融资融券营销方案

长江证券广州天河北营业部

融资融券业务营销方案

2011年8月26日

一、业务现状

截止2011年8月25日，广州天河北营业部（下称“我部”）共有达到融资融券条件的合格客户573人，占我部同期客户总数的 4.37%。合格客户中，机构客户5户，个人客户568户。已开发融资融券客户23人，占合格客户总数的 4.01%；另有一个客户准备提交流程。

合格客户的平均总资产为309.89万元，其中资金余额均值为23.54万元，股票市值均值为281.64万元。

各营销人员名下的合格客户总数及已开发客户人数见下表1所示。

表1 融资融券客户统计表

营销序列员工姓名合格客户总数已开发客户总数

理财经理

李晟105 4 管鸥翔95 2 吴军刚85 2 曹玮炜70 1 小计355 9

客户经理吴小妍18 1 张伟文17

黄菲菲14

陈柏强13

李晓兰* 13 1 谭惠中12 1 肖必杰11 1 陈星宇10 2 金玮10 1 陈满妹9 1 陈维 6

邓浩超 6 1

汤健峰 6 1 赵雄 6 2 马迪雅 5

周璇璇 5 1 李桂花 4 1 钟诗恒 4

李亚玲 3

陈俊峰 1

陈仪 1

何兴业 1

雷毅锋 1

罗功兵 1

罗永军 1

吴莹 1

小计179 14

经纪人

粟雪连10

郭振丝7

黄桂华 5

钟锟 4

小计26 0 其它13 0 合计573 23

注：带*为已离职员工

二、任务目标及完成情况

根据公司年初对融资融券的业务规划，我部的任务目标及任务完成情况如下表2所示。

表2 我部融资融券任务目标及完成情况表

项目任务目标完成量完成率公司排名开户数（个）58 23 39.66% 27

日均余额（万元）1450.00 661.53 45.62% 17 注：截止2011年8月25日

总体来看，我部的任务完成量与目标仍有很大的差距，在整个公司的排名也有待提高。目前距离年底尚余4个月左右，时间紧迫，任重道远。

三、营销方案

1、活动主体

鉴于我们已蛰伏得太久、已沉默得太久；鉴于鹰击长空，“不鸣则已，一鸣惊人”，拟将本次营销活动的主题定位“九月鹰飞·两融争鸣”营销活动。

2、活动期限

即日-2011年12月31日。

3、活动目标

（1）营业部新增融资融券有效户不少于80个，平均每月新增20个；

（2）开户总数在本年末达到合格客户总数的15%-20%；

（3）完成我部本年度在该项业务上的考核任务。

4、任务分解

各营销序列的任务分解如下表3所示，具体到个人的任务由各营销序列负责人自定。

表3 各营销序列人员任务分解表

营销序列尚未开发合格客户总数任务总数月度任务数

理财经理347 52 13

客户经理166 24 6

经纪人26 4 1

合计539 80 20

5、奖励措施

活动期间，以提交申请流程的时点计算，营销人员可获得以下奖励：

（1）每开发一名融资融券户，获得开户奖200元；

（2）完成当月任务，获得任务完成奖200元；

（3）在完成当月任务的前提下，当月每多开发一名客户，获得开户奖300元；

（4）至年末，完成任务且开户总数排名前三的员工，分别获得奖励1000元、800元、500元；

（5）至年末，完成任务且完成率最高的团队，获得奖励1000元。

6、其他事项

为保证营销活动顺利推进，融资融券专员及各营销序列人员应注意以下几点：

（1）谨遵部训，团结友爱，互帮互助，群狼战术；

（2）广泛开展多种多样的营销活动，例如业务讲座、业务沙龙、客户邀约、

现场面谈、上门沟通等，不断与客户建立持续联系；

（3）坚持、坚持、坚持！

四、附则

本营销方案自公布之日起实施。

3、真真的心，想你；美美的意，恋你；暖暖的怀，抱你；甜甜的笑，给你；痴痴的眼，看你；深深的夜，梦你；满满的情，宠你；久久的我，爱你！

4、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。爱情来了，你还在犹豫么？

5、美女，我注意你好久啦，就是不知道怎么表白。我翻来覆去，思来想去，最终想到一个大胆的办法，我要俘虏你的心，让你爱上我。爱上了吗？

6、对你的爱意，早已飞过万水千山，飞到你眼前，请你睁开眼，仔细看认真听，我的眼睛为你明亮，我的嗓音为你歌唱，来吧，让我们一起舞动爱情之歌！

7、爱你没商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！

8、因为深爱，找不到词汇诠释，因为深爱，找不到言语概括，因为深爱，只能发条短信，轻声说一声“我爱你”,这不是三个字，而是一辈子！

9、我对你的心是鲜啤酒，清澈甘冽；我对你的情是葡萄酒，味美甘甜；我对你的爱是刀烧酒，热情浓烈；醉倒在怀，无限爱恋。

10、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。

11、一片琼花天庭落，万里江山披银河，冰凌也有相思苦，写意窗花含泪说，昙花一现夜梦短，早有晨光盼春歌。想你，我的心会和你一起启程，祈祷每一个黎明。

12、戒指好比爱情，戴在手上，也是戴在心上；伤在心上，便也伤在手上。不敢碰的，是那心里的伤；不愿摘的，是那难舍的爱。

13、在追求爱情的列车上，透过车窗，可以欣赏到许多优美的景色，但是，请不要留恋，因为终点站才是真正的目的地。但愿我能够成为你永远的终点站！

14、爱一个人真的好难，让我欢喜让我忧！如果不让我去爱你的话，我会更难受，更彷徨。所以为了我自己，我还是爱着你吧！

15、诚挚的微笑，每一次心跳，或许寂然无声，却胜过虚幻的海誓山盟；真情的碰撞，灵魂的契合，或许不够浪漫，却胜过无数的真情告白。

16、此时此刻我又想起了你，想你的感觉是一种酸酸的痛！不能打电话告诉你，只想用文字亲亲你！记住爱你的人始终是我！

17、爱你一万年，夸张！爱你五千年，无望！爱你一千年，荒唐！爱你一百年，太长！接连爱你七十年，只要我身体健康，就是我的强项！

18、如果不爱你，不会为你守着誓言，如果不爱你，不会承受一切的罪恶感，如果不爱你，不会因你而绽放幸福的光彩。

19、一个犀利并朦胧眼神，传递心中纠结情感，我们的距离愈近或愈远。发条简朴并低调的信息，尽享真情互动，指尖点点，送你的却是心中真情满满。

20、上帝给了我这份缘，所以我每天都在天堂。生活里因为有了爱，所以我身边幸福弥漫。日子里面有了你，所以天天我都很美。