工作—走访市场心得

工作-走访市场心得

时光匆匆而过，从我走进农资的道路至今已接近10个月。“10月怀胎”那是可以孕育一个新的生命，将是有一个生命的到来和开始。经过这些时间在市场上的学习及总结，我认为每个人都会有自己的定位和行为作风，我主要从以下几点开展。

一、在行业中定位自己

我不追求能做出多大的成绩，在我转换行业之前我就考虑我要从事的是什么，我要做到什么程度，从而确立了“全心全意为农户服务，成就客户体现自我价值”为走上农业大道的初心。

二、坚定信念

做事情，一定要树立自己的目标，因为目标决定能力！有了目标以后，在思考用怎么样的行动方案来一步一步地完成目标！这样做事情才是系统的！有条理的！做农资的确实挺辛苦的，但是要坚持！既然选择了，就要做出成绩，只有坚持下去，才会有成功！

三、有信心，胆大心细

对公司、自己、产品的信心。突破自我要行动，用自己的信心和热情去感染客户，大胆地和客户交流沟通，但是要仔细聆听客户的话语，细心观察客户的肢体语言，用心体会和总结。

四、注重个人形象

特别是拜访新客户要给客户留下良好的第一印象，从衣着、语言和行为习惯塑造自己。出门在外代表的是公司不是个人，“手持公司名片，肩负公司荣辱”。

五、良好的专业素养

帮助客户靠技术，超越对手靠团队。平时要多学习，熟练产品知识和行业情态，毕竟“一切技巧的前提是对市场的把控”。让客户真正感受到我们是在为他们服务，是给他们带来利益“只有成就了客户，才能成就我们自己”。

梁小老师-珍盛为你