苹果手机的成本分析

消费者分析
消费者的生活水平和消费习惯
按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量
消费者消费水平取决于可支配收入和物价的变动
城镇居民家庭基本情况
货币供应情况
由于电子产品更新快，iphone的使用长度也具有不稳定 性
消费习惯——消费心理
超前 和享 乐心 理
追求时尚和 创新
彰显 个性 和自 我
从图可知近几年智能手机销量逐年增长， 市场前景较好
市场上各大品牌的智能手机市场份额图
中国消费者对各大品牌手机的关注度排名 表
消费者的关注度是直接关系 到该产品的日后销售量的主 要因素之一，也和企业在定 价方面有很大的关联度。需 求影响价格的变动是亘古不 变的。由图可知，苹果5的 关注度是最高的，所以这数 据对其定价有很大的帮助。
1. 替代品：如三星、索尼、HTL, 对于iPhone具有竞争性。
2. 互补品：与另一种产品共同使用的产品。
1）基础产品：手机内的零件、配件。 2）交叉补贴：如手机维修服务、手 机软件升级、第三方软件安装与 计费等
预期的未来价格
ipnone系列产品的销售价格 一直都是刚推出时定价较高， 约5000-6000元以上。随后慢
消费者偏好 中国手机用户青睐苹果
2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利对2029名中国 手机用户进行了调研。调研显示，中国市场对智能手 机的需求异常强烈。有88%的受访者表示，他们预计 自己购买的下一部手机是智能手机。另外，在计划购 买3G手机的受访者中，有30%的人表示，他们预计购 买iPhone，即便按照现在的价格。调研还显示，如果 不考虑价格因素的话，这一比例会增加到53%。
• 国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握 更高端的技术，由于技术成本耗资更多， 而造成盈利较低。
需求价格分析
需求价格分析
• 市场需求（消费者认知与反应） • 定价往往考虑消费者愿意负担的价格
上限 • 需求的价格弹性
需 市场需求（消费者认知与 求 反应） 价 定价往往考虑消费者愿意 格 负担的价格上限 分 需求的价格弹性 析
苹果手机的成本分析
小组成员：王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟
苹果公司由史蒂
夫·乔布斯、斯蒂 夫·沃兹尼亚克和 Ron Wayn在1976年 4月1日创立，在高
科技企业中以创新 而独树一帜。
苹果公司早期产品一览
Apple 1
Apple 2
iPhone 5成本分析
• 北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧 金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发 布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手 机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热 情。
市Baidu Nhomakorabea供给
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给 影响供给变动的六个因素： ➢ 生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） ➢ 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补
品价格↓,供给↓） ➢ 预期的未来价格（未来价格↓，供给↑） ➢ 供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) ➢ 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。
炫耀心理
消费习惯——苹果公司品牌价值
品牌价值:物 质、心理
高新科技和 强大的性能
独特的品味、 形象、魅力、 个人等象征
意义
价值性和时 尚性
IPHONE5的定价基本策略
先决条件： 市场上有不对价格敏感度的消费者 产品新颖、独特 产品品质或形象能配合高价位
竞争分析
智能手机市场情况分析
• 销售走势图
慢降价至3500左右。所以 iPhone系列的预期价格会下
跌。
人口、收入、预期收入
根据市场调查，中国市场购买iPhone的人群 主要集中在中产阶级。
随着中产阶级不断扩大，苹果iPhone在中国 的销量可能很快将达到每年6000万部。
欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年， 中国的中产阶层将达到7亿人。
• 问题： iPhone 5的成本是如何计算 的？
产品成本
成本分析具体是指产品成本分析。 产品成本一般当作价格的底线。 产品定价可能会低于成本价。
智能机的一般成本组成
元器件采 购成本
海关税
代工厂加 工成本
供应商研 发费
高通专利 费
iPhone 5主要成本
其他品牌的售价与成本
品牌 IPhone 小米 HTC
苹果内部分析
技术优势，苹果是拥有硬件、软件和操作系统全部产品体系的公司， 能够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体 验是苹果的魅力所在。
品牌优势，品牌效益是一个企业的附加值，对企业的形象的发展有着 极大的影响。苹果公司拥有了极好的品牌效应，有一群忠实的消费者。
销售策略，苹果专注于以创新的产品和良好用户体验来赢得市场和用 户。采取了互联网造势的方法引发消费者的好奇心然后在实行饥饿营 销、体验营销来进行销售。
需求的价格弹性
弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大 幅度变动
弹性小 ，则价格变动不太影响需求
产品越独特越不容易替代时，价格弹性 越小，因此越适合定高价
需求价格弹性
E表示需求价格弹性
E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比
Q / Q
公式是E= P / P
计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例）
竞争对手分析
价格方面，苹果手机一直都是走高价路线， 而现在市场上的小米、华为、魅族、三星 等一系列品牌的手机的价格都低于苹果，
2013年 价格5288元 2014年 价格4900元 销量增长约17%
Q / Q E= P / P =2.15
以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可 带动销量的大幅度增长。
影响需求变动的六个因素
产品价格 预期价格 收入
预期收入 人口
偏好
IPHONE相关产品的价格
相关产品分类
5(16G)
G15
售价 4099 1999 2120
三星 S5839
1279
成本 1283 1200 500
600
对比分析
• 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本 相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD 显示屏上，采用最新的显示技术，相当于 在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成 本比HTC G15和三星S5839高的主要原因。