商业地产招商全套资料

商场招商方案

2011-3-8

第一篇招商氛围形成

1.1包装总纲………………………………………………………….

1.2应用系统………………………………………………………….

1.3招商通路包装…………………………………………………….

1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装……………

1.5形象宣传包装……………………………………………………. 第二篇招商现场资料及物料准备

2.1项目规划设计部分资料………………………………………..

2.2视觉形象延展设计……………………………………………….

2.3工程及其它配合………………………………………………….

2.4招商物料及宣传用品……………………………………………. 第三篇招商实施及推案方式

3.1总策

略………………………………………………………………

3.2招商策

略……………………………………………………………

3.3品牌战略………………………………………………………….

3.4招商及销售阶段控制……………………………………………. 第四篇招商推广

4.1 推广原

则………………………………………………………….

4.2 推广手

法………………………………………………………..

4.3 招商主要设想和措施…………………………………………..

4.4 招商推广及费用计划…………………………………………..

附1招商推荐会方案

2广告公司工作内容

第一篇

招商、营销氛围形成

1.1包装总纲

对项目进行包装的目的，是使项目形成品质亲戚感，并营造消费者对家乡的情怀思念，以支撑并提升商场的价格定位和购买欲。

考虑消费者户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引消费者对项目产生强烈的认同感，促成销售。

1.2应用系统

应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：

1.3招商通路包装

招商通路主要指引导商家进入现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。

本项目现场最大的卖点之一，就是老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方。因此要精心设计通路，展示

项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。

地盘作为目标商家关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。

1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装

面积：一层300㎡。

位置：

建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，突出家乡情怀风格。

工程造价：万元左右。

报建、施工、装修时间：预计60天。

要求交付使用时间：2011年2月3日（春节前）。

在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。

并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”

1.5形象宣传包装

主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。

1.5.1宣传物料：

宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：■展示会招商邀请函

■公司优惠推广策略

■招商方案协约

第二篇

招商现场资料及物料准备2.1项目规划设计部分资料

2.2视觉形象延展设计

2.3工程及其它配合：

2.4招商销售物料及宣传用品 物品配备

第三篇

招商实施及推案方式

招商总体战略

总体战略：

坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商

3.1 总策略

打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场

“各地名优特色土特产巨无霸”核心

工作重点：

➢广告公司确定

➢招商及销售方式确定

3.2 招商策略

以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆

3.2.1 招商推广策略之一—以片区价值带动项目投资价值

由于该项目的价值，主要依托了深圳外地人口多的价值。因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。本项目所依托的地段价值, 从下面两个层次进行挖掘。

整合深圳市中心及外地居民集中为目标消费群资源

整合中心城区域的商务资源和地标资源；

整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。

3.2.2 推广策略之二——以跟商家价值提升投资价值

品牌商家所到之处无不车水马龙。

3.3.品牌战略

以项目建立老乡家的品牌，通过产品品质导入商场。以邀请形式吸引店家，打造各地名优特新的名牌商场。

3.4、招商及销售阶段控制

本项目预计招商期为1个月，初步考虑于2010年10月1日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到50%左右约2010年10月中旬强势入市，销售面积 ㎡，销售均价约元 /㎡，第一阶段总销金额预计 万。开业前力求实现销售60%回收资金4。

3．4．1招商准备期

工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目（酒店）管理公

司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备

目的：树立产品市场形象，做足充分准备，广泛传播楼盘卖点，建立

客户关系网，奠定招商基础

行动要点：

18日

主力店招商

对主力店的招商步骤和技巧

第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：

商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→建造…

主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。

本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始

3.4.2 招商期

特殊商户招商优惠原则。

特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位且规模较大，经营业态与项目主题吻合，对他们给予优惠政策，如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及10年租约方可租邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。

统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名的经营管理公司来实现：

统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出本项目的品牌与特色来。