关于毛巾的市场调研

关于毛巾的市场调研

概述：毛巾作为消费者日常生活所需，需要重复购买的便利品。为了深入了解毛巾消费者市场，为此在网店及黄骅顺义超市做了如下一些调查，这些调查主要通过产品、价格、渠道、促销等四个方面进行。

一、产品

毛巾种类繁多，通过品牌划分有洁丽雅、金号品牌、孚日、米菲、内野、恒源祥、史努比、亚光、雪仑尔、竹之棉、富安娜、博洋、水星、法蕾雅、梦洁、多样屋、蔻姿、南方寝饰、维科、大达、树南等多种品牌的毛巾。通过类别划分，分为面巾、洁面美容毛巾、方巾、童巾、运动毛巾、浴巾、干发巾、厨用毛巾、海滩巾、迷你压缩毛巾等等。吸水性主要从5秒到30秒左右。（主要对淘宝网店进行的全面调研）二、价格

毛巾的价格，普通人可以接受的一般价格为0到20元不等例如热卖百搭型干发巾超强吸水理发店专用超细纤维美容毛巾价格为1.9，而金号纯棉毛巾全棉面巾柔软吸水情侣款式毛巾和洁丽雅全棉毛巾柔软吸水纯棉毛巾情侣款洁丽雅毛巾价格为10元宪然品牌、质地不同的毛巾价格不一，还有价格较高的毛巾为20到100之间如日本内野accototo动物彩虹无捻纱面巾宝宝婴儿毛巾纯棉柔软吸水价格为88元，孚日洁玉纯棉一等品套巾礼盒提缎刺绣浴巾毛巾套装价格为90元。价格的定位由需求、成本、竞争三个要素决定。毛巾的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争

者同种产品的价格。因为普通大众可以接受的价格范围为0到20元左右，所以这一价格范围内的需求量最大，所以网店和超市应该多出售这一价格范围内的毛巾，但是毛巾的价格也不是随意确定的也是通过它的质地，品牌知名度等多方面来制定的，所以它的定价一定是在它的成本费用之上的。由于现在市场竞争激烈，毛巾市场也不例外，所以它的价格也在一定程度上受市场竞争的影响。现在网购成为一种新的消费方式，网店数不胜数，因此竞争也很大，消费者必然会选择一种物美价廉的毛巾，所以其他价格较高的网店超市会受到一定程度的销售量的减少，最终会进行降价，促销等。

三、渠道

商品的分销渠道分为:零层渠道也叫做直接分销渠道指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道，主要用于分销产业用品。一层渠道含有一个销售中介机构为零售商。二层渠道含有两个销售中介机构，通常是批发商和零售商。三层渠道含有三个销售中介机构，在这类行业中，通常有一专业批发商处于批发商和零售商之间，该专业批发商从批发商进货，再卖给无法从批发商进货的零售商。毛巾为二层或三层分销渠道，顺义超市和网店可以直接通过批发商进货，自己进行销售，也可以是从批发商进货，而批发商直接从生产商进货，为三层渠道。并且毛巾为密集分销产品，可以使广大消费者和用户能随时随地的买到这些日常品。

四、促销

促销指企业或其他商家为宣传介绍其产品的有点和为说服目标顾客购买其产品所进行的各种活动，包括广告、销售促销、宣传、人员推销等。针对毛巾市场的促销活动，一方面可以通过降低一些毛巾的价格来吸引消费者的眼球，因为毛巾是一种人们日常生活中必备的物品，所以降价之后需求量会增多。另一方面是一些最新上市的一些品牌的毛巾超市会让超市服务人员集中宣传，推荐这些种类的毛巾，使消费者对这些品牌的毛巾有一些了解并且最终使消费者购买。最后一方面是可以超市进行买一送一的促销方法，出售毛巾等日常用品。以上为在五一期间对网店及顺义超市对毛巾进行的调研的主要内容。