某著名房地产公司营销推广方案

A·汇景名城

营销推广方案（一期）

目录第一部分：项目整体营销策略

项目整体推广核心策略

项目整体与一期产品的策略衔接

项目商业部分的推广策略

第二部分：策划执行方案

启动期（4月9日前）

蓄客期（4月9日-5月27日）

内部认购期{5月28日（诚意金收取）-6月24日}公开发售期{6月25日（转协议）-8月10日}

开盘期{8月10-20日（开盘）}

第三部分（附件部分）：

英式管家服务标准建议

“国际花园社区”参赛办法

卖场包装建议

国际花园社区10大标准

俱乐部组建建议

第一部分项目总体营销策略

一、项目整体推广核心策略

利用社会媒体制造“国际花园社区”话题（包括出处、标准等），引起市场轰动，从而引出A用国际最高居住标准“国际花园社区”十大标准打造洛阳人居理想社区这一开发理念，将“汇景名城”塑造成“国际花园社区”这一高度形象，并通过强势宣传，令洛阳人士认可“汇景名城---国际花园社区”这一整体形象，再将各组团/阶段的产品分期进行诉求，波动性地提升客户的购买欲及购买信心，做到先整体后组团，以整体母品牌带动组团子品牌销售。

二、项目整体与一期产品的策略衔接

三、项目商业部分的推广策略

第二部分策划执行方案

启动期（4月9日前）

本阶段主要为项目推出从物料、宣传等方面作前期准备工作。

推广策略

利用软文对项目企业品牌、项目开发理念等炒作，作好项目的前期铺垫。媒体推广主题与铺排

其它媒介整合

项目准备

1）案名与组团命名的确定

案名确定

A·汇景名城

组团命名

一期：欧洲故事之巴黎印象；

二期：欧洲故事之希腊风情（暂名）；

三期：欧洲故事之维也纳音乐花园（暂名）；

会所：设计、风格定案

商业街：欧陆风情名店街

2）卖点提炼

国际花园社区十大标准（见附表）

一期产品卖点（全明户型、圆弧型、270度角窗、飘窗等）

3）宣传资料准备

楼书（A实力、国际花园社区阐述、国际花园社区理念等，无一期产品户型介绍）折页（A实力、国际花园社区阐述）

模型（项目整体模型）

卖场包装、现场布置（见附表）

A十年辉煌手册（A实力、A案例、A文化等）

VI物料（袋子、水杯等）

4）销售配合

统一口径（项目整体概况、项目十大国际花园社区标准）

5）工程配合

卖场设计完成

卖场包装完成

蓄客期（4月9日-5月27日）

销售目标：累积客户约1000组

4.9－4.15

累积客户：250组

4.16－4.22

累积客户：150组，其中自然累积70组，房展累积80组

4.23－4.29

累积客户：300组，其中自然累积50组，客资累积250组

4.30－

5.7

推出一期项目景观

累积客户：200组，其中自然累积100组，客资累积100组5.8－5.20

推出一期产品户型

约访客户300组，新增客户100组

5.21－5.27

5.21宣布价格区间，5.28正式公布价格

约访客户300组，新增客户50组

客资支持

4.9之前

大客户（建行团购准备、其他大客户单位细访）

工商联（商家约访、工商联活动、银行活动）

4.9－4.15

大客户及卖场50组

工商联活动100组

4.16－4.22

大客户与工商联20－30组

房展会50组

4.23－4.29

论坛200组

大客户、外卖场及工商联50组

4.30－

5.7

大客户、工商联、银行通知活动信息，到访100组

5.8－5.20

大客户单位产品说明会50组

5.21－5.27

产品说明会50组

推广策略

在推广策略上，蓄客期分为两个阶段：

1）4.9-5.14，建立项目整体形象，得到市场认可：汇景名城---国际花园社区；

2）5.15-5.27，导入项目一期形象：欧洲风情，巴黎印象；

媒体推广主题与铺排

其它媒介整合

公关活动

卖场剪彩仪式暨A10年辉煌展

时间：2005年4月9日

目的：利用卖场剪彩仪式，配合A10年辉煌展，在展示企业品牌的同时，彰显

项目的实力，亮相即形成轰动效果。

地点：汇景名城卖场、丹尼斯广场

形式：

剪彩仪式邀请公司领导、市政官员前来剪裁；

军乐队、舞狮等表演，营造气氛；

在外卖场、丹尼斯广场，采用展板展示的形式，进行A10年辉煌展；

操作要点（4月5日前完成）：

确定活动场地；

确定活动流程与安排人员；

完成A10年辉煌展的制作；

确定邀请人员的名单；

安排现场媒体采访与后续的炒作；

做好现场包装的安排（空飘、地毯、礼仪、保安等）

物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：

军乐队（20人）

舞狮（两头）

地毯（从卖场铺到丹尼斯广场）

A10年辉煌展展板

空飘（10）：以项目国际花园社区与A10年辉煌展为主题

礼仪（10）

保安（50）：沿着红地毯排开，营造气势。

客资部与银行、工商联举行项目推介活动

时间：2005年4月10日

目的：利用银行与工商联的关系，有针对性地对目标客户进行项目的推介与宣

传。

地点：酒店会议厅（暂定）

形式：

银行讲述按揭等相关情况

对项目进行推介

客户的后续跟进

操作要点（4月5日前完成）：

A.确定活动场地；

B.确定活动流程与安排人员；

D.确定邀请人员的名单；

E.安排现场媒体采访与后续的炒作；