保险产品的目标市场分析(案例)分解讲解
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鑫福年年 目标市场解析
一、产品特点解析
二、目标市场分析
历年开门红产品大回顾----一句话表达产品特点
千禧理倍保障
金彩明天---三年一返,65,80再返还,外加保障
美满一生---即交即领,年年返还
福禄金尊---还本后还收益
福禄鑫尊---还本后还收益,收益更给力
。 • 2、据统计，在大中城市，0-16岁孩子的抚养 成本将达25万左右。如估算到孩子上高等学 院来看，这个支出就高达48万元，并且这笔
费用必将逐年上涨！家庭抚养成本的快速上
升让很多为人父母者感到了压力。若算上出 国留学费用，则教育费用高达百万元之巨。 • 3、这笔钱又是刚需，不得不准备，因为谁都
日益加重的就业压力
•一个甜蜜的爱就意味着一份甜蜜的责任，现在不断增长的教育开支、越发 严重的就业形势和高昂的结婚费用，成为做父母的最头疼的话题！
（1）昂贵的教育费用 （2）日益加重的就业压力 （3）不得不承受的结婚压力
昂贵的教育费用
• 1、对于“望子成龙、望女成凤”的中国家长
们，这份期待的背后需要巨额的教育金储备
福禄双喜(尊享)---两年一返,满期还本 鑫如意---年年返还,确定高收益,返本还收益
返还要快 返还要多 返本要早 保障要足 年龄要宽 收益要高
即交即领
确定收益 到期返本 高额返还
年年返还
返本还收益
为什么能够热卖？
鑫想事成幸福连连好产品 业内领先：顶额预定利率
即交即领、年年返还 返还更多、返本更早 返本还收益、收益到永久 返得快、返得多、返得长
养老篇
80 70 60 50 40 30 20 10 0
解放后国人平均寿命增长走势
59 48 35 平均年龄 65 71.4 73.1
1949
1955
1975
1995
2000
2009
短短60年，中国人的寿命增长了38岁，生活品质的提高，医疗条件的改善使人类寿命得到了大大提高。通过全国 第四次人口普查和第五次人口普查的数据显示,在未来的40年-100年,中国人每十年平均寿命增长3.66岁.《中国可 持续发展总纲（国家卷）》2050年，中国人口平均寿命将为85岁。
鑫账户 随时可领取方 便收益胜银行
鑫福 年年
三金合一 进入鑫账户 财富倍增
80满期返还保额 100%
年年领取 基本保额 15%
祝寿金领取 返还所交保费
一、产品特点解析
二、目标市场分析
少儿教育市场 中年养老市场 财富保障市场
您现在能给孩子一个确定的未来吗？ 父母的责任—— 不仅让孩子长大
而是让孩子更好的长大
不得不承受的结婚压力
结婚成本 房子 装修 家具家电 车 彩礼 酒宴婚庆蜜月 合计 首付45万 10万 10万 15万 10万 10万 100万
•1、父爱如山比山高，母爱如海比海深，父母为孩子真是操碎了心！
•2、就业问题解决了，又得考虑孩子的婚姻大事了。70年代结婚流行 “三转一响”---自行车、缝纫机、手表、收音机；80年代结婚流行“ 三大件”---彩电、冰箱、洗衣机；如今结婚房子、车子、钻戒、蜜月 旅游都必不可少，仅购买房子一项，就使得很多家庭不堪重负。这是 结婚费用（…….）但作为父母的我们一定会为孩子分担，您说是吧？
我国的“老龄化”社会
•数十年来，“人口红利”推动了中国社会经济的长期增长。然而，这一“
人口红利”时代即将终结。中国的劳动力人口日益老化并逐渐步入退休年龄
。
•1、中国在2005年老年认人口占比已经达到了7.6%。实际上中国在2001年 就开始进入了老龄化社会。 •2、截至2013年年末，中国内地有2.02亿60岁及以上老人，预计到2030年 老年人口规模将突破4亿，超过我国总人口的1/3，超过目前德法日英四国人 口总和，进入超级老龄社会。
• 1、孩子毕业后又面临就业的问题：2013年全国大 学毕业生人数699万，受持续走低的就业率影响， 被外界称为“史上最难就业季”。然而根据然而根 据教育部公布数据显示，2014年全国高校毕业生将 新增28万人，总规模达到727万人，给已经非常严 峻的就业形式带来了更大的压力。 • 2、严峻的就业形式迫使越来越多的大学生选择自 主创业。您为孩子的创业准备好了启动资金了吗？
