华为财务管理案例分析ppt课件
华为财经培训资料ppt课件
市场部
OM
业务支持
AR
科
签单
对帐 反馈
市场财经 人员
客户 对帐
客户
所有正常和非正常的业务处理都会形成帐务信息，都能通过数据的分析和客户对帐反映出来。 应收帐款核算和管理贯穿于自合同签订到货款回收的全部过程
11
规范市场签单是财务内、外部要求的必然结果
外部要求
内部要求
会计法：会计核算应当以实际发生的交易 或事项为依据，如实反映企业的财务状况、 经营成果和现金流量
外部审计、税务：内部控制合法、可靠、 健全；金额正确性、真实性，防止捏造虚增 收入、防止少记、漏记、错记现象
输出财务数据准确、保证资产安全，及时响 应市场、客户需求
财务处理合法、合理，内部监控可靠
市场签单是销售核算数据源头，规范市场签单行为是财务内、外部要求的必然结果
12
目录
一、销售核算基本内容、监控 二、市场签单规范
29
案例分析-不规范操作行为？ 1、应采用三方文本而不是两方 2、合同文本未明确填写分期应执行的设备、服务金额 3、对客户提出的退货、合同更改要求未经申请公司同意私
下承诺
30
案例分析
经过申请公司同意退货200万元、合同实际执行为1000万元。客户预与我司签订价值2000万的销售 合同同时公司赠送价值200万元设备，由该客户经理操作签订退货合同、合同更改协议、新销售合同。 在实际执行中： 退货：客户经理使用上海华为两方文本退货合同，设备退200万元，注明新签合同中扣；退货实物丢失 一部分，在公司多次跟踪下客户找回。公司按合同执行，上海华为帐上出现应退该客户200万元款项， 从合同中无法知悉如何处理。导致客户货退了半年 未冲销新签合同。
➢市场签单规范、案例简列 ➢市场签单对财务的影响 ➢求助
华为公司案例分析ppt课件
路板
和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设了7万人规模的全球最大的
桌面云
推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热
销
5
2013年
全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确
保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入
技术研究及开发 人员46% 市场营销和服务 人员33% 管理及其他人员 9% 生产人员12%11源自五、华为公司特有的“狼性文化”
狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、 奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。” 狼性血脉已经渗透华为员工的每个细胞，流入了 华为管理的各个环节。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼。他们疯狂掠 夺人才，打造成一支巨大而高素质的战斗团队； 他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起 来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富 传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、 硬汉、战略家等各种光怪陆离的色彩。
应用的需求。
以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中
旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性
突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。
6
三、吸引人的原因
• 你想进华为公司吗？
• 一、基本竞争战略
• （一）低成本战略
在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。
2012年 持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投
资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员
会
在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20%
华为公司财务经理PPT汇报
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20%
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苹果公司（Apple Inc. ） 是美国的一家高科技公 司。由史蒂夫·乔布斯、 斯蒂夫·沃兹尼亚克和 罗·韦恩(Ron Wayne)
50%
80%
100%
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苹果公司（Apple Inc. ） 是美国的一家高科技公 司。由史蒂夫·乔布斯、 斯蒂夫·沃兹尼亚克和 罗·韦恩(Ron Wayne)
80%
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苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布 斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月 1日创立。
