社交媒体营销案例

活动实施
• 电影《在一起》，借力情 人节，为后面的活动造势
• 官方微博发起告白活动， 随后为活动专门设计app
Case 3
效果及评价
• 营销活动参与人数超过1180万，APP 的参与量也接近40万
• 浅交互——深交互 • 浏览、转载、评论、应用—— + 再传
播
伊卡璐洗发水app营销——“爱你就要在一起”
传播活动所涉及组织
广告主 伊卡璐
电影内容+影 视公司
拥有
购买
受众注意力
内容影响力
付费
爱你就 要 在一起 活动
广告/公关 公司：
品牌 推广 品牌 形象
受
核心内
众
容：
“在一
起”
付费 App制作公司
活动平台
微博+
泛社
交媒 循环
体
传播
Case 4
创意绝杀
他们累计制作了两百多 个视频，都是各种搅拌， 右图是youtube截图。
戴尔电脑抓住他们的心理，以“存钱获利”为利益点推
出品牌首款APP——戴尔存钱罐。同时打通互动营销渠道 ，借助QQ空间、人人网、微博、微信等社交媒体聚拢目 标消费者。
社交媒体营销案例
成员：霍洪铮 侯晓东 刘姝涵 段旭
Content
Case 1 星巴克星历
case 2
《The Beauty Inside》 社交互动剧
case 3
伊卡璐洗发水app 营销——“爱你就 要在一起
case 4
Dickson网络 视频营销—— 搅拌iphone
Case 6
戴尔存钱罐— —平台化社交 引力
星巴克星历
智威汤逊主要 担当智囊的角 色，负责进行 前期的创意策 划以及星历的 设计和制作
智威汤逊
营销传播组织分析
线上企业微博、 微信对星历进 行推送，线下 门店推出对应 优惠活动
星巴克未借助 新浪、腾讯等 社交网络平台 背后的公司来 对活动进行宣 传
星巴克
腾讯、 新浪
利用企业自身 的官方微博、 微信等进行推 广这也秉承了 星巴克很少使 用付费媒体的 传统。
营销传播 组织分析
英特尔、东芝电脑 YouTube、土豆网等视频网站 facebook、人人网等社交网站
• 由广告主与视频网站合作全好莱坞的演职人员 阵容进行拍摄和制作剧集
• 视频网站进行剧集播放以及网友自制内容上传 另外也可供网友进行剧情的讨论；社交网站则 网友进行剧情讨论和对剧情提出建议的平台
Case 5
Case 7
以TVB《冲上云霄Ⅱ》 #召唤彩虹# 给 为例浅析影视剧在 你意想不到 社交媒体上的营销
战略
Case 1
活动实施
• 前期宣传造势 • 正式推出 • 线下店铺相应活
动的推出
效果及评价
• 获得了较高的曝光量 • 促销效果明显 ✓ 与中国传统文化相结合，与消费者建立深
层联系 ✓ 创造顾客去星巴克的原因使淡季不淡 ✓ 充分使用社交媒体，降低成本、制造话题
营销传播组织类型
• 广告公司：im2.0 ； 投放媒介平台：互联网媒体（QQ空间、
人人网、微信）
戴尔存钱罐——平台化社交引力
活动流程（以人人网为例）
人人网用户可以直接使用人人帐号登录网站，进入“戴尔中国”公共主页，点击 “存钱罐”，加入活动，拥有自己的存钱罐；每天登陆完成任务，获得金币；争取好 友支持，折扣增加；虚拟金币兑换优惠码：登录官网，选择所需机型，自选配置，加 入购物车，输入优惠码，提交订单。（DELL存钱罐专线
营销效果
• 1.每年500-700%的订单增长 • 2.2亿的累计观看次数 • 3.网站流量增加650% • 4.转换率提高70% • 5.品牌几乎家喻户晓 • 6.无数的自然外部链接
Dickson网络视频营销——搅拌iphone
传播活动所涉及组织
广告主 内容制作团队
Dickson
优质 内容
传播
内容传播平台：Youtube
营销创意: 成功的定位：1）洞悉中国人心态，中国人对于财富管
理表现得精明并谨慎，他们习惯于存钱，居民储蓄存款金 额高于全球平均水平；2）他们爱货比三家，尤其是对于 价格；3）喜欢促销大甩卖、团购、微卖场，也会将好消 息分享给亲近的人…… 在精打细算的生活中寻找乐趣， 让口袋里的每一分钱都发挥最大效益。
这两个案例，我们可以看出，成功的核心都是拥有优质内容。平台已经搭好，而且不 止一个。只有好的内容才能够引起效果良好的广泛传播。
Case 5
活动简介
“戴尔存钱罐”是基于社会媒体—连锁企业—电子商 务应用的营销活动，是戴尔中国为其粉丝准备的一个 网络礼遇平台。用户登录并进入活动页面，就可以拥 有一个戴尔存钱罐账户。每日登录完成任务，即可获 得相应金额的钱币，并储存到戴尔存钱罐里。累积到 一定金额，就可通过戴尔官网兑换优惠券，以更低价 格买到心仪的电脑！最先诞生的是戴尔存钱罐app， 同时伴随有人人、QQ空间等社交媒体。
• Dickson是自己制作内容，利用免费平台，自己运营、传播内容。平台已经搭好了，而 且免费开放。如果不再Youtube，也可以在Facebook。平台的丰富和平台之间的竞争导 致了，未来传播的主要障碍将由如何到达，变为到达了能够引发什么效果（这里不是 说现阶段效果不重要，而是未来优质内容对于传播的重要性）。
微博、 微信
Case 2
①
案例简介 ：
• 互动剧剧情设置 • 社交媒体中的互动 • 观众与主角的互动 • 网友通过社交媒体上传视频表演或剧本
②
效果及评价：
• 网民广泛参与、互动剧获得了巨大的播放量 • 案例执行受到行业认可，获得众多奖项。 ✓ 形式新颖观众参与度高，品牌知名度得到提高 ✓ 产品自然植入，拉近了产品与消费者之间的距离
不同社交媒体：QQ vs 人人
QQ运营6个月，2284827人添加了存钱罐应用。
人人网运营11个月，359658人添加了存钱罐应用。
QQ
营销背景及传播预期效果
通过与QQ空间及人人的合作能覆盖大部分的目标群 体，并且希望APP的添加量超过100万，通过活动的参Fra Baidu bibliotek与累积电脑购买的优惠券并实现转化。
寻找
受众
案例比较思考——内容为王
• 伊卡璐是购买受众感兴趣的内容，再花钱给公关公司和广告公司运营。企业内部组织 几乎不参与活动的具体执行。属于完全外包形。但是外包也呈现出碎化趋势，不再是 过去广告公司一家独大。换一个角度讲，新技术的出现，其实是过去的广告公司被迫 碎花，力量削弱。外包的公司只能围绕内容进行一切活动。也就是说，内容左右着其 它一切。