这笔钱，您还可以这样用： 一代教育金，两代养老金，三代人受益
1、孩子25岁前，帐户的资金用于孩子教育金 2、孩子25岁~60岁，帐户的资金用于我们父母作养老金补充 3、孩子60岁~80岁，帐户的资金用于孩子的养老金补充
4、50万本金不领取,一分不少留给第三代，不需任何税收
“年年领取，三代受益”
少儿教育市场 中年养老市场 财富保障市场
鑫福年年：一本万利 年年有余
一：犹豫期一满就给保费的12% 本：55,60,65,70,75返还本金 万：万能账户结算，收益超银行 利：4.025%顶额预定利率，给的更多。 年：每年返还保额的15%。 年：每年结算12次利率。 有：给客户有更高保障。 余：80岁终了给付保额的100%
即交即领 首年保费 12%
成家立业：当孩子25岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，一次领取15万元，作为孩子的婚嫁金
或创业启动资金； 退休养老：当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，一次性领取50万,60-80周岁，每年可领 取X万元，作为养老补充金，安享晚年。,也可以不领取,80岁一次性领取,共计XX万元；
同时还将背负105万的贷款
怎样让孩子在爱意中成长，给她一个确定的美好未来，
又能让父母和整个家庭不为之承担过多的负担呢？
早规划 早积累
小孩教育理财案例
投 保 人：福先生
被保险人：福小宝（0岁男宝）
每年投入：10万元（5年交） 理财规划：共投入50万
计划利益解读
这个计划是这样的，从现在起您每年投入10万，连续5年。人生五大关键，鑫福年年为他（她）保驾护航！ 高中教育：当孩子15岁时，好的高中帮助孩子上好的大学，作为高中教育金的补充，共计XX万元； 大学教育：当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，作为大学教育金的补充，共计XX万元；
品质养老的选择？
我们都希望在退休后拥有高品质的养老生活，一般情况下，我们会选择社 保、子女或者银行存款来解决养老问题，但是这三种养老方式是否可行呢？
一、产品特点解析
二、目标市场分析
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美满一生---即交即领,年年返还
福禄金尊---还本后还收益
福禄鑫尊---还本后还收益,收益更给力
。 • 2、据统计，在大中城市，0-16岁孩子的抚养 成本将达25万左右。如估算到孩子上高等学 院来看，这个支出就高达48万元，并且这笔
费用必将逐年上涨！家庭抚养成本的快速上
升让很多为人父母者感到了压力。若算上出 国留学费用，则教育费用高达百万元之巨。 • 3、这笔钱又是刚需，不得不准备，因为谁都
日益加重的就业压力
•一个甜蜜的爱就意味着一份甜蜜的责任，现在不断增长的教育开支、越发 严重的就业形势和高昂的结婚费用，成为做父母的最头疼的话题！
（1）昂贵的教育费用 （2）日益加重的就业压力 （3）不得不承受的结婚压力
昂贵的教育费用
• 1、对于“望子成龙、望女成凤”的中国家长
们，这份期待的背后需要巨额的教育金储备
福禄双喜(尊享)---两年一返,满期还本 鑫如意---年年返还,确定高收益,返本还收益
返还要快 返还要多 返本要早 保障要足 年龄要宽 收益要高
即交即领
确定收益 到期返本 高额返还
年年返还
返本还收益
为什么能够热卖？
鑫想事成幸福连连好产品 业内领先：顶额预定利率
即交即领、年年返还 返还更多、返本更早 返本还收益、收益到永久 返得快、返得多、返得长
养老篇
80 70 60 50 40 30 20 10 0
解放后国人平均寿命增长走势
59 48 35 平均年龄 65 71.4 73.1
1949
1955
1975
1995
2000
2009
短短60年，中国人的寿命增长了38岁，生活品质的提高，医疗条件的改善使人类寿命得到了大大提高。通过全国 第四次人口普查和第五次人口普查的数据显示,在未来的40年-100年,中国人每十年平均寿命增长3.66岁.《中国可 持续发展总纲（国家卷）》2050年，中国人口平均寿命将为85岁。