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苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布 斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月 1日创立。
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01
主要会计数据
摘要
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2018
年度财务报告
主要指标完成情况
主要指标
预算口径收入-当月 预算口径收入-累计 考核口径收入-累计
净利润 资本性支出
预算
6,848 82,181 82,181 11,543 30,266
实绩
6,553 26,826 26,654 3,935 4,700
增幅
账面
可比
-3.31%
3.86%
-4.72%
LOGO
财务预算
财务预算及经营分析报告
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
气中清甜的味道直入心底。踏春赏春的人很多，我们好不容易找到了一块空地，便拿出准备好的风筝。风筝越飞越高，我们仿佛也像风筝一样，自由自在地飞翔在明媚的春光里。放完了风筝，我们又 去荡秋千、玩游戏;;天地间，洒遍了我们的欢声笑语。玩累了，我和小邓静静地躺在草坪上，看着天上的流云变换着各种各样的形状。温暖的阳光照在我们的身上暖暖的，和煦的春风柔柔的抚摸作文 着我们的脸庞。我和小邓闭上双眼，听着清脆的鸟鸣声，听着潺潺的流水声，讲着学校里有趣的事情;;时间仿佛静止了，真想永远都这样快乐呀。就在这时，一声声急促的声音传来，只听;小邓;;小 邓;;快走了，你奶奶生病了。;原来是小邓的家人来找她了。小邓听了，马上从
3.24 1.68 0.22 70.72 25.32 45.40 12.32 11.59 0.73 12.48 0.48
单位：万元
预算 进度%
与预算目标值比
与上年同期比
上年同期
增幅% 金额
增幅% 金额
29.58
-3.75 -391.34 4,757.44 -35.20 -1,674.78
32.77
-0.56
-1.71 358.42 -72.11 -258.46
华为财务管理案例分析ppt课件
财务分析
人民币百万元 2012 （USD Million） 2012 2011 2010 2009 2008
销售收入 营业利润 营业利润率 净利润 经营活动现金流 现金与短期投资
35,353
3,204 9.1% 2,469 4，009 11,503
220,198 19,957 9.1% 15,380 24,969 71,649
且未来5至10年内，华为既不考虑整体上市，也不考虑分拆上市，更不考虑通过
合并、兼并、收购的方式进入资本游戏。在国内企业对上市融资趋之若鹜的生 态中，任正非如此执拗和坚决地向资本市场说“不”，其另类选择的确耐人回
味。
公司介绍
华为于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为以开放的姿态参与到全球化 的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。
授信，其中有77%是外资银行授予的。“华为融资的渠道、品种、额度来说，都是足
够充裕的。 • 2011 年毕马威的审计结果，华为现金流只有不到 15%来自外部融资，在这 15%当
中，有 63%是来自国际性银行，只有 37%是来自中国的银行，其中 12%还是中国
在海外上市的金融机构所提供的贷款。 • 分析华为历年的财报，不难发现其手握的“现金与短期投资”都在快速增长——从
5
结论与思考
案列背景
华为历经短短十余载，从一个年销售额只有几十万元的交换机经销商发展成为
一家年收入达2200多亿元(2012年)的通信巨人，堪称通信业的奇迹。和大多数 依靠上市实现跨越式发展的企业不同，华为实现这一目标并没有任何来自资本
市场的助力。
华为创始人任正非明确表示，公司董事会20多年不仅从未研究过上市问题，而
华为财务案例与分析
华为财务案例与分析《财务案例与分析》财务分析报告二○ 一六年五月项目案例分析公司内容华为技术有限公司覃厚林，滕明佐，付贺，阿卜杜，王星辰得分案例分析报告名称华为财务案件分析讨论组成员成员分工: 案例搜集 PPT制作 PPT演说报告撰写合计王星辰，付贺，滕明佐，阿卜杜阿卜杜，付贺滕明佐，覃厚林目录：一、公司简介（一）公司（二）股东和董事会（三）公司业绩（四）主营业务二、行业状况及同行业竞争者（一）行业竞争者简介三、因素分析（纵向分析）（一）收入（二）盈利能力（三）市场份额（四）融资分析（五）投资及研发力度四、总结（一）战略分析（二）前景分析（三）公司治理（四）存在问题一、公司简介（一）公司华为投资控股有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为有限公司在深圳创建于1987年。
当时从事业务是代理销售香港公司的交换机，经营几年获取公司丰厚的原始资本以后，1992年开始走上了自主研发交换机和通信设备的道路。
目前是全球通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是领先的信息与通信设备供应商！华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为目前有24家子公司，分别坐落于中国、美国、印度尼西亚、日本、荷兰、英国、新加坡、印度等国家。
（二）股东和董事会华为是100%由员工持有的民营企业。
股东会是公司最高权力机构，股东为华为投资控股有限公司工会委员会（下称“工会”）和任正非。
