挖掘商机及创业项目选择

本章习题
• 1，怎样理解“商机即市场是创业的生命 线”？
• 2，可行性研究含盖那些内容？为什么要对 对商机进行可行性评估？
• 3，逆向思维觅商机常能获得意想不到的效 果，你能否举二个实例加以说明？
• 4，创意经济、知识经济的核心是创新，以 此为基础的商机蕴含丰厚收益，你能否举 二个实例加以说明？
3-4如何选择创业项目
此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。 财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市 场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和 沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感 叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如 果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！
3-3-2 对创业项目进行商机评估方法
商机评估
自身条件评估 市场需求分析 盈利模式探讨 竞争优势调研
3-3项目可行性研究和商机评估
• 通过可行性研究可以确定这个项目是不是 （潜在）成功的。
• 一个充分的市场调研可以给你一个有效的 判断。
• 商机评估的目的是确定这个项目是否值得 经营。商机评估的目的是确定这个项目是 否值得经营。
3-1挖掘商机
• ⑤创意商机（点石成金），文化产品创
意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软 件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品 设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒 代理，广告设计，室内设计，平面设计、 工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设 计、手工艺设计，计算机软件设计，程序 编写，动漫设计与制作等艺术等等。
他开始利用电话黄页上的信息，对上边的登记电话和地址的公司进行地毯式 宣传和推销，几个月下来，不仅没有拉到一个VIP客户，反而为房租和员工 工资，网站运营而欠了一屁股的债。这时，好多人开始劝他放弃，但是他坚 决要坚持做下去，为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被 拒绝，最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会，对方说，如果他 的课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作的机会。但是，在他讲 课的时候，参加听课的人竟然有的都睡着了。面临这样的挫折，公司里的员 工也劝他放弃这个努力，但是，吴限再一次分析了失败的原因，又在众人的 反对声中，去说服这家公司，最后吴限锲而不舍的精神，终于打动了浩博公 司的老总，成为了全球制造网第一个VIP用户，仅仅浩博公司一家，一年的 订单就有480万。正是无限的不放弃，使得他最后成为了赢家。
3-2把握商机及谋略
• ①网上开店（1）含义：网上开店通常是 指经营在互联网上注册一个虚拟的网上商 店，将待售商品的信息发布到网页上，对 商品感兴趣的浏览者通过网上网下的支付 方式向经营者付款，经营者通过快递、邮 件等方式，将商品发送给购买者。很适合 大学生创业的方式。请同学上讲台介绍网 上开店经验。
乐在其中。
案例学习1：做自己最喜欢的事
吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己要做的事， 最后他决定自主创业，他选择的项目是开办一个电子商务网站----《全球制 造网》。虽然这个项目是他喜欢的，但这时的他，一无资金，二无技术，亲 戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的《阿里巴巴》网 站，最初的困难可想而知。
• A个性化店铺 • B幼儿教育 • C特色美容： • D宠物美容，香熏美容。
3-2把握商机及谋略
• 1把握商机①掌握信息：财富、资 本
• A字里行间抠商机 • 报纸、杂志、网络（死的文字，活的商
机），“话说指甲刀”-非常小器>
• B情报收集获商机小霸王学习机
3-2把握商机及谋略
• C道听途说追商机淘金-饮水 • ②适应环境 • A细微处见商机温州人鞋打火眼睛服装 • B变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤 • C有心人得商机江苏好孩子童车
