中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
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累计交费：300000元
基本资料： 客 户: 洪先生 年 龄: 30岁 每年交费: 100000元 交费方式: 3年交 保险期间: 10年 保险金额: 111100元
客户利益:3年 累计投入30万元
满期领取：满期金+累积红利
4 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:111100元×交费年数＋累积红利
客户利益:3年 累计投入30万元
满期领取：满期金+Leabharlann Baidu积红利
4 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:105900元×交费年数＋累积红利
3
意外身故保障
（交通工具、非交通工具）
105900元×3 × 交费年度
最高可获得953100元
2 6年累积红利
1 满期金317700 元
投保示例
被保险人：洪先生 30岁 年交保费：100000元 交费期间：3年 保险期间：10年
销售话术——拒绝处理话术
（一）银行都要加息了，你这款产品15年后我只 是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？
保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让 您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们都 知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果我 们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不上 通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同了, 它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分红, 弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么理财 产品也不能为您提供这么贴心的保障呀!
一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的， 身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。
保险责任
三、意外保障金： 1、在乘坐火车、轮船和航班班机期间因意外伤害身故 • 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3 • 分期交付保险费的，
身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3 2、其他原因的意外伤害身故 • 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2 • 分期交付保险费的，
3
意外身故保障
（交通工具、非交通工具）
111100元×3 × 交费年度
最高可获得999900元
2 累积红利
1 满期金333300 元
渠道销售话术篇
消费者群体分析
群体
特征描述
消费心理
销售切入点
购买力强的白领、 经常出差，
商务人士
工作紧张
渴望得到高保障 高保障
父母、长辈
注重保本的 稳健投资者
有爱心， 有责任感
鸿盈三种保障
1 疾病身故
2 意外身故
鸿盈两全
乘坐特定
3 交通工具
投保示例
被保险人：洪先生 30岁 年交保费：100000元 交费期间：3年 保险期间：6年
累计交费：300000元
基本资料： 客 户: 洪先生 年 龄: 30岁 每年交费: 100000元 交费方式: 3年交 保险期间: 6年 保险金额: 105900元
投保范围 保险期间
出生30日以上、70周岁以下 身体健康者 六年、十年、十五年
缴费方式
一次性交付 年交:三年、五年、十年
保险责任
一、满期返还金： • 一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额； • 分期交付保险费的，
满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。 二、疾病身故保险金： • 一年内：退还所交保险费（不计利息） • 一年后：
2、我行正在代理销售中国人寿新推出的“鸿盈” 产品，这是一款安全还本、收益稳定、侧重保障 的产品,这是产品的宣传资料，我给您介绍一下 吧。
销售话术——开口语
3、这是每一位有孩子的母亲和即将成为父亲 的男人都会第一时间购买的产品。
4、这是一款适合中老年安全理财的产品。
5、这是一款市场上在基础意外保障之上,追加 交通工具保障的分红产品。
有分红，红利可复利累积，到期前可随时领取。 三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是保 障性：享受高达3倍的交通工具意外保障。
销售话术——说明话术
3、这是一款三年交费、保障十年的综合理财产品。 在10年理财期间可以享受安全保本、固定收益、 年年分红，而且还拥有2倍的意外保障以及3倍的 交通工具（海陆空）保险保障，这款理财产品适 合各个年龄段的人群，尤其是针对经常出差的商 务人士，更是增加一份保障，解决后顾之忧。
销售话术——说明话术
1、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。三 年、五年、十年交费，可以在第六年、第十年、 第十五年生存返还，收回全部资金，同时还拥有 分红和保障。尤其对经常出差的商务人士，增加 一份保障，解决后顾之忧。
2、这款新产品有四大突出特性:一是安全性：到期
所交保费一分不少全部返还。二是收益性：每年
身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2
保险责任
四、红利分配：分享保险公司不低于70％的红利 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式
1、现金领取； 2、累积生息：
红利保留在本公司以年复利方式累积生息 若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积 生息方式办理。
本公司每年向投保人提供一份红利通知书。
减轻下一代的压力
有闲钱，有一定的 能够在保本的同时
理财观念，
让投资升值，
期望将保本放第一，渴望获得长期保障 兼顾收益
投保年龄宽泛
生存返还 享有分红 收益稳定
销售话术
• 开口语 • 接触话术 • 说明话术 • 拒绝处理话术 • 促成话术
销售话术——开口语
1、我行推出一款最新理财产品，它是一个集资 金保全和高保障于一体的分红型产品，这是该产 品的宣传资料，我给您介绍一下吧。
销售话术——拒绝处理话术
（二）十年才能取回钱，时间太长了!到时候钱都 不值钱了。
您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨胀带 来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给家庭带 来的损失。比如金融危机，投资市场过大，交通事 故频发等。这个产品是在您人生的不同阶段，帮助 您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人生风 险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金及教育 金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的 生命风险转嫁给了保险公司，真正是将风险转移出 去，关爱家人，真爱一生。
销售话术——促成话术
1、鸿盈既可以保证您的资金安全保值增值， 还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种 既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。
2、您是一年交5万还是10万?要知道这可是体 现您家庭责任心的关键，别犹豫了，赶紧签 单吧。
基本资料： 客 户: 洪先生 年 龄: 30岁 每年交费: 100000元 交费方式: 3年交 保险期间: 10年 保险金额: 111100元
客户利益:3年 累计投入30万元
满期领取：满期金+累积红利
4 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:111100元×交费年数＋累积红利
客户利益:3年 累计投入30万元
满期领取：满期金+Leabharlann Baidu积红利
4 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:105900元×交费年数＋累积红利
3
意外身故保障
（交通工具、非交通工具）
105900元×3 × 交费年度
最高可获得953100元
2 6年累积红利
1 满期金317700 元
投保示例
被保险人：洪先生 30岁 年交保费：100000元 交费期间：3年 保险期间：10年
销售话术——拒绝处理话术
（一）银行都要加息了，你这款产品15年后我只 是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？
保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让 您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们都 知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果我 们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不上 通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同了, 它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分红, 弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么理财 产品也不能为您提供这么贴心的保障呀!