鑫账户 随时可领取方 便收益胜银行
鑫福 年年
三金合一 进入鑫账户 财富倍增
80满期返还保额 100%
年年领取 基本保额 15%
祝寿金领取 返还所交保费
一、产品特点解析
二、目标市场分析
少儿教育市场 中年养老市场 财富保障市场
您现在能给孩子一个确定的未来吗？ 父母的责任—— 不仅让孩子长大
而是让孩子更好的长大
不得不承受的结婚压力
结婚成本 房子 装修 家具家电 车 彩礼 酒宴婚庆蜜月 合计 首付45万 10万 10万 15万 10万 10万 100万
•1、父爱如山比山高，母爱如海比海深，父母为孩子真是操碎了心！
•2、就业问题解决了，又得考虑孩子的婚姻大事了。70年代结婚流行 “三转一响”---自行车、缝纫机、手表、收音机；80年代结婚流行“ 三大件”---彩电、冰箱、洗衣机；如今结婚房子、车子、钻戒、蜜月 旅游都必不可少，仅购买房子一项，就使得很多家庭不堪重负。这是 结婚费用（…….）但作为父母的我们一定会为孩子分担，您说是吧？
我国的“老龄化”社会
•数十年来，“人口红利”推动了中国社会经济的长期增长。然而，这一“
人口红利”时代即将终结。中国的劳动力人口日益老化并逐渐步入退休年龄
。
•1、中国在2005年老年认人口占比已经达到了7.6%。实际上中国在2001年 就开始进入了老龄化社会。 •2、截至2013年年末，中国内地有2.02亿60岁及以上老人，预计到2030年 老年人口规模将突破4亿，超过我国总人口的1/3，超过目前德法日英四国人 口总和，进入超级老龄社会。
• 1、孩子毕业后又面临就业的问题：2013年全国大 学毕业生人数699万，受持续走低的就业率影响， 被外界称为“史上最难就业季”。然而根据然而根 据教育部公布数据显示，2014年全国高校毕业生将 新增28万人，总规模达到727万人，给已经非常严 峻的就业形式带来了更大的压力。 • 2、严峻的就业形式迫使越来越多的大学生选择自 主创业。您为孩子的创业准备好了启动资金了吗？
这笔钱，您还可以这样用： 一代教育金，两代养老金，三代人受益
1、孩子25岁前，帐户的资金用于孩子教育金 2、孩子25岁~60岁，帐户的资金用于我们父母作养老金补充 3、孩子60岁~80岁，帐户的资金用于孩子的养老金补充
4、50万本金不领取,一分不少留给第三代，不需任何税收
“年年领取，三代受益”
少儿教育市场 中年养老市场 财富保障市场
鑫福年年：一本万利 年年有余
一：犹豫期一满就给保费的12% 本：55,60,65,70,75返还本金 万：万能账户结算，收益超银行 利：4.025%顶额预定利率，给的更多。 年：每年返还保额的15%。 年：每年结算12次利率。 有：给客户有更高保障。 余：80岁终了给付保额的100%
即交即领 首年保费 12%
成家立业：当孩子25岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，一次领取15万元，作为孩子的婚嫁金
或创业启动资金； 退休养老：当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，一次性领取50万,60-80周岁，每年可领 取X万元，作为养老补充金，安享晚年。,也可以不领取,80岁一次性领取,共计XX万元；
同时还将背负105万的贷款
怎样让孩子在爱意中成长，给她一个确定的美好未来，
又能让父母和整个家庭不为之承担过多的负担呢？
早规划 早积累
小孩教育理财案例
投 保 人：福先生
被保险人：福小宝（0岁男宝）
每年投入：10万元（5年交） 理财规划：共投入50万
计划利益解读
这个计划是这样的，从现在起您每年投入10万，连续5年。人生五大关键，鑫福年年为他（她）保驾护航！ 高中教育：当孩子15岁时，好的高中帮助孩子上好的大学，作为高中教育金的补充，共计XX万元； 大学教育：当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，作为大学教育金的补充，共计XX万元；
品质养老的选择？
我们都希望在退休后拥有高品质的养老生活，一般情况下，我们会选择社 保、子女或者银行存款来解决养老问题，但是这三种养老方式是否可行呢？