时尚买手不可不知的国内五家知名SHOWROOM

时尚买手不可不知的国内五家知名SHOWROOM

导语：

2015春夏上海时装周刚刚结束，中国国际时装周又开始了，除了各大秀场T台展示，当然还有那聚集众多设计师、职业买手、零售商家及时尚媒体的SHOWROOM。此次，我们带你前去时堂、DFO、crossover project、VDS和ontime show，虽都是展示独立设计师的平台，但风格不同，自然也就各具特色。以下是从现场交易形式、设计师类型、设计师参展形式以及产品类型等不同方面为时尚买手们做的介绍和分析。

时堂Showroom

背景介绍：中国著名时装评论人林剑联合杨炯、尹佳圣共同创立的时堂。中国最知名的独立时装评论人之一，林剑在中国版《ELLE》、《GQ》等多家国际时尚媒体开设专栏，从2012年开始受邀担任《华尔街日报》中国创新人物奖的评论，同时他也是公关咨询服务机构Bang Communications的创始人；杨炯曾拥有接近10年市场营销及品牌管理经验，2003年起创办CMO公司，从事时装、消费品、电子商务、服务行业等行业投资业务；尹佳圣则为本土知名职业买手之一，曾参与创立并成功运营一家国内较早施行买货制的多品牌集成店。

产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、配饰等。

规模介绍：主办方将摊位按面积租给设计师，提供简单基础的场地搭建服务、宣传及部分展具，主要VI为黄色、黑色。交易形式、品牌VI宣传物料、产品清单、订货单、现场的订货交易等全部由设计师负责。时堂showroom的整体区域分布较显复杂，场地利用充分，但是位置不好的设计师展位可能就会被客户及参观者忽略。对于参观者和买手来说，场地的路线以及空间的布局过于复杂。

参展品牌70多家，以国内较为成熟的设计师品牌为主，如国内成熟的设计师品牌：banxiaoxue,目录，加是等；也有部分成熟的日本品牌、美国的新锐设计师潮牌等，风格多样。

部分成熟的设计师及运营人了解其品牌风格定位与未来规划，相对成熟的独立设计师自己本身的设计、风格较稳定，设计师参与时堂showroom更多的原因是认可时堂的专业以及行业认可度。相比较来说产品本身对面料、工艺的需求更多、要求也较高，尤其是进口面料资源的渴望。

VDS Showroom

背景介绍：VDS由中欧创新中心、中欧设计师协会等机构联合发起，SOHO中国协办，浙江星川文化创意有限公司举办。致力发掘年轻设计力量，推广优秀设计师品牌的孵化平台，在意大利、米兰、杭州均有showroom,想将平台签约的国际品牌进入中国市场，促进中国时尚全球化。

产品类型：服装、首饰、箱包鞋帽、眼镜、配饰等。

规模介绍：展览以国际品牌为主。分为两个展厅：31层展区共21个品牌，风格女性化、

精致；B2展区共17个品牌，风格暗黑、街头、先锋。设计师品牌更加国际化。本次展览的小部分设计师是中国设计师在海外发展的品牌。现场品牌的空间大多数都是设计师亲自运营与买手沟通。每位设计师大概2-5杆货，20-50件产品。

crossover project Showroom

背景介绍：由具备业内与国际时尚市场的具体实践和学术知识的专家们联合成立，Project Crossover（跨界传播）是英国的一家时装品牌代理和传播机构，提供高度专业化的公关和代理业务。

产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、珠宝、配饰等。

规模介绍：目前有10多个品牌，基本都是来自英国，目前有上海Showroom及香港Showroom

ONTIMESHOW Showroom

背景介绍：2015春夏上海时装周举办期间，由静安区政府、上海国际服装服饰中心主办，静安区商务委、静工集团协办。

产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、配饰、生活用品、专业工具等。

规模介绍：45个设计师品牌、来自伦敦、意大利、瑞典、香港、台湾等7个国际知名Showroom、1个涵盖时尚、配饰、生活方式、英国制造的体验平台所构成的Ontime show。