• ②从身边的需求和问题寻找商机，如 行业需求（化工、机械、电子等配 套）；求职商机；姆指商机等。
• 等等
3-1挖掘商机
• ③服务业商机，电脑救援:5000万台， 电脑使用各类问题；汽车服务；旅游 服务；小语种培训服务等
• ④高科技商机，产品及工艺开发，如： ； 中医药 网络服务（网站维护，自动化办公等）
3-2把握商机及谋略
• ③兼职创业 兼职创业是指在无需放弃 自己本职工作基础上，在一定合理的 时间内利用自己丰富的从业经验和技 术专业能力进行创业的经营活动。。
3-2把握商机及谋略
• 常见的有中介、家教（高、中考、艺 术）、咨询业、代理（推销商品拿提 成）服务、 广告策划、保险等兼职创 业。成功之道：核心是知识，重点是人脉
吴利忠开始创业时，选择的都是一些大多数人认为可以发大财的项目，但 是，他几经坎坷，不仅没有赚到钱，还亏空了十几万的创业资金。但他并没 有一蹶不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的摊位前，一蹲就是半天。 原来他发现，这位老人的炸臭豆腐拥有很多的回头客，生意非常兴隆。他经 过多日的观察之后，就决定拜沈老先生为师，学习制作臭豆腐的技术。沈天 智拒绝收他为徒，就连沈家的儿子也反对他学这个，现在的年轻人，谁会去 学这个？但是，只有吴利忠本人，坚定地认为这个可行，并且还跟亲戚朋友 借了一万元当学费，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真诚感动下，沈 天智就把自己六十年制作臭豆腐的技术毫无保留的教给了他。
• 一 总论：产品的意义，含 经济意义，社会意义； • 二 需求预测：产品现状、国内外市场，前景； • 三 产品方案，规模；
•
• 四 工艺及设备技术方案：路线，技术 方案，物料平衡，原材料单耗，设备；
• 五 能源情况：水、电、气、冷； • 六 建设地点； • 七 环境污染、安全及劳动保护； • 八 投资估算，资金来源； • 九 成本估算，盈亏平衡，效益核算； • 十 结论；
3-4-1 选择创业项目的原则
最喜欢的
最有人脉的
最熟悉的
创业项目
即将兴旺的
有市场的
最擅长的
3-4如何选择创业项目
• 1、做你自己最擅长的事 • 首先你需要认真地分析你自己的特点， • 找出你最擅长的事，扬长避短。 • 2、做你自己最喜欢的事 • 孔子说：“学之者不如好之者，好之者
不如乐之者。” • 做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、
3-2把握商机及谋略
• B盲目乐观 • C急于求成
• 避免价值误区
• A投机经营 • B违法经营 • C短视经营
3-2把握商机及谋略
• 好的创业商机，必须要用合适的创 业方式与它相 匹 配，否则再好的 机会也难好好利用。所以，选择自 己恰当的创业方式，不仅是创业者 把握商机的重要措施，也是创业者 需要认真选择的一项重要工作。下 面列举了几种创业方式：
3-4如何选择创业项目
• 3、做你自己最熟悉的事 • 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。 • 意思就是说，如果有十个人做同样生意， • 如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的
人。 • 4、做你自己最有人脉的事 • 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。 • 美国著名成功学大师卡耐基说过： • “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关
案例学习3、一美分垒起的大富翁
在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利 用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在 墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、 2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热 情。
• 怎样对待商机： 成功的创业者都是寻找商 机的高手，善于透过事物现象看到本质。 善择良机，当机立断，不失好机会。愚蠢 的人等待商机，聪明的人抓住商机，卓越 的人创造商机。
第三次课完3-1挖掘商机
• 2，创业者可以从以下几个方面挖掘商 机：①从国家政策和重大热点领域寻 找商机，如海南的开发。二型社会的 建设（节能、环保）；奥运商机；世 博商机；绿色商机等
3-2把握商机及谋略
