势、市政规划），对该 地块进行深度分析总结。4、演讲区域印象报告。要求如同面对购房者一样演讲， 多强调此区域能为购房者带来的好处和便利。
在户型评价时，要尊重这种市场需求，并据此有重点、有 层次、有步骤地逐一加以评审。
人居标准
住宅的“八大”使用功能
起居、就餐、厨卫、就寢、储藏、工作、学习、休闲
住宅的“三类”空间
公共空间：客厅、餐厅、阳台 私密空间：卧室、书房、衣帽间、主卧卫生间 服务空间：厨房、公用卫生间、工人房、储藏间、服务阳台
功能分区合理
评价户型可能存在的风水问题
顺应市场需求，作为一个评审户型的一个环节，使讲究风水 的客户选择到理想户型
民俗标准
居家风水科学解释
1、 居家风水是研究居住房屋与其土地和四周环境的 关系的中国传统居家理论 2、 住宅风水就是人类环境卫生学 3、“居家风水”的实际上是由于户型设计中的忽略， 造成客户在居住中的不适，成为一种心理障碍而影 响情绪与生活。
市调
四、市调后期总结工作
1、填写个案分析表
填写要求：
（1）基地位置图：要求标明与个案距离相对关系 （2）总评图：可以附所调楼盘DM单片 （3）周边环境优劣势分析、产品优劣势分析作为培训重点 2、讲解市调个案。重点是地段分析和产品优劣势分析。要求如同面对购 房者一样讲解，精彩生动。
扫楼/扫街
一、扫楼培训目的
房地产行销外拓入门
目录
第一部分 住宅户型的分析要点 第二部分 外拓三要素 第三部分 派单三步曲
第四部分 案场接待流程
住宅户型分析要点
专业性：户型标准
合理性：人居标准
市场性：民俗标准
户型标准
户型分类
豪 宅
户 型
三房二厅一工三卫 四房二厅一工三卫 五房二厅一工三卫 二房二厅二卫
高 层
150 — 180 180 — 200 220 — 240 8 5 — 95 120 — 130 140 — 160 75 — 85 90 — 100
扫楼/扫街
二、扫楼方法
1、身份设定：根据自己所了解的知识、行业设定不同的身份。 （1）派送：项目优惠劵、礼品纪念品等 （2）推广：巡展推广、上门推介 （3）调查：如以项目的名义做社会产品调查
扫楼/扫街
2、心理暗示： 目的：克服胆怯和恐惧，保持强势，建立心理优势，牢牢记住以下几句 话，在必要时在心里默读： （1）我很勇敢！ （2）我正在做了不起的事情！
同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验
新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基 础，对以后实距销售极有好处。
踏街
一、踏街的概念 踏街顾名思义就是走街，感觉环境区域，记录相 关事物如公用事业、交通、路况、商业、教育、医疗
及楼盘情况。
踏街
二、踏街的目的
1、是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施，发掘地段潜力与特 点，培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的 影响。
踏街
注意事项
(1) 踏街很辛苦，所以有些业务员会想各种方法偷懒，如骑助动车 踏街，抄袭他人等，如果这样就失去了踏街的意义，踏街就是要累wk.baidu.com
才效果。
(2) 踏街很枯燥，所以往往踏街时很机械，如果这样就失去了踏街 的作用，踏街要用心去体会，才会产生区域感觉，在以后的工作中 才会发生功效。
踏街
三、踏街后填表总结工作
区域印象报告
市调
一、市调的内容
市调顾名思义就是做市场调查，调查竞争楼盘的情况，调查 周边同一地区和不同地区的房产状况、市场消费情况与客户所需。 市调是一个刚入行的新人入门的最佳方法，也是房产专业人员不断 了解市场变化的最直接有效的方法。
市调
二、市调的目的
1、在了解竞争楼盘和市场的情况时，明确自己所销售楼盘在市 场上所处的状态和位置，做到知己知彼，百战不殆。
我知道像您这样的成功人士，一定很忙。但是我也可以 坦白的跟您讲，我们项目的销售速度是非常快的，并不 是好位置的商铺与好户型的房子时时都有。今天买与明 天买肯定是不一样的。同时我也可以想象得出，您之所 以今天如此成功，这与您对于一些机遇的把握是分不开 的。现在也可以算一次机会吧！凭借您壑智的分析与超 人的洞察力，您一定不难发现这里的升值潜力，没问题 的！走吧！
其它卧室使用面积㎡ 小卧室使用面积（㎡） 客厅使用面积（㎡） 客厅开间（m） 客厅实墙面长度（m） 餐厅使用面积（㎡） 餐厅采光通风状况 生活阳台进深（m） 服务阳台进深（m） 储藏间使用面积（㎡） 厨房使用面积（㎡） 厨房净宽（m） 厨房厨具操作面长（m） 单间卫生间使用面积（㎡） 双卫生间总使用面积（㎡） 三卫生间总使用面积（㎡） 层 高（m）
民俗标准
户型风水评价要素
1、大门在户型设计中应讲究避让 2、大门正对电梯或楼梯是犯冲
3、大门口直对长走廊是冲煞 4、大门不能正对厕门 5、大门不直对客厅落地门窗 6、厕所的门不与厨房的门相对 7、其它门尽量不相对
外拓三要素
踏街 市调 扫楼/扫街
踏街、市调、扫楼是房地产业务员入门最好最快速的方法，
2、熟悉产品所在地段，培养对地段的热爱，因为在购房者的眼里买房地
段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上买适合自己居住的楼盘， 所以销售者首先要学会踏街，从中培养热爱这一地段，这样解说起来才会 得心应手，具感染力。 踏街可以培养业务员的素质：
►坚韧拔的意力►不厌其烦的耐性►细心细致的工作能力
踏街
大户型
三房二厅一工二卫 四房二厅一工二卫 二房二厅一卫
中户型
三房二厅一/二卫
四房二厅二卫
一房一厅一卫 小户型 二房一厅一卫 三房二厅一卫
110 — 120
35 — 45 55 — 65 70 — 80
住宅户型分类参考表 (单位：㎡)
户型标准
户型性能标准 豪宅 大户型 中户型 小户型
主卧室使用面积（㎡ ）