2015 S/S collection属于设计师购买摊位的参与形式，由于是首届并且是政府性质，所以费用相对会比较经济很多。展会整个场地为大厅通间，白色色调，便于买手以及参观者的浏览以及沟通，也是梧桐君觉得逛的最舒服的一个showroom。品牌类型为国内外成熟与新兴品牌混合，还有7个showroom品牌参加，相当于showroom中的showroom,以及品牌代理商等。Ontime showroom还特别推出了“Made in Britain”的特殊合作平台，致力于促进新一轮的品牌联合与产品开发，直接同英国百年品牌进行面对面交流，特意为ontimeshow开放的小订单相互合作模式。如：服装设计师工具材料经典品牌MERCHANT&MILLS，复古的男士生活品牌Peckham Rye等。

Ontime show更像是集合了目前上海所有showroom形式为一体的综合体验展览展售平台。展览形式、产品类型、设计师类型等丰富。

DFO Showroom

背景介绍：DanubeFashionOffice杜纳联品来自欧洲，为时尚零售企业提供专业时尚顾问、采购代办及销售代理服务。DFO代理国外的品牌，品牌在国内没有专卖店，但是产品相对其他的showroom成熟！

设计师类型：以欧洲的设计师为主，如匈牙利、英国、法国的设计师品牌，还有极少部

分的成熟的香港设计师品牌。

产品类型：成衣、包袋、眼镜、配饰等。

规模简介：展览分为Modern、Attitude、Style三大主题，有超过40个国际时尚潮流品牌，1000米主题展厅，2000件2015春夏系列产品。三个主题展厅分别展示不同风格，不同定位、不同类型的产品。从欧洲社交名媛品牌到时尚潮牌，不同定位产品齐全。每位服装设计师大约有3-5杆货品，约20-50件单品。

所有的品牌皆为DFO代理，品牌在国内没有销售渠道，但是产品相对其他的showroom 更加成熟和齐全，产品的定位相对清晰。

展厅内的工作人员皆为熟悉设计师产品的工作人员来服务销售，只有极少数的3-5位品牌设计师在展览现场对品牌产品进行讲解，不同于其他的showroom ,DFO的工作人员对于showroom的设计师和产品的了解更加专业与熟悉。这也是与每一家showroom运营形式的不同有关。

Showroom 即陈列室、展示空间的意思。这个概念和形式中国这两年已经开始慢慢发展。在时尚产业成熟的欧美国家，Ontime Show这一国内的新生概念，其实在巴黎、米兰、纽约等时尚之都由来已久，Showroom举办时间皆为各大时装周期间，旨在帮助设计师在完成时装秀后，利用showroom空间接待来自世界各地的买手与媒体，方便业内人士近距离地观察货品，完成下一季的销售订单，堪称时装产业链中最核心的环节。T台秀场上的服装展示更多的是概念、品牌当前精神、设计师理念及品牌想要营造的氛围，便于品牌形象的整体宣传。但是Showroom展示的服装可以真正了解到品牌的成衣产品。所以常常在秀场上的衣服，在品牌店里不一定能看到，但是Showroom是店里货品的最真实来源。

欧洲的Showroom大致分为品牌自营Showroom和多品牌集成Showroom两种类型。对于规模较大的一线品牌来讲，客户群比较稳定，品牌定位比较清晰，所以他们一般倾向于做自己品牌独立的Showroom，由公司自己完成每一季的订货和反馈。但是对于其他大多数设计师和品牌，尤其是设计师品牌来说，自营Showroom成本较高，并且买手和客户资源并没有那么丰富和稳定，所以他们通常会选择入驻多品牌集成Showroom，将自己品牌的商业部分交由Showroom管理。作为一个Showroom的主理人，多年的市场经验与客户和业务资源的积累，使得他们对自己的客户（买手）的需求十分了解，所以当品牌进驻到每一个不同属性的Showroom时，Showroom会根据品牌的定位来定向与客户进行沟通。对于买手来说，根据自己订货需求，去到多品牌集成Showroom时会更集中的找到自己需要的品牌资源。