• (2)主要优势A积累创业经验 • B减少创业风险：鱼与熊兼得，进与退自如； • C节约创业成本 • (3)注意事项 • A选择熟悉的行业； • B选择诚信的合伙人； • C选择合适的代理产品；
3-2把握商机及谋略
• ③连锁加盟（1）含义
• 连锁加盟是指出售方将自己所拥有的商标(包括 服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经 营模式等以民用合同的方式授予购买方(创业者) 使用，购买方(创业者)按照合同规定向出售方支 付相应的费用，并在出售方统一的业务模式下 从事经营活动。肯德基、麦当劳、华莱士、必 胜客、永和豆浆，双虎涂料等都属于这种类型。 一般首次投资大，对大学生困难。
3-2把握商机及谋略第五次课
• 2 谋略：审时度势，蓄势而发
•
积极准备-积蓄力量。
•
择机而行，乘势而下：化问题为机遇
•
随机应变，因势利导
•
逆向思维觅商机：揭短第二、注重冷
门日本尿布、不雷同金利来领带；
•
知己知彼谋商机日本小轿车；
•
胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；
3-2把握商机源自文库谋略
• 避免各种误区 • 避免目标误区 • A消费群体忘不得 • B热门需求热不得 • C零次信息丢不得 • 避免心里误区 • A习惯思维景德镇瓷器
3-2把握商机及谋略
• （2）主要优势A风险优势：金子招牌；
• B易于经营；C操作方便：进货和配送
• （3）注意事项
• A防止上当受骗 • B认真签订合同 • C克服过分依赖
3-3项目可行性研究和商机评估
• 3-3-1项目可行性研究的重要性：决策的量化。从 定性到定量，求证项目下列结论：政治上正确性、 技术上可靠、市场前景、经济效益等。内容因项 目而异，以（1）产品为例说明，其内容：
3-1挖掘商机
• ⑥创意开店DIY（Do It Yourself） • 新消费理念，其卖点不是产品本身，而是
制作产品的过程。对消费者来说，是将自 己的创意变为现实，体验创新的快乐。
• 陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手 工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等商 机。
3-1挖掘商机
• ⑦个性化商机:追求时尚、独特、新颖。年 轻人喜欢标新立异，与众不同。
系。”
3-4如何选择创业项目
• 5、做未来即将兴旺的事 • 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者
为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。 • 6、做目前最有市场潜力的 • 在创业路上， • 往往是只有20%的人在做的事，才有机会； • 而80%人都在做的事，就已经没有市场机
会了。
案例学习2、把小生意做成大事业
3-2把握商机及谋略
• （2）主要优势A虚拟开店的优势资少、手简、快捷等。陶 宝等不要摊位费。
• B独立开店的优势自建服务器，特色沟通 • C借力开店的优势:第三方电子商务平台，如易趣，陶宝等.
利用其知名度、点击率、回款。 • （3）注意事项 • A注重网店形象 • B注重经营信誉 • C注重管理规范 • D资源、团队、冷门（我的打算） • 成功实例：保健品网店 •
3-1挖掘商机
• 巨大特点（知识、脑力、创新），特别适 合大学生：在创意产业赖以生存的空间中， 设计的重要性日益凸显出来，不仅因为创 意产业的创新思路与观念，更在于知识经 济中科学技术的发展及设计者自身的创新 本质。创意经济以较少消耗自然资源的管 理技术、服务、品牌、设计、工艺、生产 标准、营销模式及高附加值的知识产品， 有力地推动经济迅速发展。
吴利忠学会制作臭豆腐以后，没有像沈天智老人那样，摆摊炸臭豆腐，而是 在浙江省上虞市开了全国第一家臭豆腐专卖店，并起名为“六十年老磨坊”， 因为口味地道，价格便宜，仅仅5分钱一碗，因此顾客盈门，生意非常火爆。 但是，吴利忠的雄心不仅仅是开一家这样的臭豆腐店，他又从浙江绍兴开始， 搞起了特许经营，在全国开起了臭豆腐连锁店,吴利忠终于实现了自己的梦想， 成为了一个成功的企业家。吴利忠用超人的智慧和胆略，把小生意做成了大 事业。
第三章 创业的关键环节—— 商机
本章涉及二个问题：
1，商机是创业的关键环节 创业一般程序：创业准备→寻找商机→选择 项目 → 项目可行性研究→资金筹措、政策、 攻关→(团队)组织及人力管理→项目开发→
项目实施或开业(生产或服务)→市场营销 2，如何选择创业项目。
3-1（挖掘）商机
• 1 所谓商机（含市场因素），就是在创业活 动中能给企业和创业者带来盈利性的客观 存在的市场需求，是一种能够让你获得利 润（赚钱）的合法机迂。商机有现实和潜 在商机。