一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的， 身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。
保险责任
三、意外保障金： 1、在乘坐火车、轮船和航班班机期间因意外伤害身故 • 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3 • 分期交付保险费的，
身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3 2、其他原因的意外伤害身故 • 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2 • 分期交付保险费的，
3
意外身故保障
（交通工具、非交通工具）
111100元×3 × 交费年度
最高可获得999900元
2 累积红利
1 满期金333300 元
渠道销售话术篇
消费者群体分析
群体
特征描述
消费心理
销售切入点
购买力强的白领、 经常出差，
商务人士
工作紧张
渴望得到高保障 高保障
父母、长辈
注重保本的 稳健投资者
有爱心， 有责任感
鸿盈三种保障
1 疾病身故
2 意外身故
鸿盈两全
乘坐特定
3 交通工具
投保示例
被保险人：洪先生 30岁 年交保费：100000元 交费期间：3年 保险期间：6年
累计交费：300000元
基本资料： 客 户: 洪先生 年 龄: 30岁 每年交费: 100000元 交费方式: 3年交 保险期间: 6年 保险金额: 105900元
投保范围 保险期间
出生30日以上、70周岁以下 身体健康者 六年、十年、十五年
缴费方式
一次性交付 年交:三年、五年、十年
保险责任
一、满期返还金： • 一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额； • 分期交付保险费的，
满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。 二、疾病身故保险金： • 一年内：退还所交保险费（不计利息） • 一年后：
2、我行正在代理销售中国人寿新推出的“鸿盈” 产品，这是一款安全还本、收益稳定、侧重保障 的产品,这是产品的宣传资料，我给您介绍一下 吧。
销售话术——开口语
3、这是每一位有孩子的母亲和即将成为父亲 的男人都会第一时间购买的产品。
4、这是一款适合中老年安全理财的产品。
5、这是一款市场上在基础意外保障之上,追加 交通工具保障的分红产品。
有分红，红利可复利累积，到期前可随时领取。 三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是保 障性：享受高达3倍的交通工具意外保障。
销售话术——说明话术
3、这是一款三年交费、保障十年的综合理财产品。 在10年理财期间可以享受安全保本、固定收益、 年年分红，而且还拥有2倍的意外保障以及3倍的 交通工具（海陆空）保险保障，这款理财产品适 合各个年龄段的人群，尤其是针对经常出差的商 务人士，更是增加一份保障，解决后顾之忧。
销售话术——说明话术
1、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。三 年、五年、十年交费，可以在第六年、第十年、 第十五年生存返还，收回全部资金，同时还拥有 分红和保障。尤其对经常出差的商务人士，增加 一份保障，解决后顾之忧。
2、这款新产品有四大突出特性:一是安全性：到期
所交保费一分不少全部返还。二是收益性：每年
身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2
保险责任
四、红利分配：分享保险公司不低于70％的红利 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式
1、现金领取； 2、累积生息：
红利保留在本公司以年复利方式累积生息 若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积 生息方式办理。
本公司每年向投保人提供一份红利通知书。
减轻下一代的压力
有闲钱，有一定的 能够在保本的同时
理财观念，
让投资升值，
期望将保本放第一，渴望获得长期保障 兼顾收益
投保年龄宽泛
生存返还 享有分红 收益稳定
销售话术
• 开口语 • 接触话术 • 说明话术 • 拒绝处理话术 • 促成话术
销售话术——开口语
1、我行推出一款最新理财产品，它是一个集资 金保全和高保障于一体的分红型产品，这是该产 品的宣传资料，我给您介绍一下吧。
销售话术——拒绝处理话术
（二）十年才能取回钱，时间太长了!到时候钱都 不值钱了。
您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨胀带 来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给家庭带 来的损失。比如金融危机，投资市场过大，交通事 故频发等。这个产品是在您人生的不同阶段，帮助 您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人生风 险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金及教育 金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的 生命风险转嫁给了保险公司，真正是将风险转移出 去，关爱家人，真爱一生。
销售话术——促成话术
1、鸿盈既可以保证您的资金安全保值增值， 还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种 既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。
2、您是一年交5万还是10万?要知道这可是体 现您家庭责任心的关键，别犹豫了，赶紧签 单吧。