工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策。
持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权利。
[9] 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为82471人（截至2021年12月31日），参与人均为公司员工。
任正非作为公司个人股东持有公司股份，同时，任正非也参与了员工持股计划。
截至2021年12月31日，任正非的总出资相当于公司总股本的比例约1.4%。
华为财务管理案例分析
引言：本文就华为财务管理案例展开分析和讨论，旨在深入了解华为在财务管理方面的实践和策略，并探索其成功的关键因素。
通过分析华为的财务管理模式和做法，可以为其他企业提供有借鉴意义的经验和启示。
概述：华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其财务管理策略被广泛关注。
本文将重点探讨华为在财务管理方面的五个重点领域，分别是：财务规划、成本控制、资本结构、风险管理和绩效评估。
在每个大点下，我们将探讨华为的具体做法和策略，并分析其优势和成果。
正文内容：1.财务规划1.1.战略规划与财务规划的整合1.2.实时数据分析与预测1.3.财务目标的设定和追踪1.4.资金管理与流动性规划1.5.国际化战略下的财务规划2.成本控制2.1.全面成本管理的实施2.2.成本与效益的平衡2.3.供应链的优化与成本控制2.4.技术创新与成本降低2.5.成本管理的持续改进3.资本结构3.1.资本结构的优化与管理3.2.债务与股权的平衡3.3.股权融资与资本扩张3.4.利润分配与股东权益3.5.并购与重组的资本结构调整4.风险管理4.1.市场风险与对冲策略4.2.信用风险的管理与减少4.3.流动性风险的应对措施4.4.汇率风险的管理与避免4.5.风险监测与控制机制5.绩效评估5.1.财务指标的选择与使用5.2.财务绩效与非财务绩效的衡量5.3.绩效评估与激励机制5.4.财务透明度与信息披露5.5.战略执行与绩效追踪总结：通过对华为财务管理案例的分析，我们可以看到华为在财务规划、成本控制、资本结构、风险管理和绩效评估等领域的实践与策略。
华为在财务管理方面的成功得益于其整合财务规划与战略规划，实施全面的成本管理，优化资本结构，做好风险管理，以及建立科学的绩效评估体系。
这些经验可以为其他企业提供借鉴和启示，帮助他们在财务管理方面取得更好的结果。
华为的财务管理案例给我们展示了一个成功的企业如何运用财务管理策略，实现战略目标的过程。
这不仅对于企业的长期发展至关重要，而且对于整个行业的发展也有重要的影响。
华为财务案例与分析
《财务案例与分析》财务分析报告二○一六年五月目录：一、公司简介（一）公司（二）股东和董事会（三）公司业绩（四）主营业务二、行业状况及同行业竞争者（一）行业竞争者简介三、因素分析（纵向分析）（一）收入（二）盈利能力（三）市场份额（四）融资分析（五）投资及研发力度四、总结（一）战略分析（二）前景分析（三）公司治理（四）存在问题一、公司简介（一）公司华为投资控股有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为有限公司在深圳创建于1987年。
当时从事业务是代理销售香港公司的交换机，经营几年获取公司丰厚的原始资本以后，1992年开始走上了自主研发交换机和通信设备的道路。
目前是全球通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是领先的信息与通信设备供应商！华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为目前有24家子公司，分别坐落于中国、美国、印度尼西亚、日本、荷兰、英国、新加坡、印度等国家。
（二）股东和董事会华为是100%由员工持有的民营企业。
股东会是公司最高权力机构，股东为华为投资控股有限公司工会委员会（下称“工会”）和任正非。
工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策。
持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权利。
[9] 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为82471人（截至2014年12月31日），参与人均为公司员工。
任正非作为公司个人股东持有公司股份，同时，任正非也参与了员工持股计划。
截至2014年12月31日，任正非的总出资相当于公司总股本的比例约1.4%。
董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。
董事会成员共17名，由全体持股员工代表选举产生。
董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作。
华为战略薪酬管理案例分析34页PPT
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科—亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
华为战略薪酬管理案例分析
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为围绕客户的需求持续创新，与合
作伙伴开放合作，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，
在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为也为上市做了许多准备，但最终不了了之。一直未能成
功上市。其上市步伐被多种原因牵绊
股权结构分析
• 1. 员工持股不透明 • 2. 回购不规范 • 3. 大股东控制权稀释对公司的控制能力，影响募集资金规模 • 4. 公开发行股票将伤及虚拟股制度，而这正是华为的根本所在。
（财报显示，截至2012年底，八年时间，员工持股计划为华为提供的内部融资近300亿元）
华为财务 管理案例 分析
目录
1 2 3 4 案列背景 公司介绍 原因分析 未来之路
5
结论ห้องสมุดไป่ตู้思考
案列背景
华为历经短短十余载，从一个年销售额只有几十万元的交换机经销商发展成为
一家年收入达2200多亿元(2012年)的通信巨人，堪称通信业的奇迹。和大多数 依靠上市实现跨越式发展的企业不同，华为实现这一目标并没有任何来自资本
2007 年的 190亿人民币一路增长到 2012 年的 670多亿元 ；与此同时，华为在全
球各银行中拥有 330 亿美元的授信额度，其中 77% 来自于外资银行，其余是来自国 内银行
融资方式分析
1. 拥有全国各地庞大的房地产资产资源 2. 华为是中外银行的一个“特别优质”客户。华为能够比较优惠 地获得各个银行的项目专项贷款、流动资金贷款、出口信贷等贷 款 。3. 将旗下资产“养大”再出售的方式一直是华为的重要融资手段
授信，其中有77%是外资银行授予的。“华为融资的渠道、品种、额度来说，都是足
够充裕的。 • 2011 年毕马威的审计结果，华为现金流只有不到 15%来自外部融资，在这 15%当
中，有 63%是来自国际性银行，只有 37%是来自中国的银行，其中 12%还是中国
在海外上市的金融机构所提供的贷款。 • 分析华为历年的财报，不难发现其手握的“现金与短期投资”都在快速增长——从
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方 案和服务，持
续提升客户体验，为客户创造长期的价值和潜在的增长。
经营范围
华为的产品和解决方案已经应用于 140 多个国家， 服务全球 1/3的人口。
服务及产品
Products & Services
业务比重分析
中国 海外 合计
203,929 18,582 9.1% 11,647 17,826 62,342
182,548 30,676 16.8% 24,716 31，555 55,458
146,607 22,241 15.2% 19.001 24，188 38,214
123,080 17,076 13.9% 7，891 4,561 24,133
CAGR:4%
经营活动现金流
35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 2012 2011 2010 2009 2008
CAGR:53%
•
目前华为的资产负债率为65%，经营现金流为40亿美元，到2012年12月31日，华为 的账面现金达到120亿美元。此外，华为近几年已经获得了全球各大银行330亿美元的
销售收入
2011年 65,565 138,364 203,929
2011年 运营商网络 企业业务 消费者业务
（人民币百万元） 同比变动 5.5% 14.9% 11.7%
同比变动
2010年 62,143 120,405 182,548
2010年
150,145 9,164 44,620
145,800 5,834 30,914
75,024
64.3%
66,228
65.8%
69,400
61.2%
52,741
64.6%
37,886
68.2%
销售收入 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 2012 2011 2010 2009 2008
CAGR:16%
营业利润
35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 2012 2011 2010 2009 2008
3.0% 57.1% 44.3%
合计
203,929
182,548
11.7%
发展大事件
时间 1987年 2001年 2003年 2004年 2006年 2007年 2008年 2011年 主要事件 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。 与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案。 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 20亿美金高价出售50%左右手机业务的股权 以5.3亿美元收购华赛。
运营资本 总资产
总借款
10,155 33,717
3,332
63,251 210,006
20,754
56,728 193,849
20,327
60,899 178，984
12,959
43,286 148,968
16,115
25,921 119,286
17,148
所有者权益
资产负债率
12,045
64.3%
市场的助力。
华为创始人任正非明确表示，公司董事会20多年不仅从未研究过上市问题，而
且未来5至10年内，华为既不考虑整体上市，也不考虑分拆上市，更不考虑通过
合并、兼并、收购的方式进入资本游戏。在国内企业对上市融资趋之若鹜的生 态中，任正非如此执拗和坚决地向资本市场说“不”，其另类选择的确耐人回
味。
公司介绍
财务分析
人民币百万元 2012 （USD Million） 2012 2011 2010 2009 2008
销售收入 营业利润 营业利润率 净利润 经营活动现金流 现金与短期投资
35,353
3,204 9.1% 2,469 4，009 11,503
220,198 19,957 9.1% 15,380 24,969 71,649